Utilizar contenido IP para implementar la detonación del núcleo y la conducción de fisión

Estamos pasando rápidamente de un mundo publicitario a un mundo entrelazado con contenidos y escenarios como nunca antes. El contenido se está convirtiendo en una nueva fuente de energía y un recurso escaso en la integración del marketing. En los cambios en la ecología de los medios, las marcas también han pasado de depender de los medios en el pasado a liderar la producción de contenido, de competir por recursos de tiempo y espacio limitados, como patrocinio y ubicación, a la producción de contenido de propiedad intelectual propia y la integración. distribución.

La producción de contenido basada en IP liderada por marcas es un arma poderosa para deshacerse del simple pensamiento de tráfico y superar las barreras de comunicación del consumidor. Las marcas crean súper contenido basado en demandas de valor, con producción única, desarrollo múltiple. y distribución completa, puede detonar la comunicación temática y lograr una conversión efectiva en línea y fuera de línea.

Cuando se trata de contenido, pensaremos en artículos y videos cortos de medios propios, como cuentas corporativas oficiales de Weibo. Entonces, ¿por qué el contenido de medios propios, como las cuentas oficiales de WeChat, no logra una conversión efectiva? En la polvorienta explosión de información, el contenido no lo es todo, las buenas historias son las que dominan. A la gente no le falta contenido, pero sí buenas historias que puedan despertar entusiasmo.

El contenido también puede recordarnos una palabra: tráfico. Sin una obediencia ciega al tráfico basada en valores, sólo puede ser contenido sin vitalidad. Por ejemplo, el reciente incidente de "Fan Humanity" que involucró al tráfico superior. La estrella Xiao Zhan ha provocado que los fanáticos pierdan el control y el tráfico fuera de control, lo que ha tenido un impacto negativo en los socios multimarca, y el negocio del tráfico merece una reflexión.

El contenido basado en IP debe ser un símbolo de contenido vital que toque directamente la profundidad del alma y estimule un efecto de fisión.

Valioso: portador de marca tangible y perceptible.

El contenido IP es un nuevo cuerpo energético para la marca. Se basa en la recreación y reproducción del valor de la marca. El contenido no se produce por el simple hecho de producir contenido, no puede servir a la estrategia de la marca. poner el carro delante del caballo. El contenido basado en IP apela al valor de la marca y puede tocar directamente los corazones de los consumidores. Tanto el contenido como la forma pueden brindarles una sensación de interactividad y experiencia.

Por ejemplo, Nippon Paint ha construido una tienda temporal en una estación de metro para productos segmentados en balcones: una escena de graffiti en balcones. La escena interactiva de múltiples estilos incita a los consumidores a tomar fotografías y difundirlas secundariamente. scene está directamente conectado con el centro comercial online y consultores de decoración para lograr una transformación integrada y eficiente.

Calor: El lugar más suave del corazón se convierte en un fuerte punto de difusión.

Antes del Festival de Primavera de 2019, apareció en Internet un vídeo "Qué es Peppa Pig". Se trataba de un vídeo promocional de preproducción de la película "Peppa Pig celebra el Año Nuevo". Se superpone a la IP de Peppa Pig. En él, expresa la expectativa de regresar a casa para reunirse durante el Festival de Primavera y la realidad de la comunicación entre generaciones. De esto podemos ver que cuanto más erótico es un tema, más puede penetrar los corazones de las personas y estimular la dopamina emocional. Cómo aprovechar, amplificar y refinar concretamente dichos puntos de comunicación para convertirlos en la base de la producción de contenido basado en IP. y desafíos.

Tener una actitud: invertir la cognición invertida.

El contenido “esperado e irrazonable” es a menudo algo a lo que todos están acostumbrados y con lo que están de acuerdo. La marca presenta la verdadera cara y punto de vista de lo que “debería ser”, lo que despierta fuertes sentimientos. Reflexiona e inspira. La marca química diaria femenina de Procter & Gamble, "Hao Zi Zi", en Taiwán lanzó una comunicación por video nativa #是什么意思#, desafiando el estereotipo de que las niñas en la sociedad deben ser dóciles, gentiles y sumisas, y abordando temas universales como la igualdad de género y el género. sesgo. Pasar a la encimera.

El contenido IP debe tener actitud y personalidad, y no puede ser copiado por otros. Es por eso que muchas IP de series de televisión estadounidenses son tan populares, como la oscuridad y el pensamiento sobre el orden en "Game of Thrones", ". The Walking Dead" La tortura de la naturaleza humana en el fin del mundo, etc.

La integración del marketing requiere la realización de conexiones tridimensionales. La liberación de la energía del contenido basado en IP se logra con el diseño de la ruta de comunicación de la marca, el control del ritmo de la comunicación y el apoyo a la empresa de ventas. producción de detonación central y conducción de fisión es "una producción, desarrollo múltiple", utilizando contenido central para desarrollar contenido auxiliar para varios escenarios y canales varias veces, que es una guerra de comunicación tridimensional de "un tema, comunicación multidimensional". ".

1. Detonación central: unidad de energía máxima en una producción

¿Cuál es el valor central del contenido IP? ¿Es la búsqueda de una experiencia feliz en el uso del producto o la búsqueda del mismo? ¿Experiencia definitiva para el consumidor? En términos de valor. Bajo la premisa, formule el tema y la forma de esta comunicación. Por ejemplo, el contenido IP "Bringing Joy Home" de Pepsi para el Festival de Primavera durante ocho años consecutivos se puede combinar con deportes y cooperar con el patrimonio cultural intangible, pero el tema de la felicidad viene dado por los genes de la marca.

