Discurso de los comercializadores en la reunión anual de distribuidores de empresas de electrodomésticos
Estimados colegas y amigos de negocios, este es un gran honor. (Palabras para usar en la reunión de la tarde) Buenas tardes: Estoy muy feliz de tener esta oportunidad de compartir con ustedes cada parte de la experiencia de la empresa durante el año pasado. Hace un momento, el Gerente General Chen XX nos brindó un resumen vívido y profundo. de los éxitos y fracasos de la empresa durante el año pasado. Me siento muy honrado y orgulloso de tener un líder tan sabio en nuestra empresa. No he estado en la empresa durante mucho tiempo, pero realmente siento que bajo la guía y el cuidado del presidente Chen XX y el gerente general Chen XX, ¡la empresa ha experimentado cambios y avances tremendos! En nombre del departamento de ventas, ¡me gustaría agradecerles a ellos y a la empresa su amabilidad!
Como Director de Marketing, compartiré contigo todos los aspectos del marketing. ¡Con el apoyo de todos aquí, podemos decir que libramos una muy buena batalla este año! Como todos sabemos, en abril de este año comenzó a tomar forma nuestra actual fábrica. Realmente hay mucho por hacer. En solo unos meses, no solo entregamos a la empresa un informe de desempeño de ventas satisfactorio, sino que también realizamos cambios y aclaraciones importantes en el modelo de ventas y la dirección de marketing futura de la empresa, sentando las bases para el desarrollo futuro de la empresa. planificación y preparación. Compartiré con ustedes los siguientes tres aspectos:
1. Composición y modelo de marketing actual de la empresa: 1) Composición de ventas: actualmente, la empresa vende principalmente cuatro artículos: productos semiacabados (cajas, vasos). , conchas, etc.), comercio internacional (calentadores de agua a gas, hornos, etc.), OEM (ollas a presión eléctricas, etc.) y ventas nacionales. Entre ellos, los productos semiacabados representan el 20%, las exportaciones representan el 10%, los OEM representan el 10% y las ventas nacionales representan el 50% 2) Modelo de marketing: debido a que nuestros productos están diversificados, el modelo de marketing también lo está; Para que sea fácil de entender para todos, aquí me centraré en el modelo de marketing de ventas nacional. Las ventas nacionales también se dividen en dos partes: la segunda parte es principalmente mayorista y la primera parte es principalmente la promoción de la marca Xinkai. Obviamente, la segunda parte se centra en la venta al por mayor, persiguiendo cambios cuantitativos para lograr cambios cualitativos, es decir, la segunda parte persigue el número de clientes y envíos, aumentando así el número de ganancias; En resumen, las seis palabras son "cavar hoyos profundamente y acumular grano ampliamente". Sin comida, la gente morirá de hambre. En esta etapa, sin la garantía de grandes ganancias, la empresa experimentará hambrunas y crisis. Sin embargo, "cavar agujeros profundos y acumular alimentos" a ciegas no es nuestro objetivo final. Nuestro objetivo es convertirnos en rey y convertirnos en hegemónicos; Los medios siempre existen y nuestros medios son la marca Xinkai, por eso hemos establecido un modelo de marketing con tres palabras "marca" o "hegemonía del mapa".
En segundo lugar, un resumen del trabajo de marketing del año pasado; aquí hay una cita del presidente Chen XX: "Ventas es el líder de una empresa. Si el líder no puede cumplir con sus debidas responsabilidades, liderará". "Y afecta a todo el cuerpo, haciendo que toda la fábrica pierda su vitalidad, efectividad en el combate y capital de supervivencia". Durante este año, todo el personal de ventas de la empresa fue autodisciplinado y dedicado, y siempre puso los intereses de la empresa en primer lugar. . Nuestras ventas de productos semiacabados aumentaron un 50% en comparación con el año pasado. Nuestros clientes OEM han aumentado un 20% con respecto al año pasado; nuestras exportaciones están llenas de vitalidad y brillantez, no solo logrando resultados brillantes, sino también conectándose exitosamente con algunos grandes distribuidores internacionales. Nuestras ventas nacionales también han progresado mucho y nuestra red se ha extendido por todo el país. Entre ellos, el volumen de ventas de nuestros productos de ollas a presión eléctricas ha aumentado de unos pocos cientos de unidades por mes a 20.000 unidades por mes en la actualidad. ¿Qué velocidad es esta? Esto no sería posible sin el esfuerzo del personal de ventas y por supuesto el apoyo y cuidado de todos los presentes. Las marcas independientes tampoco han logrado ningún avance. Actualmente existen más de 10 redes. Hemos tenido algunos éxitos, pero también muchas decepciones y dificultades. Sin embargo, el recorrido de la marca de la empresa ha dado un primer paso sólido. Aunque es difícil, se ha empezado bien. Si este año es nuestro primer toque de atención para ingresar al branding, el próximo año será una era de sprint y guerra real. Es cierto que los centros comerciales son como campos de batalla y ¡estamos librando una guerra sin pólvora!
