Pulso del mercado de las afeitadoras eléctricas
A medida que el nivel de vida de toda la sociedad mejora año tras año, el nivel de civilización ha mejorado enormemente y la búsqueda de calidad de vida por parte de las personas ha comenzado a alcanzar una nueva altura y gradualmente formó una nueva ola. . La posterior popularidad de los productos de cuidado personal (como maquinillas de afeitar y limpiadores faciales para hombres) escribió la mejor nota a pie de página para esta moda. Como resultado, las afeitadoras eléctricas que alguna vez fueron "cultas" comenzaron a "volar abiertamente a los hogares de la gente común". Obviamente, la atención de toda la sociedad a los productos de afeitadoras eléctricas está aumentando, lo que se refleja en el aumento de la exposición en los medios, el aumento de las menciones públicas, el aumento continuo de las tiendas de venta y el creciente número de consumidores.
De hecho, a partir de la evidente mejora del estado de los productos de afeitadoras eléctricas en las terminales, también podemos encontrar que las afeitadoras eléctricas ya no son prescindibles en las ventas de productos en las terminales, especialmente en las terminales convencionales". papel marginal". Por el contrario, las afeitadoras eléctricas actuales desempeñan cada vez más un papel clave como contribuyentes significativos a los beneficios de las ventas, una parte integral de la combinación de productos y un importante impulsor del consumo. Esto, a su vez, estimuló a las marcas de afeitadoras eléctricas de primera línea mejor clasificadas. A través de una inversión ultraalta en terminales convencionales, provocó un cambio cualitativo en la imagen de los terminales de afeitadoras eléctricas.
En segundo lugar, las marcas extranjeras todavía tienen ciertas ventajas en PK con las marcas nacionales, pero en algunos lugares donde alguna vez estuvieron muy por delante, sus ventajas inherentes han comenzado a mostrar signos de aflojamiento. Las manifestaciones específicas son las siguientes:
1. La capacidad premium de las marcas extranjeras sigue siendo significativamente mayor que la de las marcas nacionales, lo que las convierte en los productos más comunes en apariencia y función en comparación con productos similares. de las marcas nacionales, el precio minorista del terminal todavía existe una cierta brecha;
2. Aunque algunas marcas extranjeras tienen un desempeño general deficiente en el mercado, y algunas marcas extranjeras se enfrentan a ajustes sustanciales de personal o reestructuraciones organizativas y otros. Problemas sustanciales, en general, con años de arduo trabajo. Con una base sólida, la participación de mercado de las marcas extranjeras en la mayoría de los mercados regionales nacionales todavía está muy por delante de las marcas nacionales;
3. , las marcas extranjeras todavía muestran su fuerza en diversas formas de expresión, planificación a largo plazo orientada estratégicamente y habilidades cualificadas. En lo que respecta a la comunicación, las marcas extranjeras han "eliminado" despiadadamente a las marcas nacionales que no están familiarizadas con este método al llevar a cabo selectivamente una comunicación dirigida y centrándose en estrategias de atracción a gran altura que son mucho más efectivas que perseguir ciegamente "grandes gastos";
4 Aprovechando al máximo sus respectivas ventajas únicas, como establecer asociaciones estratégicas (es decir, centrarse en los intereses del canal y crear una situación en la que todos salgan ganando) y acelerar la respuesta del mercado (es decir, acelerar el procesamiento y la retroalimentación de la información). desarrollo de nuevos productos y velocidad de lanzamiento), etc. Esfuerzos, ), las marcas nacionales de primera línea representadas por Superman y Kofi han comenzado a lanzar fuertes desafíos a las marcas extranjeras y han logrado resultados fructíferos.
