Plan de financiación del proyecto de ropa
Propuesta de financiación de proyectos de ropa 1
1. Cómo construir una marca
Aunque la marca se ha convertido en el sentido común de las empresas de ropa nacionales, actualmente muchas empresas de ropa La comprensión de la construcción de marca es relativamente unilateral. Para lograr el establecimiento de una marca, debemos prestar atención a:
Primero, construir una marca es un proyecto sistemático
En los últimos años, todas las empresas de ropa sabían que las marcas famosas son fáciles de Se vende y se puede vender a precios elevados, pero cuando se trata de marcas, considero la marca como una marca registrada y concentro todos mis esfuerzos y pensamientos en cómo imitar la ropa de marcas famosas. El resultado de seguir colectivamente la tendencia es que "todos son iguales". Los consumidores sólo conocen la ropa pero no la marca. Las empresas de ropa producen los mismos productos que las marcas famosas, pero no pueden obtener las altas ganancias de los productos de marcas famosas. Después de aprender de la dolorosa experiencia, las empresas de ropa comenzaron a mantener en alto la bandera del "diseñador" nuevamente. Lamentablemente, el matrimonio entre empresas de ropa y diseñadores de renombre no ha salido del ciclo "efímero".
En segundo lugar, utilice el modelo de marketing personalizado para crear una marca personalizada.
Otras empresas de ropa pueden tomar prestado e imitar fácilmente una personalización de un solo producto una vez que se clona en grandes cantidades. La personalidad del producto también se perderá. Las marcas personalizadas son diferentes. Cuanto más obvia es la personalidad de la marca, es menos probable que sea clonada.
En tercer lugar, lograr un gran avance en la personalización de la marca
1) Posicionamiento de la marca
En general, el posicionamiento debe realizarse desde los siguientes aspectos:
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1) El concepto de marca: Cuenta el origen y la historia del producto, proporcionando al consumidor una comprensión de la connotación del producto. Los productos, desde el diseño hasta el embalaje y la publicidad relacionada, se centran en el concepto de marca. Por ejemplo, al establecer un concepto de marca para ropa deportiva y de ocio, una historia se puede definir como el contraste entre fuerza y belleza. El diseño del producto se lleva a cabo para reflejar la belleza de la fuerza y la vitalidad de los jóvenes. El empaque de los productos también se volverá más vanguardista o de moda, y la promoción también utilizará ídolos jóvenes o deportes para reflejarlo.
2) Estilo de marca: La imagen del producto en la mente de los consumidores y sus características reconocidas, que se pueden dividir en ropa formal, ropa casual diaria, ropa casual, ropa deportiva, moda, etc. Cada tipo se puede dividir en tosco, tradicional, vanguardista, etc.
3) El objetivo del servicio de la marca: las personas para las que el producto es adecuado y los antecedentes de estas personas.
4) Características del diseño de marca: refleja principalmente la personalización en términos de marca, estilo, apariencia, tejido, color, etc.
5) Diseño de precios de marca: Determinar los precios de serie de diferentes productos y diferentes marcas en el mercado.
6) Servicios de marca: Proporcionar una serie de servicios de venta y postventa.
2) Cómo lograr el posicionamiento de la marca del producto.
Los consumidores modernos persiguen la individualidad y se expresan. La razón por la que el "Hanbok" es tan popular en el país y en el extranjero es que capta la psicología de los consumidores de la época y el estilo que necesitan mostrar.
KOOGI es una marca muy conocida en “ropa coreana”. La razón por la que se ha convertido en una marca muy conocida no es porque las cinco letras "KOOGI" estén estrechamente relacionadas con los cuatro números "5001" para dar a entender a los consumidores que su ropa es muy vanguardista, e incluso si el tiempo abarca 5001, no quedará desactualizado porque puede utilizar de manera integral los medios combinados de segmentación del mercado para posicionar el mercado entre las 15-20 personas contemporáneas que tienen una mentalidad vivaz, inquieta e incluso rebelde, que desean ser vanguardistas. , trendy y que se destacan con fuerza, y que siempre desprenden un estilo juvenil. Para el colectivo juvenil, la marca se posiciona como extremadamente vanguardista y alternativa.
