3 ensayos resumidos personales sobre trabajos de venta de licores

El licor es un licor destilado único en China. El licor de alta calidad debe tener un período de almacenamiento adecuado. Este artículo es un resumen de muestra de ventas de licores que compilé para todos, solo como referencia.

Ejemplo de resumen de ventas de licores, Parte 1: Ejemplo de resumen de ventas de licores para la primera mitad del año

En un abrir y cerrar de ojos, la primera mitad de __ ha terminado. Para realizar mejor el trabajo en la segunda mitad del año, haré un resumen completo y detallado del trabajo, el propósito es aprender lecciones y mejorar, para hacer un mejor trabajo en la segunda mitad del año y completar las tareas de ventas y tareas diversas asignadas por la empresa.

1. Cumplimiento de los objetivos de ventas

En el primer semestre del año, bajo el cuidado cordial y el correcto liderazgo de los líderes de todos los niveles de la empresa y el esfuerzo conjunto de los distribuidores, el mercado completó las ventas El volumen de ventas fue de 1,57 millones de yuanes, completando el 52% de los 3 millones de yuanes anuales planificados, un aumento del 126% con respecto al mismo período del año pasado, y una tasa de recolección del 100% del vino de gama baja representó 41; % de las ventas totales, 5 puntos porcentuales menos que en el mismo período del año pasado; el vino de gama media representó el 41% de las ventas totales 28, un aumento de 2 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado; para 31 de las ventas totales, un aumento de 3 puntos porcentuales respecto al mismo período del año pasado.

2. Gestión y mantenimiento del mercado

De acuerdo con el área de ventas y el precio mayorista del mercado especificado por la empresa, controlar y supervisar el área de entrega del distribuidor y el precio de entrega, y supervisar su implementación. los precios mayoristas unificados evitan el dumping de precios bajos y las ventas cruzadas.

A través de una comunicación y orientación a largo plazo con cada terminal de ventas, combinadas con la estrategia de marketing "gabinete dentro del gabinete" de la empresa, se colocaron etiquetas de precios unificadas en cada terminal para garantizar que el precio de venta del producto cumpla con el precio de orientación de la empresa. Exhibir productos de acuerdo con los requisitos de exhibición de productos de la compañía para supermercados, hoteles y tiendas minoristas, y movilizar y ayudar a las tiendas a mantener los productos limpios y ordenados. Las etiquetas de los mostradores se pegan en terminales donde las tiendas y mostradores están limpios y ordenados y exhiben una gran cantidad de productos, de modo que puedan lograr el propósito de utilizar los recursos de los estantes de las terminales para la promoción de la marca.

3. Situación de desarrollo del mercado

En el primer semestre del año, había más de 1 desarrollador, 2 hoteles y 13 terminales. El supermercado recientemente desarrollado es la __ plaza comercial más grande del condado de Cheng, y los productos a la venta son todos productos de la serie 52°. Los dos hoteles son __ Grand Hotel y __ Grand Hotel, de los cuales __ Grand Hotel Los productos enumerados son 52° cuatro; Productos de -estrellas, cinco estrellas y de dieciocho años, y los productos enumerados en __ Grand Hotel son pulpa original y de dos a cinco estrellas de la serie 42°. Hay 4 terminales minoristas recientemente desarrolladas en áreas urbanas y 9 en pueblos y ciudades. Los productos a la venta se concentran principalmente en el área de productos de gama media a baja, y la mayoría de ellos son productos de la serie 42°.

4. Publicidad y promoción de la marca

Para mejorar el conocimiento de los consumidores sobre "__ vino", establecer una imagen de marca y establecer aún más la lealtad de los consumidores a la marca, de acuerdo con las regulaciones de la empresa. Letreros publicitarios uniformes, contactar y ayudar a las empresas de publicidad a producir 35 tableros publicitarios de diversos tipos en áreas con gran flujo de personas, altos índices de audiencia y tiendas con relativamente buenos negocios, incluidos 29 en tiendas de tabaco y alcohol y puertas de restaurantes, y otros 6 vallas publicitarias en la forma.

