Estrategia de venta de licores, ¿cómo vender licores rápidamente?
Hola queridos amigos, soy Wang Zhaofeng. El plan que les comparto hoy es del propietario de una bodega que también es uno de mis alumnos. Después de planificarlo, lo hizo sistemáticamente. Este plan, que es muy práctico y adecuado para la mayoría de las empresas de producción, especialmente las de bebidas, es simple, práctico y fácil de implementar.
Hay muchas bodegas de este tipo en la ciudad de Maotai y en Luzhou, Sichuan. Sus vinos son vinos de muy alta calidad, al menos comparables a la calidad de una botella de vino con un precio de varios cientos de yuanes en el mercado. No tienen buenos canales de venta y no tienen una buena marca, por lo que no han podido conectarse.
Están ansiosos por encontrar más personas que los ayuden a vender directamente de los fabricantes a los consumidores, y muchas personas también están tratando de vender ese tipo de vino, pero todavía no existe un buen método de venta, pero esto. Realmente deje que otros prueben el vino, muchas personas estarán dispuestas a aceptarlo. Así que permítanme compartir con ustedes un plan de marketing de vinos valorado en decenas de millones de dólares que mi estudiante acaba de diseñar y ver cómo lo presenta. se vende rápidamente a los consumidores y el mercado se abre rápidamente. Expliquemos en detalle a continuación:
En primer lugar, lo primero es configurar la membresía. Primero crea un producto de membresía para vender miembros, entonces, ¿qué tipo de método se utiliza para vender miembros? ¿Cuáles son sus afirmaciones de membresía?
Veamos si esta idea te resulta atractiva. “Solo necesitas gastar 99 yuanes para convertirte en nuestro miembro y te daremos un calentador de copas de vino por valor de 98 yuanes. Se acerca el invierno. Esto para calentar vino, y te daremos dos botellas de licor de calidad de mil yuanes por 398 yuanes. Luego, con los 99 yuanes, podrás comprar vino en nuestra tienda sin ningún obstáculo ni umbral, y también te daremos un. Calentador de vino de 98 yuanes. "Un juego", este juego es una caja de regalo, de muy alta gama.
En este caso, si empiezas con tus amigos, acude a varias oficinas de vinos e invítalos a probar tu vino primero, para que sientan el sabor de tu calidad, y luego lanzas un. Membresía como esta, ¿crees que tus amigos deberían solicitarla?
Y también le dio dos privilegios:
El primer privilegio son cinco cupones. El monto de los cupones oscila entre 50 y 70 yuanes. En el futuro, podrás comprar vino aquí. Y siempre que presente a un amigo para solicitar esta tarjeta de membresía, le darás una botella de este vino por 199 yuanes. La calidad es de 1.000 yuanes, pero el precio de mercado es de 199 yuanes por botella. miembro para obtenerla, dale tres tarjetas, solo necesita enviárselas a sus amigos, y sus amigos pueden usar las tarjetas para activarlas. Esto está iniciando la fisión del virus, ¿verdad?
Entonces, ¿calculemos si hemos obtenido una ganancia o una pérdida al hacer esto? De hecho, ganamos dinero simplemente vendiendo membresías. Dos botellas de vino con un precio de 399 yuanes en realidad cuestan 30 yuanes juntas, y un calentador de vino cuesta 20 yuanes si le das un cupón de descuento de 100 yuanes para gastar en nuestra tienda. Consumirá con una prima y cien yuanes no le alcanzan para comprar una botella de vino.
Si compra vino por menos de 100 yuanes, el costo es de solo 10 yuanes. En otras palabras, si compra vino por menos de 100 yuanes, el costo es de solo 60 yuanes, pero usted cobra el precio. La otra parte 99 yuanes, y tú todavía ganas 39 yuanes, y luego él te presenta a un amigo y le das una botella de vino, y el costo es solo una docena de yuanes sumados, es decir, cada vez que vendes. También gana casi 30 yuanes como miembro.
Es posible que algunos de nosotros no entendamos muy bien este mercado. ¿Qué tipo de vino es tan barato? Si comprende este mercado, sabrá que, de hecho, una botella de vino en el mercado cuesta cientos de yuanes, si el verdadero fabricante la vende, solo cuesta más de diez yuanes por malicioso. Sólo cuesta 15 yuanes.
Así que no discutamos sobre este asunto. Solo necesitamos entender el principio detrás de esto. Si viene directamente del fabricante, a través de una operación tan simple, se rodearán casi 500 miembros en un mes. es decir, a través de la recomendación y la fisión entre amigos, permitimos que todos prueben vino gratis en la tienda de vinos del círculo de amigos. A través de esta forma de fisión, esta forma del círculo de amigos opera este asunto. Todos, si ganamos 30 yuanes por miembro, ¿ganaríamos más de 10.000 yuanes con 500 miembros? Pero esto es sólo el comienzo.
Si contacta a estos 500 miembros y continúa suministrando vino, las ganancias finales serán considerables.