3. Muchas señales indican que el mercado interno de afeitadoras eléctricas de China muestra características cada vez más significativas, como combinaciones diversificadas de linternas para usuarios, estructuras de edad de los consumidores diversificadas y distribuciones diversificadas de precios minoristas, y diversificación de las compras de los consumidores. rango, etc
A medida que el público reconoce cada vez más la eficacia de las afeitadoras eléctricas y los precios se vuelven cada vez más "asequibles", algunos consumidores de afeitadoras manuales tradicionales están empezando a acostumbrarse a elegir entre productos manuales y productos eléctricos "libres" entre, a menudo haciéndolo en casa y cargándolos al salir. Un pequeño número de "personas a las que les gusta lo nuevo y odian lo viejo" simplemente "desertaron" al campo de los productos de afeitadoras eléctricas, y llega un nuevo día en el que se despiden por completo de las afeitadoras manuales.
Debido al fenómeno de la pubertad prematura en los hombres provocado por la mejora sustancial de la calidad de vida, los usuarios de afeitadoras eléctricas se están extendiendo directamente a las generaciones más jóvenes, formándose un nuevo grupo de consumidores representado por los adolescentes, cambiando la pasado que solo los jóvenes El patrón tradicional de compra y uso por parte de personas de mediana edad y mayores.
Aunque la afeitadora eléctrica pasa desapercibida, el precio de venta al público de un solo producto es de 9.999 yuanes, ¡lo que es suficiente para que se destaque entre los electrodomésticos grandes y pequeños! Es este tipo de producto importado el que en realidad es el "favorito" de muchas de las principales tiendas de China, famosas por vender artículos de lujo. De hecho, no es de extrañar que estas afeitadoras eléctricas, que cuestan varios miles de yuanes a la vez, no solo puedan ayudar a la tienda a "apuntalar la fachada", sino que también generen muchas ganancias por ventas, por lo que son naturalmente populares. .
Por supuesto, después de todo, lo que realmente puede ocupar la lista de mejores ventas de varios terminales son productos populares (o "populares") con un precio minorista de menos de 100 yuanes.
Hoy en día, si el consumidor quiere comprar una afeitadora eléctrica, tendrá más lugares donde acudir: un supermercado a unas paradas, unos grandes almacenes en el centro de la ciudad, una cadena de electrodomésticos cercana o incluso un supermercado en la puerta. Aunque habrá algunas diferencias en los precios minoristas, los consumidores descubren que tienen más opciones. Cuando estábamos investigando el mercado de Hubei no hace mucho, escuchamos a un comerciante decir que incluso en la remota zona de Enshi (donde viven juntas minorías étnicas y la población es relativamente escasa), si lo necesitas, aún puedes comprar productos de primera y segunda mano. -Tier marcas nacionales y extranjeras todos los productos.
4. Con la aplicación rápida y generalizada de una gran cantidad de nuevas tecnologías, la velocidad a la que los fabricantes lanzan nuevos productos se ha acelerado significativamente. Las marcas nacionales fuertes de primer nivel (como Superman y Kofi) están a la cabeza en este sentido, seguidas de cerca por las marcas extranjeras, muchas marcas desconocidas de segundo y tercer nivel y algunas de las denominadas marcas sin nombre con ciertas capacidades de investigación y desarrollo.
Como la única empresa sobrehumana en la industria con los mejores institutos de investigación y excelentes capacidades de I+D, ha otorgado gran importancia a la investigación y el desarrollo de nuevos productos y a la reserva de diversas tecnologías durante más de 20 años. Este año, la compañía lanzó productos de lavado y productos perezosos avanzados que son lo suficientemente funcionales como para competir con marcas extranjeras pero a precios mucho más asequibles (solo hay que cargarlos una vez al mes y disfrutarlos todos los días), que han recibido excelentes críticas en el mercado. Otra conocida empresa nacional de afeitadoras eléctricas, Coffey Company, que utiliza a Philips como punto de referencia desde hace muchos años, no ha mostrado ninguna debilidad en la competencia con las marcas extranjeras. Este año también lanzó varios productos a la vez. Otros incluyen los productos de la serie de cabezales de corte de dos velocidades "Jifeng" lanzados por Huake Company, el producto insignia de cabezal de corte flotante integral de la compañía, el producto de contacto de interruptor chapado en oro de 24 quilates recomendado por Long Company y el innovador producto giratorio de cuatro cabezales creado por Guangke Company, etc., corrieron a la terminal, captaron la atención de los consumidores y ganaron mucho dinero.
