Formulario de solicitud de proyecto universitario
1. Resumen ejecutivo
1.1. Empresa
Chitin Materials Research & Development LLC es una empresa propuesta que posee la preparación de fibra de quitina. La tecnología patentada de la empresa promueve una nueva Concepto de vida verde basado en la ciencia y la tecnología y proporciona a los seres humanos productos biológicos naturales perfectos.
La demanda anual del mercado de suturas médicas en mi país es de aproximadamente 1.500 millones de yuanes, de los cuales alrededor de 750 millones son suturas absorbibles. En los primeros días de su creación, la empresa producía suturas absorbibles de quitina médicas para satisfacer las necesidades del mercado de suturas absorbibles en rápido desarrollo. Utilizó soluciones de inversión y construcción de fábricas para resolver el gran problema de la dependencia parcial de las suturas absorbibles de PGA (ácido poliglicólico). sobre las importaciones, los altos precios y los problemas que afectan la mejora de los estándares médicos de las personas.
La empresa se centra en la combinación de objetivos a corto plazo y estrategias a largo plazo. Los objetivos a medio y largo plazo ampliarán gradualmente el campo de productos, incluyendo materiales antibacterianos médicos de quitina, materiales de liberación sostenida de fármacos. órganos artificiales, cosméticos, alimentos naturales, tejidos de ropa sanitaria, nuevos materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente, utensilios de comida rápida, etc., formando un grupo empresarial diversificado con materiales de quitina como núcleo.
1.2. Mercado
El mercado de suturas médicas es un mercado grupal, y el proceso de compra es un comportamiento de compra grupal.
En la actualidad, las suturas médicas ampliamente utilizadas en mi país incluyen principalmente hilo de seda, catgut e hilo absorbible PGA. El material catgut en sí tiene defectos, el costo de producción de las suturas PGA sigue siendo alto y el ámbito de uso se ve afectado. Las suturas médicas de quitina ingresarán al mercado en este punto de entrada.
Las suturas médicas de quitina ingresan al mercado utilizando estrategias de precios competitivas. El costo de producción del producto es de aproximadamente 2,1 yuanes por pieza, que es una décima parte del de las suturas PGA. El precio promedio es de 30 yuanes por pieza (según la encuesta, el precio aceptable en el mercado es de 30 a 40 yuanes por pieza). , que es aproximadamente el precio promedio de las suturas PGA, la mitad del precio de mercado, y hay mucho margen para reducir el precio.
La empresa establecerá siete centros de distribución regionales en todo el país para establecer una sólida red de marketing con agentes y distribuidores.
Cuando el producto entre al mercado, se regalará una gran cantidad de productos para que los médicos los prueben como medio de promoción y se regalarán 900.000 unidades durante el primer año. , se regalarán 1,6 millones de piezas en el segundo año y 1,6 millones de piezas en el tercer año. A partir de ahora, se regalarán 800.000 piezas cada año.
La tecnología patentada líder a nivel internacional para preparar fibra de quitina es la clave para preparar suturas médicas de quitina. La empresa establecerá un sistema de gestión de calidad ISO9000 y se esforzará por obtener la certificación internacional de gestión de calidad ISO9000.
1.3.Inversión y Finanzas
La empresa está ubicada en el parque de alta tecnología Zhangjiang de Shanghai y disfruta de la política fiscal preferencial de “tres exenciones y tres medias reducciones”.
En los primeros días de su creación, la empresa necesitaba un capital de 11 millones de yuanes. Entre ellos, el capital de riesgo asciende a 7 millones, la Universidad de Donghua ha invertido 1 millón y los préstamos a corto plazo ascienden a 3 millones. De ellos, 6,02 millones se utilizaron para inversiones en activos fijos y 4,98 millones para capital de trabajo. Además, Tianchun Biomaterials Co., Ltd. Equipment invirtió 1 millón de acciones.
El tamaño y la estructura del capital social se determinan tentativamente como: el capital registrado de la empresa es 12 millones. El capital de riesgo extranjero invirtió 7 millones de RMB (58,33%); la tecnología patentada de la Universidad de Donghua (anteriormente Universidad Textil de China) invirtió 3 millones de RMB (25%), el capital invirtió 1 millón de RMB (8,33%); 1 millón de RMB en equipos (8,33%).
