¿Cómo hacer licor fuera de temporada? ¿Eres Xian Xing>卮χ性? ¿Zhuo Pinnan? ¿Inundación 笫∫ Caiqiao? ?Yuanyouxi Zhuopinghe?苋狌ち远?夭?Cansado?饫春Ti?涞 cortina ハ啻草椿褂equipo Yao?Pu 氲夭?pu?涞木合?Buscando una concubina y rompiendo el 豢畎殷pu ?朐褤综合狠婀钒? 曰曛濛濇赐漤KO怗?魑? ¿Avergonzado Di Yuan Qian C Xianyuan Mo Zhuo se va? ¿El extremo de la cuerda de café dispara el cabello en silencio? ¿Exprimir la espada? 1. Prepárese para la temporada baja durante la temporada alta: ¡este es un fenómeno de mercado común y un problema común en varias industrias! La clave es que además de los factores estacionales, ¿se han resuelto otros factores que afectan la invendibilidad del producto? ¡Esto es muy importante! Por supuesto, es más difícil resolverlo por completo, pero debemos revertir la desventaja. Si no se resuelve de manera efectiva en la temporada alta, ¡naturalmente empeorará las cosas fuera de temporada! La primera es la cuestión de la calidad del licor (como la calidad, el sabor, etc.); la segunda es la cuestión del precio del producto; la tercera es la cuestión del marketing (como los métodos de promoción inadecuados); la cuarta es la cuestión del poder adquisitivo; como ventas equivocadas), y el quinto es el tema de la cooperación con los fabricantes. El sexto es el tema de la visibilidad. En circunstancias normales, el fabricante puede mejorar el primer tipo de problemas, ambos fabricantes pueden resolver el segundo tipo mediante la coordinación y el tercer tipo de problemas suele ser el más común simplemente eliminando los obstáculos de dichos problemas. ¿Se pueden aliviar fácilmente los últimos problemas? De hecho, las ventas fuera de temporada son lentas. Este es el estado real del mercado y de los productos, pero podemos cambiar la situación de otras maneras. Así como hay un punto dolorido en el cuerpo de una persona, no sólo debemos masajear el punto dolorido, sino también las áreas circundantes. Esta es en realidad la misma razón para aliviar la presión del inventario y las malas ventas de licor fuera de temporada. 2. Ajustar la estructura razonable de variedades fuera de temporada Ajustar las variedades operadas fuera de temporada de acuerdo con los diferentes niveles y hábitos de consumo también es un método eficaz para las promociones fuera de temporada. Fuera de temporada, los consumidores que beben principalmente licores de gama media a baja se concentran principalmente en los mercados urbanos y rurales de gama baja. Por lo tanto, su volumen habitual de consumo de licor es definitivamente menor que el de la temporada alta. Para ellos, hay menos botellas pequeñas de vino; para el nivel de consumo medio, algunos vinos con bajo contenido de alcohol se pueden preparar a medida para el nivel de consumo alto, que están acostumbrados a beber; vino tinto o cerveza en verano, y suelen comprar vino de alta gama principalmente para entretenimiento de negocios y banquetes de conferencias o regalos. Por tanto, se debería prestar más atención a la cultura de marca, los atractivos publicitarios, etc. para este grupo de consumidores. Además, también podemos lanzar nuevas variedades de licores fuera de temporada y competir con marcas competidoras a través de ventajas diferenciadas. Esto también se puede decir que es una preparación de calentamiento antes de la temporada alta. 3. Fortalecer el desarrollo de los minoristas: Hay un dicho en la industria que dice que las ventas se realizan en temporadas altas y los mercados se construyen fuera de temporada. De hecho, si no hay mercado, ¿de dónde vendrán las ventas? Desarrollar continuamente el mercado fuera de temporada no sólo significa que usted vende una botella más, ¡sino que él vende una botella menos! La clave es que también puede sentar una base sólida para la competencia en las temporadas baja y alta. Se recomienda que durante la temporada baja, sigamos ampliando los puntos ciegos de ventas y preste especial atención al desarrollo de minoristas, como tiendas de conveniencia concentradas en comunidades, pequeñas tiendas y restaurantes en algunos puestos de comida. Estas tiendas dispersas y discretas. Las ventas minoristas de licores a menudo se lograrán mediante ciertos desarrollos, visitas, revisitas y promociones. Los métodos de desarrollo minorista pueden incluir: 1. Después de completar la primera distribución de productos, se deben fortalecer al mismo tiempo las visitas de ventas en profundidad y las promociones en profundidad para promover la velocidad de retirada de los productos de los estantes. En el trabajo de visitas de ventas en profundidad, aumentamos principalmente las ventas de las tiendas terminales a través de múltiples visitas de regreso con productos y, al mismo tiempo, promovemos a los clientes para profundizar su impresión sobre los representantes comerciales y la marca, a fin de estimular su deseo de distribución. 3. El personal comercial consulta principalmente a los clientes mediante visitas periódicas, comprende los formularios de venta de productos, las condiciones posventa, las diferencias entre productos de la competencia y comprende los comentarios de los clientes a través de los propietarios de las tiendas. Al mismo tiempo, ayuda activamente a los propietarios de las tiendas en las ventas y recopila cuidadosamente. , organizar y reportar información sobre el mercado. 4. Presentar el rendimiento y las ventajas de los productos a los propietarios de tiendas, ayudar a las tiendas a promover las ventas, guiar y cultivar la conciencia de los propietarios de tiendas sobre las ventas proactivas y mejorar su confianza en la marca y en el producto. 5. A través de visitas de ventas en profundidad, optimizar la estructura de puntos de venta, eliminar tiendas débiles y mantener un mercado terminal sostenido y estable. 4. Exhibición vívida Los productos de licor en los principales centros comerciales y supermercados son deslumbrantes y deben exhibirse de manera vívida para atraer la atención de los clientes a través de fuertes efectos visuales.