Aunque no estamos orgullosos de estos logros, caminamos a paso firme y sin acumulación. ¡Un pequeño paso hoy es un paso gigante en el futuro! ¡Permítame, en nombre de todo el personal de ventas, agradecer a todos los presentes, así como a los líderes de la empresa y amigos comerciales por su apoyo y cooperación!
3. Dirección y enfoque de marketing futuro de la empresa:
Cuando se trata de marketing, todos pueden entender lo que está sucediendo, pero el marketing es en realidad una ingeniería de sistemas muy compleja, incluido el mercado. , ventas, finanzas, posventa, plataforma operativa, logística, productos y muchos otros sectores importantes.
La mala gestión de cualquier departamento causará daños fatales, los más importantes son ventas y marketing. La combinación de los dos es el origen del término marketing. En pocas palabras, el marketing consiste en operar una marca y vender productos. Hace un momento, el director general Chen Xx también dejó en claro que la dirección de desarrollo futuro de la empresa es la marca, y que la marca no es solo una cuestión de palabras. Primero necesitamos entender el mercado. Todo el mundo sabe que los electrodomésticos de cocina son pan comido y que con el desarrollo de la economía china y la urbanización de las zonas rurales, la demanda será cada vez mayor. Este es un aspecto bueno, pero ¿lo hemos pensado e investigado en profundidad? ? En la actualidad, existen casi 20 marcas nacionales de electrodomésticos de cocina tradicionales reconocidas (Tai Fang, Boss, Sacon, Sakura, Vantage, Vanhe, Macro, Yingxue, Ouyi, Wanxi, Midea, etc.) y marcas de segundo nivel que podemos; Deje de lado estas marcas tradicionales, a saber, Changhong, Xinfei, Grants, etc. Este año ha entrado en electrodomésticos de cocina y baño, y su esfuerzo inversor y de marketing también es bastante cuantioso. Changhong y Glance cuentan con equipos de marketing de casi 50 personas y han invertido millones de dólares. ¿Qué nos puede decir esto? Sólo nos da reflexiones profundas: ¿Quedan marcas de cocinas y baños? ¿Cómo hacemos esto? Aquí quiero decir algunos puntos: primero, debe haber algo que hacer, de lo contrario nadie se atrevería a pensar en ello, ¡pero vale la pena hacerlo! Debido a que la demanda del mercado es muy grande, la demanda del mercado de marcas también varía de alta, media a baja. Las marcas subirán y bajarán cada año, lo que nos deja suficiente espacio.
No lo hacemos; necesariamente podemos adoptar modelos operativos de otras marcas, pero podemos aprender de ellos. Lo más importante es el modelo que nos conviene. En tercer lugar, el mercado también nos ha dado la alarma y se nos está acabando el tiempo. En los próximos tres años, si nuestra marca no tiene éxito, la situación será extremadamente grave. ¿Dónde está nuestro espacio vital? Afortunadamente, a través de la operación de prueba inicial, encontramos nuestro propio camino.
