¿Qué debo hacer más fuera de temporada? Los empresarios y especialistas en marketing esperan que en cualquier momento sea temporada alta. La temporada alta significa que hay muchos pedidos y, naturalmente, los beneficios son relativamente sólidos. La empresa está ganando dinero y los bolsillos de los empleados están llenos. Esto es lo que a todos les gusta ver. Sin embargo, independientemente de la industria o negocio, no habrá temporada alta ni temporada baja permanente. Muchas veces reconocemos el impacto del entorno general en una industria, pero todos son relativos. Las empresas maduras pueden comprender plenamente la dinámica y las leyes del mercado. Tienen una estructura de marketing completa y algunos mecanismos de alerta temprana fuera de temporada, incluidas promociones fuera de temporada, construcción interna fuera de temporada, mejoras relevantes del sistema, ajustes de la estructura de marketing, etc. Quizás estas medidas no generen grandes pedidos durante la temporada baja, pero al menos son un gesto positivo de cara a la temporada baja. La llamada temporada baja se refiere a la forma en que se hacen las cosas en la temporada alta. Cuando muchas personas se quejan del mal ambiente, ¿lo afrontan con una actitud positiva? Respecto a la adversidad, cualquier lamento es inútil, se lamenta Hao Hanniao. Si eres pobre, cambiarás, y si cambias, tendrás éxito. Esta es la filosofía de vida resumida por nuestros antepasados. Cambia con los cambios en el medio ambiente, que es una ley de la evolución humana. Si no buscas el cambio, el medio ambiente te cambiará o incluso te destruirá. La extinción de los dinosaurios y otras especies en la Tierra es un ejemplo de ello. Una vez dije en un artículo que ante un entorno de mercado triste y salvaje, buscar el cambio es la mejor medida de seguridad. Las empresas se desarrollan en el proceso de buscar el cambio, especialmente en el contexto de ir contra el mercado. Aquellas empresas que pueden cambiar, progresar y pensar en el cambio pueden abrirse paso y desarrollarse rápidamente. Esto es cierto en el caso de muchas empresas de marcas excelentes. No es difícil de encontrar. Durante la temporada baja, muchas empresas tienen que dedicar más tiempo a calmarse y solucionar algunos de los problemas que existen en la empresa. Estos problemas pueden incluir recursos humanos, marketing, arquitectura de sistemas o pueden involucrar estrategia, desarrollo y productos. , posicionamiento del grupo de clientes, etc. Estos problemas existen en diversos grados en cualquier negocio, pero algunos son obvios y otros invisibles. De hecho, muchas empresas dicen tonterías sobre la llamada temporada baja y temporada alta. En la temporada baja no descansaron bien y en la temporada alta no tuvieron tiempo para solucionar algunos problemas graves, lo que provocó que los problemas de la empresa no se resolvieran, formando un círculo vicioso una y otra vez. La capacidad de estas empresas para resistir los riesgos del mercado es muy baja. Si el ambiente general es bueno, aún pueden obtener una porción del pastel. Si hay una ligera perturbación o un tifón fuerte, pueden estar en peligro o incluso morir. Si esperas ciegamente frente al viento y la lluvia, el viento te arruinará el cabello y la ropa se mojará por la lluvia. Debes aprender a tomar precauciones con anticipación para poder tomar contramedidas cuando llegue la tormenta. Para las empresas, el ajuste más rentable fuera de temporada es el marketing, que es el alma de una empresa y la manifestación táctica más innovadora de sus operaciones. En el entorno de mercado actual, lo que más deberían hacer muchas empresas es solucionar sus propios problemas, fortalecer el ajuste de la estructura de marketing y probar algunos nuevos canales de marketing bajo la premisa de operatividad, en segundo lugar, integrar el marketing, movilizar todos los aspectos de los recursos; y lograr la integración de recursos y la integración de marketing; en tercer lugar, optimizar la construcción de redes ventajosas y proporcionar servicios posventa y de valor agregado, luego trabajar duro en métodos, tácticas y promoción de marketing para esforzarse por lograr contenidos de marketing más diferenciados para impresionar a los consumidores. Listo para comenzar, cualquier batalla requiere una recopilación