Al mismo tiempo, para reflejar la personalización de la ropa y evitar similitudes entre prendas, cada prenda KOOGI se lanza en pequeños lotes. Aunque algunos estilos parezcan iguales, diferencias sutiles producen efectos diferentes, como por ejemplo: la posición de los botones, el largo de la ropa, la combinación de colores, etc. Estas medidas de marketing de KOOGI sin duda satisfacen las necesidades urgentes de los adolescentes contemporáneos de destacarse y ser diferentes, y son profundamente amadas por los adolescentes. Aunque la ropa KOOGI es cara.
A través de un simple análisis de la ropa KOOGI, ¿puede resultar ilustrativo para aquellas empresas de ropa chinas que solo dependen de promociones de reducción de precios? No hay duda de que en la era de los lotes pequeños, las variedades múltiples y la ropa personalizada. Las empresas de ropa que sobrevivan y se desarrollen entre los más aptos deben ser aquellas que puedan captar con precisión las necesidades individuales de los grupos de consumidores.
El posicionamiento de mercado de las empresas de ropa en el futuro no debería basarse simplemente en una segmentación del mercado con un rango de edad excesivo de 25 a 50 años, ni debería basarse en una segmentación del mercado "de cuello blanco". " o "obrero" Los criterios simples para la clasificación ocupacional no deberían limitarse a "moda, naturaleza, comodidad", palabras abstractas que pueden ser utilizadas por cualquier empresa de ropa y que no tienen nada de especial. En cambio, deberían tener una comprensión más profunda. del consumo y segmentación del mercado en función de éste.
Por ejemplo: trabajadores de cuello blanco en empresas con financiación extranjera y trabajadores de cuello blanco en empresas con financiación nacional, trabajadores de cuello blanco de 25 años y trabajadores de cuello blanco de 40 años. Aunque todos pertenecen a la clase de cuello blanco, lo cierto es que sus necesidades y su comprensión de la vestimenta son diferentes. Personas de mediana edad y mayores con educación y personas de mediana edad y mayores sin educación, personas de mediana edad y mayores alfabetizadas de 50 años y personas de mediana edad y mayores de 65 años alfabetizadas, personas de mediana edad y mayores en las ciudades y las personas de mediana edad y mayores en las zonas rurales, aunque todas son personas de mediana edad y mayores, es cierto que sus necesidades y su comprensión de la ropa deben ser significativamente diferentes.
Algunas personas pueden preguntar, cuando todas las empresas de ropa adoptan estándares científicos de segmentación del mercado sin excepción y captan con precisión las necesidades individuales de los grupos de consumidores, ¿qué ventajas tienen las empresas? ¿Sabes que la ropa de moda nunca se enfrentará a un problema? El mercado saturado, sin mencionar la segmentación del mercado, es solo un medio de marketing. Para que las empresas de ropa satisfagan eficazmente las necesidades cada vez más renovadas de los grupos de consumidores, deben realizar investigaciones en profundidad y una comprensión profunda de esta demanda. Este es un problema permanente para las empresas de ropa.
3) Composición de la marca
1. Diseño del producto
Incluye principalmente:
1) Coincidencia de series de tamaño de marca; 2) La marca relación de cantidad de producción del modelo; 3) el sistema de color de la marca; 4) el diseño de estilo de la marca; 5) la elección de la superficie y los accesorios de la marca; la marca;
En este proceso es necesario destacar la estrecha colaboración entre el diseñador y el departamento de marketing. Los productos diseñados deben estar acordes con la personalidad de la marca y lo que el mercado necesita.
