Una historia de éxito de la pobreza a la riqueza

1

Un corredor de azúcar en Londres dijo que a Robert Kuok le gustaba mucho comprar y vender azúcar, ya fuera a bajo precio o a comisión, siempre podía hacerlo. enriquecerse.

En 1957, Malasia se independizó de Gran Bretaña, dejando un vacío en el mercado ocupado por los empresarios británicos. Robert Kuok captó con entusiasmo esta oportunidad de negocio e inmediatamente regresó a su ciudad natal desde el Reino Unido.

Los siguientes 20 años fueron de hecho una época dorada en la historia económica de Malasia. Además de Robert Kuok, la mayoría de los otros personajes ricos famosos de Malasia también hicieron fortuna durante este período, como el rey del chicle Li Lai Seng, el rey de las motocicletas Lok Boon Siew, el propietario del casino Genting Lim Goh Tong y el magnate bancario Cheng Kangcheng.

Antes de la independencia, el suministro de azúcar de Malasia siempre había dependido de las importaciones. A finales de la década de 1950, un amigo japonés invitó a Terry Gou a cooperar para invertir en la industria de refinación de azúcar de Malasia. Posteriormente, pasó dos años completos investigando la industria azucarera. Basándose en el conocimiento sobre futuros del azúcar que aprendió en el Reino Unido, Kuok tomó una decisión importante: invertir todos los fondos de los hermanos Kuok en la industria de refinación de azúcar. Esta inversión de todo o nada era arriesgada, pero Robert Kuok estaba completamente preparado y convenció a su familia para que aceptara el plan.

Pronto, la familia Kuok cooperó con la Autoridad Federal de Desarrollo de Tierras de Malasia para construir la primera refinería de azúcar de Malasia. Gracias a esta inversión a gran escala, Kuok Brothers Company comenzó a transformarse de una empresa familiar tradicional a una gran empresa. Después del establecimiento de la refinería de azúcar, el comercio de azúcar de la familia Kuok se extendió por el sudeste asiático y Kuok gradualmente se convirtió en una figura fundamental en el mercado mundial del azúcar.

En 1962, la industria azucarera de Robert Kuok enfrentó serios desafíos. Este año, la oferta de azúcar en el mercado de Malasia aumentó repentinamente y el precio del azúcar de China era incluso más barato que el de Robert Kuok. Resultó que en ese momento, la industria de la familia indonesia Huang Zhonghan, el "rey asiático del azúcar", acababa de ser confiscada y asumida por el gobierno de Indonesia, y algunos vendedores encontraron fuentes de productos de China continental. Esto tomó a Robert Kuok con la guardia baja. Sin embargo, pronto encontró una manera de afrontarlo. Pronto, el azúcar indio, que era más barato que el azúcar chino, apareció en el mercado de Malasia, enviado desde la India en el barco mercante de Robert Kuok. Pronto, el azúcar indio recuperó el terreno perdido a precios más baratos. Después de esta batalla, Robert Kuok se convirtió en la nueva generación del "Asian Sugar King".

Sin embargo, la guerra comercial hizo que Kuok se diera cuenta de que Malasia tiene refinerías de azúcar pero no azúcar en bruto. El precio del azúcar todavía está controlado por empresarios extranjeros. Si quiere desarrollar aún más la industria del azúcar, debe producir azúcar en bruto. el propio azúcar. Por lo tanto, en 1968, Robert Kuok cooperó con *** para establecer Perlis Plantation Co., Ltd., que transformó Perlis, una tierra árida en la parte más septentrional de Malasia, en una plantación de caña de azúcar a gran escala.

Durante este período, Kuok estuvo muy activo en el comercio de futuros de azúcar en Londres y Nueva York. En ese momento, los medios comentaron que Kuok era muy hábil en el comercio de azúcar en Londres y Nueva York, lo que le valió un gran éxito. mucha riqueza privada. Los corredores de azúcar en Londres dijeron que Robert Kuok es el merecido rey del azúcar de Asia. Está muy feliz de comprar y vender azúcar, ya sea comprando y vendiendo a precios bajos o cobrando comisiones, siempre puede ganar mucho. ganancias.

En su apogeo en la década de 1970, la familia Kuok controlaba alrededor de 1,5 millones de toneladas de azúcar al año, lo que representaba alrededor del 80% del mercado del azúcar en Singapur y Malasia y el 10% del mercado mundial del azúcar.

2

Hace diez años, nació silenciosamente en Guangzhou una tienda de ropa llamada "One Plus One". El propietario era Chen Zhanhong, de 20 años.

Diez años más tarde, "One Plus One" pasó de ser un taller de ropa familiar a convertirse en una empresa de diseño de ropa y luego fundó "One Plus One" Industrial Co., Ltd., iniciando un negocio sin capital. En 10 años, Chen Zhanhong pasó de ser un trabajador autónomo a convertirse en un gran jefe con más de 20 empresas, con activos por valor de decenas de millones de yuanes. Sólo gana unos 15 millones de dólares estadounidenses en divisas por las exportaciones de ropa cada año.