temprana de inteligencia, procesamiento de información, demostración y deducción de viabilidad, para garantizar la victoria de la batalla. De la misma manera, cada ajuste importante y avance importante en la estrategia de marketing de una empresa es inseparable de esas discusiones tempranas sobre la planificación y la operatividad del sistema. En muchas empresas, es más probable que el problema esté relacionado con cuestiones relacionadas, como tuberías obstruidas, controles internos desequilibrados, procesos o sistemas deficientes, etc. Dejando de lado el llamado gran pensamiento, todas estas cuestiones deberían entrar en la categoría de organización de gestión local. Sólo resolviendo estos problemas se podrá llevar a cabo el desarrollo de las empresas con menos cargas y cargas. Como dice el viejo refrán, el agua corriente no se pudre y los familiares no pueden morder. Este principio se aplica a todas las empresas, organizaciones, instituciones o individuos. Sólo un cuerpo relajado puede llenarse de vitalidad, y una empresa operativa saludable puede lograr un buen desarrollo, ganar mercado y prosperidad. Espero que mi respuesta pueda ayudarte. Muchos productos están fuera de temporada, como el licor en verano, la cerveza en invierno y las espirales contra mosquitos en invierno. ¿Qué hacen los agentes regionales de calzado y ropa fuera de temporada? La llamada temporada baja para los agentes de calzado y confección son los seis, siete u ocho meses del verano, lo que supone un dolor de cabeza para los agentes. El primero es cómo garantizar que los productos del agente no sean débiles durante la temporada baja; el segundo es cómo prepararse para la llegada de la temporada alta y darle alas; 1. Procesamiento de inventario y aumento de ventas Frente a la temporada baja, la demanda de productos finales disminuye y el volumen de ventas no aumenta.

Muchos agentes han reducido la inversión en publicidad, mano de obra y productos, y algunos incluso tienen que esperar a que llegue la temporada alta. ¿Cómo hacer que la temporada baja no sea aburrida? También podríamos partir de los siguientes aspectos. El inventario es un dolor de cabeza para todos los agentes. Es imposible hacer negocios sin inventario. Tener demasiado inventario no es bueno y tener muy poco inventario tampoco es bueno. El inventario es bajo y el dinero que se debería ganar no se gana. Pero la mayoría de los agentes y distribuidores de terminales tienen problemas de inventario. De cara a la llegada de la temporada alta, las principales prioridades son reducir la presión financiera, aumentar la velocidad de carga de mercancías y manejar el inventario fuera de temporada. 1. A través del inventario del almacén, determine el inventario que debe procesarse en lotes. ¿Cuántos productos hay disponibles para esta temporada? 2. Seleccione el punto de venta adecuado para el manejo del inventario. El procesamiento de inventario tiene un cierto impacto en la imagen de la tienda, el posicionamiento del producto, el posicionamiento de precios e incluso la imagen de la marca, por lo que es necesario elegir el punto de venta adecuado para el procesamiento del inventario. ¿Algunas marcas no tienen tiendas de descuento exclusivas? Este es un gran ejemplo. 3. Desarrollar métodos de promoción adecuados. Podemos elegir diferentes descuentos en pabellones especializados y tiendas de imagen exclusiva en centros comerciales de alta gama en ciudades de primer nivel y en mercados secundarios y terciarios, podemos marcar los precios más bajos para las ventas en tiendas especializadas con alto tráfico; Por supuesto, existen varios métodos de promoción y los anuncios VI más básicos, como POP y carteles, son indispensables. Sin embargo, vale la pena señalar que el ciclo de procesamiento del inventario y el precio no pueden afectar las ventas de los puntos de venta en la temporada alta. 4. Proporcionar servicios de seguimiento posterior al inventario. El inventario está fuera de temporada o agotado. Lo que se menciona anteriormente es un exceso de lotes, por lo que el inventario mencionado aquí tiende a ser productos fuera de código. Por supuesto, tomar medidas eficaces para hacer frente a los productos fuera de temporada también enfrentará el problema de los códigos rotos y los códigos dispersos. Por lo tanto, nuestro personal comercial debe hacer un buen trabajo en los servicios de seguimiento posterior, asignar el inventario de manera oportuna y manejar el procesamiento centralizado, de modo que un código faltante no sea tan bueno como miles de códigos rotos. También es necesario controlar los precios, especialmente si los franquiciados reciben un trato acorde con los precios fijados por la empresa. 