¿Cómo pensar creativamente en los materiales de comercio electrónico? ¿Dónde puedo encontrar referencias materiales?

La promoción, especialmente la producción de materiales de vídeo cortos, requiere creatividad. Naturalmente, no todo el mundo puede tener buenas inspiraciones e ideas todo el tiempo. No hay nada de malo en buscar información como referencia. La imaginación humana siempre se basa en lo que oímos y vemos. Pero simplemente pensarlo o pensarlo usted mismo no es una buena idea. Una buena manera es combinar los dos, aprender constantemente de las ideas de otras personas y, al mismo tiempo, aprender de las deficiencias del análisis del director y transformarlo en su propio conocimiento. Incluso si usted mismo no puede utilizarlo directamente, aún puede acumular conocimientos.

En primer lugar, lo que más preocupa al autor de la pregunta es si existe alguna plataforma/sitio web que pueda proporcionar referencia material.

Como empresa secundaria de comercio electrónico, suelo visitar varios sitios web: Baotu.com y DataEye-EDX de Petal.com.

En primer lugar, DataEye-EDX en sí es una Empresa secundaria de comercio electrónico. La plataforma de big data similar al comercio electrónico no solo proporciona datos sobre grandes mercados, productos individuales, canales, etc., sino que también proporciona materiales publicitarios para productos que se han anunciado utilizando el flujo de información. Para los comerciantes de comercio electrónico de segunda categoría, es más específico y valioso. Consulte la imagen a continuación.

Huapet.com y Baotu.com proporcionarán muchos materiales disponibles y también son sitios web que se visitan con frecuencia durante el diseño.

Entonces, con la fuente de materiales, ¿cómo piensas en las ideas que necesitas y cómo las produce?

Primero, primero, encuentre los usuarios objetivo. Supongamos que un anunciante quiere lanzar un anuncio de flujo de información sobre aceite de oliva a finales de junio (los puntos de venta de este aceite de oliva son los mismos que los de otros aceites de oliva en el mercado), entonces el primer paso es averiguar quiénes son los usuarios objetivo. de este aceite de oliva son quienes.

Tomemos como ejemplo la publicidad del aceite de oliva. Muchos usuarios en realidad no necesitan recibir anuncios o no tienen demanda de aceite de oliva. Sólo aquellos usuarios que tienen necesidades, están a punto de tener necesidades, tienen necesidades permanentes o tienen necesidades poco claras de aceite de oliva son los usuarios objetivo que actualmente necesitan invertir más en publicidad.

En segundo lugar, comprender la etapa de toma de decisiones de los usuarios objetivo. Después de encontrar a los usuarios objetivo, el siguiente paso es encontrar formas de "interferir" en sus decisiones de compra.

Según el modelo clásico de decisión de compra, todo el proceso de toma de decisión de compra del usuario incluye: confirmación de la demanda → búsqueda de información → evaluación y comparación de alternativas → decisión de compra → comportamiento post-compra.

Necesitamos prestar atención a todo el proceso de compra de los usuarios y darnos cuenta de que las tareas de marketing correspondientes a cada etapa de toma de decisiones son diferentes. En cualquier etapa, los usuarios objetivo deben coincidir con el diseño creativo correspondiente en función de las características de toma de decisiones de esa etapa.

Los usuarios de plataformas móviles Baidu, Toutiao y Tencent a menudo todavía se encuentran en la etapa de confirmación de necesidades y búsqueda de información. Los usuarios en ambas etapas odian la interferencia forzada de anuncios.

Para no molestar a los usuarios, la industria ha configurado la publicidad de flujo de información desde el principio como una forma de publicidad encubierta que es más humana, más cercana a las preferencias del usuario y similar a la información. La tarea es estimular el interés del usuario, concienciarlo de la necesidad y así ingresar al menú alternativo del usuario.

Por ejemplo, podemos decirles a los usuarios que se preocupan por el fitness, la pérdida de peso, la belleza, la moda, la salud, etc., que no necesitan dedicar especial tiempo y energía al fitness, ni necesitan comer. aburrida ensalada de frutas todos los días. El uso de aceites más saludables puede reducir su ingesta calórica, mantenerse en forma, etc. Dirija a los usuarios a la página de inicio del anuncio para adquirir nuevos conocimientos y presentarles el aceite de oliva de una manera amigable.

En tercer lugar, comprenda las opciones predeterminadas de sus usuarios objetivo. Cuando se determina que el usuario objetivo se encuentra en una determinada etapa de toma de decisiones, el siguiente paso para confirmar es ¿cuál es la opción predeterminada del usuario en esta etapa?

Debemos decirles qué es lo que no es razonable en sus elecciones predeterminadas, brindarles un marco de referencia para comparar y darles una razón razonable para cambiar.

Por ejemplo, a las personas que originalmente planearon dedicar tiempo al fitness, podemos decirles que el fitness requiere perseverancia para ser efectivo, pero que están muy ocupados y es posible que no tengan tiempo para persistir;

Por ejemplo, comer ensalada de frutas todos los días. Para las personas a las que les gusta la comida frita pero temen las altas calorías y se ven obligadas a soportarlas, podemos decirles que esta forma de comer tiene un sabor único y una nutrición desequilibrada y no puede mantenerse durante mucho tiempo Como entusiasta de la comida, la paciencia en sí misma es más dolorosa que estar fuera de forma;

En comparación con la situación anterior, usar aceite de oliva en sí es algo fácil de seguir: cocinar es algo que se puede hacer todos los días, incluso si se trata de una simple ensalada, ahorra tiempo y problemas, pero puede llegar a los usuarios con los efectos deseados sobre la salud.

Los llamados sin comparación, sin daño, sin daño, sin negocio. Una idea publicitaria confiable es ser bueno en el uso de productos/servicios para atacar las opciones predeterminadas de los usuarios objetivo. Todo el mundo está ansioso por hacer mejores negocios.

En cuarto lugar, comprender a sus usuarios objetivo está lejos de ser lo que usted desea que hagan. Después de llegar a este punto, el 98% de los anunciantes se rendirán antes de la reunión, pensando que entienden a los usuarios, que sus productos/servicios son omnipotentes y que los usuarios pagarán por sus productos/servicios.

Como todos sabemos, incluso si un usuario ya sabe lo que necesita y lo poco razonables que fueron sus elecciones anteriores, todavía puede tener 10.000 razones para no pagar.

La idea correcta es: realizar investigaciones, ampliar su pensamiento y seleccionar productos/servicios similares suyos, de sus competidores y de grupos de usuarios en diferentes industrias. ¿Cuáles son sus características que atraen a los usuarios? ¿Por qué los usuarios los eligen a ellos y no a ti? Hacer las preguntas correctas es el paso más importante para resolver un problema de ventas.

Otro ejemplo es la “motivación”.

La motivación se puede dividir en motivación explícita y motivación implícita. La clave a considerar es la motivación implícita. Por ejemplo, comer aceite de oliva es un estilo de vida saludable, moderno y bajo en carbono. "¿Qué aceite utilizas habitualmente? ¡Yo uso aceite de oliva en casa!"

La creatividad debe revelar toda la fuerza y ​​las características del producto del propio aceite de oliva, para satisfacer la búsqueda de productos más saludables y adecuados por parte de los usuarios. Ingrese sin problemas a la lista de toma de decisiones del usuario. En definitiva, observa y piensa por qué no hacen lo que tú quieres desde la perspectiva del usuario.