2. Posicionamiento de precios.
La competencia de precios no es el único medio de competencia para las empresas. La famosa marca china de ropa deportiva "Li-Ning" es significativamente más alta que otras marcas nacionales en términos de fijación de precios, pero significativamente más baja que las marcas importadas. Además, para los consumidores jóvenes con ingresos bajos o nulos, los precios de los productos "Li-Ning". no son altos. Ponerles más presión. Por lo tanto, las empresas pueden confirmar el estado de sus productos mediante la fijación de precios y, al mismo tiempo, pueden dirigirse claramente a sus grupos objetivo de consumo de productos. Para lograr todo esto, deben analizar los objetos de servicio antes de formular el precio adecuado.
3. Promoción de la marca
La creación y promoción de la imagen de marca son eslabones importantes en el marketing corporativo. Aunque existen varios métodos de promoción de marca, además de la venta de productos y la comunicación "boca a boca", se pueden resumir a grandes rasgos en dos tipos: uno es promoción de "venta directa" y el otro es promoción "intermediaria". La promoción de "ventas directas" consiste en promover la marca cara a cara a consumidores especiales en el sitio a través de actividades sociales participadas u organizadas por la empresa; la promoción "intermediaria" promueve principalmente la marca ante la sociedad a través de anuncios en los medios, comentarios de columnas e informes especiales. , etc.
Los "desfiles" de moda no sólo infectan directamente a las audiencias en vivo "cara a cara" con su imagen de marca y estilo de producto, sino que también proporcionan base y "material" para la promoción "intermediaria" de la marca. Por lo tanto, el operador del "espectáculo" no sólo debe crear una buena atmósfera en el lugar, sino también prestar atención a los requisitos de iluminación y escenografía de los fotógrafos y camarógrafos, y crear las condiciones para la producción de "productos de posprocesamiento" como la televisión. películas, cintas de vídeo especiales y folletos de productos.
4. Servicio al cliente
El servicio al cliente es un medio de ataque muy eficaz, y el servicio también puede crear valor y beneficios. Los clientes dedican relativamente mucho tiempo a seleccionar ropa en tiendas y puntos de venta. Por tanto, la atención al cliente juega un papel muy importante en el marketing de productos de ropa, y también es un buen lugar para mostrar tu personalidad. Entre ellos, además de la necesaria cortesía básica y el entusiasmo del personal de ventas, el conocimiento de la vestimenta profesional y el servicio adecuado son vínculos más críticos, porque lo que venden no son solo productos, sino también la imagen de la marca y el espíritu de la marca.
5. Diseño de la tienda
Al mismo tiempo, las características de la marca deben reflejarse a través de una tienda vivaz, humanizada y orientada al servicio.
La viveza de la tienda es la implementación de una planificación y gestión integral y sistemática desde el diseño del diseño de la tienda, la unidad visual, la exhibición de productos, POP, herramientas auxiliares de ventas, etc., para hacer que la tienda sea más atractiva para los consumidores a través de una planificación ambiental efectiva, la creación de una atmósfera y la exhibición de productos. , etc., lo que en última instancia incita a los consumidores a comprar productos y logra un rápido aumento en las ventas generales. En comparación con la publicidad en los medios, la viveza de la tienda es un método de promoción relativamente barato, muy adecuado para muchas pequeñas y medianas empresas de ropa en China. Más importante aún, la vivacidad de la tienda es muy eficaz para dar forma a la personalidad de la marca.
2. Extensión de marca
1. Estrategia multimarca
La implementación de la estrategia multimarca debe comenzar cuando el estilo de la marca principal destaca. para aprovechar al máximo los recursos.
Debería poder ayudar a las empresas a ampliar sus operaciones y mejorar su calidad. Su implementación debe seguir varias reglas:
Primero, la regla de las submarcas. "Donna Karen" de Nueva York lanzó la submarca "DKNY" para diferenciar a los consumidores de diferentes precios. Se lanzó la submarca nacional "Septwolves" "Dance with the Wolf" para retener a algunos clientes en el mercado mayorista.
El segundo punto es la ley de expansión. Esto proviene principalmente del campo de las ventas. A veces una marca necesita ampliar su alcance y aumentar su cuota de mercado. Este es el caso de Giordano y Baleno. La adquisición de "Xuezhongfei" por parte de "Bosideng" es también un ejemplo.
