Caso de planificación de marketing de comercio electrónico ¿Cuáles son las ventajas de la promoción de la red de comercio electrónico?
Caso 1 de planificación de marketing de comercio electrónico, clásico de los fanáticos: estrellas populares + interacción en el sitio
Este modelo es actualmente el método de marketing de comercio electrónico más de moda, que no solo puede mejorar La voz de la marca, pero también puede generar una conversión de ventas obvia. En los últimos años, la guerra de las transmisiones de videos en vivo por dispositivos móviles ha estado en pleno apogeo, convirtiéndose rápidamente en un carnaval interactivo nacional en tiempo real. Los anunciantes no están dispuestos a quedarse atrás y han creado una gran cantidad de casos de marketing in situ.
En el Festival de Cine de Cannes de 2016, el patrocinador L'Oreal transmitió transmisiones en vivo de varios portavoces como Gong Li, Li Yuchun y Jing Boran, especialmente el escenario de maquillaje. Entre ellos, los productos de L'Oreal aparecieron junto con celebridades, como el cojín aqua CC de Li Yuchun, los productos humectantes de Jing Boran y el neceser de cosméticos de Gong Li.
En una entrevista exclusiva, Li Yuchun también presentó diligentemente sus productos de belleza "básicos". Cuatro horas después de que terminara la transmisión en vivo, los lápices labiales de Li Yuchun se agotaron en la tienda insignia de L'Oréal Tmall. Durante la transmisión en vivo, los fanáticos incluso le pedían activamente al presentador que continuara reproduciendo anuncios durante 10 minutos para que la cantidad de me gusta alcanzara los 31 millones, lo que corresponde al cumpleaños de Li Yuchun.
2. Proceso técnico: imágenes interesantes + compras AR
Los consumidores en la era de Internet pueden ser los consumidores "menos leales". Les gusta perseguir cosas nuevas y emocionantes, y su consumo es cambiante y difícil de controlar. Especialmente en el entorno de comunicación de explosión de información, sólo la innovación en experiencias definitivas puede despertar la atención de los consumidores. Tecnologías como AR y VR son los temas más candentes este año. Aunque la integración con el comercio electrónico aún se encuentra en una etapa en la que el efecto publicitario es mayor que el beneficio real, las marcas todavía están recurriendo a ella.
P&G cooperó una vez con Juhua en un caso de "portal". El día 17, se lanzaron nuevos productos P&G de Corea del Sur, Alemania, Australia y Estados Unidos en la plataforma Juhuasuan. A través de la tecnología AR, siempre que los consumidores abran cualquier puerta, serán proyectados en una escena representativa del país, lo que les permitirá entrar en contacto con situaciones extranjeras reales.
3. Programa transfronterizo: ver y comprar + detonación televisiva
El modelo "ver y comprar" se ha vuelto muy popular en los últimos dos años bajo el impulso de Alibaba y Youku. , provocando una ola de integración entre los sitios web de vídeos y el comercio electrónico. Pero desde el punto de vista real de la conversión de ventas, no es muy ideal. Sin embargo, esto no significa que el modelo "ver y comprar" no pueda funcionar, sino que se necesitan productos más distintivos, contenido más popular y medios de transmisión en vivo.
"A Bite of China" es un gran avance y uno de los casos exitosos de "watch and buy". "Tiangue 2" coopera con Tmall para construir una plataforma de experiencia de comunicación integrada, lanza el canal de ventas especial "Tiangue 2", publica simultáneamente los ingredientes y recetas de comida en cada episodio de "Tiangue 2" e invita al equipo de cámara a ver los ingredientes que están simultáneamente en línea.
Un responsable del departamento de relaciones públicas de Tmall dijo que durante las dos horas de transmisión, 2 millones de amantes de la gastronomía iniciaron sesión en Tmall a través de sus teléfonos móviles para buscar ingredientes relevantes. Una película de comida para televisión que atrae mucha atención es en sí misma una oportunidad de negocio de oro. El comercio electrónico desarrolla el "marketing temático" para recibir tráfico directo.
4. Escuela creativa: minería de datos + escenario* * *Ming
El marketing de precisión siempre ha sido el objetivo de los anunciantes de comercio electrónico que esperan que sus anuncios se puedan colocar con precisión. donde se necesitan entre la multitud. Los recursos de datos de las plataformas de comercio electrónico son la mina de oro codiciada por los anunciantes. Sin embargo, no basta con llegar con precisión a los consumidores objetivo. También es necesario crear una escena de consumo conmovedora para que los usuarios logren una mejor desviación del tráfico.