El continuo desarrollo de las marcas nacionales obliga a las marcas extranjeras a "acelerar" su entrada en el mercado chino. Las marcas extranjeras representadas por el gigante industrial internacional Philips han aplicado sus últimas tecnologías al mercado chino, acortando así en gran medida el tiempo de comercialización de nuevos productos y acelerando su velocidad de comercialización. En 2007, Panasonic, el fabricante de pequeños electrodomésticos de fama mundial, lanzó una serie de productos específicamente para el mercado chino. Entre ellos, es particularmente elogiado por su innovadora chapa arqueada, su cabezal de corte arqueado multifacético, su cabezal de corte interno con ángulo agudo de 30 grados y su malla de cuchilla ultrafina forjada con "Ryan Steel (exquisito acero inoxidable)" de alta calidad. Lo más destacado de este año lo cantó Philips, el líder mundial en afeitadoras eléctricas: los consumidores nacionales lo estaban esperando con impaciencia y su serie "57" de nuevos productos convenció a muchos fans tan pronto como se lanzó. Por lo tanto, aunque no debutó hasta septiembre de este año, ya se ha convertido en la "Superestrella Emperadora" del mercado con su extraordinario diseño, su precio desafiante para terminales y sus excelentes funciones constantes.
5. En comparación con años anteriores, la brecha entre el volumen de ventas de productos rotativos (flotantes) y el volumen de ventas de productos de giro alternativo central se está ampliando aún más este año.
De hecho, no hay diferencia entre los productos rotativos (flotantes) y los productos alternativos: los primeros tienen mejor comodidad de afeitado que los segundos, pero los segundos están ligeramente por delante de los primeros en términos de efecto de afeitado; Por tanto, el tipo de productos que elijan los consumidores no sólo debe tener en cuenta su situación real (rasgos faciales, tipo de barba, etc.), sino también sus hábitos de consumo.
Si echamos una mirada retrospectiva al mercado nacional de afeitadoras eléctricas este año, podemos saber, a partir del rendimiento de las ventas terminales de varios productos y de los datos de ventas publicados por algunas agencias de encuestas profesionales autorizadas, que el volumen de ventas de productos rotativos (flotantes) este año es mucho mayor que el de los productos alternativos. Especialmente después de la aplicación de la nueva tecnología del "doble círculo", esta tendencia se ha vuelto cada vez más intensa. Teniendo en cuenta la situación en varios lugares, el ratio de ventas entre los dos ha superado el 3:1. Por supuesto, algunos fabricantes tradicionales de productos alternativos, incluido Braun, han lanzado una gran cantidad de productos nuevos este año que son populares y populares. Sus precios de terminales extremadamente competitivos han impulsado las ventas de productos alternativos en muchos lugares. Pero, en general, la situación actual de las ventas de productos alternativos es muy inferior a la de los productos rotativos (flotantes).
6. Aunque todavía luchan por mantenerse, los productos de afeitadoras eléctricas todavía no pueden escapar del mismo "destino" de la mayoría de los pequeños electrodomésticos: a medida que se intensifica la competencia, las afeitadoras eléctricas se posicionan en la gama media a baja del precio de venta al público. de productos de cuchillos (refiriéndose al precio terminal por debajo de 150 yuanes) tiene una tendencia a la baja en la actualidad.
Como todos sabemos, al igual que otras industrias, los costes de materia prima y mano de obra de los fabricantes de afeitadoras eléctricas han ido aumentando. Pero siempre que consulte los datos de ventas de productos relevantes de cualquier terminal convencional este año, no es difícil descubrir que, ya sea alternativo o rotativo (flotante), el precio minorista de los productos de afeitadora eléctrica en el terminal está disminuyendo paso a paso. paso, y hay La tendencia a la baja se está acelerando, especialmente para los productos posicionados en el extremo inferior (refiriéndose a productos alternativos con un precio terminal de menos de 50 yuanes y productos rotativos de doble cabezal con un precio terminal de menos de 100 yuanes). Por ejemplo, si el precio del mismo producto a principios de año es de unos 150 yuanes, al final del año su precio se reducirá a unos 120 yuanes. Las marcas nacionales, que siempre se muestran un poco indefensas ante una competencia brutal, también desempeñan el papel de "iniciadoras" en este sentido.
