El efecto de anclaje se puede ver en todas partes de la vida, no se "ancle" - lea "Pensar rápido y despacio" Parte 3

La primera vez que vi este chiste no pude evitar reírme. Si esta broma te ha divertido, entonces el "efecto anclaje" ha comenzado a actuar en ti.

El llamado efecto anclaje significa que antes de que las personas evalúen el valor de una cantidad desconocida, siempre considerarán esta cantidad de antemano y se verán fácilmente afectados por el contenido al que están expuestos en ese momento.

Cuando se dice "menos de diez mil", el valor de 10.000 es como un ancla que se hunde en el fondo del mar, fijando el pensamiento de la gente en un lugar casi allí, y el número de dos mil es el mismo. Como la diferencia de 10.000 es un poco grande, se produce el efecto de comedia mencionado anteriormente.

Aunque anteriormente se han observado diversas reacciones y fenómenos del efecto anclaje. Pero fueron el psicólogo Tversky y Kahneman, autor de "Pensar rápido y lento", quienes verdaderamente revelaron los principios y misterios a través de experimentos y otras formas.

A través de la introducción de hace unos días, ya estamos relativamente familiarizados con Kahneman. Aquí es necesario presentar otra figura fundamental en el campo de la economía del comportamiento: Amos Tversky, un importante socio de Kahneman y un famoso psicólogo. Muchos de los principales logros de Kahneman se descubrieron gracias a la investigación y el descubrimiento junto con Tversky. Si Tversky no hubiera muerto en 1996, habría compartido el Premio Nobel de 2002 con Kahneman.

El efecto de anclaje es uno de los resultados importantes de la investigación conjunta entre Tversky y Kahneman. Sin embargo, ambos tenían grandes diferencias en cuanto al principio de funcionamiento del efecto de anclaje.

Tversky cree que el efecto de anclaje se produce debido a un ajuste insuficiente de los valores numéricos. Este es el resultado de ajustes deliberados del Sistema 2, como la expresión "salario mensual inferior a 10.000" en circunstancias normales. 2 le permitirá ajustarse al valor de "ocho o nueve mil" después del cálculo.

Sin embargo, Kahneman cree que el anclaje es en realidad una pista, y su efecto de preparación encontrará selectivamente la evidencia correspondiente. Este es el resultado del funcionamiento del Sistema 1, que siempre tiende a creer en la autenticidad del contenido y activa selectivamente los pensamientos correspondientes, lo que resulta en una serie de errores, provocando así nuestras ilusiones. Este principio es la primera impresión en el proceso de interacción con los demás.

Limitados por las condiciones de investigación del momento, las dos personas no llegaron finalmente a un acuerdo hasta la muerte de Tversky. Décadas más tarde, los estudiantes y discípulos de Tversky finalmente demostraron mediante repetidos experimentos y demostraciones que el efecto de anclaje opera de dos maneras, y su generación corresponde a dos mecanismos, es decir, Tversky y Kasbah tienen razón en todo.

Creo que la idea de "ambos son correctos" debería haber surgido antes, pero como no hubo una verificación real, ni Tversky ni Kahneman la consideraron como la conclusión final. Quizás este sea el rigor de. ¡ciencia!

¡Saludos a quienes tienen una actitud rigurosa ante el aprendizaje!

Lo interesante del efecto anclaje es que incluso los números que no tienen valor informativo pueden afectar significativamente tu juicio. Por esta razón, Tversky y Kahneman diseñaron una vez un "experimento de ruleta".

Se han realizado experimentos similares muchas veces en diferentes países, ya sea para juzgar el precio del vino tinto mediante números seleccionados al azar o para juzgar la altura de un árbol mediante números sin sentido, es casi imposible. determinar la altura de un árbol Todos, sin excepción, pueden presentar esta característica.

Somos más susceptibles de lo que pensamos, y ciertamente hay personas que están dispuestas a aprovecharse de nuestra credulidad.