Otras incluyen la ley de extensión, la ley de sociedad y la ley de hermandad, todas las cuales deben basarse en las necesidades actuales de la empresa para promover la estrategia multimarca.
Además, la gestión multimarca debe tener en cuenta la amplitud de la marca, las características de cada marca, el nombre de cada marca, la evaluación del mercado y el control de la marca.
La implementación de una estrategia multimarca debe tener en cuenta la connotación cultural de cada marca. En la actualidad, cuando se trata de cultura de marca en la industria de la confección, se trata de contratar portavoces famosos, lo cual es una visión de futuro. Además, muchas celebridades y estilos de productos no están bien unidos, lo que también será un fracaso. En el atractivo de la marca "Septwolves", se presta atención a resaltar las características del "lobo", para interpretar una perspectiva única de la vida, y tiene una característica fácilmente identificable. En cuanto a Esprit, se centra en dar forma a la cultura de la marca mediante la promoción de la vida a la moda, que también es muy singular.
2. Cómo implementar la extensión de marca
La extensión de marca de ropa significa tomar una marca existente como núcleo y formar una nueva línea de marca o producto expandiendo sus factores centrales. La primera es la marca principal y la segunda es la marca ampliada o la línea de productos ampliada, formando así una familia de marcas.
Existen cuatro formas principales de extensión de marca de ropa:
1) Expansión de categorías de ropa
Cuando se lanza una marca de ropa, siempre apunta a un determinado Objetivo: los grupos de consumidores lanzan una o más categorías de ropa. Una vez que tenga cierta participación de mercado, puede utilizar su credibilidad para expandir sus categorías de ropa al nivel del consumidor para extender la marca. La forma se subdivide en:
a) La interacción entre ropa de hombre, ropa de mujer y ropa de niño
Según el objetivo de consumo, la ropa se puede dividir en tres categorías principales: ropa de hombre , ropa de mujer y ropa de niño. La famosa marca Dior se ha expandido desde la primera ropa de mujer hasta la ropa de mujer, ropa de hombre y ropa de niño.
b) Ampliación entre ropa formal, ropa semiformal, ropa casual y ropa para el hogar
Según las ocasiones de uso del consumidor, la ropa se puede dividir en ropa formal, ropa semiformal, Ropa casual y loungewear. Las marcas de ropa aquí van desde Bill Brass, que se centra en ropa formal, hasta ropa deportiva de Brass, que es ropa informal. La ropa interior de Ralph Lauren incluso se considera una de las tres principales marcas de ropa femenina en los Estados Unidos.
c) Fuerte préstamo de una marca de ropa en particular
Algunas marcas de ropa son más famosas en una determinada categoría. A través de la transferencia de popularidad, se puede recrear la extensión de la marca. Por ejemplo, Fendi es famosa por su ropa de piel, pero ahora su moda de materiales comunes también es excelente, Gucci también se ha extendido desde los primeros productos de cuero hasta las series de moda tejidas y de punto;
2). Cruce de segmentos de mercado.
Esta forma de extensión de marcas de ropa se centra principalmente en la migración de grupos de consumidores objetivo.
Gracias a la popularidad de la marca principal, que en la comunicación popular se concentra en los grupos de consumidores objetivo de alto nivel, los productos se extienden a grupos sociales adyacentes a través de la transmisión de la moda y el ejemplo más típico de realización del salto entre segmentos del mercado. es la marca de ropa femenina de alta gama, el diseñador francés Pierre Cardin fue el primero en ver el potencial del mercado del prêt-à-porter aprovechando la posición de liderazgo de la alta costura en la moda y la influencia de la marca Pierre Cardin en la alta costura. alta costura, comenzó a producir prêt-à-porter de alta gama bajo la misma marca en 1962 y logró resultados brillantes.
