¿Qué tiene de bueno Costco del que están aprendiendo Hema, Xiaomi y YEATION?
El 70% de los ingresos por cuotas de membresía son rentables. Costco es una cadena minorista compuesta exclusivamente por miembros. En la entrada de la tienda, el personal revisa la tarjeta de socio y, siempre que seas socio, podrás entrar. Los ingresos por cuotas de membresía representan el 2,2% de los ingresos totales de Costco, pero generan el 70% de las ganancias operativas.
Costco I * * *Hay cuatro membresías para elegir, pagadas anualmente. Debido a los bajos precios, la alta calidad y las condiciones favorables de devolución e intercambio de los productos proporcionados por Costco, la tasa de retención de miembros en Estados Unidos y Canadá alcanzó el 90 % en 2018 y el 88 % en otras regiones.
En términos de adquisición de productos, Costco opta por enviar los productos desde las plantas de fabricación directamente al propio centro de distribución de Costco. Elige la distribución entre almacenes, es decir, una vez que los productos llegan al centro de distribución, no lo harán. ingrese al almacén, pero la entrega directa a las tiendas en la plataforma reduce en gran medida los costos de logística.
En términos de procesamiento de personal, Costco paga a sus empleados 22 dólares la hora. ¿Cuál es este concepto? Esto es casi el doble del salario medio por hora en la industria minorista de EE. UU. de 11,24 dólares, el nivel más alto para toda la profesión. También proporciona seguro médico de apoyo, plan de vacaciones anuales y 401K (seguro de pensión).
El almacenamiento y las ventas a gran escala promueven una alta rotación de inventario: las tiendas Costco se presentan como almacenes, y además de todas las decoraciones sobrantes y promociones de vacaciones familiares, los productos se venden en paquetes grandes, como los de 12 libras. cepillos de dientes y bolsas de 20 libras de azúcar.
Debido a que Costco vende paquetes grandes, su inventario se rota muy rápidamente. En comparación con otros minoristas, Costco tiene los días de rotación de inventario más bajos. Debido a que Costco tiene grandes ventas y una rápida rotación, tiene un gran poder de negociación con los fabricantes de productos y puede personalizar los tipos, empaques y productos vendidos exclusivamente por Costco.