El Sr. Chen acaba de hablar sobre el plan estratégico de la empresa. Aquí me centraré en las ideas de marketing futuras de la marca: tomar el camino de la marca, realizar la transformación de grande a fuerte y esforzarse por alcanzarlo. la marca líder en la industria de electrodomésticos de cocina en tres años. El objetivo estratégico de convertirnos en el top 15 en popularidad y participación de mercado ha convertido nuestro concepto fundacional de "crear vida con amor" en realidad y ha permitido que nuestro concepto de "amor" entre en miles de usuarios. hogares. Por supuesto, nuestro centro de marketing aún no es perfecto y el equipo de marketing todavía es relativamente débil. El próximo año, agregaremos departamentos profesionales de posventa y marketing, así como nuestro personal de ventas, para mejorar la solidez del centro de marketing. ¿Me pregunto si te has dado cuenta? Actualmente hay una crisis petrolera en todo el mundo y China construirá cerca de 20 plantas de energía nuclear en los próximos cinco años. ¿Qué quiere decir esto? En el futuro, los productos electrificados serán los principales productos vendidos en China, lo que significa que debemos ajustar nuestra estructura y líneas de productos. ¡Solo con un posicionamiento preciso podremos ponernos al día y aprovechar las oportunidades para buscar el desarrollo! El próximo año, primero consolidaremos nuestros productos ventajosos actuales: calentadores de agua a gas, que serán más completos e independientes en apariencia y función; en segundo lugar, realizaremos ajustes integrales en estilo y funcionamiento en calentadores de agua y ollas a presión eléctricas; En cuanto a campanas extractoras y estufas, fortaleceremos la investigación de mercado sobre las grandes marcas, mantendremos el ritmo del mercado y seremos adecuadamente independientes. En pocas palabras, son tres proyectos: uno es consolidar, otro es enfatizar y el otro es mantener.
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Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos! En un abrir y cerrar de ojos, han vuelto a pasar xxxx años. Este año es un año de mejora continua y desarrollo constante en todos los aspectos de la empresa. Durante este año, todos nuestros empleados podrán vivir en armonía. En el trabajo nos ayudamos, nos señalamos, discutimos y realizamos felizmente una tarea tras otra.
Hemos trabajado duro juntos por el mismo objetivo. Al igual que durante la feria, para que la empresa obtenga mejores resultados y mejore la imagen externa de la empresa, trabajamos horas extras juntos. El departamento de finanzas trabajó horas extras. para liquidar cuentas y la oficina trabajaba horas extras para firmar contratos. El departamento de ventas trabaja horas extras para gestionar los procedimientos de pedido de los clientes. Al mismo tiempo, el personal administrativo también se quedó con nosotros, trabajó horas extras y comió con nosotros hasta que completamos el trabajo. ¡Qué momento tan conmovedor fue!
Cuando encontramos dificultades en el trabajo, siempre nos unimos y solucionamos el problema juntos. Cuando se encuentran con problemas urgentes, otros colegas toman la iniciativa de ayudar con cualquier trabajo que puedan, como copiar o encuadernar. Cuando nuestro dependiente está de viaje de negocios, otros compañeros le ayudarán a contestar el teléfono, recibir invitados, firmar contratos, etc. Es en esa atmósfera de unidad y ayuda mutua que hemos completado una tarea tras otra.
Durante el año, la empresa organizó barbacoas, picnics de desafío de supervivencia al aire libre, torneos de baloncesto masculino y femenino y otras actividades recreativas. La empresa también impartió clases de formación en inglés, que estimularon el interés de los empleados por aprender idiomas extranjeros y crearon oportunidades para que los empleados mejoraran sus propias cualidades.
A través del desarrollo de estas actividades, la vida de nuestros empleados se ha vuelto más colorida y también se ha mejorado la amistad entre los empleados. La empresa siempre se ha preocupado por nuestra vida y nuestra salud, organizándonos exámenes físicos, comprando medicamentos para prevenir resfriados y organizando el comedor para prepararnos té de hierbas, haciendo que todos sientan que la empresa es como una cálida familia.
Todo es inseparable del sabio liderazgo de quienes toman las decisiones en la empresa y de la plena cooperación de todos los empleados. Aquí, en nombre de todos los empleados, quisiera agradecer al Gerente General xx y a todos los gerentes y a la empresa.
Por último, ¡les deseo a todos mis compañeros un feliz año nuevo y mucha salud!
(3)
Líderes y empleados:
¡Hola a todos!
Por encargo de la empresa, resumiré mi trabajo en 2*** años e informaré de las principales ideas de trabajo en xxxx:
Resumen de dos años de trabajo.
