¿Cuáles son los canales online para licores?
Se puede decir que los canales de la industria del licor de China son los más desequilibrados y desiguales de todas las industrias. Algunas empresas han invertido miles de personas en la construcción de canales. Algunas empresas individuales tienen sólo veinte o treinta empleados a pesar de unas ventas anuales de miles de millones. Algunas empresas han entrado desde hace mucho tiempo en la era del marketing refinado, mientras que otras todavía venden como un comercio. Algunas de estas diferencias se deben a las ventajas insustituibles de los productos y empresas de varias empresas de la industria de las bebidas alcohólicas, y otras se deben a la gran brecha en la fuerza y el nivel de los distribuidores que los obligan a tener tipos de canales desiguales. Es más, aceptar e implementar conceptos de marketing modernos requiere un proceso largo, por lo que bastantes empresas todavía mantienen un modelo de operación de canales extenso.
Los productos empresariales solo se pueden distribuir a terminales a través de canales, con tantos tipos de canales, estructuras y miembros de canales complicados y carentes de gestión, (Babu Marketing Planning Company) seguramente seguirá el desarrollo de la industria y las empresas. Marketing Evolucionar con la mejora de habilidades. Dado que los miembros del canal son recursos públicos, quien obtenga estos recursos del canal primero podrá obtener una ventaja competitiva.
Entonces, en la industria de las bebidas alcohólicas, ¿qué tipo de modelo de canal será el modelo principal en el futuro? A través del resumen de 8 años de Babu Marketing Planning Company, se enumeran varios modelos de canales para compartir con usted mediante la integración integral de las tendencias de desarrollo de los modelos de canales nacionales y extranjeros, el estado actual de los modelos de canales en diversas industrias y el pronóstico de desarrollo de ventas futuro. de la industria licorera.
1. Modelo de distribución en profundidad
Lo gratificante es que después de visitas al mercado y encuestas, algunas empresas pioneras han adoptado el modelo de canal de vinos de gama media a baja y lo han adoptado. Estamos familiarizados con la industria de bienes de consumo en rápido movimiento y estamos familiarizados con el modelo de distribución en profundidad, y hemos logrado resultados gratificantes. Por ejemplo, Luzhou Erqu tiene unas sorprendentes ventas anuales de casi 100 millones solo en Chengdu. Con el apoyo de nuestra niñera, Tuopai Qujiu también ha comenzado una distribución profunda en el mercado base.
La distribución en profundidad (Babu Marketing Planning Company) se convertirá en un modelo convencional para las ventas de licores de gama media y baja en la industria de las bebidas alcohólicas, ¡y no hay duda de ello! Esto se debe a que la distribución en profundidad tiene las siguientes ventajas:
1. La competencia entre vinos de gama media y baja se desplazará hacia una competencia terminal, como la conveniencia y la asequibilidad, mientras que la distribución en profundidad es más satisfactoria. Al tener el mismo terminal de servicio con los distribuidores, la demanda de velocidad y conveniencia de los consumidores también ha resistido la competencia, ha adquirido valiosos recursos de red de terminales y ha logrado una integración completa de marketing, ventas y gestión.
2. Las empresas de licores tienen una gran homogeneidad de productos y la construcción de marca no se puede lograr en un día. Los métodos de promoción se basan principalmente en la compra de regalos y reducciones de precios. Por lo tanto, los canales se han convertido en el factor clave para el éxito. Siguiente paso y profundidad Decenas de millones de especialistas en marketing nacionales han demostrado que la distribución es el modelo de canal más exitoso.
3. Después de la investigación, todas las empresas que han implementado una distribución en profundidad se han dado cuenta profundamente de que invertir en personas y en el cultivo intensivo de canales es el método de marketing más rentable después de realizar cálculos y resúmenes. Ahora en CCTV, independientemente del Canal 1, Canal 2, Canal 7 o Canal 10, se han convertido en la base para la publicidad de licores. Incluso dos de los anuncios sin cita previa de la Gala del Festival de Primavera de 2010 eran de licor. a la fatiga estética.
