El panorama empresarial online resumido por el consumo de big data del comercio electrónico
En los últimos años, el crecimiento económico de China se ha desacelerado gradualmente de casi el 8% a alrededor del 7% este año, y todavía enfrenta una presión a la baja continua. Algunas personas creen que bajo la nueva normalidad, sin nuevos motores de crecimiento, es probable que China cruce la "trampa del ingreso medio".
Por lo tanto, algunos comentaristas creen que la antigua "troika" (inversión, consumo y exportaciones) que impulsa la economía debería convertirse en la "nueva troika". En cuanto a lo que debería incluir la "nueva troika", hay diferentes opiniones de que debería incluir la urbanización, el consumo a gran escala y la internacionalización del RMB; otros proponen que la inversión debería elevarse a "nueva inversión" y el consumo debería elevarse a "nueva inversión"; consumo." También debe incluirse la Iniciativa de la Franja y la Ruta.
Cabe señalar que el consumo siempre se menciona en múltiples versiones del contenido de la "Nueva Troika". Detrás de la continua presión a la baja sobre la economía, la importancia del consumo se ha elevado a una posición sin precedentes. Los datos del departamento de gestión macroeconómica del gobierno también muestran que en 2014, el consumo contribuyó más al crecimiento económico de China que la inversión. La situación más reciente es que en los primeros tres trimestres de 2015, la tasa de contribución del consumo al crecimiento económico aumentó aún más hasta el 58,4%.
El aumento adicional en la tasa de contribución al consumo está relacionado con el poder adquisitivo de los residentes. Otro factor que no se puede ignorar es que el desarrollo de la "nueva economía" ha abierto nuevos canales, amplificado los niveles de consumo y. promovió mejoras en el consumo.
La nueva economía representada por la economía de Internet ha reducido en gran medida los costos de circulación y ha promovido mejoras en el consumo con sus formatos comerciales avanzados y menos enlaces de circulación. Desde un punto de vista numérico, el monto anual de compras online durante el "Doble 11" y el "Black Friday" ha mostrado un crecimiento casi geométrico desde una perspectiva más amplia, detrás de este auge del consumo online también hay cambios en los hábitos de consumo de todo el mundo; población:
Por ejemplo, cuando llega el smog, puedes quejarte mientras buscas purificadores de aire en sitios web de comercio electrónico; a medida que envejeces, los tipos de refrigerios que comes y los tipos de ejercicio que haces cambian; también cambian; después de tener un bebé, los nuevos padres están muy entusiasmados y sus hábitos de consumo también están cambiando silenciosamente...
Los comportamientos conscientes e inconscientes de estas personas se han agregado y estructurado a través de plataformas de compras en línea como como Taobao, formando una valiosa mina de oro de big data. En la extracción de big data del consumo en línea de 2015, CBNData descubrió que algunas industrias y consumidores tradicionales que dependían en gran medida del consumo fuera de línea en el pasado están mostrando una imagen clara del consumo en línea, y en 2016.
Puede que le resulte difícil imaginar que la mitad de los cangrejos peludos de China se venden a través de Internet; el licor, que también es más adecuado para la compra fuera de línea, aumentó hasta un 76% en el primer semestre de 2015. . Y nuestros padres estaban más a la moda de lo que pensábamos. Compran en línea productos para el cuidado de la salud, artículos de primera necesidad e incluso equipos de baile en cuadrilla.
Este tema intenta restaurar una imagen real de los comerciantes en línea chinos desde las tres dimensiones del consumo en línea no tradicional: consumo de productos agrícolas, consumo de personas mayores y consumo de alcohol.
1. ¿Cómo ganan las nueces y los cangrejos peludos los contraataques online?
El comercio electrónico se ha convertido en la industria más antigua de China
Desde la antigüedad se han desarrollado siete cosas: leña, arroz, aceite, sal, salsa, vinagre y té. Casi todas estas siete cosas están relacionadas con la palabra "agricultura".
