¿Cuál es el modelo de compras de Cat Group Buying?
1. El potencial de desarrollo de las compras grupales comunitarias
Las compras grupales comunitarias, el canal de distribución de menor costo, tienen el potencial de convertirse en un escenario de compras básico.
Ventaja potencial 1: la compra en grupo comunitario tiene la ventaja de unos costes de visualización bajos en las plataformas de comercio electrónico, pero evita la desventaja de unos costes logísticos elevados. Cuando compramos cosas en plataformas de comercio electrónico, básicamente podemos entenderlas como dropshipping. El costo de la entrega urgente y la logística es alto.
Ventaja y potencial dos: la compra en grupo comunitario tiene la ventaja de una respuesta rápida de las tiendas fuera de línea, pero también evita la desventaja de los altos costos de exhibición.
Ventaja y potencial tres: el costo de capital de la compra de grupos comunitarios es mucho mayor que el de las tiendas físicas fuera de línea y las plataformas de comercio electrónico. Esta forma de transacción limpia y refrescante en la que el comprador paga por adelantado y canaliza los productos al contado es poco común en otros canales.
Con base en lo anterior, creemos que la compra grupal comunitaria combina las ventajas del comercio electrónico y las tiendas físicas, evitando al mismo tiempo las principales desventajas de ambos, y el costo de capital es significativamente menor que ambos. Definitivamente se convertirá en el tercer escenario de compras básico a la par de las tiendas físicas fuera de línea y las plataformas de comercio electrónico.
Basado en su enorme potencial de desarrollo, las compras de grupos comunitarios están completando gradualmente su propia transformación, evolucionando desde la escena de compras más básica a todo. La especialización es la tendencia de desarrollo más importante de las compras de grupos comunitarios en el futuro.
2. ¿Cuál es la tendencia de desarrollo futuro de las empresas de compra de grupos comunitarios?
Como se mencionó anteriormente, la especialización es la característica más importante de la tendencia de desarrollo futuro del negocio de compra grupal comunitaria, que se refleja específicamente en los siguientes tres aspectos:
Tendencia de desarrollo 1, profesional jugadores ingresan al mercado
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Como todos sabemos, las compras de grupos comunitarios comenzaron como una combinación de "granjas a pequeña escala + madres bebés", pero en 2018, cada vez más jugadores profesionales se unieron a esto. mercado. El detalle es el siguiente:
1) Fabricante y lugar de origen. ZD es un importante productor de alimentos en China. En 2018, sobre la base de los canales originales fuera de línea y de comercio electrónico, se agregaron canales de agentes "comunitarios" y se desarrollaron "agentes comunitarios" en varios lugares. Al suministrar bienes a la comunidad a través de este canal, el precio terminal en la comunidad puede ser un 30% más bajo que el de los supermercados, al tiempo que garantiza ganancias para él y los distribuidores. ¡Esta es la gran ventaja de los bajos costos del canal!
2) Empresa profesional de cadena de suministro. ZH es un importante proveedor de varias plataformas importantes de comercio electrónico de alimentos frescos en China, con ventas anuales que superan los 5 mil millones. Este año, se creó recientemente la "Nueva División Minorista" para abastecer a la comunidad. Su responsable me dijo: "¡Suministro a comunidades, con bajo riesgo financiero y altas ganancias!"
3) Empresa minorista profesional fuera de línea. Aunque Hema Xiansheng es una empresa de Alibaba, cada tienda Hema opera su propio grupo WeChat de clientes. Hay muchas tiendas de alimentos frescos de vanguardia. En pocas palabras, tienen dos gerentes de tienda: el gerente de la tienda fuera de línea se encarga del negocio anterior y el gerente de la tienda en línea se especializa en administrar grupos de WeChat de clientes. El año pasado predijimos que las tiendas comunitarias fuera de línea serían los principales puntos minoristas de la comunidad en 2018. Ahora no hay ningún problema con esta predicción.
Tendencia de desarrollo 2, expansión de la línea de productos
Othello es un fabricante de utensilios de cocina cuyos productos se exportan principalmente. Aunque abrí una tienda en Tmall, mis ventas fueron muy bajas. Este año comenzamos a comprar productos para las comunidades y el precio minorista de la terminal puede llegar a la mitad del precio del supermercado. El volumen de ventas de un evento supera las ventas anuales de Tmall. No hay necesidad de gastar dinero en tráfico ni cuentas por cobrar.
Los productos adquiridos por la comunidad deben abarcar todos los productos consumidos por los hogares. Aunque los alimentos frescos pueden atraer la atención, los usuarios sólo pueden confiar en el producto completo y convertirse en parte de su presupuesto de tiempo diario.
Tendencia de desarrollo 3: El enfoque de la gestión se está hundiendo.
Podemos ver básicamente tres modelos de compra grupal comunitaria:
1) Orientada a la base.
Muchos agricultores en las afueras de las ciudades crean sus propios grupos en comunidades urbanas para vender sus productos y luego entregarlos a las comunidades en automóvil. Este es el modelo de compra de grupos comunitarios de primera generación.