Con la reducción de la clase de consumidores de ropa femenina de alta gama y moda de alta gama, casi todas las marcas de ropa femenina de alta gama y moda de alta gama han incorporado series de prêt-à-porter de alta gama. y utilizarlo como su principal ingreso económico. Apoye el camino de la alta costura bajo el lema de alta costura o alta costura. Vale la pena señalar que dicha extensión del producto debe llevarse a cabo entre grupos de consumidores estrechamente relacionados, de lo contrario fracasará debido al efecto de asociación insuficiente de la marca famosa. Si se utiliza una marca de ropa femenina de alta gama en la producción de ropa confeccionada ordinaria, es probable que la gente piense que la ropa confeccionada ordinaria es una apropiación indebida de la marca famosa o cree una sensación de decepción y pérdida en la marca original, lo que afectará la reputación de la marca famosa.
3. Marcas de segundo nivel o productos de segundo nivel
Las marcas de segundo nivel o productos de segundo nivel son dos nuevas formas de extensión de marca que sólo aparecieron en los años 80. Es Anne Callan No. 2, una marca de segundo nivel de la marca estadounidense Anne Callan. Las marcas de segundo nivel surgen del cambio en el interés de los consumidores, la tendencia a la popularización de la moda y el deseo de los operadores de marcas de expandir el mercado. Después de entrar en la década de 1990, un estilo de vida satisfactorio se hizo popular en todo el mundo, y los consumidores de todos los ámbitos de la vida valoraban mucho la "ropa asequible". Las marcas de ropa famosas que eran principalmente caras en la década de 1980 han seguido manteniendo su original. estilos de diseño Sobre la base de la reducción de costos de materiales y ventas, podemos lanzar marcas de segundo nivel a precios relativamente bajos.
Por ejemplo, las ventas globales de la marca de segundo nivel de Donna Karan, DKNY, en Estados Unidos alcanzaron los 300 millones de dólares en 1997; sólo las ventas mayoristas de CK de Kalvan Klein superaron los 175 millones de dólares. En cierto sentido, la popularidad de algunas marcas de segundo nivel ya no es la de marcas de segundo nivel en el sentido original, sino que ha logrado un efecto oculto.
3. Cómo las empresas mayoristas construyen marcas
A medida que el mercado mayorista de ropa se reduce, muchos fabricantes de ropa han centrado su atención en la "gestión de marcas y el desarrollo de cadenas". De la noche a la mañana, en todas las ciudades y pueblos grandes y medianos, varias marcas de moda han surgido una tras otra y se están desarrollando rápidamente en el modelo de comercialización en cadena, lo que ha hecho que muchos fabricantes estén ansiosos por "cambiar su apariencia y salir a bolsa" para luchar por sus. propio lugar. Sin embargo, ¿es realmente tan fácil la gestión de una marca? No es que las empresas de producción y venta al por mayor hayan llegado realmente a un punto en el que han perdido su gloria. Sin embargo, es un hecho indiscutible que la gestión de una marca es más fácil de crear una imagen, más famosa. , y más profundamente arraigado en el corazón de las personas.
Entonces, ¿existe un atajo en el proceso de transformación desde la producción y la venta al por mayor hasta la gestión de marca? Puede que no sepa si existe un atajo, pero existe un método que se puede llamar un atajo hacia el éxito. .
En primer lugar, los fabricantes en transformación encuentran problemas de diseño y desarrollo de productos. En el pasado, los fabricantes de ropa tradicionales solo tenían que aprovechar con éxito las tendencias de cada temporada cada año y producir varios "estilos populares" para garantizar que sus productos. Productos de calidad, venta al por mayor a bajo precio y seguir las tendencias pueden generar mucho dinero, pero "los buenos tiempos nunca volverán a suceder". Estas oportunidades son aún más raras en el mercado de ropa de moda actual, como operación de cadena de marca, abrir una tienda especializada. o desarrollar una franquicia.
Los productos deben ser serializados y completos, y los productos de toda la tienda deben ser más completos, como por ejemplo, se debe presupuestar la proporción de partes de arriba, de abajo e incluso complementos, estilos de ropa, rutas, etc. De antemano, el desarrollo y la producción de productos han cambiado de la dirección "cuantitativa" a la "cualitativa", entonces es esencial que las empresas establezcan un centro completo de desarrollo y diseño, que pueda comenzar gradualmente desde el inicio del desarrollo de telas hasta el diseño, la confección de patrones, prendas confeccionadas, etc. La implementación, por tanto, el desarrollo y diseño del producto, como base de la gestión de la marca, es la máxima prioridad.