En el pasado, en la mente de la gente, los productos agrícolas debían comprarse en el mercado de verduras. Sin embargo, en los últimos años, el comercio electrónico también se ha extendido al sector agrícola. Comprar productos agrícolas online se ha convertido en una "vida diaria" para muchas personas: con un clic del ratón, se pueden recibir en casa hortalizas libres de contaminación lo antes posible.
Es más fácil hablar de datos. Tomemos como ejemplo las plataformas Taobao y Tmall. Las ventas de productos agrícolas ascendieron a 5.700 millones de yuanes en 2011, aumentaron a 1.700 millones de yuanes en 2013 y alcanzaron 27.700 millones de yuanes en 2014, casi un año después.
Lo interesante es que los productos agrícolas que tradicionalmente se consideran necesarios para la supervivencia, especialmente los productos agrícolas a granel, tienen un mercado enorme, pero hay poco espacio para el comercio electrónico y los productos que tradicionalmente son productos de segundo nivel. , encontró una falta de canales fuera de línea, pero logró un gran desarrollo apoyándose en Internet.
Los cangrejos peludos y las nueces pecanas son representantes del contraataque. Se enfrentaron a algunos problemas fuera de línea, pero lograron un gran éxito después de lanzarse al comercio electrónico.
Detrás de los dramáticos cambios en los escenarios de consumo, ¿cuáles son las desconocidas reglas del big data del comercio electrónico de productos agrícolas?
Venta de productos agrícolas, online y offline "dos Chinas"
"Las naranjas nacen en Huainan y las naranjas nacen en Huaibei". Afectados por factores geográficos como la tierra y el clima, los productos agrícolas fuera de línea muestran características obvias de distribución geográfica.
Por otro lado, el desequilibrio del desarrollo de Internet conduce directamente al desequilibrio regional del desarrollo del comercio electrónico, formando así un mapa de distribución regional de las ventas en línea de productos agrícolas en otro escenario.
Después de la comparación, se descubrió que la superposición entre los productos agrícolas en línea y fuera de línea es muy baja. Sólo las áreas de producción fuera de línea de nueces, té y suplementos se superponen básicamente con los lugares de venta en línea. Las ubicaciones de producción fuera de línea de otras categorías apenas se superponen con los lugares de venta en línea.
Por ejemplo, la principal zona de producción fuera de línea de nueces pecanas es Lin'an, Zhejiang. Los datos muestran que las nueces vendidas en Lin'an representan el 47,7% de todo el mercado en línea, y el origen y las ventas. volumen son similares. Las principales áreas de producción de té fuera de línea son Fujian, Yunnan, Zhejiang y Anhui, que es básicamente lo mismo que las ventas en línea.
Además, a la gente de Zhejiang no solo le encanta cultivar nueces y té, los dos productos agrícolas más populares, sino que también les encanta comprarlos online. Se puede decir que es un lugar con ricos recursos agrícolas y. comercio electrónico desarrollado.
Ventas de productos agrícolas, "dos Chinas" en línea y fuera de línea
Los datos de ventas de productos agrícolas de Taobao y Tmall muestran que desde 2011, la escala de las transacciones de productos agrícolas en línea se ha expandido rápidamente. Tomemos como ejemplo el año 2014. En Taobao y Tmall, las ventas anuales de productos agrícolas alcanzaron los 27.700 millones de yuanes.
Si se clasifican, la carne seca, las frutas en conserva, el té y los frutos secos fueron los tres productos agrícolas con mayores transacciones online en 2014, mientras que los tres primeros en el mercado offline durante el mismo período fueron las verduras y las frutas. productos acuáticos, y cereales y aceite. Los patrones de mercado de productos agrícolas en línea y fuera de línea son bastante diferentes.
¿Qué tipo de productos agrícolas tienen atributos propios de comercio electrónico? Después de introducir los dos indicadores de "dificultad del comercio electrónico" y "potencial de comercialización", al analizar los vínculos comerciales de diferentes tipos de productos agrícolas, se pueden obtener los valores característicos de varios productos agrícolas bajo diferentes indicadores.
Luego, las diferentes categorías de productos agrícolas se dividen en cuatro categorías según las dos dimensiones de dificultad del comercio electrónico y potencial de comercialización.