Si analizamos el trabajo de la empresa durante el año pasado, se puede resumir en dos frases: la situación general es buena y se han logrado algunos logros. Pero al mismo tiempo, han quedado al descubierto muchos problemas y deficiencias que debemos corregir.
Durante el año pasado, bajo el liderazgo de la empresa, todos los cuadros y empleados trabajaron juntos para avanzar en torno a los objetivos establecidos a principios de año. Con los esfuerzos conjuntos de todos, hemos logrado resultados satisfactorios: 2**** *, la empresa logró un valor de producción de 100524627,8 yuanes y unos ingresos por ventas de 95165438 yuanes. Al mismo tiempo, el sector de maquinaria química y de ingeniería química también cumplió con éxito y sobrepasó diversas tareas. El valor de producción de la maquinaria química fue de 17.671.029 yuanes, un récord; la industria química de pesticidas completó 11.370.398 yuanes y el anhídrido maleico cambió la situación de pérdidas anterior y logró rentabilidad. Todo ello ha sentado unas bases sólidas para el desarrollo sostenible y saludable de nuestra empresa, y todo ello es inseparable del esfuerzo de todos. ¡Aquí, en nombre de la empresa, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos los cuadros y empleados!
Repasando y resumiendo el trabajo del último año, los principales aspectos son los siguientes:
Primero, aprovechar la oportunidad y poner en marcha la segunda fase del proyecto de anhídrido maleico.
Después de completar la primera fase de nuestro proyecto de anhídrido maleico, se encuentra en estado de pérdida por razones de mercado. Como resultado, no pudimos completar la segunda fase del proyecto como estaba previsto. Sin embargo, a partir del 2 de junio * * * *, la situación del mercado mostró una mejora fundamental, el precio del anhídrido maleico se disparó y la primera fase del anhídrido maleico comenzó a lograr buenos resultados, por lo que la empresa decidió aprovechar la oportunidad favorable en ese tiempo y continuar la primera fase sin parar. En este caso se pondrá en marcha la segunda fase del proyecto.
La segunda fase del proyecto inició su construcción el 24 de agosto. Desde que comenzó el proyecto, nuestro personal ha demostrado un gran entusiasmo y dedicación, lo que realmente ha provocado un auge. Todos trabajan horas extras sin quejarse. Aunque a veces estaban cansados, nadie retrocedió y siguió trabajando. En resumen, se debe reconocer el desempeño de todos durante el período de construcción, lo que demuestra que todos pueden conectarse verdaderamente con la empresa.
2. Sea proactivo y complete con éxito el certificado de calificación de fabricación de calderas Clase B.
Como todos sabemos, el certificado de calificación de fabricación de calderas original de nuestra empresa era de Grado C. Con el desarrollo continuo del mercado, la calificación de fabricación de calderas de Grado C se ha ido quedando atrás gradualmente y se ha quedado atrás en el feroz mercado. competencia. Al mismo tiempo, nuestra empresa ha cumplido con los requisitos para las calificaciones de fabricación de calderas Clase B en términos de personal técnico, sus calificaciones y procesamiento de equipos. Con este fin, hemos estado trabajando en la certificación de las calificaciones de fabricación de calderas Clase B desde mayo de 2018, y pasamos la revisión y aceptación por parte del equipo de revisión del Centro Nacional de Equipos Especiales el 65438 de junio + 65438 de febrero + 6 de junio. Nuestro trabajo incluye principalmente:
En primer lugar, sobre la base del completo sistema de garantía de calidad original, hicimos rectificaciones con referencia a la norma ISO9001 y compilamos la cuarta edición del "Manual de garantía de calidad de calderas" y sus documentos y formularios de respaldo, proporciona garantía de gestión para la calidad del producto y cambia por completo la situación del "software" en el trabajo anterior de recopilación y renovación de evidencia.
