Bajo el impacto del comercio electrónico, ¿cómo deberían operar las tiendas físicas tradicionales de ropa?
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Las tiendas se transfieren y cierran, y la prosperidad del pasado ya no existe. Érase una vez, varias tiendas de ropa en la calle se consideraban tendencias de moda. Sin embargo, con la creciente popularidad de las compras en línea en los últimos años, las tiendas de ropa callejera quedaron desiertas. El 8 de mayo, una tienda de equipaje de marca en Zhangye Road. llenos de todo tipo de bolsos y en los altavoces se escuchaban constantemente rebajas: "El negocio se ha vuelto cada vez más difícil en los últimos dos años. La casa ha sido subarrendada y los bienes restantes han sido procesados y detenidos. "El dueño de la tienda dijo a los periodistas impotente. En otra tienda de ropa cercana, la dueña de la tienda, la Sra. Li, estaba jugando aburrida con su teléfono móvil. Aunque la tienda acababa de recibir un lote de ropa de verano, había muy pocos clientes. Ella dijo a los periodistas que Según la situación de años anteriores, ahora es la temporada alta mientras haya más clientes en la tienda, el negocio siempre es mejor, pero no es necesariamente el caso ahora. En los últimos dos años, algunos clientes simplemente visitaron. La tienda y no compraron, cuando escucharon que el precio era más alto, simplemente se fueron, o regresaron a un precio muy bajo, los clientes dirán que las tiendas en línea son más baratas. Los costos, las tiendas físicas no pueden competir con las tiendas en línea. El alquiler de las tiendas físicas ha aumentado año tras año y las operaciones son difíciles. ", Dijo la Sra. Li.
Además de las industrias de alojamiento, entretenimiento y catering, los profesionales de los grandes almacenes tradicionales, tiendas de ropa de calle, librerías, regalos, etc. informaron que las ventas fueron muy bajas. En muchos Los traslados cerrados visitados por el reportero, entre las tiendas, grandes almacenes, tiendas de ropa de calle, librerías y tiendas de regalos representan casi el 80% del total.
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Se han ampliado los canales de compra. , y las tiendas físicas se han convertido en “expositores”
“Ahora mucha gente se prueba la ropa en las tiendas físicas y luego la compra online. Mucha gente trata las tiendas físicas como probadores. Incluso si el precio de venta es más bajo, los clientes piensan que hay uno más barato en línea. "Liang Zheng, que vende chaquetas de plumas, dijo que bajo el impacto del comercio electrónico y los negocios de WeChat, los hábitos de compra de los consumidores han cambiado. A los ojos de muchas personas, las tiendas en línea han reemplazado a las tiendas físicas como la primera opción de consumo.
“Solía ir de compras una vez a la semana, pero ahora no puedo ir una vez al mes. Comprar cosas en tiendas online es muy cómodo y hay muchas opciones. Si no te queda, puedes devolverlo en cualquier momento. La ciudadana Zhang dijo que no solo resolvió el problema de "comida, ropa, vivienda y transporte" en línea, sino que también pagó las actividades de entretenimiento en línea. De esta manera, las tiendas físicas son más pasivas. Durante la entrevista, muchos propietarios de tiendas físicas dijeron a los periodistas. que si los bienes se venden bien, si no son buenos, los comerciantes inevitablemente los suprimirán; si los suprimen, los comerciantes no podrán venderlos por falta de liquidez y las compras se verán restringidas; No puede mantenerse al día y el funcionamiento de las tiendas físicas no podrá retener a los clientes. Es posible que el "círculo vicioso" no pueda escapar de esta situación en los próximos años.
Zhang Chengwei, quien. dirige una tienda de artículos deportivos de marca en Gannan Road, dijo a los periodistas que cuando comenzó su negocio hace ocho años, los productos de la marca eran tan populares que, entre los jóvenes, la demanda a menudo supera la oferta. Pero en los últimos años, las compras en línea se han vuelto populares. , y muchos clientes acuden a la tienda para anotar en secreto el número del producto y comprar online. A pesar de sus mejores esfuerzos, todavía no pueden cambiar el sombrío destino del negocio, al ver que muchas tiendas pequeñas cierran durante varios meses. Como no podían ganar dinero, Zhang Chengwei también se sintió impotente. “He estado operando de esta manera durante muchos años y he acumulado algunos clientes antiguos, por lo que apenas puedo sobrevivir. En cuanto a aquellos jóvenes que abren nuevas tiendas, resulta complicado mantenerlas durante mucho tiempo. ”
三
El negocio en el mercado mayorista no es tan próspero como en años anteriores
Desde hace más de 20 años, el Mercado Oriental es un mercado mayorista para minoristas como Lanzhou e incluso Gansu El lugar de reunión Con sus precios bajos y su modelo de gestión flexible, atrae a minoristas de todo el mundo para comprar productos al por mayor. Sin embargo, cuando el periodista visitó recientemente el Mercado Oriental, descubrió que. "En el pasado" es un sentimiento común entre los mayoristas.