Esto se llama vender miembros, lo que significa que cuando vende miembros a través de este método, puede probar si su producto se puede vender y puede ganar dinero inmediatamente vendiendo miembros. Más importante aún, puede bloquear el seguimiento de back-end. Para consumo a largo plazo, después de tener esta membresía, puede vender proyectos. Puede tratar esto como un proyecto para vender y reclutar más socios que promuevan este proyecto para ayudarlo a copiar el suyo. ¿él?
Es muy simple. Sólo necesita pagar 10.000 yuanes para convertirse en su socio en este proyecto. ¿Qué valor puede obtener de esos 10.000 yuanes?
En primer lugar, sé el primero en darle 10.000 yuanes de vino. Por supuesto, este vino es vino sin descuento. Por ejemplo, si la botella cuesta 200 yuanes, dale 50 botellas de vino. Si originalmente quería beber, iba a tener un evento social, por lo que recuperó los 10.000 yuanes. Entonces no sólo te daré 10.000 yuanes de vino, sino que a partir de ahora por cada botella de vino vendida, el 80% de las ganancias te pertenecerán.
De hecho, ¿cómo se calcula este 80% de beneficio? Por ejemplo, el costo de nuestra botella de vino es de 20 yuanes, y luego aumentamos el precio en 30 yuanes, lo aumentamos a 50 yuanes y ahora lo vendemos por 200 yuanes, lo que significa que si lo aumentamos a 50 yuanes, habrá La ganancia en el medio será de 150 yuanes, luego se le dará el 80% de la ganancia de 150 yuanes, por lo que si se lo calcula, la ganancia sigue siendo muy considerable.
Es equivalente a gastar 10.000 yuanes en un proyecto de producción de vino para ganar dinero, y con su modelo de membresía bloqueada, puede difundirlo muy fácilmente en su círculo de amigos, hasta el punto de fisión. Puede preguntar, si agregó 30 yuanes y solo le dio el 80% de las ganancias, entonces el costo será muy alto cuando venda esta membresía. De hecho, también lo pensé y le di 500 membresías.
Es decir, puede desarrollar los primeros 500 miembros y ganar 30 yuanes por cada miembro vendido. Es decir, si desarrolla 500 miembros, recibirá inmediatamente 15.000 yuanes. invertido y seguir ganando dinero. Por supuesto que antes le diste vino por valor de 10.000 yuanes, ¿verdad? Este tipo de proyecto le resulta muy tentador, entonces, ¿cómo lo ejecutará a continuación?
Le das 10.000 yuanes en vino, y con esos 10.000 yuanes en vino, él puede invitar a sus amigos a cenar, cantar o traer su propio vino cuando participe en las fiestas de bebida de otras personas, y luego Simplemente dejará que otros prueben su vino. Una vez que otros lo prueben, lo recomendarán a los miembros. Dichos miembros básicamente no pueden resistirse a hacer un trato. De esta forma le resultará fácil iniciar su proyecto y además se le dará una promesa sin riesgos, es decir, si siente que no puede venderlo después de un año, no podrá hacerlo. Y tu membresía no se puede vender, no importa. Te reembolsaré los 10.000 yuanes. Este vino equivale a que lo bebas gratis.
¿Crees que esto es atractivo? Si ganas dinero y vendes tu membresía, no te reembolsaremos el segundo año y continuaremos cooperando. Para que tú seas atractivo, debes tenerlo. Beber recursos a tu alrededor para ser atractivo.
Si muchos de nosotros no socializamos y socializamos, y los amigos que nos rodean no beben mucho, entonces puede que no te resulte muy atractivo, pero a través de este ejemplo podemos entender que, cuando tu Los miembros anteriores se están vendiendo bien, puedes copiar tu método de vender miembros a otros, y otros pueden hacerlo como un proyecto, y siempre y cuando sientan que este proyecto no tiene riesgos para ellos, entonces si puedes recuperar este dinero fácilmente. Y todavía hay mucho espacio para la imaginación en el futuro, entonces otros estarán muy dispuestos a pagar este dinero para cooperar con usted, y el 20% se le dará a la persona que lo ayude a encontrar un socio para el proyecto.
En este momento, usted ha vendido esta calificación, lo que significa que, sobre la base de su asociación en este proyecto, puede vender a un socio principal, y él solo necesita pagar 50.000 yuanes para desarrollar otro proyecto. socios, puede obtener 5.000 o 4.000 yuanes por cada socio de proyecto de 10.000 yuanes que desarrolle. Si desarrolla 10, se le devolverá el dinero y podrá contabilizar todas las ventas de vino posteriores, lo que supone un ingreso pasivo para él. Esta es su calificación para vender socios de proyectos. En este momento, después de establecer esta estructura, ¿su empresa se volverá muy valiosa?
Con este modelo y estructura en su empresa, puede vender acciones para ganar dinero. Por ejemplo, cada vez que vende una botella de vino, si vende una botella de vino por 200 yuanes, su costo es. 20 yuanes, agréguelos a 50 yuanes y se los dará a los socios principales a continuación. ¿Todavía tiene una ganancia de 30 yuanes por cada botella? Eso es muy simple. La ganancia de 30 yuanes también es muy impresionante.