¿Qué es el "efecto látigo"?
¡Pequeños cambios en la muñeca provocarán cambios drásticos en la cola del látigo! También hay muchas cosas
Algunos cambios sutiles
¡tendrán un gran impacto en el futuro! Soluciones al "efecto látigo" Desde la perspectiva de un proveedor, el "efecto látigo" es el resultado de la transferencia de riesgos y la especulación por parte de los proveedores en todos los niveles de la cadena de suministro, lo que puede conducir a una producción desordenada, un mayor inventario, mayores costos y bloqueos. acceso, caos en el mercado y mayores riesgos. Por lo tanto, los riesgos se pueden evitar, reducir y aumentar si se abordan adecuadamente. Las empresas pueden realizar una gestión integral desde los siguientes seis aspectos. 1. Gestión jerárquica de pedidos Desde la perspectiva del proveedor, no todos los proveedores (mayoristas y minoristas) tienen el mismo estatus y rol. Según la ley de Pareto, tienen algunos vendedores generales, algunos vendedores importantes y algunos vendedores clave. La proporción de vendedores clave es de aproximadamente 20, pero logran el 80% de las ventas. Por lo tanto, los proveedores deben clasificar a los proveedores de acuerdo con ciertos estándares, dividir a los diferentes proveedores en diferentes niveles e implementar una gestión jerárquica de sus pedidos, como satisfacer los pedidos de proveedores generales y gestionar los pedidos de proveedores importantes. Realizar una gestión integral de los pedidos, y lograr una gestión perfecta de los pedidos de los proveedores clave, de modo que se pueda reducir la probabilidad de variación mediante el control de los proveedores clave y, en caso de escasez de suministro, se puedan priorizar los pedidos de los proveedores clave y también se puedan eliminar los vendedores no calificados; el momento adecuado a través de estrategias de gestión jerárquica para mantener la uniformidad de los vendedores y la estandarización de la gestión de canales. Este método se ha aplicado bien en algunas empresas excelentes y el efecto es obvio. Por ejemplo, 3M Company ofrece servicios integrales de pedidos a sus clientes clave. Para mejorar la calidad del servicio y asegurar clientes clave, la empresa 3M implementó una medida de servicio llamada "Platinum Club". 3M ha implementado varias salvaguardas de contingencia para los miembros del Platinum Club para que cuando las principales ubicaciones de suministro se agoten, puedan obtener el inventario que necesitan para cumplir con los pedidos de los clientes Platinum. Estas protecciones incluyen mover inventario desde ubicaciones de almacenamiento secundarias y buscar inventario en otras instalaciones de almacén de 3M en todo el mundo. Una vez que estas medidas de emergencia estén implementadas, la entrega directa se organizará utilizando servicios de envío premium. Incluso en circunstancias especiales, 3M tomará prestados los productos vendidos para abastecer a los clientes "platino". El propósito de esto es garantizar que pueda proporcionar servicios completos de pedidos a clientes clave bajo cualquier circunstancia, mejorar la confianza de los vendedores, crear una buena atmósfera de mercado y reducir la amplificación de la demanda de pedidos. 2. Una forma de fortalecer la gestión del almacenamiento y compartir razonablemente las responsabilidades del inventario es permitir que las empresas upstream obtengan la información real sobre la demanda de sus empresas downstream, de modo que tanto las empresas upstream como las downstream puedan formular planes de oferta y demanda basados en los mismos datos originales. Por ejemplo, empresas como IBM, Hewlett-Packard y Apple exigen explícitamente a los distribuidores que proporcionen comentarios sobre la información del producto en el almacén central del minorista. Aunque la información no es tan completa como la información en el punto de venta del minorista, es mucho mejor que la información de los productos que se pierden después de ser enviados. El uso de tecnologías de la información modernas, como los sistemas de intercambio electrónico de datos (EDI), también es una forma importante de solucionar el "efecto látigo". Por ejemplo, Dell ha formado una red de información eficiente a través de Inter/Intra, teléfono, fax, etc. , cuando se genera un pedido, se puede transferir al Centro de información de Dell, que divide el pedido en subtareas. Distribuido a los centros regionales a través de redes de información entre empresas y entre empresas, ensamblado de acuerdo con los pedidos de Dell Electronics y entregado a tiempo según el cronograma (generalmente no más de 48 horas), para que se puedan completar los pedidos, la fabricación y el suministro. en una sola parada, evitando eficazmente el efecto látigo. La estrategia de gestión conjunta de inventario es un método avanzado para compartir razonablemente las responsabilidades del inventario y evitar la variación y amplificación de la demanda. En un entorno de inventario administrado por proveedores, el gran inventario del vendedor no requiere pago por adelantado y no aumenta la presión sobre la rotación de capital. Por el contrario, una gran cantidad de inventario también puede desempeñar un papel en la financiación, aumentar el rendimiento del capital e incluso limitar a los proveedores. Por lo tanto, la demanda de pedidos aumentará significativamente y los riesgos de los proveedores aumentarán. La gestión conjunta de inventario es un modelo de gestión de inventario de riesgo compartido modificado para equilibrar los derechos y responsabilidades de proveedores y vendedores.
