Las empresas de licores anuncian la boleta de calificaciones de apertura y la industria entra en la etapa de competencia bursátil
Recientemente, las empresas de licores que acaban de experimentar la temporada alta de consumo durante el Festival de Primavera han publicado sus boletas de calificaciones.
Kweichow Moutai fue el primero en anunciar sus resultados de apertura de 2022, que mostraron que de enero a febrero de 2022, la compañía logró un crecimiento doble en ingresos y ganancias netas, manteniéndose ambas tasas de crecimiento en alrededor de 20. Posteriormente, Shanxi Fenjiu, Shede Liquor, Jiugui Liquor, Jinshiyuan, Laobaigan, etc. publicaron sus boletas de calificaciones una tras otra y el desempeño general es generalmente de crecimiento positivo.
Además, también se han ido publicando una tras otra las previsiones de desempeño de 2021 o los informes de desempeño de varias empresas vitivinícolas. Desde la perspectiva del desempeño, las empresas líderes siguen siendo fuertes, las fuertes industrias vitivinícolas regionales se están poniendo al día y la diferenciación de la industria se está ampliando aún más.
Los ingresos anuales de Luzhou Laojiao superaron los 20 mil millones de yuanes por primera vez; los ingresos y las ganancias netas de Wuliangye lograron un crecimiento estable de dos dígitos; las compañías vinícolas regionales Kouzijiao alcanzaron la marca de los 5 mil millones de yuanes, mientras que Golden Seed Wine y Huangtai Liquor; Se espera que la industria y otros sufran pérdidas.
Se publican los resultados del primer año de 2022
El informe financiero de Kweichow Moutai muestra que en los dos primeros meses de 2022, la empresa logró unos ingresos totales de unos 20.200 millones de yuanes, un aumento interanual de alrededor del 20%; logró un beneficio neto de 10,2 mil millones de yuanes alrededor de 100 millones de yuanes, un aumento interanual de alrededor del 20%.
"Durante el Festival de Primavera, el impulso de ventas de los productos de la compañía mejoró y el mercado mostró una fuerte tendencia de ventas. Logró con éxito un buen comienzo", afirmó Kweichow Moutai en el anuncio.
Posteriormente, Shanxi Fenjiu, que ha entrado en la vía rápida del desarrollo en los últimos años, también publicó datos operativos. Gracias al potencial de la marca y al crecimiento sustancial de productos de gama media a alta, como la serie Fenjiu azul y blanca, Shanxi Fenjiu alcanzó el mejor nivel de la historia a principios de 2022. Según el anuncio, se espera que la compañía alcance unos ingresos operativos totales de más de 7.400 millones de yuanes de enero a febrero de 2022, con un crecimiento interanual de más del 35% y se espera que el beneficio neto supere los 2.700 millones de yuanes; con una tasa de crecimiento interanual superior al 50%.
Cai Xuefei dijo que las empresas vitivinícolas famosas de primer nivel todavía tienen barreras de marca más altas y que tanto su tamaño como sus ganancias están en una tendencia de fortalecimiento continuo. Las empresas vitivinícolas regionales también están surgiendo y abriéndose paso. Después de implementar una serie de estrategias de "salida", de alto nivel y diferenciadas, algunas empresas vitivinícolas regionales también han ganado una posición en la competencia del mercado.
Aprovechando la vieja moda del vino, se espera que Sheshe Liquor Industry obtenga una ganancia neta de 460 millones a 560 millones de yuanes en el primer trimestre de 2022, un aumento interanual de 52 a 85 %; los ingresos operativos aumentarán en aproximadamente un 80% en comparación con el mismo período del año pasado, el rendimiento operativo aumentó significativamente en comparación con el mismo período del año pasado.
El desempeño comercial de Jiugui Liquor de enero a febrero de 2022 superó las expectativas. Según el anuncio, se espera que la compañía obtenga unos ingresos de alrededor de 1.400 millones de yuanes de enero a febrero, un aumento interanual de alrededor del 120% y se espera que alcance un beneficio neto de alrededor de 465 millones de yuanes al año; Aumento interanual de alrededor del 130%, muy por encima del primer trimestre de 2021. Al igual que Shanxi Fenjiu, este es también el mejor resultado en la historia de Jiugui Liquor.
Estos resultados se deben a las dos “armas” de Jiuguijiu. En primer lugar, la empresa sigue promocionando productos de alta gama. Desde la perspectiva de la estructura del producto, los principales productos de Jiugui Liquor incluyen tres series de productos: "Internal Ginseng", "Jiugui" y "Xiangquan. Sus principales ingresos provienen de la serie Jiugui y la serie Liquor Internal Ginseng Liquor de alta gama. .