En segundo lugar, factores de mercado y precio. Como empresa de producción y venta mayorista, en las actividades comerciales anteriores no necesitaba enfrentarse directamente a los clientes, por lo que no necesitaba fijar el precio del mercado de productos. Sin embargo, como gestión de marca, se ha transformado en una empresa minorista. Debe enfrentarse directamente al mercado y la dirección del producto, y los precios minoristas deben comprenderse cuidadosamente. La ubicación de las tiendas se divide en determinadas provincias, ciudades y vecindarios. La determinación de los precios minoristas de los productos es completamente diferente al establecimiento de precios mayoristas. En la fijación de precios se deben tener en cuenta los gastos de marketing minorista, gastos administrativos, alquiler de tiendas, decoración, publicidad y promoción y equipamiento y otros gastos diversos.
En el pasado, estos eran considerados por los clientes mayoristas. Por lo tanto, es particularmente crítico para las empresas de transformación obtener y analizar información sobre sus clientes mayoristas anteriores, incluidas sus formas comerciales y sus propias tiendas callejeras. nivel de alquiler de tiendas en grandes almacenes, etc., posicionamiento de precios, es decir, a qué precio se venderán los productos a los clientes, descuentos, si hay alguna negociación, etc., porque, como operación de cadena de marca, en la mayoría de los mercados , debe ser La fijación de precios uniforme, en lugar de una política de negociación, a menudo resulta en inconsistencias en el desempeño de las operaciones de los mayoristas al fijar los precios de las ventas. Podemos negociar precios cuando vendemos a los clientes. Si podemos lograr un buen desempeño al fijar el precio de los productos y venderlos es más importante debido a los problemas de mercado y posicionamiento de precios mencionados anteriormente.
Además, creación de imágenes. En el pasado, las empresas mayoristas rara vez dedicaban tiempo a considerar este tema, pero las empresas que operan como marcas son diferentes. En este momento, las empresas deben combinar el posicionamiento de sus propios productos para crear un sistema CIS de imagen de marca único y profundamente arraigado para ellas.
Además, la gestión diaria de ventas y operaciones también son cosas que requieren tiempo y esfuerzo para transformar una empresa y deben mejorarse. Por supuesto, si se quiere desarrollar con éxito una nueva marca y gestionarla bien, confiar únicamente en los aspectos anteriores no es suficiente. Se requiere no sólo la buena solidez de la empresa, la estrategia de desarrollo correcta y el encanto decisivo del líder. etc., pero vale la pena mencionarlo especialmente. La clave es operar cualquier marca de ropa, independientemente de si se desea desarrollar una cadena de franquicia en el futuro, primero se debe abrir una tienda directa.
Sólo a través de tiendas maduras operadas directamente pueden las empresas obtener diversos tipos de información que satisfagan sus propias necesidades, como niveles de alquiler de tiendas, productos, precios, métodos de venta, control de costos, etc., y ajustar continuamente sus estrategias comerciales a través de la información hasta que la tienda operada directamente haya tenido éxito. En este momento, la empresa tiene un conjunto completo de experiencia madura en la gestión de marcas. Plan de financiación de proyectos de ropa 2
(1) Propósito de la planificación de marketing de productos de ropa
El propósito de esta planificación de marketing es aumentar la visibilidad de XX en los campus universitarios y atender a los estudiantes universitarios desde jóvenes. y la gente de moda tiene una visión amplia, es emprendedora, persigue la moda, la individualidad y la autoexpresión, y su visión es progresista y representativa, y puede representar la psicología del consumidor de la mayoría de los jóvenes. . En cuanto a "XX", los productos persiguen la individualización y el gusto cultural único, están de moda y son vanguardistas, y son muy adecuados para el gusto y la elección de los estudiantes universitarios. Se espera que a través de esta actividad los estudiantes universitarios comprendan más profundamente "XX" y les gusten más los productos XX, para poder elegir la ropa que mejor les sienta.