En segundo lugar, todos los empleados de Chemical Machinery trabajaron horas extras del 21 de julio al 10 de febrero, no sólo para completar el contrato firmado con el cliente, sino también para completar la fabricación de muestras de prueba de calderas antes de la llegada del fabricante nacional. equipo de revisión forense. Durante este período, todos corrieron contra el tiempo, trabajaron contra el tiempo y trabajaron en el turno de noche sin queja alguna, lo que demostró un admirable espíritu de sacrificio. La mayoría del personal de logística también se adhiere al concepto de servir con entusiasmo a la primera línea, hacer bien su trabajo de manera activa y fortalecer la gestión. Durante el año pasado, los servicios logísticos y las operaciones de producción se desarrollaron simultáneamente. A menos que existan circunstancias especiales, los empleados rara vez toman vacaciones. Siempre que el trabajo lo requiera, pueden implementarse y manejarse de manera oportuna, creando un buen ambiente de trabajo para las actividades de producción y operación de la empresa.
Ahora hemos pasado con éxito la inspección del Grupo Nacional de Identificación Forense, pero debemos unirnos como uno solo, trabajar duro y creer firmemente en "la supervivencia por la calidad, el desarrollo por la gestión" para impulsar a la empresa a un nivel superior.
En tercer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la construcción de la cultura corporativa y mejorar integralmente la imagen corporativa.
La cultura corporativa juega un papel muy importante en una empresa. Siempre damos máxima prioridad al cultivo y construcción de la cultura corporativa en el proceso de desarrollo empresarial. Durante el año pasado, hemos destacado principalmente los siguientes puntos en la construcción de la cultura corporativa:
1. Se han ajustado los salarios de todos los empleados. Esta vez, la empresa de estudios generales se adhirió a los principios de "apertura, equidad e imparcialidad", adoptó una combinación de democracia y centralización y, con el espíritu de sincronizar el crecimiento de las ganancias corporativas y los salarios de los empleados, completó recientemente este trabajo. Además, la escala del ajuste general es la única que nuestra empresa ha visto jamás y que encarna plenamente el concepto de "orientación hacia las personas". Creo que esto definitivamente estimulará el entusiasmo de los empleados y contribuirá al desarrollo de la empresa.
2. Reforzar la formación y esforzarse por construir una plantilla de alta calidad. Nuestra empresa siempre se ha adherido al nuevo sistema de formación de empleados. Los empleados del taller de anhídrido maleico reciben formación todos los días y se someten a inspecciones periódicas.
Evaluar a los trabajadores para garantizar que estén cualificados tanto teórica como prácticamente. Aprovechando la recopilación de evidencia como una oportunidad, Chemical Machinery organizó un estudio fuera del trabajo de una semana para 165438+ del 8 al 15 de octubre. Además, nos adherimos a la combinación de traer y enviar, invitar a expertos a la fábrica para dar conferencias y seleccionar personal clave para participar en varios cursos de capacitación organizados por el estado y obtener certificados relevantes para mejorar la calidad general de los empleados a través de diversos métodos.
3. Educar a los empleados para posicionarse y aclarar sus responsabilidades. Del 16 de junio a 438 + 19 de octubre, la oficina publicó el artículo "Cómo los jefes pueden convertirse en estrategas corporativos", que nos brindó una vívida lección educativa sobre el autoposicionamiento y aclaró nuestras responsabilidades. Al estudiar este artículo, todos debemos comprender profundamente la connotación del artículo, examinarnos a nosotros mismos, conocernos a nosotros mismos, descubrir nuestras propias lagunas y deficiencias y corregirlas, y ser un empleado calificado.
4. Muestra amor, calienta los corazones de las personas y haz una donación a Bai Guoqiang. Cuando nuestros trabajadores encontraron dificultades, no echaron una mano y se quedaron de brazos cruzados. Donaron más de 9.700 yuanes, que fueron entregados a su casa a tiempo. Aunque no podemos ayudarlo a salir completamente del problema, nuestras acciones reflejan plenamente nuestro amor por los trabajadores y logran verdaderamente "cuando una persona está en problemas, todos ayudan".
5. , la empresa invirtió aproximadamente más de 65.438 millones de yuanes en la construcción de 25 estanques de flores, y los ladrillos de cemento reemplazados se utilizaron para endurecer el suelo alrededor del dormitorio de Zhaocun. Además, se endureció la superficie de la carretera de la fábrica Zhaocun, etc. Todo ello embellece el entorno y mejora aún más la imagen corporativa.