En general, los productos agrícolas con grandes ventas online suelen ser fáciles de comercializar electrónicamente y tienen un gran potencial de comercialización. Estas categorías incluyen tónicos, frutos secos, tés, carnes y frutas secas, productos secos y cereales.
Ya sea por la logística, la frescura o las características del producto en sí, estos productos son sin duda los más fáciles de comercializar en línea. Los datos también muestran que estos productos agrícolas dominan sin duda todo el mercado de comercio electrónico de productos agrícolas.
¿Cómo pueden los productos agrícolas utilizar las plataformas de comercio electrónico para contraatacar con éxito? Las nueces pecanas y los cangrejos peludos son buenos ejemplos.
Caso 1: Pecan utiliza una plataforma de comercio electrónico para atacar los pistachos.
Las nueces y los pistachos son productos agrícolas a base de frutos secos y son categorías de gran venta en Internet. Pero si se desglosan, los patrones de mercado online y offline de estos dos frutos secos son bastante diferentes.
El índice Baidu generalmente refleja la atención social. Tomando las nueces como ejemplo, su índice de búsqueda en Baidu ha estado oscilando entre 200 y 1.600 durante mucho tiempo, mientras que el índice de búsqueda de pistachos ha estado entre 1.000 y 12.000 durante el mismo período. La atención general del mercado hacia los pistachos es significativamente mayor que la de las nueces pecanas, y los canales tradicionales en línea para los pistachos son mucho más maduros que las nueces pecanas.
Pero lo interesante es que la plataforma de comercio electrónico ha fabricado nueces.
A partir de la comparación de la escala de nueces y pistachos, antes de 2013, las ventas en línea de nueces superaron significativamente a las de pistachos, y en 2014, el volumen de ventas todavía estaba ligeramente por delante de las de pistachos. No hay duda de que Hickory ha logrado un contraataque aprovechando las plataformas de comercio electrónico. Caso 2: Más de la mitad de los cangrejos peludos del lago Yangcheng "se arrastraron". En comparación con los productos agrícolas de frutos secos, el comercio electrónico de productos acuáticos tiene un gran problema logístico de la cadena de frío. Sin embargo, el comercio electrónico de productos acuáticos también ha experimentado un auge en los últimos años porque ha encontrado escenarios en los que puede "escapar" de los problemas de la cadena de frío.
Actualmente existen dos productos acuáticos más vendidos online: los cangrejos y los pepinos de mar. El primero está dominado por cangrejos peludos, especialmente los cangrejos peludos del lago Yangcheng.
Como el "rey" de los cangrejos peludos, los cangrejos peludos del lago Yangcheng son bien conocidos. "Cuando sopla el viento de otoño, los cangrejos se vuelven más ricos". De junio a octubre cada año es la temporada de comercialización intensiva de cangrejos peludos. Pero en este momento, aparecerán varios cangrejos peludos falsos del lago Yangcheng en los mercados de ciudades de todo el país.
Ahora, el modelo de comercio electrónico ha solucionado este problema en cierta medida. En comparación con los canales tradicionales fuera de línea, que tienen recorridos largos e información opaca, las plataformas de comercio electrónico no solo acortan el recorrido de circulación de los alimentos frescos, sino que también hacen que la información sea más transparente y eliminan la falsificación en la medida de lo posible. Por lo tanto, los cangrejos peludos del lago Yangcheng se han convertido. el objetivo de la competencia de las principales plataformas de comercio electrónico.
En la actualidad, la mitad de la producción anual de cangrejos peludos del lago Yangcheng es de 20.000 toneladas, casi todas las cuales se venden a través de compras en línea y entrega urgente. Es una de las mejores variedades en el comercio electrónico. productos agrícolas.
En segundo lugar, el poder adquisitivo de las personas de mediana edad y mayores no es inferior al de los jóvenes.