4. Las empresas que implementan la distribución en profundidad también han descubierto los enormes beneficios que les ha aportado, es decir, las capacidades operativas de toda la empresa han mejorado. Esto incluye que la base del mercado es más sólida, la información del mercado es más real y los precios son estables (Babu Marketing Planning Company). En comparación con el bombardeo publicitario original pero sin ventas de terminales, la velocidad de respuesta del producto es mucho más rápida ahora. En otras palabras, las empresas que implementan una distribución profunda en la industria de las bebidas alcohólicas en realidad logran en última instancia mejorar las capacidades integrales de la empresa a través de una distribución profunda, no solo la transformación y la operación refinada de los canales.
5. La distribución en profundidad se puede replicar. En otras palabras, la distribución en profundidad se ha desarrollado y aplicado en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento. De esta manera, después de un piloto exitoso en una región, se puede replicar. Cualquier empresa que implemente una distribución en profundidad, siempre que el piloto tenga éxito, descubrirá que se puede replicar a gran escala y lograr los resultados de desarrollo más rápidos.
6. La distribución en profundidad puede (Babu Marketing Planning Company) resolver en gran medida el problema de la venta cruzada de productos. La venta cruzada de bienes es el fruto de las ventas comerciales y de los modelos de circulación tradicionales. Bajo este modelo, debido a una implementación de políticas desequilibrada o extensiva, el problema de la venta cruzada de bienes no puede resolverse.
La distribución en profundidad básicamente ha unificado los precios minoristas de las terminales y existe el control del proceso, controlando efectivamente la venta cruzada de bienes.
La implementación del modelo de distribución profunda comenzó en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, como Coca-Cola y Pepsi en la industria de bebidas, Snow Beer en la industria cervecera y Master Kong en la industria alimentaria. Estos gigantes internacionales o empresas nacionales líderes tomaron la iniciativa. Introdujeron o implementaron creativamente la distribución profunda. Debido a la gran especificidad regional, la amplia gama de precios de los productos y la corta historia de comercialización de la industria de licores de China, cada empresa está explorando y probando por su cuenta, aunque muchas empresas (Babu Marketing Planning Company) han logrado buenos resultados, si así lo desean. Las empresas despegan y toda la industria se actualiza, la distribución en profundidad es un camino que innumerables empresas han demostrado que es correcto.
2. Modelo de colaboración de distribución
El modelo de colaboración de distribución es un modelo de canal con características chinas. El modelo de cooperación en distribución es el método intermedio más factible para las empresas que están cada vez más decepcionadas con la venta al por mayor tradicional, pero que también temen la distribución en profundidad y creen que la distribución en profundidad es difícil de operar y no tienen la base. La colaboración en la distribución también comenzó en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento y es un modelo de canal adecuado para que las empresas nacionales mejoren en función de las realidades del mercado. La ventaja de este modelo es que puede hacer un mayor uso de los recursos del canal y ayudar a los distribuidores a operar conjuntamente el mercado en algunas áreas no clave o remotas.
En poco más de diez años, Snow Beer pudo alcanzar a Tsingtao y Yanjing Beer a nivel nacional y alcanzar el volumen de ventas global número uno de un solo producto a nivel internacional. La implementación del modelo de cooperación de distribución es indispensable. A través de la implementación profunda del modelo de distribución profunda en áreas clave y la cooperación colaborativa en mercados no base a través del modelo de colaboración de distribución, Snow Beer ha penetrado profundamente en el mercado nacional a pesar de que la marca no tiene ventajas, logrando el milagro de superar. sus competidores durante cien años en diez años, y (Babu Marketing Planning Company) y también ha logrado el asombroso logro de ubicarse entre los cinco primeros en ventas en el mundo durante trece años y el primero en ventas globales de un solo producto durante quince años.
Snow Beer coopera con los distribuidores en la distribución a través de información, fondos, mano de obra, etc., y utiliza las respectivas ventajas de ambas partes para servir conjuntamente al mercado con menos inversión pero profesionalismo, mejorando así. Resolvió el problema de ¡Poder de marca insuficiente y operación del canal permitida para romper la base del canal centenario de Tsingtao Beer!