Con un desarrollo tan rápido y sobresaliente, además del momento, la ubicación y las personas adecuadas, no se deben subestimar las excelentes habilidades comerciales.

La industria "One Plus One" incluye ropa, electrodomésticos, calzado, restauración, etc., pero la ropa es la mayor parte, representando el 80% de los ingresos totales.

Los estilos de ropa y los tejidos se actualizan cada trimestre y cada mes. Es fundamental captar rápidamente el pulso del mercado durante la alternancia. Chen Zhanhong dijo que adoptó la "táctica del pelotón de armas", es decir, cada vez que diseña una prenda novedosa, primero debe poner una fila de "armas" en el mercado para probar la demanda del mercado y luego decidir sobre el segundo lote. y el segundo lote se basa en el efecto de agitación de la primera fila de pistolas. La cantidad de entrada del tercer lote.

El punto destacado del "uno más uno es más que dos" reside en el "bombardeo indiscriminado" controlado del mercado. Siempre hay hueco para cada nuevo producto lanzado al mercado y nunca en el "bombardeo indiscriminado". "Ir demasiado lejos. Cantidad de tiempo moderada. La idea de Chen Zhanhong es que los clientes compren cosas como comer. Si comen demasiado a la vez, se cansarán y ya no estarán interesados ​​en ello.

Los productos son únicos, pero las marcas son de larga duración. Si una empresa sin capital se cansa de la marca "One Plus One", será difícil abrir el mercado en el futuro. Por lo tanto, cuando cada nuevo producto se venda bien, "One Plus One" será el siguiente. Nuevas variedades están volviendo a madurar, por lo que es imposible dejar de bombardear los mercados "rápidos" y "nuevos".

Para garantizar las características "rápidas" y "nuevas" de los productos "One Plus One", Chen Zhanhong se centra en la informatización y se esfuerza por transformar la informatización en productos en el menor tiempo posible. Aprovecha las "nuevas tendencias" en ropa. Actualmente, "One Plus One" tiene más de 20 estilos de trajes. Las empresas sin capital no pueden ganar en el mercado confiando en productos "rápidos" y "nuevos". El verdadero dueño del mercado es el cliente. Sólo ganando clientes podemos conquistar el mercado y garantizar la fortaleza de la "prosperidad".

Como resultado, "One Plus One" lanzó los métodos "a medida" y "garantía de por vida". Los clientes que visiten el extranjero, se casen y tengan un físico especial pueden acudir a "One Plus One" para conseguir trajes de alta gama hechos a medida y que se ajusten a su medida. Dondequiera que "One Plus One" introduzca métodos "hechos a medida" y "garantía de por vida". Los clientes que vengan del extranjero, se casen y tengan algún físico especial pueden acudir a "One Plus One" para conseguir trajes de alta gama hechos a medida. Todos los trajes comprados en "One Plus One" también están cubiertos por una "garantía de por vida". Los trajes que son gruesos y no ajustan bien también pueden modificarse para adaptarse al traje. Esta medida ha aumentado el número de trajes en la tienda de ropa "One Plus One" de un juego ampliado a siete juegos, lo que también satisface las necesidades de las personas.

3

Es un perdedor, un mentiroso y un desertor en el centro comercial. Nadie lo toma en serio porque no tiene condiciones para ganar en absoluto. Entonces, ¿cómo llegó Sudhujida a la fama? ¿Iniciar un negocio sin capital y seguir avanzando por el camino hacia el éxito, permitiendo a la empresa obtener más de 500.000 yuanes en beneficios cada año? Su Jujida no es joven ni prometedor. Cuando tenía 35 años, todavía trabajaba como personal de mantenimiento en una fábrica. Su ingreso mensual sólo podía sostener a una familia de tres personas. También necesitaba que su esposa hiciera algunos trabajos de costura para que otros ayudaran. apoyar a la familia. La edad de 35 años fue un punto de inflexión en la vida de Ju Jida. Un día, pasó por una agencia de bienes raíces cerca de su casa y encontró al personal tomando una siesta. Aunque estaba muy animada en ese momento, esta empresa de bienes raíces estaba desierta. Solo había un poco de información en los listados de casas publicados en la puerta, y encima estaba la información de alquiler de los altos ejecutivos de la empresa. De repente, Ju Jida tuvo una idea y sintió que era una buena oportunidad. Aunque no tenía fondos suficientes para iniciar un pequeño negocio, su suegra tenía algunos ahorros, por lo que decidió discutirlo con ella. Al comienzo de su negocio, redujo al mínimo las tarifas de presentación de clientes y solo se llevó la mitad de la comisión.

Además, también adoptó una política de "acecho", sin miedo a desperdiciar sus palabras, y constantemente presentaba a los clientes las casas que más le convenían. No era hasta el último momento que el cliente finalmente encontraba la ideal. casa que abandonó. Muchos clientes acuden a las empresas inmobiliarias con el objetivo de comprar una casa, pero en realidad no tienen ni idea. Si los promotores saben cómo captar sus debilidades psicológicas y atenderles con sinceridad, los clientes naturalmente confiarán en usted para todo, en lugar de acudir a otros. compra de empresas inmobiliarias.