El abuelo y la tía también se unieron a la "Fiesta práctica"
En los últimos años, con el aumento de la penetración de Internet y la expansión del número de usuarios de Internet, el entusiasmo de los medios También se ha incentivado a las personas mayores y mayores a conectarse a Internet. Los datos muestran que la proporción de usuarios de Internet de 50 años o más está aumentando. En las industrias tradicionales fuera de línea, no hay muchos productos de consumo para personas de mediana edad y mayores, pero en Internet esto no es un problema en absoluto. No hay restricciones geográficas y hay seguridad financiera si compras algo mal, por lo que tíos y tías también se unieron a la "fiesta de selección manual".
Por supuesto, al fin y al cabo, no es edad para ser impulsivo. Los conceptos de consumo de las personas de mediana edad y mayores siguen siendo relativamente conservadores y su confianza en las compras en línea es relativamente baja. En la actualidad, la tasa de penetración de las compras online entre personas de mediana edad y mayores no es alta, alcanzando el 3,86% en 2014.
Sin embargo, debido al envejecimiento de la población de China y su gran base poblacional, la tasa de penetración del 3,86% también es un mercado enorme. Y los datos muestran que las personas de mediana edad y mayores son muy generosas en el consumo de muchos productos básicos. La razón detrás de esto puede ser que las personas de mediana edad y mayores tienen altos ingresos disponibles y más tiempo libre, por lo que tienen más motivación y energía para comprar en línea. O no están familiarizados con las compras en línea y los precios son fáciles de engañar...
Al igual que los artículos domésticos prácticos
El consumo en línea de las personas de mediana edad y mayores a menudo está influenciado por la familia. miembros. Las personas de mediana edad y mayores se jubilan en casa y la sociedad tiene poco impacto sobre ellos. Su atención se centra en sus familias. Sus hijos y nietos tienen más acceso a Internet y dominan las compras en línea, lo que ha afectado su acceso a Internet y su aprendizaje sobre las compras en línea. En consecuencia, una vez que las personas de mediana edad y mayores aprendan a comprar en línea, considerarán comprar más para sus familias. El centro de sus vidas está en sus propias familias, tanto en su pequeña familia con su cónyuge como en su familia extendida con sus hijos y nietos.
Los datos de consumo en línea muestran que la proporción de personas de mediana edad y mayores que compran artículos de primera necesidad para el hogar ocupa el segundo lugar después de la ropa, y aumenta año tras año. A finales de 2014, alcanzó el 17,5438+0%, un 5% más que la población total.
Además, las personas de mediana edad y mayores están dispuestas a comprar productos de mejor calidad para sus familias. Están dispuestos a gastar dinero y son generosos a la hora de comprar artículos para el hogar, y el precio unitario siempre es superior al de toda la población.
Dinero real para “salud”
Si bien las personas de mediana edad y mayores prestan atención a sus familias, también se prestan cada vez más atención a sí mismas. Entre los productos en línea a los que prestan atención, los productos de salud ocupan un lugar destacado. Cuando se trata de atención médica, la mayoría de la gente primero piensa en varios productos para la salud. Los datos muestran que las personas de mediana edad y mayores se concentran en comprar productos de salud, productos nutricionales y otros productos, y su proporción de dinero gastado es mucho mayor que la de toda la población.
Esto está relacionado con la psicología del consumo compensatorio: cuando eres joven, te apresurarás hacia adelante, y cuando seas viejo, naturalmente te compensarás.
Sin embargo, los tiempos avanzan y los conceptos de consumo de las personas de mediana edad y mayores se han ido actualizando desde hace tiempo: comer solo no es suficiente, el ejercicio es más saludable. En los últimos tres años, cada vez más personas de mediana edad y mayores compran calzado y ropa deportivos, y cada vez más abuelas corren, bailan y practican Tai Chi en el parque.
Pero dentro de los grupos de mediana edad y ancianos, diferentes grupos también tienen diferentes preferencias de salud: los hombres prefieren hacer ejercicio, mientras que las mujeres prefieren comprar productos nutricionales y de cuidado de la salud.
Las mujeres obviamente tienen mayores capacidades financieras y la mayoría de los miembros de la familia pueden estar a cargo de la contabilidad. Ya sea por la relación monetaria o el precio por cliente, las tías están un paso por delante.