Mirando hacia atrás en el año pasado, nuestros logros laborales son obvios para todos: en términos de producción y operación, el valor de producción y los ingresos alcanzaron niveles récord, mientras prestamos mucha atención a la producción y operación, completamos el segundo; fase del proyecto de anhídrido maleico y trabajo de certificación de calderas de grado B, los ingresos de nuestros empleados han aumentado mucho en comparación con * * * *, etc. Sin embargo, los logros no pueden tapar las deficiencias de nuestro trabajo. Debemos ser conscientes de que todavía existen muchos problemas y deficiencias en nuestro trabajo, que se reflejan principalmente en una gestión inadecuada e inadecuada. Las manifestaciones específicas son las siguientes:
1. del vendedor Gao Jinguo, lo que resultó en una gran pérdida de dinero. Gao Jinguo fue asignado a Gansu en el primer semestre de 2009 y cometió el crimen hasta finales de 2009. En los últimos dos años, se puede decir que hemos descuidado gravemente su supervisión, por lo que despilfarró y malversó hasta 695.710 yuanes en pagos. Esto demuestra plenamente que existen grandes lagunas en nuestra gestión y que debemos aprender lecciones y eliminarlas en el futuro. Por supuesto, tengo una responsabilidad ineludible por un error tan grande. Debo realizar una inspección minuciosa ante la junta directiva.
2. Debido a una mala gestión, la segunda fase del proyecto de anhídrido maleico no pudo iniciarse según lo previsto. La segunda fase del proyecto de anhídrido maleico estaba originalmente programada para completarse y comenzar el 10 de junio. Sin embargo, debido a nuestra mala gestión, no pudimos organizar la producción de manera razonable ni formular el plan de trabajo más científico. Al mismo tiempo, también hubo falta de coordinación con la empresa Sinopec No. 4 y se produjeron problemas de calidad en las bombas de Yantai, lo que prolongó el plazo de construcción en un mes, impidiéndonos apoderarnos del mercado y perder la oportunidad más ventajosa. Además, se desperdicia una gran cantidad de materiales y las pérdidas también son enormes.
3. Falta de esfuerzo en la gestión de la plantilla. Porque nuestra empresa se ha desarrollado gradualmente desde una empresa municipal hasta la actualidad.
Por tanto, existe un problema inevitable entre el personal, es decir, hay muchas relaciones con antiguos vecinos, antiguas residencias, familiares, parientes, amigos, compañeros, etc. Esto también creó un mal hábito: formar camarillas. Algunas personas no son "nepotismo" sino "nepotismo". Aunque he planteado este tema muchas veces, se puede decir que hay órdenes que no funcionan, hay órdenes que no funcionan y hay órdenes que no funcionan. En el futuro, intensificaremos nuestros esfuerzos y aquellos que todavía participen en pandillas y facciones serán tratados seriamente hasta que sean expulsados.
Además, debido a la influencia de sus propias cualidades, algunos de nuestros empleados tienen que superar las responsabilidades de los demás durante las horas de trabajo, de modo que no pueden subir y bajar suavemente y formar un estilo de trabajo coordinado. Hay muchas personas publicando juntas y también hay mucha gente chismorreando y charlando.
Compañeros, llegados a este punto creo que debemos reflexionar profundamente: ¿Qué significa esto? Esto sólo puede demostrar que nuestros empleados no tienen un fuerte sentido de urgencia y responsabilidad; nuestra calidad no es lo suficientemente alta y no contribuimos plenamente al desarrollo de la empresa. Todo el mundo debería plantearse esta pregunta: ¿Paga más por esta empresa o obtiene más? En resumen, espero que todos comprendan la verdad: "La empresa confía en mí para desarrollarme y yo confío en la empresa para lograr mi carrera". Sólo cuando los empleados y la empresa estén verdaderamente conectados podrá la empresa desarrollarse y los empleados beneficiarse verdaderamente.
