¿Palabras de venta prácticas para la venta de joyas?
1. ¿Cómo son vuestros productos? Nunca he oído hablar de ellos.
Análisis: La primera vez que un cliente entra en nuestra tienda puede ser la primera vez que conoce nuestra marca. Entonces hay algunas dudas, o simplemente están preparando estratégicamente el terreno para su propia negociación.
Respuesta: Hermana, usted es una persona muy rigurosa y racional. Nada de lo que digo sirve para nada. No lo sabrás hasta que lo experimentes. Los hechos hablan más que las palabras. Quien lo haya dicho no cuenta. Sólo cuenta si te vistes bellamente. Echa un vistazo a esta revista de moda. Nuestra marca se originó en el país X, tiene una historia de X años en China y se ha desarrollado rápidamente. Tiene cientos de tiendas franquiciadas y cientos de miles de consumidores.
Nuestro producto tiene varias ventajas. ......
2. ¿No quiero obtener una tarjeta de membresía ni comprar joyas todos los días?
Análisis: Para los consumidores que no desean solicitar una tarjeta, el proceso de solicitud de una tarjeta puede resultarles complicado o, a menudo, puede resultarles problemático solicitar una tarjeta con ellos, por lo que Generalmente hay que guardarlo.
Respuesta: Hermana, sé cómo te sientes. En el pasado, no quería solicitar una tarjeta cuando salía a gastar dinero. 1. Tienes que completar muchas cosas para solicitar la tarjeta. En segundo lugar, solicitar una tarjeta es problemático. A veces no lo guardo en mi billetera hasta que no lo tengo conmigo. Así que será mejor que no lo haga.
Verás, ahora somos diferentes. Ahora el procedimiento es muy sencillo. Simplemente deje su nombre y número de teléfono y podrá disfrutar directamente del descuento llamando más tarde.
Además, el propósito de solicitar una tarjeta no es permitirte comprar joyas todos los días. Lo principal es que tendremos algunas actividades interactivas adecuadas para ti. Puedes reservar dos o tres veces al año, el tiempo lo decides tú. Además, después de solicitar la tarjeta, tendrá su propio asesor de servicios de joyería. Si tienes algún problema con el uso de joyas, puedes pedirle que lo resuelva. Lo que es más importante es que si compras joyas a la vez, puedes acumular decenas de miles y obtener hermosos obsequios al final del año. ¿Qué dijiste? Ahora sólo necesitas esperar decenas de segundos para disfrutar de tantos beneficios. ¿Por qué no hacerlo? .
Simplemente no traje suficiente dinero hoy. ¿Podemos hablar de ello más tarde?
Análisis: Esta es una excusa para que los clientes se nieguen a comprar o quieran ir a otras tiendas para comparar después de conocer el producto, pero les da vergüenza negarse rotundamente. Si tienen un fuerte deseo de comprar, los clientes tomarán la iniciativa de solicitar un depósito o ir a casa a buscar una tarjeta para obtener dinero.
Respuesta: Hermana, eres muy buena bromeando. No importa si tienes dinero o no. ¿No puedo charlar contigo sin dinero? No importa. Sólo somos nosotros haciendo amigos. Si sabes más sobre joyería, podrás tener una referencia a la hora de comprar joyas en el futuro. ...
Hermana, entiendo lo que quieres decir. Debe estar insatisfecho con la presentación de mi producto. ¿Crees que puedes ayudar a tu hermana? Incluso si me haces un favor, no importa si lo compras o no, pero espero que me indiques qué más no estás satisfecho con mi presentación. Deje que los invitados expresen sus opiniones y vuelva a centrarse en las relaciones públicas.
Hermana, realmente sabes bromear. ¿Cómo puede alguien con tu estatus no tener dinero? A lo sumo, se olvidó temporalmente de traer suficiente dinero en efectivo. Además, ¿quién lleva tanto dinero en efectivo cuando sale hoy en día? Incluso las cartas están casi agotadas. Siempre que tengas un teléfono móvil, WeChat y Alipay, puedes hacerlo.
Además, comprueba si este producto te sienta bien. Para nosotras las mujeres elegir una joya que nos guste no es fácil. Todo es cuestión de suerte y de tiempo. Verá, pasamos casi 65,438+0 horas eligiendo este producto. Además, puedo decir que te gustan mucho estas joyas. Has puesto tanto esfuerzo que no vale la pena desperdiciarlo hoy.
Después de pasar este pueblo, no existe tal tienda. Hermana, hemos estado hablando durante tanto tiempo. Si crees que soy digno de confianza, encontraré una manera para ti. Si realmente no tienes efectivo o tarjetas a la mano en este momento, puedo ayudarte a reservar este producto primero. Sólo necesita pagar un depósito nominal para aprovechar todas las ofertas de hoy.
O puedo acompañarte a un banco cercano para retirar dinero. Si te conviene, también podemos ir a tu domicilio a recoger el dinero juntos. Digo esto porque el descuento de hoy es la única forma de ahorrar dinero y puedes ahorrar XX dinero para ayudar a liquidar las cuentas. ¿Puedo estar tan interesado en los bancos? Definitivamente comprarás joyas de todos modos. Actúe temprano y disfrute. Además, este dinero no es nada para gente como tú.
4. ¡Ya tengo joyas en casa y no quiero comprar más!
Análisis: Los clientes están satisfechos con el status quo, o simplemente encuentran excusas para negarse. La razón principal es que nuestros productos realmente no impresionan a los clientes.
