¿Cuáles son los modelos y estrategias de comercialización de licores?
Los obsequios no son solo una forma de retribuir a los antiguos clientes, sino también un medio eficaz para promocionar nuevos productos y establecer una base de consumo. Las formas comunes son:
1, gratis. Una versión reducida del producto principal, normalmente de 125 ml, se puede regalar de forma planificada, a gran escala y a gran escala como obsequio o degustación para educar a los consumidores sobre su gusto o adaptabilidad.
2. Actividades de promoción sobre el terreno. Realizar degustaciones gratuitas, obsequios y actividades de compra y obsequio en comunidades, plazas, mercados y otros lugares.
2. Emisión de boletos de canje
Para estimular a los consumidores a comprar o intentar consumir activamente este producto, algunos distribuidores imprimirán un lote de recibos de premios de colores brillantes con "Describe evento". plazos, productos del evento, opciones de compra y regalo, puntos de venta participantes, etc. Con este recibo, los consumidores podrán acudir al punto de venta de actividades de la terminal para participar en la actividad "compra uno y llévate otro gratis" o conseguir bebidas gratis. Los distribuidores respetarán el número de facturas recogidas en el punto de venta.
Las notas incluyen: los recibos deben sellarse para controlar el flujo e imprimirse con ellos; distribución centralizada para grupos de consumidores intensivos en terminales, pago al punto de distribución correcto (comunidades residenciales, reuniones municipales, ferias de templos, tiendas comerciales); , etc.) para garantizar el efecto del pago; contar el número de puntos individuales antes de la distribución y después de la retroalimentación, y contar la tasa de retroalimentación para ajustar la estrategia; el tiempo de actividad no debe ser demasiado largo, pueden ser 15 o 20 días; un ciclo; garantizar el cobro oportuno de los puntos de venta de la actividad;
En tercer lugar, el uso de nuevos medios
Utilice cuentas locales de WeChat o cuentas de Weibo o la propia cuenta pública de WeChat de la empresa para planificar, publicitar y participar en actividades de promoción del consumidor. Por ejemplo, cualquiera que reenvíe este evento puede conseguir una degustación gratuita; si alguien se hace una foto con el cartel de este producto y la reenvía a su círculo de amigos, ¿qué regalos o degustación gratuita podrá recibir? Cualquiera que consuma este producto y lo reenvíe a Momentos recibirá XX obsequios o cupones de comida o degustaciones gratis.
En cuarto lugar, hay premios en la caja
Tener premios en la caja también es una forma común para que los consumidores promuevan la promoción de licores y es una manifestación de la motivación del consumidor.
5. Redención de puntos
La redención de puntos incluye dos formas:
1. Si compras una determinada cantidad, puedes acumular puntos en diferentes niveles y luego recibir los obsequios correspondientes según los estándares.
2. Recopilar credenciales. Convierta el canje de puntos en canje de vales. Por ejemplo, si recolectas una cierta cantidad de tapas, puedes cambiarlas por los obsequios correspondientes.