¿Cómo mantener la comercialización de licores fuera de temporada?
Las empresas de licores deberían cambiar por completo la conciencia de "fuera de temporada" y establecer un nuevo concepto de "no fuera de temporada". Mientras el "mercado" sea artificial, la fuera de temporada puede ser completamente. Se pueden evitar y obtener oportunidades de mercado mediante una serie de métodos, como preparar con antelación una estrategia de marketing para licores fuera de temporada. \
Productos de venta innovadores
En respuesta a la llegada del mercado de licores "fuera de temporada", las empresas deben captar las necesidades psicológicas de los consumidores, llevar a cabo el desarrollo y la innovación de productos, y desarrollar productos comercializables. Es decir, antes de que llegue el verano, las empresas de licores pueden desarrollar un licor de verano que sea fácil de beber y que pueda enfriar y disipar el calor, lo cual es diferente de la cerveza. Cambiará el estilo inherente del licor que es simplemente "caliente y". abrumador" y darle al licor un sabor compatible tanto con el frío como con el calor. Las nuevas características crean un nuevo punto de venta que es caluroso en verano. Aprovechar el caluroso verano para hacer lo contrario de promoción y publicidad puede lograr un efecto refrescante, emocionante e inesperado.
Modelo de promoción innovador
Fuera de temporada, si se llevan a cabo actividades de promoción y promoción potentes y a gran escala para grupos de consumidores finales y se realizan descuentos a la gente, se contrarrestará Puede producirse un consumo estacional, alcanzando un efecto inesperado.
1. Ocupar los “titulares de portada” del terminal
Cada empresa tiene básicamente su propio material promocional como carteles promocionales, banderas colgantes y roll-ups. Estos materiales promocionales pueden ocupar la posición llamativa del terminal y ocupar los "titulares de portada" del terminal de ventas, incluso fuera de temporada, esta forma de publicidad afectará los hábitos de consumo de los consumidores y les dará un deseo. para realizar compras impulsivas. Si las condiciones lo permiten para los productos de licor, también se pueden planificar algunas actividades promocionales creativas junto con la terminal para permitir que los consumidores participen activamente, contacten y beban el producto, al mismo tiempo que allanan el camino para el crecimiento futuro de las ventas.
2. Fortalecer la promoción comunitaria
Actualmente, la competencia entre las terminales de licores es extremadamente feroz y el único canal de comercialización que puede considerarse un eslabón débil en la competencia es la comunidad. Dado que las promociones comunitarias se dirigen a los consumidores, tener productos directamente "cara a cara" con los consumidores puede aumentar en gran medida el efecto de difusión de la información del producto.
Algunas pequeñas y medianas empresas de licores han atraído la atención de los residentes hacia sus empresas proyectando películas en comunidades de algunas ciudades. Algunas han aprovechado la oportunidad de realizar fiestas de canto y baile para realizar actividades de degustación gratuitas. En el lugar, para estimular los intereses y pasatiempos de la gente, también organizaron concursos premiados y entregaron pequeños obsequios, que dejaron una profunda impresión en el corazón de los residentes.
3. Innovación en regalos promocionales
En las promociones de terminales de verano se pueden utilizar promociones de compra y regala, y algunas marcas de licores son aún más ingeniosas en sus regalos. Por ejemplo, el licor de la "cosecha de vino" envasado por Banmu Land se envasa en una pequeña "cosecha de vino" en una botella triangular de porcelana blanca, que ya está muy personalizada, y también se entregan cuatro copas de vino pequeñas a juego. caja, está llena de sencillez, elegancia y encanto, lo que dificulta que la gente la deje. También lanzaron una actividad de "compra vino y consigue té". Compra dos cajas de vino y llévate una lata de té. La lata de té está hecha de la misma textura de porcelana blanca que la cosecha de vino y la copa de vino, y es igualmente exquisita y única. De esta manera, a través de la conexión entre el buen vino y el té aromático, Connection mejora aún más el deseo de compra de los consumidores.
Canales de venta innovadores
Para la comercialización de licores lo más importante es la innovación. Cuando llega la temporada baja de ventas, es posible que algunas empresas de licores necesiten ajustar su enfoque de canal del mercado masivo a canales de compra grupal.
Compras grupales de licores de gama media a alta para el gobierno y los mercados empresariales, compras grupales de licores de gama baja para gente corriente de clase trabajadora, trabajadores inmigrantes en obras de construcción, compras grupales de mercados de bodas, e incluso las discotecas pueden convertirse en los principales canales de venta fuera de temporada. Por ejemplo, en diversas actividades de banquetes celebradas fuera de temporada: banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños, reuniones de compañeros, conferencias a gran escala, etc., el licor sigue siendo el principal vino de hospitalidad y el mercado de banquetes es un mercado importante para la venta de licores. en temporada baja.
Además, en la comercialización de licores fuera de temporada, podemos cambiar nuestra forma de pensar y guiarnos por el desarrollo sostenible del mercado. Durante la temporada baja de venta de licores, podemos hacer un buen trabajo. marketing "no débil fuera de temporada" y "no débil fuera de temporada" Es más fácil lograr el aumento de una "temporada alta más próspera" ejerciendo nuestros esfuerzos en la "temporada baja" que forzando las ventas fuera de temporada. -Temporada, y también es más significativo para las ventas de productos.