¿Cuánto vino se debe añadir al vino blanco?
Primero: la etapa de elección de marca de licor recién comienza;
Segundo: la etapa de ingreso de la marca y operación al mercado.
Para un agente licoroso, la primera etapa es particularmente dolorosa. Recién empezado, sin experiencia. No sé elegir adónde ir. Las opiniones de otras personas también son variadas y mis emociones también tienen altibajos. Si no eliges una buena marca, la gente se volverá loca. Cuando no tienes mucho dinero, debes estar despreocupado.
Aunque la segunda etapa también es difícil, el objetivo está fijado y solo pienso en cómo operarlo. Es agotador pero satisfactorio todos los días. Tiene mucho sentido elegir más de lo que trabajas duro. Elige bien y consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Si eliges mal, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Me dedico a la comercialización de licores durante muchos años y ahora trabajo para Caishen Liquor Industry.
No existe una teoría de marketing sorprendente, pero he luchado en el mercado de primer nivel durante mucho tiempo y he sido testigo de la caída de innumerables agentes y del ascenso de innumerables agentes. Hoy uso mi pobre estilo de escritura, evito el lenguaje profesional y saco a relucir sin reservas mis muchos años de experiencia, con la esperanza de ayudar a innumerables amigos que estén interesados en ingresar a este círculo. ¿Qué es una marca? Déjame explicarte un poco: Marca y nombre comercial son un par de conceptos que se confunden fácilmente. Ambos están relacionados y son diferentes. En la práctica de marketing de las empresas, el propósito básico de las marcas y marcas registradas es distinguir el origen de los bienes, facilitar a los consumidores la identificación de los bienes y facilitar la competencia. Pero la marca no es completamente equivalente a la marca registrada. La marca pertenece a la categoría legal y la marca pertenece al concepto de marketing. En pocas palabras, cualquier productora legal tiene su propia marca, pero la popularidad y el reconocimiento de la marca son diferentes.
En primer lugar, a la hora de elegir una marca, no confíes ciegamente en las grandes marcas y no pienses únicamente desde la perspectiva de los consumidores. Eso es demasiado limitante. Desde la perspectiva de un comerciante, un producto se vende bien en el mercado. A primera vista, parece que lo venden los consumidores. De hecho, se trata esencialmente de vender. Todo el proceso de consumo del consumidor está guiado por el vendedor. Ya sea que el producto pueda venderse o no, el respaldo de la marca es sólo un aspecto. El atractivo de los productos promocionales depende de un aspecto: si los beneficios de cada enlace de venta son razonables y si los distribuidores son proactivos. Por otro lado, si todo su sistema de servicios puede satisfacer a los clientes es otro aspecto que determina el futuro de su marca. Incluso si el apoyo a la marca es débil, se pueden hacer bien otros aspectos y todavía hay oportunidades en el mercado. Para los empresarios, cualquier marca que pueda generar ingresos es una buena marca. Elegir una marca es como adaptarla a tus necesidades. Si tiene fondos sólidos y conexiones sociales locales sólidas, puede elegir marcas de primera línea para jugar; de lo contrario, no actúe precipitadamente. El primer lote de estas grandes marcas cuesta varios millones. Incluso si apenas cooperas en la etapa inicial, la cantidad de tareas que siguen te dejarán sin aliento. Un derecho desigual a hablar sólo te hará obedecer. Si no tienes cuidado, cancelarás tus derechos de agencia y acabarás confeccionando ropa de boda para otras personas. También hay algunos productos de desarrollo (compra) de productos de marcas famosas que no se discutirán aquí, porque la forma de cooperación entre los desarrolladores (compra) y las empresas está destinada a hacer que sea poco probable que se concentren en el mercado, y básicamente no tendrán mucho tiempo. planes operativos a largo plazo, así que elija con cuidado.
Además de estas marcas de primera línea, también existen algunas marcas más pequeñas que no son muy conocidas. Estas pequeñas marcas se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos:
1. Simplemente vendiendo productos: los fabricantes hacen todo lo posible para reducir costos. Para ellos, el precio siempre supera la calidad. Este tipo de fabricante tiene la sensación de crisis más fuerte. Una psicología importante de los consumidores es la de codiciar lo barato en lugar de comprar barato. Esta es la psicología del consumidor más básica. No pueden entender cómo no ser eliminados por el mercado.
En segundo lugar, vender productos bajo la apariencia de marca. La mayoría de estos fabricantes tienen la vista puesta más allá de sus objetivos y su capacidad para hablar es mayor que su capacidad para actuar. Simplemente animan, animan y animan al agente. Realmente no tienen ideas, ni capacidad para hacerlo, ni valor para votar.
En tercer lugar, aquellos que desarrollan marcas. ¿Qué es una marca en desarrollo? Se refiere a aquellas empresas con un posicionamiento preciso en el mercado, objetivos claros, gestión estandarizada, sistema de precios unificado, ideas de marketing claras, ejecución sólida del equipo de ventas, conciencia de inversión y operación continua de la marca, aunque la escala actual no es muy grande y la reputación nacional es no alto. Las ideas de marketing de estas empresas son principalmente centrarse en el mercado objetivo mediante el "enfoque" y la "generación de impulso" para convertirse en una marca regional fuerte; prefieren ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un estanque grande; .
Para los novatos que no tienen mucho dinero y nunca han sido agentes de licores o redes de ventas, aquellas marcas en desarrollo son sin duda la mejor opción. Las marcas en desarrollo son como los países en desarrollo.
¡La razón por la que algunas empresas multinacionales están dispuestas a cooperar con los países en desarrollo es porque hay cada vez mayores oportunidades de desarrollo! Las marcas en desarrollo son como acciones de primera línea, con un gran margen de desarrollo y rápido crecimiento. Sólo cooperando con estas empresas podremos sacar el máximo provecho. El viejo jefe de la aldea es un ejemplo típico. En pocos años, ha pasado de ser una marca regional desconocida a una marca nacional. Gracias a la cooperación temprana con los fabricantes, los agentes ahora son muy conocidos en el distrito comercial local. Entonces, ¿cómo se identifica correctamente una marca en crecimiento? No basta con conocer al fabricante online y por teléfono. Tuvimos que realizar investigaciones y análisis en profundidad sobre el terreno, y no fue difícil identificar las marcas en desarrollo. La inspección a los fabricantes no es más que los dos aspectos siguientes:
1. Tangibles: los procedimientos de producción de la empresa, talleres, bodegas, almacenes, entorno de oficinas, entorno de producción, etc.
En segundo lugar, los intangibles: cultura corporativa, cultura de marca, concepto de marketing, modelo operativo, atención a usted y diversos apoyos del mercado.