Establece un mecanismo de distribución razonable entre proveedores y vendedores para los costos de inventario, costos de transporte y pérdidas de inventario competitivas, transformando todas las responsabilidades de los proveedores en parte de las responsabilidades del vendedor, permitiendo a ambas partes asumir costos y riesgos, utilizar beneficios y equilibrar los costos. riesgos y beneficios, suprimiendo así eficazmente el "efecto látigo"3. Acortar los plazos de entrega y subcontratar servicios. En términos generales, cuanto más corto sea el plazo de entrega, más precisa será la cantidad del pedido, por lo que fomentar plazos de entrega más cortos es una buena manera de resolver el "efecto látigo". Según la encuesta de Wal-Mart, si los bienes se compran con 26 semanas de anticipación, el error de pronóstico de la demanda es del 40%; si los bienes se compran con 16 semanas de anticipación, el error de pronóstico de la demanda es del 20%; temporada de ventas, el error de pronóstico de la demanda es del 10%. Mediante la aplicación de sistemas de información modernos, se puede obtener información de ventas y flujos de carga de manera oportuna. Al mismo tiempo, se pueden lograr pedidos de demanda en tiempo real mediante la distribución conjunta de lotes pequeños multifrecuencia, lo que reduce aún más los errores de pronóstico de la demanda. El uso de servicios subcontratados, como la logística de terceros, también puede acortar los tiempos de entrega y permitir ampliar los pedidos pequeños, eliminando la necesidad de que los vendedores soliciten grandes cantidades al mismo proveedor a la vez. Aunque esto agregará costos de procesamiento y administración adicionales, siempre que los ahorros de costos sean mayores que los costos adicionales, vale la pena aplicar este método. 4. Cuando se enfrentan a una oferta insuficiente para evitar un comportamiento de juego en situaciones de falta de existencias, los proveedores pueden limitar la oferta basándose en los registros de ventas anteriores de los clientes en lugar de limitar la oferta basándose en la cantidad del pedido para evitar que los vendedores intenten obtener más oferta. cantidad del pedido. General Motors ha estado haciendo esto durante mucho tiempo y ahora muchas grandes empresas, como Hewlett-Packard, también han comenzado a adoptar este enfoque. Cuando la oferta excede la demanda, los vendedores no comprenden la situación de la oferta del proveedor y es probable que el grado de juego se intensifique. Aprovechar la información sobre las capacidades de suministro y el estado del inventario de un vendedor puede aliviar sus preocupaciones y, por lo tanto, disuadirlo de participar en el juego hasta cierto punto. Sin embargo, * * * el problema no se puede resolver completamente con esta información. Si los proveedores ayudan a los vendedores a realizar pedidos antes de la temporada alta, pueden diseñar mejor la capacidad de producción, organizar los programas de producción y satisfacer la demanda del producto, reduciendo así la posibilidad del "efecto látigo". 5. Consulte los datos históricos, realice las restauraciones y correcciones adecuadas y envíelos en lotes. Con base en datos históricos y análisis ambientales actuales, los proveedores reducen adecuadamente las cantidades de los pedidos. Al mismo tiempo, para garantizar la demanda, los proveedores pueden utilizar inventario conjunto y transporte conjunto para enviar productos en lotes para garantizar la satisfacción del pedido sin aumentar los costos. 6. Anticipar el plazo de pago y organizar la distribución logística de acuerdo con el índice de pago es una buena manera de eliminar cantidades de pedido falsamente altas, porque este método solo utiliza la cantidad de reserva inicial como referencia y el suministro específico está vinculado al pago, lo que garantiza un doble -Gestión de pedidos y distribución de bucles. El método específico del período de pago anticipado es dividir el período contable en varios períodos y pagar al final de cada período (si un mes se divide en tres o cuatro períodos, cada período es de 10 días o 7 días); devolver el dinero unos días antes del final del período será beneficioso para el proyecto, etc.