Mecanismo de producción de contenido "Plataforma Brand KOL"

Con el aumento de las personas, la estratificación y la experiencia se han convertido en tendencias de consumo, y el mecanismo de producción de contenido "Plataforma Brand KOL" se ha vuelto posible y también La encarnación de la construcción de marca.

El libro "Tipping Point" menciona tres factores que crean popularidad: el factor de adhesión, el efecto de persona clave y el poder ambiental. El valor de una marca es su adhesión. La marca debe pasar a la vanguardia para liderar la producción y el diseño de contenidos, unirse con plataformas de medios de terceros con poder ambiental, reclutar y unir a los usuarios semilla para que participen en la interacción y la interacción. Los usuarios de semillas participantes pueden lograr una difusión secundaria y la implementación de la plataforma. El poder ambiental de la comunicación conduce a la detonación del contenido.

Por ejemplo, una determinada marca de licores apeló a la máxima experiencia de calidad y lanzó una campaña de comunicación basada en IP del "Campamento de creación de oficiales de experiencia", junto con medios de comunicación externos para reclutar abiertamente oficiales de experiencia, y diseñó recorridos experienciales en profundidad en la fábrica y productos para los oficiales de experiencia, recorridos de vinos, capacitación de mini oficiales de cata de vinos, etc., y se formuló un sistema de competencia para la selección y un mecanismo de recompensa para los oficiales de experiencia ganadores.

La atención se centra en la promoción y difusión, y todo el proceso se difunde en medios propios, alianzas de medios y plataformas de terceros. Si es posible, se puede cooperar con plataformas de video para producir una "realidad". programa "mostrar". El contenido basado en IP puede conectar terminales de ventas en línea y fuera de línea para promover la conversión de ventas.

2. Transmisión por fisión: múltiples conexiones de desarrollo y empoderamiento

Para lograr la aceptación y transformación de las ventas, "un tema, comunicación multidimensional" potencia las ventas con contenido IP y desarrolla productos Los consumidores al final, al final de la escena y al final de la promoción se conectan con contenido puntual para lograr la conversión de ventas a través de la comunicación multinivel.

La parte del producto potencia el valor de la etiqueta. Los productos son el medio más directo. La realización de actividades temáticas puede permitir a los consumidores sentir directamente el valor de la marca y el significado de las etiquetas de identidad, que pueden realizarse mediante símbolos de "etiquetado" y productos personalizados.

Las botellas de expresión de Coca-Cola y las botellas de cotización de Jiang Xiaobai son ejemplos concretos. Nongfu Spring cooperó con NetEase Cloud Music para imprimir mensajes emocionales de 300 usuarios en 400 millones de etiquetas de botellas, acercando al mundo a los consumidores. Por otro lado, con las actividades temáticas realizadas se pueden desarrollar productos personalizados con métodos de producción flexibles para que los usuarios de semillas y KOL logren el etiquetado y el sentido de valor del consumidor.

El lado de la escena potencia la experiencia de consumo. Las escenas pueden permitir a los consumidores experimentar la experiencia de manera más completa. Trasplantar las escenas del contenido principal a tiendas emergentes fuera de línea y tiendas de experiencias puede lograr una cobertura de experiencias para una gama más amplia de personas. Tomando como ejemplo el "Campamento de creación de oficiales de experiencia", los métodos de degustación de licores y el conocimiento sobre licores se pueden copiar a hoteles fuera de línea para crear un pequeño campamento de creación real. Se puede invitar a los oficiales de experiencia a participar en sesiones de degustación fuera de línea para lograr interacciones más profundas.

La parte de promoción potencia la conversión de ventas. Configurar diferentes formularios de desvío y promoción para puertos de ventas online y offline. En línea, llevaremos a cabo promociones de desvío de "cabeza, cintura y piernas" para las dos plataformas principales de las redes sociales oficiales y la comunidad, llevaremos a cabo promociones del mismo tema fuera de línea, utilizando terminales de experiencia interactiva como plataformas y enrutadores, y promoveremos las redes sociales en línea; medios y captación de clientes a través de la comunidad, además de realizar las correspondientes compras de prueba, promociones por tiempo limitado y otras actividades, también diseñamos actividades experienciales e interactivas relacionadas con la temática.

Coca-Cola ha seguido invirtiendo en botellas con emojis durante más de diez años, no sólo para atender a los jóvenes, sino también como un movimiento estratégico para rejuvenecer la marca, incluyendo envases "personalizados para cumpleaños", conjuntos IP, etc. De esta forma, el contenido basado en IP del Festival de Primavera de PepsiCo “trae felicidad a casa” se ha estado ejecutando durante ocho años.

La inversión fija es un tipo de pensamiento de inversión que consiste en invertir en un objetivo determinado con una cantidad fija a largo plazo y equilibrar las ganancias y pérdidas del precio unitario en el medio. la producción no debe ser arbitraria y de corto plazo, y debe basarse en la inversión fija. Sólo estableciendo un mecanismo de largo plazo la inversión fija de largo plazo puede producir un efecto de interés compuesto.

El contenido IP no es solo una forma específica de expresión, como artículos y videos, sino un cuerpo vital de energía de marketing. Es el vínculo en la colaboración de marketing y la conexión tridimensional. súper contenido? ¿Cómo detona y realiza la fisión el supercontenido? Se ha convertido en la clave y el desafío en una batalla de comunicación integrada de marca. La producción de contenidos basados ​​en propiedad intelectual requiere una mentalidad de inversión fija. Sólo la orientación, el tiempo y las cuotas pueden cultivar plenamente el poder del interés compuesto.