5. Gestión de datos de ventas

De acuerdo con los requisitos unificados de la empresa a principios de año, se mejoraron varios trabajos de gestión de datos de ventas, se mejoraron los libros de compras de los distribuidores y las tablas de estadísticas de ventas de los distribuidores. establecido, y Presentar informes de ventas semanales, informes de ventas mensuales y planes de compras mensuales de manera oportuna. Todos los archivos de datos de ventas se guardan en formato impreso y electrónico. La situación de ventas en __ se resume y analiza según los distribuidores y cada producto, haciendo que el plan de compras mensual sea más objetivo y preciso. Al final de cada mes, las ventas mensuales y acumuladas se resumen y analizan desde aspectos como distribuidores, productos individuales y estructuras de productos, para reflejar la situación del mercado de manera más precisa y objetiva y guiar el trabajo de ventas futuro.

Muestra de resumen de ventas de licores Parte 2: Muestra de resumen de ventas de licores de un año

Desde este año, soy responsable de las ventas de licores. Durante el año desempeñé mis funciones concienzudamente, hice un buen trabajo en ventas y obtuve resultados gratificantes.

A continuación, se muestra un resumen del trabajo realizado durante el año pasado:

1. A través de servicios profesionales, ayudo a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición del producto hasta la exhibición de contenedores y carteles y carteles, representantes comerciales Siguiendo todo el camino, cada terminal se convierte en una terminal perfecta y cada una en un proyecto modelo. Liquor vende no solo productos básicos, sino, lo que es más importante, servicios profesionales, que generan enormes ganancias. Según las estadísticas, las ventas durante el año alcanzaron los _ yuanes.

2. Ampliar el mercado Antes de empezar el año, el licor representaba más del _ del mercado. Los licores de la competencia son mucho más avanzados que los nuestros. Para nuestros competidores, hemos tomado medidas para mejorar la calidad del servicio y promover la publicidad de ventas. Por ejemplo, durante el Festival de la Langosta de Xuyi, lanzamos las actividades del Festival Baijiu de nuestra empresa y logramos resultados obvios. la gente conoce el licor de nuestra empresa como un nombre familiar y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el licor en las zonas rurales. En las promociones, se adoptan obsequios e incentivos, lo que tiene un gran atractivo para los agricultores, que reconocerán esta marca cuando la consuman, le gusta jugar al póquer después de beber y el obsequio es un póquer publicitario especialmente diseñado que está exquisitamente diseñado y no puede ser. comprado en el mercado debería ser bien recibido por los agricultores y amigos, y las ventas aumentarán en consecuencia.

En resumen, bajo la dirección correcta del liderazgo y mis continuos esfuerzos el año pasado, logré muy buenos resultados. Sin embargo, también hay ciertas deficiencias a pesar de los buenos resultados. el próximo año y vender los productos ¡el volumen de ventas será aún mayor!

Muestra de resumen de ventas de licores Parte 3: Muestra de resumen de ventas de licores para la primera mitad del año

En el. primera mitad de __, bajo el correcto liderazgo de los líderes, nuestro primer departamento comercial Para realizar mejor el trabajo de ventas en la segunda mitad del año, resumir experiencias y aprender lecciones, el trabajo en la primera mitad del año se resume a continuación:

1. Ventas en la primera mitad del año

Taibai Z Wine logró unos ingresos por ventas de 8,2479 millones de yuanes en la primera mitad de __, una disminución de 8,85 % respecto al mismo periodo del año pasado. Entre ellos, Taibai Z Liquor logró ventas de 1,2081 millones de yuanes en seis años, lo que representa el 14,56% de las ventas totales; Fujiu logró ventas de 3,7465 millones de yuanes, representando el 45,39% de las ventas totales y completó ventas de 119.700 yuanes en el año; noveno año, lo que representa el 14,5% de las ventas totales El 1,45, el nuevo producto Jiajiale completó unas ventas de 1,0323 millones de yuanes, lo que representa el 12,50% de las ventas totales. Good Day completó unas ventas de 1,5939 millones de yuanes, lo que representa el 19,30% de las ventas totales. Las ventas totales. La guinda del pastel completó unas ventas de 348.600 yuanes, lo que representa el 6,80% de las ventas totales.

De los indicadores anteriores se puede ver que la proporción de ventas de vinos de gama baja representa la mayoría y la proporción de ventas de vinos de gama media es demasiado pequeña. El nivel de ventas y la proporción no están coordinados. y el desarrollo regional es desigual.