(2) ¡Analizar la ropa actual! Entorno de marketing de productos
1. Antecedentes del mercado
Las empresas de ropa chinas comenzaron tarde y la verdadera locura por las marcas solo se produjo en los últimos años. Con el advenimiento de la era de Internet, los consumidores jóvenes son. Las marcas de moda juvenil que buscan cada vez más la juventud individual y la comodidad y la informalidad también aumentan día a día, y la industria de la confección se está desarrollando rápidamente.
En el mercado nacional actual de ropa, la ropa de mujer de moda representa el 25%, la ropa de mujer profesional representa el 10%, la ropa formal de hombre representa el 10% y la ropa informal de hombre y mujer representa el 40%. Hoy en día, la mayoría de los consumidores han centrado su atención en la ropa informal. Principalmente porque la ropa informal ha traído un nuevo estilo de vida, que es simple y cómodo, especialmente porque su influencia entre los consumidores jóvenes está aumentando gradualmente.
El grupo de edad de 18 a 30 años es el grupo de consumidores de ropa más importante. Entre los grupos de consumidores, compran ropa con mayor frecuencia y realizan una gran cantidad de compra total. Este grupo de edad tiene una cierta base económica, tiene un fuerte deseo de comprar, persigue la moda y la individualidad, se atreve a probar cosas nuevas y acepta fácilmente nuevas marcas. Los grupos de estudiantes universitarios son los más representativos entre ellos. Tienen una fuerte capacidad estética e ideas de vanguardia. Con el desarrollo del nivel económico, el poder adquisitivo de los estudiantes universitarios también ha aumentado continuamente y tienen una gran demanda y potencial adquisitivo. Como marca de ropa popular de nueva generación, "XX" se centra en el ocio y la comodidad. Proporciona a los estudiantes universitarios una gran cantidad de plataformas para mostrar su personalidad y moda.
2. Situación del producto
XX contrató a una agencia de moda francesa para proporcionar información sobre tendencias de ropa informal, incluidos elementos de moda de temporada, colores, etc., y conocer el estilo de diseño de la ropa XX. en cada temporada, XX El grupo objetivo de consumidores son principalmente jóvenes a la moda de entre 16 y 25 años. Los productos persiguen la personalización y el gusto cultural único, rompiendo la tradición y teniendo estilos novedosos. XX se esfuerza por promover el posicionamiento de marca global de "XX es la familia IN kazaja" y se esfuerza por construir una marca representativa de la generación joven de China.
XX se autodenomina portavoz de la moda: siempre que use XX, cualquier joven puede transformarse en un fashionista. El estilo y el estilo del producto Never The Same difundieron la publicidad de la marca de perseguir el yo individual y mostrar la juventud.
3. Situación de competencia
XX comercializa principalmente a las principales universidades de la ciudad de Zibo, dirigido a estudiantes universitarios. En la ciudad de Zibo, otras marcas de ropa informal incluyen Metersbonwe, Jeanswest, etc.
"Jeanswest" es una marca de ropa joven, saludable y progresista que aboga por una actitud sincera y optimista ante la vida. Mantener y fortalecer la imagen de marca desde el entorno higiénico de las cadenas de tiendas, la distribución de la tienda, la exhibición de productos, el servicio de sonrisa del paciente y el servicio postventa integral. "Metersbonwe" sigue el camino de la gestión de cadenas de marcas, mejora constantemente la calidad de su gestión y da forma a su propia imagen única, y así se convierte en una de las empresas líderes en ropa casual de China. Bajo la presión competitiva de muchas marcas conocidas, XX Group sólo puede ocupar una posición favorable mediante la innovación continua y los esfuerzos para mejorar su cultura e imagen.
Por otro lado, la existencia de tiendas de ropa de bajo precio alrededor del campus también supone una cierta amenaza para la ropa de la marca XX.