Sin embargo, las tías no son fáciles de engañar. Después de todo, llevan décadas trabajando con fabricantes fuera de línea y tienen una rica experiencia. Sus habilidades de compra en línea también mejorarán en la práctica: con el aumento de la frecuencia de compra y la popularización gradual de las compras en línea, el precio unitario de los productos para el cuidado de la salud. tías ha disminuido rápidamente. También aprendí gradualmente a seleccionar productos de salud con mayor costo y rendimiento.
El consumo per cápita de equipos de baile en cuadrilla es de 437 yuanes.
Las personas de mediana edad y mayores deben prestar atención a la salud y al ejercicio. Muchas personas de mediana edad y mayores consideran el baile en cuadrilla como una forma de ejercicio y comunicación. Aún bajo la bruma de la alerta roja, las tías no pararon de bailar. Esas damas que bailan en cuadrilla están muy decididas. Y al igual que los jóvenes que compran equipo para correr y montar a caballo, las tías deben tener un atuendo decente para bailar. Entonces surge la pregunta: ¿Hasta qué punto una tía necesita estar "armada" si quiere incorporarse al "mundo de la danza"?
Los datos muestran que para alcanzar el nivel medio de equipamiento de baile para personas de mediana edad y mayores (51-70 años), cuesta 437 yuanes comprar un traje, zapatos de baile, accesorios, ropa y tías.
3. Industria del vino online: múltiples marcas, las mujeres sostienen la mitad del cielo.
Buen vino blanco y mucha cerveza.
En China, el vino aparece en casi todos los banquetes. Los invitados charlan alegremente, levantan sus copas para beber y gritan "aplausos". Esta es la llamada "cultura del vino". Con el auge de la industria del comercio electrónico, la industria del vino también ha comenzado a "recibir una descarga eléctrica" y ha surgido una industria del vino en línea que es diferente de la industria fuera de línea.
Licor: de alta gama, popular y más asequible.
La historia del licor está acompañada por la civilización china y puede capturar los corazones de los chinos más que el vino tinto y la cerveza importados.
De 2010 a 2014, el licor siempre ha ocupado la mayor cuota de mercado de estos tres tipos de vino. Sin embargo, después de que se introdujeran sucesivamente las "Ocho Regulaciones", las restricciones al consumo público, la prohibición de conducir en estado de ebriedad y otras políticas, el mercado de licores se vio significativamente afectado. En particular, la tasa de crecimiento de las ventas en el mercado de licores de alta gama cayó rápidamente del 54,7%. en 2010 al 4,8% en 2014. Afectado por esto, en 2013 y 2014, la tasa de crecimiento anual de la producción de licor también cayó drásticamente de dos dígitos en el pasado al 6% y 2%. Se puede ver que las ventas fuera de línea de licor han pasado de un crecimiento de alta velocidad. a un modelo de crecimiento de baja velocidad.
Entre los temas de ajuste profundo en la industria, la necesidad de cambiar de canal es particularmente fuerte. Los fabricantes de licores han implementado canales de comercio electrónico.
En 2014, el volumen de ventas de los canales de comercio electrónico de alcohol fue de casi 1.900 millones de yuanes. Lo que es aún más sorprendente es que en el primer semestre de 2015, las ventas alcanzaron los 11 millones de yuanes, un aumento interanual del 76%, lo que demuestra que el mercado emergente de licores en línea está en auge.
El licor tradicional fuera de línea es principalmente licor de alta gama con precios más altos, y las ventas también se concentran en ciudades de primer y segundo nivel. Sin embargo, el mercado emergente de licores en línea muestra características diferentes: desde la perspectiva de los consumidores en línea, los consumidores en las ciudades de cuarto nivel representan una ventaja absoluta del 45%.
A juzgar por el precio unitario de cada transacción, el licor con un precio cercano al popular es más popular, y el licor con un precio unitario de 100 a 150 yuanes es el más popular.