4. El incumplimiento estricto del contrato supondrá la pérdida de credibilidad y de clientes. Este problema también es un viejo problema en nuestro trabajo. Si no puede entregar los productos dentro del plazo estipulado en el contrato, ¿cómo volverán a confiar los clientes en usted en el futuro y cómo podemos garantizar nuestra credibilidad? Sin credibilidad, definitivamente perderás clientes. Sin clientes no hay desarrollo. Me temo que será difícil incluso sobrevivir. Por lo tanto, espero que todos trabajen más duro en el futuro, mantengan la calidad y la cantidad, actúen de acuerdo con el contrato y establezcan una buena reputación en el mercado. En este punto, los líderes de todos los niveles de la empresa deben prestar especial atención, asumir responsabilidad y seguir nuestra política de calidad.
5. El trabajo de gestión de la seguridad no es estricto, estricto pero no detallado. Nuestra gestión de seguridad está generalmente estandarizada y cuenta con un conjunto completo de organizaciones, sistemas y procedimientos. Sin embargo, la implementación real no siguió completamente el sistema y no fue lo suficientemente estricta o cuidadosa. 2(***Hubo cuatro heridos en maquinaria química durante todo el año y los pesticidas se apretaron las manos.
Hubo un accidente. Durante la construcción de la segunda fase de anhídrido maleico el 9 de junio de 65438, el El separador de anhídrido líquido casi explotó y resultó herido. Lo que es aún más peligroso es que debido a que no detuvimos la primera fase del proyecto, es muy probable que causemos un accidente grave con consecuencias desastrosas. Esto demuestra que nuestro trabajo de gestión de seguridad aún no es suficiente. Debemos aprender del accidente y hacer un buen trabajo en la gestión de la seguridad.
6. Hay una gran diferencia en la compra de hardware grande y pequeño. En la reunión de resumen de trabajo del año se indicó claramente que debemos cumplir con el principio de economía. Se han logrado resultados obvios, por ejemplo, en xxxx, el consumo de hardware de * * * fue de 567149,25438 + 0 yuanes, que fue 340.000 yuanes menos que xxxx. pero todavía hay mucho margen de reducción. Además, cuando se trata de compras, no se pueden comparar precios y realmente no se pueden comprar productos de alta calidad y bajo precio siguiendo el antiguo camino de establecer relaciones. Espero que este fenómeno pueda cambiar por completo en el trabajo de este año.
Camaradas, mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, hemos logrado grandes logros: el valor de producción de la maquinaria química ha alcanzado un. nuevo récord, y los ingresos de todos también han aumentado significativamente. La producción mensual de pesticidas ha aumentado significativamente y la empresa ha obtenido un certificado de calificación de fabricación de calderas de Clase B. Sin embargo, los logros y problemas de hoy todavía se reflejan. No se trata de negar los esfuerzos de todos, sino de recordarles que todo debe mirarse desde ambos lados y afrontar las principales ideas de trabajo de xxxx.
Para que nuestra empresa se desarrolle a pasos agigantados. En el nuevo año, hemos hecho los siguientes arreglos para el trabajo en el nuevo año:
Primero, aclarar el concepto estratégico, es decir, preparar cuatro artículos y fortalecer Tres conciencias, tres estrategias para lograr dos metas.
Hacer un buen trabajo en cuatro artículos, a saber: hacer un buen trabajo en la operación de capital para lograr un desarrollo acelerado de la empresa; hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado y ampliar el espacio habitable; Posicionar nuestra empresa y nuestros productos; fortalecer la construcción de la civilización espiritual y mejorar la calidad general de los empleados.
Fortalecer tres tipos de conciencia, a saber: fortalecer la conciencia del mercado; fortalecer la conciencia de la preocupación. p>
Implementar tres estrategias principales, a saber: estrategia de desarrollo de talentos, descubrimiento oportuno de talentos, gestión estricta de talentos y buena formación de talentos. La estrategia de desarrollo del mercado es establecer un punto de apoyo en el mercado local y estar atento a la situación. mercados circundantes y desarrollar el mercado interno (en este sentido, pesticidas). Las ventas ya han hecho un buen trabajo, pero las ventas de maquinaria química aún necesitan acumular experiencia, aprender lecciones e identificar deficiencias.
Estrategia de desarrollo de ciencia y tecnología, mejorar el contenido científico y tecnológico y mejorar la eficiencia del trabajo.
Para lograr dos objetivos principales, a saber: una gestión estricta, énfasis en la eficiencia y la creación de una empresa de primera clase. Orientado al mercado, orientado a las personas y formando un equipo de primera.