La segunda es la continua penetración del mercado. La empresa regional de licores Jiugui Liquor continúa profundizando su diseño en la batalla por el mercado. Jiuguijiu reveló que la empresa tiene su sede en Hunan y que su distribución de mercado se ha expandido desde el norte de China a regiones clave como el este de China, el sur de China, el suroeste y el noroeste de China. Ahora ha creado un mercado de mil millones de niveles en Jiangsu, Anhui y China. otros lugares.
Cai Xuefei dijo que debido al impacto del entorno general, el mercado de capital de las bebidas alcohólicas ha experimentado grandes fluctuaciones y la tasa de crecimiento general de la industria de las bebidas alcohólicas de China se ha desacelerado. En este momento, las principales empresas vitivinícolas que cotizan en bolsa anuncian sus condiciones operativas mensuales y, en general, los indicadores positivos pueden estabilizar el mercado y la confianza básica del canal hasta cierto punto. En particular, el mejor desempeño de las principales empresas de bebidas alcohólicas puede aumentar la confianza del mercado consumidor, enviar una señal de que los fundamentos de las bebidas alcohólicas siguen siendo muy buenos y también enviar un mensaje de que el famoso mercado consumidor de bebidas alcohólicas sigue mejorando en el largo plazo.
Bajo la competencia en el mercado existente, el potencial de los vinos famosos se mejorará aún más, y algunos vinos no famosos y empresas vitivinícolas con una estructura de productos de gama media a baja enfrentarán mayores desafíos.
"Aunque el desempeño a principios de 2022 es en general bueno, debido a que el Festival de Primavera es la temporada de mayor consumo, el desempeño básicamente se beneficia de las ventas durante el Festival de Primavera. Este no es el caso de todos los vinos. "Se puede ver que ahora básicamente, las empresas de licores famosas están a la vanguardia. La industria de las bebidas alcohólicas está severamente dividida, y en el futuro será una situación en la que los fuertes se volverán más fuertes y los débiles se volverán más débiles", dijo Yang. Chengping, experto en la industria de las bebidas alcohólicas.
Las empresas de bebidas alcohólicas han entrado en la era del refinamiento
Se puede ver que en la investigación de mercado sobre las tendencias de desarrollo de la industria de las bebidas alcohólicas realizada por muchas instituciones o compañías de valores, el "refinamiento" ha palabra mencionada.
Por ejemplo, Guolian Securities publicó un informe de investigación que dice que los canales de las empresas de bebidas alcohólicas se están volviendo planos, refinados y en línea. Algunas empresas de bebidas alcohólicas han optimizado continuamente sus modelos de canales en función de sus propias etapas y características de desarrollo. y hemos acumulado profundas ventajas. La empresa de consultoría sobre bebidas alcohólicas Haina Institution publicó un artículo en el que señala que la tendencia de desarrollo futuro de los canales de bebidas alcohólicas es la digitalización de los canales, el refinamiento operativo y la integración de múltiples escenarios en línea y fuera de línea.
Cabe señalar que no importa qué modelo de canal sea, las empresas vitivinícolas están fortaleciendo gradualmente su voz en el canal para lograr un control refinado del canal.
"Con la escalada de la competencia en el mercado, la gestión de las empresas de bebidas alcohólicas seguramente se volverá cada vez más refinada. En primer lugar, la gestión se está volviendo cada vez más refinada y la organización del personal y otros aspectos serán más Refinado En el pasado, la gestión de personal era extensa. Por ejemplo, una persona puede gestionar muchos distribuidores, pero ahora una persona dedicada es responsable de los distribuidores, e incluso los distribuidores están incluidos en el ámbito de la gestión corporativa. Esta es una manifestación concreta de refinamiento. ", dijo Yang Chengping. El otro es el refinamiento de los canales. Hoy en día, los fabricantes han incorporado cada canal segmentado a la gestión corporativa. El contenido del que antes eran responsables los concesionarios ahora es más refinado y detallado con el objetivo de controlar mejor el mercado.
Cabe destacar que las acciones de las empresas líderes son las más llamativas.
Kweichow Moutai ha otorgado gran importancia al desarrollo de canales de venta directa en los últimos años y promovió el aplanamiento de canales. En 2019, lanzó negocios de compras grupales, al mismo tiempo que exploraba canales como centros comerciales y comercio electrónico. comercio, aeropuertos y estaciones de tren de alta velocidad. En mayo del mismo año, fundó la empresa de marketing del grupo. Por otro lado, algunos distribuidores han sido descalificados y no se agregarán nuevas tiendas exclusivas, distribuidores especiales o distribuidores generales durante un período de tiempo.
Anteriormente, Wuliangye también promovía gradualmente el aplanamiento de canales.
En los últimos años, Wuliangye se ha esforzado por aumentar su capacidad de control de canales y mejorar su estructura de distribuidores, fortalecer la gestión digital, introducir el control y la distribución de beneficios y pasar gradualmente a un modelo de pequeña empresa.