Esto se debe a que los consumidores abrumadoramente dominantes del cuarto nivel tienen demandas de precio de producto, empaque, concentración, etc., lo que ha ampliado el segmento de mercado de gama baja en línea y ha proporcionado productos para el segundo y tercer nivel. marcas de licores con precios similares, una rara oportunidad de mercado.
Tras el comercio electrónico de licores, llega la era del consumo masivo con la sensibilidad al precio, el énfasis en la experiencia de consumo y la entrega de regalos en reuniones familiares como principales escenarios.
Cerveza: marcas diversas, populares entre clientes de nicho.
En comparación con el licor, la cerveza preferida por los jóvenes es frágil durante el transporte porque es más sensible a la temperatura y a la luz y es una bebida lista para beber. Es un producto difícil de comercializar a gran escala. Sin embargo, en los últimos años, el mercado de la cerveza de China se ha saturado. En un contexto de mercado sombrío, las grandes marcas están interesadas en explorar nuevos puntos de crecimiento y han entrado una tras otra en las plataformas de comercio electrónico. Se trata de una cerveza que carece de genes de comercio electrónico, pero que muestra una vigorosa vitalidad online. Tomando como ejemplo las ventas de cerveza en agosto, crecieron un 356% en 2014 y un 63% en 2015, ambos superando con creces el crecimiento total del mercado del comercio electrónico.
Si observamos el desarrollo online de la cerveza, podemos encontrar que las marcas de cerveza online cuestan más yuanes.
Hay muchas marcas de cerveza que se venden en línea, con más de 200 marcas listadas solo en Tmall. Sin embargo, la concentración de los mercados en línea es baja. La cuota de mercado de las diez principales marcas online es sólo del 62%, mientras que la cuota de mercado de las cuatro principales marcas de cerveza fuera de línea supera el 70%.
Las marcas ricas también ofrecen productos diversificados. En la plataforma Tmall, hay alrededor de 150 marcas de cerveza con transacciones activas, muchas más que fuera de línea. Productos de 16 países y regiones seleccionadas están disponibles en línea. El sabor de la cerveza también es diverso, incluyendo cerveza negra, cerveza blanca, cerveza amarilla, cerveza roja, cerveza de frutas, cerveza cocida, etc. , que satisface en gran medida las necesidades de consumo personalizadas de los consumidores.
Consumo de licor online: Cuanto más jóvenes son las mujeres, más probabilidades hay de que compren licor.
Tradicionalmente, comprar y beber vino es casi exclusivo de los hombres. Sin embargo, en línea, no se puede subestimar el poder adquisitivo de las mujeres. En la actualidad, los hombres siguen siendo el principal grupo que consume licor en línea, pero la proporción de consumidoras femeninas ha alcanzado el 43%.
Además, los datos también muestran que entre el 30% y el 50% de las mujeres mayores de 25 años han comprado licor en línea, y cuanto más jóvenes son, más probabilidades hay de que compren licor.
La razón puede ser que la aceptación de la cultura de la bebida y los hábitos de consumo por parte de las mujeres jóvenes también ha aumentado con el aumento del profesionalismo, y su actitud hacia la bebida se ha vuelto más abierta.
Más importante aún, la sinceridad actual en el consumo de licor se destina principalmente a reuniones familiares y entrega de regalos, y las mujeres desempeñan un papel importante en este consumo planificado.
Consumo de cerveza online: las mujeres dominan
Las mujeres representan la mitad del mercado online de licores, y las mujeres también se han convertido en las principales consumidoras del mercado online de cerveza.
A juzgar por las ventas en Taobao y Tmall, hay significativamente más mujeres que hombres comprando cerveza en los últimos seis meses. Entre los compradores online de entre 25 y 35 años, las mujeres representan el 58%, 16 puntos porcentuales más que los hombres.
La razón principal es la diferencia entre los escenarios de consumo de cerveza y compras online. Tienes que esperar al menos un día antes de poder tomar una cerveza. En general, no se basa en alguna demanda accidental e inmediata, sino que al igual que el licor, es más bien una reserva de consumo familiar planificada. La mujer que también se encarga del consumo diario de la familia pasa a ser quien compra el vino.