(3) Análisis de oportunidades y problemas del mercado
El objetivo principal de este marketing son los estudiantes universitarios, por lo que el entorno alrededor de la escuela y los hábitos de consumo de los estudiantes universitarios deben ser el foco de atención. de nuestra investigación.
Tomemos como ejemplo la Universidad de Ciencia y Tecnología de Shandong en la ciudad de Zibo. La pequeña ciudad de productos básicos de Yiwu, cerca de la Universidad de Ciencia y Tecnología, es el lugar principal para que los estudiantes compren ropa y artículos de primera necesidad, seguidos por la comida. Aunque estos dos lugares no están alrededor de la Universidad de Ciencia y Tecnología, son los principales lugares para que los estudiantes universitarios gasten dinero. Por lo tanto, estos dos lugares deben figurar como objetivos publicitarios clave.
1. Con respecto a los estudiantes universitarios en la ciudad de Zibo, entendemos los siguientes puntos:
(1) Como consumidores, no tienen capacidades financieras independientes, por lo que su nivel de consumo está determinado por sus circunstancias familiares.
(2) Los estudiantes de las universidades son principalmente estudiantes rurales y su nivel de consumo no es alto.
(3) Los consumidores de este grupo de edad tienen una fuerte influencia; mentalidad de rebaño y son propensos a la comparación. Las actitudes más fuertes aumentan sus posibilidades de comprar ropa de marca.
2. Los estudiantes irán a una tienda principalmente por su actitud de servicio y promociones.
3. Como estudiante universitario, el enfoque es: precio, estilo y calidad. El precio debe ser medio a bajo, el estilo debe ser relativamente nuevo y la calidad debe ser buena. Todo el mundo quiere comprar algo de alta calidad y bajo precio.
(4) Objetivos de marketing de productos de vestir
XX Clothing toma como propósito de desarrollo "crear una marca de ropa popular", toma la ruta joven y de moda, adopta métodos de operación en cadena y unifica a través de franquiciados Imagen, precios unificados, publicidad unificada, etc. promueven el concepto cultural de "vida amorosa". El siguiente es un análisis de las ventajas y desventajas de la ropa XX:
Ventajas
XX utiliza información de tendencias internacionales de ropa casual para comprender los elementos y colores populares internacionales de la temporada para guiar el El estilo de diseño de la ropa de cada temporada tiene ventajas obvias en telas, estilos y colores. Está a la vanguardia de la moda y es adecuado para los requisitos estéticos de los estudiantes universitarios. El precio es de nivel medio a bajo. Es adecuado para que lo compren estudiantes universitarios.
Desventajas
XX realmente no ha formado una gran escala en la ciudad de Zibo. En términos de selección de marcas, los estudiantes universitarios todavía prefieren marcas conocidas como Smith Barney. Para XX, es posible que no se acepte en términos de servicio o emoción.
Aunque los estudiantes universitarios tienen una mentalidad habitual, podemos atraerlos para que compren cambiando el escaparate o el diseño del escaparate, o instalando tiendas de marcas de ropa especiales en todo el campus, por orden de llegada. Además, el diseño de la ropa se centra en la comodidad y la popularidad para satisfacer las necesidades de la mayoría de los estudiantes.
Después de este marketing, la mayoría de los jóvenes pueden entender la marca XX, incluso si no han comprado esta marca de ropa, conocerán su estilo y precio, lo que proporciona requisitos previos suficientes para futuras compras.
(5) Estrategia de marketing de productos de indumentaria (plan de marketing específico)
1. Estrategia publicitaria
(1) Objetivos
XX" significa "hay bosques en el cielo y la tierra, y los caballos pueden viajar miles de kilómetros". XX se compromete a construir la marca representativa más dinámica y competitiva en el joven mercado de China.
El objetivo de esta publicidad es mejorar el conocimiento y la reputación de la marca XX, mejorar la lealtad de los consumidores hacia la marca XX y promover las ventas en el mercado de XX.
(2)Área
(3)Objeto