5. Adoptar incentivos adecuados. Es muy difícil tratar con los consumidores de hoy. El dependiente viaja miles de kilómetros todos los días en la tienda y, lo que es peor, dice tonterías. Ya sea que sea un empleado excelente o un empleado común y corriente, es muy difícil. Mientras agradeces al personal de ventas y aumentas su entusiasmo, definitivamente puedes aumentar la comisión de ventas de algunos productos. 6. Para ejercer presión sobre los franquiciados, el manejo del inventario debe realizarse de acuerdo con las normas de la empresa. De hecho, muchos franquiciados han visto la presión sobre el inventario, pero no están dispuestos a vender su inventario a un precio bajo. En este momento, nuestro personal comercial debe lavar el cerebro de los franquiciados de manera oportuna. Cuentas de inventario para un capital y otra posición. Cuando quisieron comprar un modelo de auto nuevo, no pudieron conseguirlo y no había lugar donde ponerlo. Ya hemos ganado el dinero que deberíamos ganar y el inventario será aún menos valioso si lo retenemos. 7. Los agentes deben buscar activamente productos de transición fuera de temporada para satisfacer las necesidades de algunos consumidores. En segundo lugar, prepárate para la llegada de la temporada alta. Cuando los productos llegan a los consumidores, además de los llamados outlets, ¡lo más importante son las personas! El hombre es el dueño de todo. En el proceso de ventas intervienen muchos factores como las tareas de planificación humana, la construcción de redes, las habilidades de ventas y la promoción. Por lo tanto, debes practicar tus habilidades internas durante la temporada baja para prepararte para la llegada de la temporada alta. La construcción de puntos de venta incluye la apertura de nuevos puntos de venta y el ajuste y mejora de los puntos de venta. De acuerdo con el plan de mercado y los cambios del mercado, realice una investigación de mercado para determinar qué mercados necesitan aumentar los puntos de venta para consolidar el mercado y qué puntos de venta necesitan remodelar su imagen. Todo esto requiere que el personal comercial realice negociaciones con frecuencia y complete. Los outlets son plataformas de venta. La ubicación razonable de los puntos de venta no sólo puede consolidar la influencia de la marca en el área local, sino que también es uno de los factores clave para promover las ventas. He experimentado esto. El año pasado, un cliente de Liuyang, provincia de Hunan, operó durante muchos años una tienda de marca en un centro comercial de calzado. A medida que el mercado se desarrolla, puede albergar dos o tres puntos de venta de una determinada marca. Recomendamos a los clientes que elijan una buena ubicación y abran una sucursal. Si no, buscaremos a alguien más para abrirlo. Porque este cliente lleva muchos años operando esta marca y ha ganado una cierta cantidad de dinero para mí. Le sugerí que lo abriera para facilitar nuestra gestión unificada y, por supuesto, para reflejar el sentimiento del cliente. Este cliente cree que la marca ya es reconocida por los consumidores locales y que no es necesario abrir una nueva tienda. El buen vino no teme a los callejones profundos. Así que encontramos otro cliente y abrimos otra sucursal local. Las ventas finales mostraron que las ventas a clientes habituales casi se duplicaron en comparación con el año pasado. Mi análisis es que dentro de la capacidad de demanda del mercado, múltiples puntos de venta pueden aumentar la influencia local de la marca. Los consumidores pueden ver el logotipo de la marca dondequiera que vayan y la recuerdan inconscientemente. Además, la competencia entre los dos puntos de venta puede mejorar las capacidades de gestión de clientes. 2. Utilice la temporada baja para ajustar y desarrollar al personal. La industria de ventas tiene la mayor rotación de personal. En cuanto a la industria del calzado, es la más obvia.