El efecto de anclaje se utiliza ampliamente en la vida diaria y los descuentos son los más comunes. Especialmente en las plataformas de comercio electrónico, los precios de muchos productos básicos en realidad permanecen sin cambios durante todo el año, pero en el precio Durante. Durante el proceso, debes escribir el precio original: XX yuanes, luego táchalo y agrega el precio actual: XX yuanes al lado. El valor del precio original es en realidad un ancla que le da la sensación de estar obteniendo una ganga.

Esto es especialmente cierto en los centros comerciales. Muchas prendas se marcan con un precio muy alto y luego se venden con un descuento del 10% o 20%. Aunque algunos realmente están limpiando el inventario, yo también he visto "ventas de liquidación" todos los días, los 365 días del año.

Hay un secreto similar en la carta de vinos, pero en lugar de descuentos, es el orden en el que se ordenan los precios de los vinos.

Cuando obtiene la lista de bebidas y la estudia detenidamente, normalmente encontrará que las bebidas más caras siempre figuran primero. Incluso algunos restaurantes menos lujosos anotarán el precio de los vinos de alta gama por valor de mil o dos mil yuanes en la lista de bebidas. . De este modo, las bebidas a otros precios parecen inmediatamente mucho más baratas.

Lo más exagerado es que hubo una vez en Europa un restaurante de comida italiana que ponía el precio de una scooter en el lugar más destacado de la carta. Es difícil decir si se pueden vender motocicletas por valor de tres mil o cuatro mil dólares, pero las ventas de bebidas y platos de alta gama han aumentado mucho.

El precio ofrecido primero en la negociación también puede afectar la tendencia del precio final de la transacción, especialmente en situaciones en las que ambas partes no tienen particularmente claro el juicio de valor. Debido a que todo el mundo tiene un estándar de referencia para el precio de una computadora nueva, es difícil que el efecto de anclaje funcione. Sin embargo, el precio de una piedra preciosa o de una pintura a menudo está anclado por el precio que se vendió primero.

Las aplicaciones del efecto anclaje mencionadas anteriormente parecen enseñarle cómo evitar ser engañados. ¿Qué otros efectos de anclaje podemos aplicar activamente?

Si estás buscando trabajo y redactando un currículum, primero puedes mencionar tus calificaciones y luego explicar los años laborales relevantes. Por ejemplo, completé 28 proyectos importantes en ese trabajo y trabajé durante 3 años. El número que describe 28 funcionará primero, lo que le dará a la persona que revisa su currículum una mejor impresión.

Es posible que este método de poner el número mayor al frente no siempre sea efectivo. 300 por 10 yuanes y 300 por 10 yuanes no tendrán ningún efecto de anclaje, pero 318 por 11 yuanes no tendrán ningún efecto de anclaje. El efecto será mejor que 318 por 11 yuanes. ¿Dónde está el secreto? La relación entre 300 y 10 es divisible y la gente puede ver la diferencia de un vistazo, pero la relación entre 318 y 11 no es tan fácil de ver.

Si está trabajando en un determinado plan de planificación y planea descartar varias alternativas costosas y que consumen mucho tiempo, puede detenerse primero y seleccionar una o dos de ellas para compararlas con la que ha elegido cuidadosamente. seleccionado. Haga una comparación. En comparación con simplemente descartar un plan, descartar primero el menos bueno puede hacer que el otro parezca más ideal.

Y como mencionamos anteriormente, la primera impresión es muy importante. Ya sea que esté solicitando un trabajo o teniendo una cita a ciegas, estar limpio y ordenado siempre puede dejar una buena impresión en los demás y promover la mejora de las relaciones posteriores.

Como muchos principios de la psicología, la importancia de comprender el efecto de anclaje es que cuando nos damos cuenta de que estamos haciendo juicios basados ​​en la intuición o la primera impresión, también podemos detenernos y buscar en el cerebro otros recuerdos relacionados. movilizar el Sistema 2 para un análisis más profundo, evitar que el efecto de anclaje surta efecto y emitir juicios más razonables.