7. En lo que respecta a toda la industria de productos de afeitadoras eléctricas, el cultivo intensivo de canales sigue siendo relativamente bajo, lo que está lejos de compararse con otros electrodomésticos, y mucho menos con bienes de consumo de rápido movimiento. .
Frente al mercado chino, que es tan grande como Europa, muchas empresas locales, y mucho menos las empresas con financiación extranjera, a menudo se sienten perdidas. No es de extrañar que la enorme capacidad de mercado de China, sus ricos formatos comerciales, su entorno complejo y su clara jerarquía hagan difícil encontrar otro en el mundo. Actuar estando aturdido conducirá inevitablemente a la aclimatación. Lo mismo ocurre con el mercado de las afeitadoras eléctricas. Pero lo que es seguro es que, para muchas marcas nacionales y extranjeras, mañana la competencia entre empresas por el mercado -es decir, la "guerra empresarial"- se extenderá definitivamente a los mercados de segundo, tercer, cuarto e incluso quinto y sexto nivel. especialmente en Guangdong, Fujian, Jiangsu y Zhejiang son áreas de “ola industrial” con grandes poblaciones, distribución densa, economías desarrolladas, transporte conveniente, ingresos estables y malestar.
La mayoría de las marcas extranjeras son buenas en las operaciones de marca e ignoran la profunda expansión de canales. Aunque las marcas nacionales dominan las tácticas colectivas, no han ganado mucho con una distribución en profundidad debido a la dispersión y la falta de atención. En otras palabras, en términos de cultivo intensivo de canales, los fabricantes de afeitadoras eléctricas todavía tienen mucho que mejorar. Sin mencionar que, en comparación con los bienes de consumo de rápido movimiento representados por las bebidas, los alimentos y la cerveza, los pequeños electrodomésticos como televisores, aires acondicionados, hornos microondas o ventiladores eléctricos, cines en casa y walkmans están muy por detrás.
8. En consonancia y en correspondencia con el bajo nivel de desarrollo de la industria, los fabricantes de afeitadoras eléctricas aún son insuficientes en el refinamiento de la gestión de terminales. Cómo mejorar el poder comercial de las terminales en una sola tienda se ha convertido cada vez más en una dificultad para muchas empresas a la hora de aumentar la producción de las terminales. Es más, las capacidades operativas de un gran número de terminales de distribuidores no son satisfactorias.
"La batalla final" ya no es un eslogan vacío, sino un objetivo estratégico claro y un plan de acción práctico. De hecho, ¡cómo hacer bien este trabajo no es nada sencillo! A juzgar por las muchas situaciones de terminales que hemos investigado en varios mercados, aunque las marcas extranjeras son mucho mejores que las nacionales en este sentido, no son impecables ni perfectas. Las marcas nacionales, recién llegadas, sólo pueden calificarse de "originales" o "elementales" en lo que respecta a la selección de los lugares de exposición, la instalación de los productos expuestos, la "construcción vívida" de los terminales, la selección, la formación, la gestión y el control. de guías de compras. Las manifestaciones específicas son las siguientes:
1. El propósito y la iniciativa de la gestión de terminales refinada no son lo suficientemente fuertes. A menudo simplemente esperan "dar un paso a la vez" e ignoran fácilmente el trabajo trivial sobre cómo hacerlo. para lograr "un paso a la vez";
2. Las medidas refinadas de gestión de terminales no son sólidas, las rutinas no son ricas y los métodos no son perfectos.
La idea de una gestión de terminales refinada no ha sido bien penetrada en el trabajo diario y todavía falta una comprensión correcta de que "la gestión de terminales no es un asunto menor";
3 sin un fuerte apoyo político y. sistema de garantía organizacional, no existen herramientas de gestión correspondientes y elementos esenciales de descomposición de acciones, sin personal dedicado para orientación y capacitación, lo que hace que el refinamiento sea una charla vacía. Falta un sistema de evaluación específico y un mecanismo de incentivos; y la mayoría de ellos se basan exclusivamente en el volumen de ventas y el volumen de ventas como indicador importante o incluso único de la evaluación, no existe un plan de recompensa y castigo correspondiente para deshacerse de la situación única de la evaluación pura del desempeño.