Luzhou Laojiao, que acaba de ingresar al campo de ingresos de 20 mil millones de yuanes, también ha pasado del modelo de opción al modelo exclusivo de marca en los últimos años, enfocándose en grandes productos individuales, fortaleciendo el control de terminales y logrando la estrategia de adquirir derechos sobre grandes productos individuales.
Además, muchas empresas de licores están utilizando sus propios métodos, incluido el "un comerciante como negocio principal y varios comerciantes como complementos" de Yanghe, el establecimiento de una empresa de ventas de referencia interna especial por parte de Jiugui Liquor, el "nuevo general" de Shuijingfang modelo de agente”, etc. Llevar a cabo reformas en los canales para obtener un mayor control sobre los canales y profundizar la penetración en el mercado de manera refinada.
Cai Xuefei dijo que el refinamiento de las empresas de licores, como Wuliangye, Luzhou Laojiao, Yanghe y otras empresas de licores que han completado la nacionalización, se está hundiendo aún más en el mercado existente, y el mercado central es más refinado en el nivel operativo. ización y relaciones públicas con el consumidor más precisas. Para poder controlar el mercado, la capacidad de control de los canales es más fuerte.
Comenzando una guerra de marcas
Mientras que la industria en su conjunto continúa manteniendo un desarrollo de alta calidad, la moda por subdividir categorías también continúa la pista de salsas y vinos. Según Xinhua News, en la recién concluida Exposición de Vino Chino de Primavera de Guangzhou 2022, entre los casi 100 expositores, el “vino con salsa” representó alrededor del 70%.
La popularidad también se refleja en el desempeño de las empresas de licores Maotai relacionadas, además de Moutai, según información pública, los ingresos de Xijiu, Qinghualang y Guotai Liquor han superado la marca de los 10 mil millones.
La industria está a punto de entrar en el "período de marca". Quantu Sauce Wine Studio cree que de 2022 a 2027, el vino de salsa pasará de la expansión de categorías a la competencia de marcas, lo que significa que las empresas basadas en marcas cosecharán. Empresas sin marca y grandes empresas. La era de cosechar la cuota de mercado de las pequeñas y medianas empresas. Durante este período, el número de empresas de vinos con salsa disminuirá rápidamente, la forma del campo de marcas del vino con salsa se aclarará gradualmente y las marcas y los precios se clasificarán gradualmente.
No sólo las empresas vitivinícolas, sino la “marca” es el objetivo que persiguen muchas empresas en 2022. Tomemos como ejemplo a Jinshiyuan. En su estrategia de marketing para 2022, se mencionan palabras clave como "mejorar la confianza de la marca" y "guerra de activación de la marca Jinshiyuan".
En las "Varias opiniones sobre la promoción del desarrollo de alta calidad de la industria de licores de Anhui", la provincia de Anhui incluso mencionó "remodelar la marca de licores Anhui" y "construir una marca sólida, de alta calidad, con múltiples variedades y agrupación" 'El sistema de desarrollo de la industria del licor de Anhui y mejorar la influencia de la marca del licor de Anhui en el país' y otros contenidos.
Yang Chengping cree que la marca es muy importante para las empresas vitivinícolas. Debido a que el licor tiene atributos culturales y atributos sociales, estos imponen mayores requisitos al poder de marca del licor. Pero construir una marca no es algo que sucede de la noche a la mañana, requiere perseverancia a largo plazo. Desde la perspectiva de la marca, debemos acumular experiencia, profundizar y tener más connotaciones de la marca, y luego potenciar los productos, para que la marca tenga una tensión más fuerte.
“El desarrollo de la marca del licor chino debe basarse en los atributos culturales más los atributos del área de producción. Además, como producto para el consumo de medios de vida del pueblo chino y como productos sociales populares, el licor chino tiene cierta representación cultural. un vasto territorio y ricos recursos, y su cultura es diversa. Por ejemplo, el licor Jiugui representa la cultura Xiangxi, Yanghe representa la cultura del vino Su y Wuliangye representa la cultura del vino de Sichuan. Los licores de cada lugar tienen características regionales. El atributo conduce a las características regionales obvias de la empresa. Con esta cultura distintiva, también existe el concepto de área de producción. La cultura de marca del licor chino debe desarrollarse en dos direcciones: historia y cultura de marca y cultura de calidad del área de producción. Dijo Xue Fei.
Cai Xuefei dijo que, en teoría, existe un exceso de capacidad de producción de licores, pero los principales licores famosos todavía están expandiendo la producción. De hecho, lo que se está ampliando es la capacidad de producción de las áreas de producción, la capacidad de producción cultural y la alta gama. capacidad de producción de licores. En el futuro, los vinos famosos con el doble respaldo de la historia, la cultura y la cultura del área de producción tendrán cada vez un mejor impulso de desarrollo, y la diferenciación de la industria de las bebidas alcohólicas se expandirá aún más.