Wei Min dirige una tienda mayorista de ropa para niños. en el Mercado del Este. Ha estado dirigiendo esta tienda durante 10 años desde 2005 hasta ahora. En memoria de Wei Min, antes de 2012, la tienda era más próspera.
Ella dijo a los periodistas: "Era la temporada alta para la venta al por mayor de ropa infantil en ese momento, y la gente esperaba en la puerta todas las mañanas temprano para recoger los productos. Estábamos tan ocupados que no teníamos tiempo para comer en todo el día. Esos dos años deberían ser la edad de oro del Mercado Oriental, y el negocio aquí "Cada hogar ha ganado mucho dinero".
Al hablar de la situación empresarial en los últimos dos años, Wei Min la describió. como "cada año peor". Ella dijo a los periodistas: "En 2011, las ventas de nuestra tienda fueron de más de 2 millones. En 2015, el volumen de ventas fue sólo de más de 13.000, una caída de casi un tercio. Este año, la situación puede ser peor. Ya ha alcanzado "La temporada alta de ventas, pero ven a buscarlo. El número de clientes de los productos no ha aumentado y la gente no pide tanto como en años anteriores. En entrevistas, Wei Min a menudo expresaba su nostalgia por la bulliciosa escena del Oriental". Mercado hace unos años. "En ese momento, el mercado estaba abarrotado y la gente no podía permanecer inactiva todo el día, por lo que el negocio era muy próspero. Ahora muchas tiendas sólo abren a las 10 de la mañana. Por la tarde, casi no había clientes que vinieran a recoger los productos. , y estaba desierto."
四
p>La competencia entre pares es feroz, los costos son demasiado altos y el negocio es insostenible.
Caminando por la calle hoy en día, no es difícil encontrar que cada vez hay más tiendas "en colisión". A medida que se vuelve cada vez más difícil encontrar un buen trabajo, el espíritu empresarial se ha convertido en la opción de muchas personas. Industrias como la restauración y la confección, con bajos puntos de partida, figuran como la primera opción. Sin embargo, la competencia entre pares también ha entrado en una etapa feroz. Al observar las cafeterías de toda la calle, el negocio está en auge. El ciudadano Wang Wei lo siguió de cerca, pero ha estado perdiendo dinero desde que abrió y transfirió la tienda en menos de un año. Después de que el negocio fracasó, Wang Wei no pudo evitar lamentarse: "Este es un fenómeno extraño. Una vez que un proyecto toma la iniciativa, aparecerán imitadores por todas partes y tiendas similares surgirán como hongos después de la lluvia. Ante tal situación, Mucha gente sueña con 'todo el mundo gana dinero' '. La brocheta de estofado y el arroz con pollo estofado en la calle son los mejores ejemplos "
"En ese momento, una tienda tras otra abrió, pero ahora. han cerrado uno tras otro", dijo Zhao Yukun, un colega de la industria de la restauración. La feroz competencia entre ellos no sólo desviará a los clientes, sino que también hará que los clientes pierdan su sensación de frescura, lo que resultará en que no haya ganancias ni ganadores.
“El costo de abrir una tienda física es demasiado alto y no puedo permitírmelo”. Fuera del Mercado Oriental, el Sr. Chen, que se dedica al negocio de zapatos para niños, estaba en la tienda y Suspiró constantemente. Dijo a los periodistas que el área de su tienda tiene menos de 20 metros cuadrados y el alquiler anual es de casi 654,38 millones de yuanes. El agua, la electricidad, los impuestos, el saneamiento y otros gastos cuestan más de 10.000 yuanes al año. Hay dos empleados en la tienda, con un salario mensual de 2.500 a 3.000, o 60.000 al año. Calculado de esta manera, el costo anual es 654,38+0,8 millones de yuanes, y usted debe ganar al menos 654,38+0,5000 yuanes cada mes para mantener el capital. En algunas tiendas prósperas de Lanzhou, el alquiler anual es de cientos de miles o incluso millones, lo que aumenta aún más la presión operativa y sólo un puñado de ellas pueden obtener beneficios. Durante la entrevista, muchos propietarios de tiendas también informaron que las tarifas de transferencia de las tiendas en Lanzhou son generalmente demasiado altas. El negocio no iba bien antes, por lo que a menudo se transfirieron antes del período de arrendamiento, pero la decoración inicial y otros gastos no se han reembolsado. por lo que las tarifas de transferencia aumentan. A medida que pasa el tiempo, las tarifas de transferencia aumentan cada vez más.
El periodista llamó al número de teléfono de transferencia de una tienda en Wudu Road para alquilar una casa. La señora que contestó el teléfono fue muy acogedora. "También alquilamos esta tienda y ahora queremos alquilarla". La mujer dijo que el alquiler anual más la tarifa de transferencia de esta tienda de 50 metros cuadrados es de 300.000 yuanes. Ella dijo a los periodistas: "El precio no será más bajo".