Un estante: esfuércese por diseñar el área de exhibición de productos en la entrada. Las empresas calificadas pueden instalar un estante de exhibición de productos exclusivo en el mostrador del cajero, o pueden incluirse junto con marcas famosas para lograr el mejor efecto visual. La posición del producto en el estante debe ser obvia y debe tener un impacto visual. Si es un estante de tres capas, debe colocarse en el nivel superior sobre un estante de cinco capas, generalmente son los pisos 3º a 5º; Adecuado para exhibición. En circunstancias normales, la altura del pecho de un adulto promedio es la mejor posición de sujeción; si está demasiado por encima del nivel de los ojos, el efecto será deficiente. La exhibición del producto debe elegir el mejor punto visual de la tienda y el diseño de la exhibición debe ser mejor que el de productos similares de la competencia. Los materiales promocionales en el sitio o las tarjetas de guía de compras deben colocarse en un área de visualización efectiva donde los clientes puedan verlos. Duitou B: Se puede diseñar especialmente un soporte de exhibición de imagen de marca único o un estante para vinos. Debe apilarse en el pasillo principal, en la entrada y salida de la tienda y en el cajero. Si la serie de productos es relativamente rica, la tasa de audiencia debe aumentarse combinando ventajas y utilizando métodos de apilamiento en isla, círculo, trapezoide u otros métodos llamativos. C. En la tienda: innovar en el diseño de materiales promocionales de terminales para mejorar los efectos visuales de carteles, etiquetas colgantes, fechas colgantes y letreros de tiendas. Las empresas sólidas pueden instalar una pequeña caja de luz con forma de botella de vino con efectos dinámicos en la tienda modelo. . D. Fuera de la tienda: Se pueden apilar cuidadosamente varias cajas vacías en la entrada de la tienda para atraer a los clientes que pasan. Además, nuestra empresa también puede pensar en algunas formas de envasar el licor para que coincida con la vívida exhibición del producto. Por ejemplo, algunas marcas de licores atan un lazo en el cuello de la botella en los hipermercados, lo cual es muy atractivo. 5. Llevar a cabo promociones emocionales de relaciones públicas: (1) Llevar a cabo algunas actividades sociales que puedan interactuar con los consumidores en algunos mercados clave de vez en cuando, como enviar películas de Baba a las comunidades, enviar programas literarios y artísticos al campo o realizar conferencias sobre salud y conocimientos sobre la cultura del licor. Actividades como las competiciones pueden acortar eficazmente la distancia entre las marcas y los consumidores. (2) Promoción conjunta con otras marcas: mediante la venta en paquetes, se empaquetan y venden pequeños obsequios o obsequios junto con otros productos conocidos, estimulando así el deseo de compra de los consumidores. (3) Además de ofrecer premios por el consumo de los clientes, algunas tiendas minoristas también pueden ofrecer premios por las ventas. Los premios pueden ser principalmente bienes de consumo doméstico. En los mercados rurales, pueden aplicarse políticas como recompensas por fertilizantes, piensos y otros materiales y herramientas agrícolas. también se implementarán para aumentar su entusiasmo por las ventas. 6. Resistencia conjunta con los distribuidores: 1. Los distribuidores no pueden tener la mentalidad de sentarse, esperar y confiar. Ahora ya no es la era de los negocios. Debemos cambiar a hacer negocios, especialmente los mayoristas de nivel inferior. la iniciativa de desarrollar distribuidores de nivel inferior y clientes finales. Sólo desarrollando más puntos de venta pueden aumentar sus ventas. Por ejemplo, el año pasado hubo 50 tiendas que le compraron productos durante la temporada baja, pero este año hay 70 tiendas. ¡Los resultados son definitivamente diferentes! 2. Ajustar la estructura de variedad de manera oportuna y lanzar productos que coincidan con los canales de su propia red y los mercados de consumo. 3. Negociar previamente con el fabricante e intentar obtener algún apoyo en publicidad, actividades promocionales o precios de productos. Además, hay una acumulación de productos licorosos fuera de temporada y existe el problema de los productos de baja rotación y los productos más vendidos. La mayoría de los artículos que no se pueden vender tienen problemas con el producto en sí, por lo que no sorprende que las ventas sean lentas durante la temporada baja. Pero ¿por qué algunos de los productos más vendidos también tienen un gran retraso en los almacenes de los distribuidores? Además de los factores estacionales, esto suele deberse en gran medida a un desarrollo, una gestión y una regulación insuficientes del mercado por parte de ambos fabricantes. Por ejemplo, si los representantes comerciales de la fábrica están realizando visitas de ventas en profundidad a los puntos de venta de las terminales según lo planeado, lo cual es fundamental para juzgar las ventas de los productos; si los distribuidores han realizado inspecciones y análisis en profundidad de la situación de las ventas en el exterior; -temporada de manera similar, si ambos fabricantes Hemos realizado consideraciones integrales para las ventas de productos fuera de temporada y formulado las contramedidas correspondientes. Estas son razones importantes para los obstáculos. Por lo tanto, en gran medida, los fabricantes deben unir fuerzas para luchar: segmentar los grupos de consumidores objetivo y tomar las medidas correspondientes en función de las ventajas y desventajas de ellos mismos y de sus competidores. Para aumentar las ventas de este producto fuera de temporada impactando en los productos competidores, debería haber un sistema de precios relativamente completo y un gradiente de ganancias razonable entre canales y terminales en todos los niveles.