9. En este mercado aparentemente tranquilo y tranquilo de las afeitadoras eléctricas, ocurrió un fenómeno extraño que nadie dentro o fuera de la industria esperaba, es decir, aparecieron nuevos participantes en muchas industrias al mismo tiempo. De "aclimatación", incluso aquellos que están a punto de ingresar en el futuro definitivamente encontrarán muchos problemas sin excepción.
A principios de año, una conocida marca de Guangdong realizó una importante intervención en el mercado de las afeitadoras eléctricas, que creía que podía "manejar fácilmente". La intención original era obtener ganancias, pero no esperaba que después de gastar mucho dinero en el precio de entrada, las ventas del producto en la terminal fueran muy insatisfactorias. Además, cuando la empresa quiso "salir de casa" debido a su desempeño insatisfactorio en los últimos seis meses, descubrió que ya no podía parar. En retrospectiva, este resultado no fue accidental. El descuido extremo de la investigación de los consumidores objetivo y el análisis de las condiciones de ventas del mercado, el descuido y el afán por lograr un éxito rápido en la selección de socios OEM, la configuración vaga y poco realista del mercado objetivo y el posicionamiento errático limitan la realización de sus objetivos estratégicos.
También vale la pena señalar que, frente al entorno competitivo cada vez más deteriorado en 2007, aquellos recién llegados que están a punto de ingresar al mercado pero están decididos a ganar participación de mercado afectarán su desempeño si no pueden aprender de esos "perdedores" Si no podemos descifrar los códigos de esos "ganadores" que están orgullosos de sí mismos y aprenden lecciones de ellos, se terminará con "buscar agua de una canasta de bambú pero en vano".
X. En la actualidad, el nivel general de marketing de toda la industria de las afeitadoras eléctricas todavía se encuentra en un nivel bajo y aún no se ha creado una clase de gerentes profesionales de marketing con habilidades profesionales y prácticas.
A juzgar por la situación actual, uno de los principales problemas de marketing que afectan a muchas empresas nacionales de afeitadoras eléctricas es que el equipo de marketing autoorganizado de la empresa no puede completar la transición del tradicional "personal empresarial de la generación anterior" a los "problemas del mercado". " ¡Transformación en un proveedor de soluciones integrales! Volviendo a la causa fundamental, se debe a que el "bajo nivel" a largo plazo del nivel general de competencia en el mercado ha fomentado el crecimiento del concepto atrasado de "ser rico y contento" y el pensamiento conservador de "buscar la estabilidad, temiendo cambiar y ser autosuficiente" en muchas empresas. De cara al mercado de 2007, que se caracterizará por una fuerte reorganización, estas empresas necesitan promover y utilizar vigorosamente sistemas que garanticen una transición fluida de los roles de los miembros del equipo de marketing, como se mencionó anteriormente, especialmente para las marcas nacionales cuyo poder de marca es mucho más débil que el de las marcas nacionales. el de marcas extranjeras!
En vista de esto, la mayoría de las empresas nacionales de afeitadoras eléctricas que estén interesadas en ganar un lugar en el mercado deberían crear un equipo de marketing móvil y eficiente con habilidades profesionales y capacidades prácticas lo antes posible.
La tasa no calificada de inspección de muestras de afeitadoras es del 60 %
La Administración Municipal de Industria y Comercio de Guangzhou publicó el informe de seguimiento de productos de afeitadoras eléctricas de 2013 en el campo de circulación, en el que * * * Se realizaron inspecciones aleatorias de 14 fabricantes. Entre 20 productos, se encontró que 12 productos tenían problemas de calidad, con una tasa de falla de hasta el 60%. Los productos no calificados incluyen Superman, Pentium, Optical, Shengfa y Aocheng.