5. Poder social: tentación del sobre rojo + fisión de compartir
El método de marketing de enviar sobres rojos es esencialmente una promoción de precios. Cuando las empresas atraen usuarios, este truco es probado y cierto. Los sobres y cupones rojos a menudo pueden tocar los nervios sensibles de los consumidores. Sin embargo, la eficiencia del sobre rojo punto a punto anterior era demasiado baja. Cuando los sobres rojos se combinan con la función de compartir de las redes sociales, se puede generar energía ilimitada.
¿Cuáles son las ventajas de la promoción online del comercio electrónico? 1. Amplia audiencia
La publicidad en Internet no está limitada por el tiempo ni el espacio y tiene una gama de comunicación extremadamente amplia. A través de Internet, la información publicitaria se difunde a todas partes del mundo las 24 horas del día. La empresa de promoción online del comercio electrónico afirmó que mientras tenga acceso a Internet, cualquiera puede buscar información publicitaria en cualquier momento y en cualquier lugar.
2. Fuerte interactividad
La interactividad es la mayor ventaja de los medios de Internet.
La promoción del comercio electrónico en Internet es diferente de la difusión de información unidireccional de otros medios, sino de la difusión de información interactiva. En Internet, los fabricantes también pueden obtener comentarios de información valiosa de la audiencia en cualquier momento cuando obtienen información que consideran útil en público.
3. Determinar el grupo objetivo
Se dirige la promoción online del comercio electrónico y se determina el grupo objetivo de la publicidad online. Debido a que las personas que hacen clic en la información están interesadas, usted puede llegar directamente al público objetivo. La promoción online del comercio electrónico puede lanzar diferentes contenidos publicitarios para diferentes públicos.
4. Las cifras de audiencia son precisas.
En Internet, podemos contar con precisión el número de espectadores de cada anuncio, así como el tiempo y la distribución geográfica de estas audiencias a través de un sistema de estadísticas de flujo de visitantes autorizado e imparcial. De esta manera, con la ayuda de herramientas de análisis, el efecto es fácil de reflejar, los grupos de clientes son claros y fáciles de identificar, el comportamiento publicitario se puede medir con precisión como ingresos, lo que ayuda a los comerciantes a evaluar correctamente los efectos publicitarios y la red de comercio electrónico. empresas de promoción para formular estrategias publicitarias.
5. En tiempo real, flexible y de bajo coste.
Al colocar anuncios en línea, el contenido de los anuncios se puede cambiar de manera oportuna según sea necesario, incluida la corrección de errores. Esto permite implementar y facilitar cambios en las decisiones comerciales de manera oportuna. Como nuevo medio, los costos de promoción en línea del comercio electrónico son mucho más bajos que los de los medios tradicionales. Si podemos utilizar directamente la publicidad online para vender productos, podemos ahorrar más costes de ventas.
6. Sentimiento fuerte
El soporte de la publicidad online son básicamente archivos multimedia e hipertexto, que permiten a los consumidores experimentar personalmente los productos, servicios y marcas. Esta forma publicitaria que combina imágenes, texto, sonido e imágenes mejorará enormemente la eficacia de la publicidad online.
7. Grupos de consumidores activos
70,54 usuarios de Internet se concentran en zonas económicamente desarrolladas, 64 familias tienen una renta per cápita superior a 1.000 yuanes, 85,8 tienen entre 18 y 35 años, y 83 personas han recibido educación universitaria o superior. Por lo tanto, el grupo objetivo de la publicidad online es el grupo de consumidores con mayor nivel, mayores ingresos, mayor poder adquisitivo y mayor vitalidad en la sociedad. La cantidad total de consumo de promoción en línea de comercio electrónico de este grupo suele ser mayor que la suma de otros niveles de consumo.
8. Interactivo y en profundidad
La fuerte interactividad es la mayor ventaja de los medios de Internet. Es diferente de la difusión de información unidireccional de los medios tradicionales, pero la difusión de información interactiva. Las empresas de promoción de redes de comercio electrónico creen que los usuarios pueden obtener información cada vez más detallada de los sitios relevantes del fabricante simplemente haciendo clic con el mouse en el enlace. Además, los usuarios de la promoción de la red de comercio electrónico pueden completar y enviar información de formularios en línea directamente a través de espacios publicitarios, y los fabricantes pueden obtener valiosos recursos de información en cualquier momento.