2. Situación laboral en el primer semestre del año

1. En las labores de ventas del primer semestre del año se fortaleció internamente la supervisión y evaluación del personal empresarial, y los más aptos fueron eliminados y cultivados gradualmente. Con las habilidades de comunicación y coordinación del personal empresarial, buscamos constantemente nuevos modelos de cooperación con los fabricantes, ajustamos la estructura del producto, consolidamos los mercados principales, expandimos nuevos mercados, mantenemos el ritmo de las demandas de los consumidores del mercado y desarrollamos en torno a las demandas del mercado. Cuando la situación de las ventas de Taibaijiu no esté clara, desarrollaremos activamente nuevos productos que sean comercializables y asequibles para satisfacer las necesidades de consumo de los consumidores.

2. En términos de ventas de Taibai Z Liquor, los métodos de trabajo son flexibles, una estrategia para cada mercado, o incluso una política para cada tienda. Refinaremos los mercados maduros y haremos todo lo posible para lograrlo. diferenciación y concreción. El trabajo de ventas en la primera mitad del año fue ecléctico. Realizamos conferencias de marketing en mercados individuales y logramos buenas ventas. Al mismo tiempo, llevamos a cabo marketing y presurización a gran escala basados ​​en obsequios novedosos y únicos. , lo que aumentó la cuota de mercado, estabilizando el mercado.

3. El trabajo comercial de Six Years, Fujiu y Good Life sigue la línea de cultivo intensivo, centrándose en el mercado central, tomando como columna vertebral y líder la zona de Xianyang, y teniendo en cuenta otros mercados secundarios y mercados terciarios.

En operaciones específicas, los distribuidores, el personal comercial y las tareas del mercado se combinan para formar una comunidad de intereses, comunicarse sincera y estrechamente con los clientes, compartir el mismo destino y crear una serie de mercados básicos y de mejores ventas. Al mismo tiempo, estamos comprometidos con el desarrollo de mercados periféricos y la recuperación gradual de la distribución regional de nuestros productos para lograr un área de ventas equilibrada.

4. Después de más de medio año de arduo trabajo, la bodega Yucijia ha sido incluida con éxito en la lista y aún se encuentra en la etapa de inversión.

3. Deficiencias en el trabajo de ventas

También hay deficiencias en el trabajo en la primera mitad del año. Los mercados periféricos de segundo y tercer nivel son esfuerzos de desarrollo relativamente lentos. son insuficientes y la base del personal de ventas El trabajo no es muy sólido, el control de los principales clientes de distribución es obviamente débil y el mercado principal debe explorarse más a fondo.

Plan de trabajo de abril y julio

1. El clima en julio es relativamente caluroso y las ventas minoristas de vino de gama baja se verán afectadas hasta cierto punto. Nuestro enfoque de trabajo debería. estar en los principales clientes de distribución. Debemos hacer un buen trabajo en las relaciones con los principales vendedores de vino en las ciudades y pueblos. Al mismo tiempo, debemos hacer amplios contactos para implementar banquetes de vino. Hasta cierto punto, el aumento de las ventas depende. sobre la cantidad de vino para banquetes, y debemos hacer un buen trabajo a este respecto.

2. Las áreas de Weinan y Baoji deberían fortalecer el trabajo de promoción de inversiones de Taibai Z Liquor en julio. Una vez que la inversión sea exitosa, la empresa otorgará grandes recompensas y la comisión se calculará como deducción directa.

3. Ahora es el mejor momento para que nuevos productos ingresen al mercado, y también es el mejor momento para que Yuci Wine atraiga inversiones. Por lo tanto, el trabajo de promoción de inversiones para Yuci Wine debe llevarse a cabo de manera integral. En julio, el gerente regional otorgará generosas recompensas a los vendedores del mercado que hayan logrado atraer inversiones. Estándar de recompensa: para los mercados donde el primer pedido es para recoger 500 artículos, el vendedor (gerente regional) recibirá una recompensa de 500 yuanes; para los mercados donde el primer pedido es para recoger 1000 artículos, el vendedor (gerente regional) será recompensado; 1.000 yuanes. Además, la comisión se calcula de forma directa, excluyendo el volumen de ventas. Al vendedor se le cobra 1,5 yuanes por artículo y al gerente regional se le cobra 1 yuan por artículo.

Por último, te deseo todo lo mejor en tu labor comercial en la segunda mitad del año y consigas mejores resultados.