2) Orientado a la cadena de suministro.
Las empresas de la cadena de suministro que venden tierras reclutan socios en la comunidad. Los socios comunitarios son responsables de operar el grupo WeChat de su propia comunidad, recolectar los pedidos posventa de las empresas de la cadena de suministro y luego la cadena de suministro los entrega a la comunidad. Las categorías de productos, los precios y las reglas de promoción de este modelo de ventas están determinadas por la empresa de la cadena de suministro, que es el foco de gestión de esta cadena de ventas. Esta es actualmente la forma principal de compra grupal comunitaria, y muchas cadenas de suministro fuera de línea se han sumado.
3) Orientado a la comunidad.
Los propietarios del grupo comunitario WeChat venden al por menor por iniciativa propia, y la cadena de suministro solo suministra bienes de acuerdo con las instrucciones de los propietarios. Generalmente, las tiendas comunitarias fuera de línea adoptarán este modelo para las ventas comunitarias.
Como parte más cercana a los usuarios, los propietarios de comunidades conocen mejor las necesidades de los usuarios y la dinámica de los competidores. Por lo tanto, este modo es "dejar que la persona que escucha los disparos dirija el fuego de artillería", que es la más eficiente.
Desde la base hasta las ventas de terrenos y luego a la comunidad, el enfoque de gestión de las ventas comunitarias se ha desplazado gradualmente al lugar más cercano a los consumidores.
La Internet móvil nos proporciona las condiciones técnicas para una colaboración en línea de alto nivel. Siempre que la tienda comunitaria y la cadena de suministro * * * compartan algunos datos, la experiencia del usuario puede mejorar. Por ejemplo, una tienda comunitaria comparte su inventario de tabaco y alcohol con la cadena de suministro de tabaco y alcohol. La cadena de suministro puede reponer productos de manera oportuna, o transferir productos que son difíciles de vender en la tienda a otras tiendas, o abastecerse. en el momento en que una tienda en línea inicia una compra grupal. La colaboración eficiente basada en datos entre la cadena de suministro y las tiendas comunitarias (comunidades) es una de las características típicas del nuevo comercio minorista.
1. Diferenciación del tráfico de WeChat
El tráfico de WeChat es un gran tesoro. A medida que más y más comerciantes profesionales realizan negocios en WeChat, el tráfico de WeChat muestra una tendencia de diferenciación:
Momentos: las plataformas (como Pinduoduo) ofrecen productos y mecanismos preferenciales para satisfacer las necesidades de los usuarios y aprovechar la motivación de compra. . Este tipo de compra se produce principalmente en el círculo de amigos o en algunos grupos de compras no profesionales.
Cuenta oficial de WeChat: la plataforma (como Jian Xiaodian) proporciona productos que están en línea con los fanáticos de la cuenta oficial de WeChat. La cuenta oficial de WeChat proporciona principalmente tráfico (siga a los fanáticos en la cuenta oficial de WeChat). ) y utiliza contenidos para atraer compradores ocasionales. En la actualidad, también existen algunos proyectos empresariales que brindan productos a otras plataformas de medios (como Toutiao, Tik Tok, Second-hand, etc.) Entre las celebridades de Internet, su lógica comercial es básicamente consistente, y lo llamamos servicio de suministro de medios. cadena.
Grupo WeChat: la comunidad se ha convertido en un grupo minorista especializado, donde los compradores continúan realizando compras constantes para satisfacer las necesidades diarias. Los vecindarios tienen la mayor frecuencia de transacciones y la mejor estabilidad, lo que los convierte en un lugar de visita obligada para cada día más compradores de viviendas.
Es accidental que el tráfico de Moments o el tráfico de la cuenta oficial de WeChat se convierta en compras; las comunidades son un escenario minorista especial. El líder del grupo crea un grupo para vender productos y los amigos del grupo se unen al grupo para comprar cosas. Por lo tanto, los grupos comunitarios de WeChat son la fuente de tráfico más valiosa en WeChat.
Los miniprogramas son herramientas técnicas que penetran en los tres escenarios anteriores y están más allá del alcance de nuestra discusión. Después del análisis de datos, todavía podemos encontrar que la fuente principal de varias "plataformas de comercio electrónico de mini programas" debe ser uno de los Momentos, las cuentas oficiales de WeChat y los grupos de WeChat.
La nueva solución de sistema de compras grupales minoristas de Tuanmao bajo la tecnología Shangbao está especialmente diseñada para que las compras comunitarias/de grupos comunitarios satisfagan diferentes modelos de negocios de compra de comunidades/grupos comunitarios, ayudando a los comerciantes a integrar recursos fuera de línea y reclutar comunidades Socios, integrar plataformas en línea y realizar el diseño de doble línea del "nuevo negocio minorista". Ya sea que sea un minorista tradicional fuera de línea o una empresa de comercio electrónico puro en línea, todos necesitan un sistema de compra grupal comunitario de este tipo. Regrese a Sohu para ver más.