Hay muy pocas marcas nacionales de cobertura de gama baja y media en la industria de las bebidas alcohólicas, incluida Jianzhuang de Wuliangye, que está disminuyendo día a día. Esto no significa que la industria de las bebidas alcohólicas no tenga productos que. puede lograr una cobertura a nivel nacional Después de inspeccionar conocidas empresas de licores de nivel medio y bajo, (Babu Marketing Planning Company) descubrió que esto es solo un problema de operaciones corporativas. Si la industria de alimentos y bebidas quiere lograr el éxito general, debe tener experiencia y modelos que puedan copiarse. De lo contrario, será imposible disfrutar del gran pastel de China. El modelo de colaboración de distribución es un tipo de modelo de canal que ha demostrado ser replicable y exitoso.
3. Modelo de tienda especializada
La formación y desarrollo del modelo de tienda especializada en la industria de licores es inevitable para la industria debido a la proliferación de licores falsos, los requisitos de exhibición de. grado, y la imagen de marca, Sí, las tiendas especializadas en tabaco y alcohol se han desarrollado rápidamente en los últimos años. No solo las empresas las han abierto, sino que algunos distribuidores también han intentado operarlas. Deberían existir como un modelo de operación de canal importante.
Las tabaquerías y licorerías encarnan la importante idea de marketing de las "operaciones de marca de terminales integradas" y también son un desafío a la forma única de comunicarse con los consumidores a través de la publicidad. Este tipo de tienda especializada se puede utilizar para compras minoristas y grupales, es fácil de presentar la imagen de marca, puede realizar promociones, promocionar productos, puede vender productos de múltiples marcas y también puede (Babu Marketing Planning Company) eliminar falsificaciones y Puede promocionar productos y venderlos. Siempre que la ubicación se seleccione correctamente, los consumidores estarán muy contentos de comprar productos en tiendas especializadas.
Actualmente, Maotai, Wuliangye, Guojiao 1573, Jiannanchun, etc. están abriendo tiendas especializadas en todo el país, y han surgido algunas tiendas especializadas en licores en Henan y otras regiones. Incluso si no hay ningún requisito por parte de la empresa, algunos distribuidores nacionales han comenzado a probar el modelo de tienda especializada. Por ejemplo, la tienda especializada Shangyuan "9 9" de Zhejiang también abre constantemente tiendas especializadas operadas directamente. El modelo de tienda especializada todavía está sujeto a algunas restricciones de desarrollo porque requiere una cierta cantidad de inversión y ciertos requisitos del distrito comercial. Sin embargo, con el fortalecimiento del conocimiento de la marca, este modelo se volverá cada vez más común.
4. Modelo mayorista tradicional
Aunque el modelo mayorista tradicional (Babu Marketing Planning Company) será considerado por muchas otras empresas como el monstruo del futuro modelo de canal, en la industria de las bebidas alcohólicas. , también debería existir durante mucho tiempo.
Las empresas critican gradualmente la venta al por mayor tradicional, no porque este modelo no sea bueno para las ventas de productos, sino porque este modelo opera extensamente y carece de gestión, lo que dificulta el control del flujo y el precio de los productos. Siempre que la gestión esté integrada y se lleve a cabo una planificación razonable, este modelo es en realidad la forma más rentable y que ahorra mano de obra. Especialmente en áreas remotas donde es difícil llegar a las operaciones comerciales de algunas empresas, la venta mayorista tradicional seguirá existiendo durante mucho tiempo y desempeñará un papel importante.
El modelo de canal de la industria de las bebidas alcohólicas, por supuesto, también incluye compras grupales, compras en línea, clubes, degustaciones y otras formas de solicitud de canal. Moutai en realidad vende productos especiales en el canal de golf, con mucho precio. aumenta pero todavía tiene un buen volumen de ventas. También se están llevando a cabo sesiones de degustación, que aprenden del modelo del vino tinto, en ciudades clave del país... De hecho, siempre que las empresas de licores tengan los pies en la tierra y estén profundamente arraigadas. en el mercado, ¡definitivamente lograrán buenos resultados en las ventas del canal! ¡Siempre que esté dispuesto a estudiar el mercado, podrá desarrollar un buen modelo que se adapte a sus necesidades y lograr avances que antes eran imposibles!