Respuesta: Hermana, entiendo lo que quieres decir. Solía recordar que los ancianos de nuestra generación anterior eran muy frugales. Mientras tengas una muda de ropa, nunca comprarás una segunda si es posible. Sin embargo, las cosas son diferentes ahora. Verás, incluso las personas mayores que nos rodean no tienen muchos conjuntos de ropa. Déjame contarte algo sobre mí. Hay un anciano cerca de mi casa.
Además, ¿quién no tiene ahora varios juegos de joyas en casa, al igual que qué mujer no tiene varios conjuntos de ropa? Diferentes prendas combinan con diferentes joyas y diferentes estaciones usan joyas diferentes. Mi madre tiene más de 60 años y solo tiene cinco cadenas de oro k, dos juegos de colgantes de oro duro en 3D y tres piezas de joyería de diamantes.
Las joyas en casa se pueden lucir en cualquier momento. Nuestras joyas no entran en conflicto con las suyas. Debido a que los estilos, materiales y ropa a juego son diferentes, el efecto de usarlos definitivamente será diferente. Además, ¿la gente hoy en día no presta atención a la felicidad? Hazte feliz todos los días. ¿Qué pasa? Cada vez hay menos dinero en el banco. Nuestras joyas no sólo lucen hermosas, sino que también conservan su valor. Matar dos pájaros de un tiro, dices. ¿Por qué no comprar más joyas?
5. ¡No uso ninguna joyería!
Análisis: A algunas personas nunca les gusta usar joyas, pero esto no afecta su compra de joyas. Algunos consumidores nunca antes han usado joyas y no saben que usarlas los hará más hermosos. Algunos consumidores piensan que no son adecuados para llevar joyas.
Respuesta: Hermana, entiendo lo que quieres decir. De hecho, algunos de mis amigos no usan joyas en el trabajo porque la naturaleza de su trabajo es diferente. Cuando tienen vacaciones, se disfrazan, visten todo lo que es bonito y lo que es caro.
No suelo usarlo porque tengo miedo de los malos efectos. Entonces, ¿por qué los usan después del trabajo? ¿No es porque usar joyas hace que las personas sean más bellas, más elegantes y más dignas?
La gente hoy en día tiene un concepto completamente diferente de los consumidores. ¿Qué hermana o tía mayor hoy en día no tiene dos o tres juegos de joyas? Una es usar ropa diferente para lucir bella y la otra es preservar el valor. Ves cuánto dinero se está depreciando ahora. Cuanto más dinero depositas en el banco, menos valioso es. Es mejor comprar algunas joyas y guardarlas en casa, lo que no solo te hará bella sino que también preservará su valor.
Hay muchos tíos y tías a mi alrededor. Al principio nunca usaba joyas. ¿Quién no tiene unos dólares ahora? Normalmente lo saco y lo uso de vez en cuando, lo que no solo me hace sentir feliz, sino que también realza mi rostro. Más importante aún, conservé mi dinero.
Mira, hermana mayor, usar joyas tiene muchos beneficios. Ven, déjame presentártelo mientras tienes tiempo. ......
6. Me han despedido, ¿cómo puedo comprar joyas?
Análisis: En realidad, nos encontramos con algunos consumidores que tienen vidas particularmente difíciles y vendrán a la tienda solo porque aman la belleza. Debes juzgar si lo que dice el gerente es cierto observando el color y la apariencia facial.
Respuesta: Hermana, ¿estás bromeando? ¿Cómo te pueden despedir si te vistes bien? Si quieres que te despidan, a mí me despedirán. Además, ¿qué pasó con los trabajadores despedidos? Los trabajadores despedidos necesitan embellecerse, porque la belleza exterior transmite el espíritu interior. Al hacerte lucir más bella, puedes decirles a los demás que, aunque las personas están despedidas, sus corazones no están despedidos. ¡Podemos afrontar la vida con calma, encontrar nuevos trabajos rápidamente y rejuvenecer nuestras carreras en la segunda primavera! Hermana, ¡la gente debe vivir espiritualmente! Verá, ahora hay muchas personas exitosas a nuestro alrededor. ¿No es porque fueron despedidos en primer lugar, pero no se sentían despedidos en sus corazones?
Vamos, no lo dudes. No importa si lo compras o no. Sólo quería mostrarte lo vibrante y hermosa que luces con esta joyería. ¡Quizás, gracias a esta joya, encuentres tu nueva oportunidad de suerte!
7. ¡Quiero discutirlo con mi marido!
Análisis: A veces, los clientes necesitan hablar con sus familiares. Puede ser que el propio cliente no tenga opinión, o puede ser que sea solo una excusa para negarse y el propio cliente dude. Si trabajas duro en este momento, será algo natural.
Respuesta: Mira, hermana mayor, es asunto de nosotras las mujeres ponernos bellas. Beber cerveza y ver fútbol es cosa de hombres. Las mujeres tenemos que mantener un sentido de misterio. Si las mujeres no tienen sentido del misterio, los hombres no tendrán sentido de frescura. Si tu marido lo sabe todo, te provocará fatiga visual y falta de belleza. Si algún día te vistes bellamente y muestras una imagen completamente nueva frente a tu marido, definitivamente le darás una sorpresa. Las mujeres que siempre crean sorpresas para sus maridos son las más inteligentes y encantadoras. Dijo que lo discutió con su esposo, lo que también demuestra que usted y su esposo se respetan mutuamente.
Él es muy importante en tu corazón, creo que te apoyará y te hará más bella.
¿No lo crees?