Se estima que la ganancia será de 10 millones de yuanes en el segundo año, y la tasa de ganancia anual por ventas será de aproximadamente el 45% en el futuro. El rendimiento de los activos en el segundo año será del 75,39%. el plazo de recuperación de la inversión será de dos años y un mes.
Es mejor retirar los fondos de riesgo entre el tercer y quinto año, y el método de adquisición es más adecuado para la empresa.
1.4.Organización y Recursos Humanos
La sociedad tiene el carácter de sociedad de responsabilidad limitada, y la estructura organizativa inicial adopta un sistema lineal. Se separan los derechos de propiedad y gestión de la empresa y se implementa un sistema de responsabilidad del director general. Bajo el director general están el subdirector general de marketing, el subdirector general de tecnología y el subdirector general de finanzas.
La patente de la tecnología de preparación de fibra de quitina pertenece al profesor Tan Zhiqing de la Universidad de Donghua y otros profesores son los inventores de la tecnología patentada. El profesor Tan Zhiqing tiene muchos años de experiencia en la industrialización de logros científicos y tecnológicos y se desempeñará como presidente y director general técnico adjunto de la empresa. Los miembros del equipo empresarial también participarán en el trabajo de gestión financiera y de marketing de la empresa; El profesor Gu Qingliang del Departamento de Marketing de la Universidad Donghua como consultor de marketing.
2. Antecedentes del proyecto
2.1. Antecedentes industriales
En los últimos años, la industria de dispositivos médicos de mi país se ha desarrollado rápidamente. En 1978, el valor de producción total de la industria de dispositivos médicos de mi país fue de 730 millones de yuanes. En 1995, según las estadísticas de la Administración Estatal de Medicina, era de 8 mil millones de yuanes. Las investigaciones realizadas por las partes pertinentes durante este período mostraron que el valor de producción total real de la industria nacional de dispositivos médicos alcanzó entre 16 y 18 mil millones de yuanes, equivalente a 22 mil millones de yuanes. 25 veces mayor que en 1978, lo que representa aproximadamente el 16% del valor total de la producción mundial, aproximadamente el 2% de las ventas. El desarrollo de la industria de dispositivos médicos de mi país va a la zaga del de la industria de medicamentos químicos. La proporción entre ventas de dispositivos médicos y medicamentos en los países desarrollados es cercana a 1:1, mientras que en mi país es solo de 1:10, por lo que es enorme. espacio para la expansión.
Según las encuestas, la gama de valor añadido de los textiles médicos de alto rendimiento puede alcanzar aproximadamente 1:50.
En la actualidad existen tres tipos de suturas médicas muy utilizadas en mi país: hilo de seda, catgut e hilo absorbible PGA. Las suturas Catgut y PGA son suturas absorbibles.
La tecnología de producción de catgut está atrasada, contamina el medio ambiente, tiene poca capacidad de absorción y es propenso a sufrir alergias y reacciones de anticuerpos. Actualmente, existe únicamente debido a la ventaja de precio. Las suturas absorbibles de PGA dependen en gran medida de las importaciones, lo que no solo cuesta muchas divisas, sino que también aumenta la carga económica para el país y los pacientes quirúrgicos. También tiene un cierto impacto en la mejora del nivel quirúrgico de mi país.
Según un informe del Instituto de Investigación de Tecnología Industrial de Taiwán, el valor de mercado mundial de las suturas médicas se estimó en 1.500 millones de dólares estadounidenses en 1994, con una tasa de crecimiento anual de aproximadamente el 4%.
Según información del Instituto de Industria Química de Taiwán, sólo hay tres fábricas en el mundo que producen materias primas PGA. Es extremadamente difícil de conseguir y el precio sigue siendo alto. Además, un contenido de humedad demasiado alto de PGA provocará una degradación hidrolítica del material, una disminución de la resistencia mecánica y la calidad de la sutura se verá seriamente afectada.
Como producto biológico puro, las suturas absorbibles que utilizan quitina como materia prima pueden ser absorbidas completamente por el cuerpo humano, no tienen efectos secundarios tóxicos, pueden cumplir con todos los indicadores de las suturas absorbibles y están en línea con las normas ambientales. estándares de protección. Tema de Desarrollo Social, una alternativa a las suturas absorbibles tipo PGA. Sobre la base de absorber las ventajas de las suturas absorbibles importadas, está en línea con los requisitos sociales y del mercado desarrollar suturas absorbibles de quitina con un rendimiento superior y precios asequibles.
La producción de suturas absorbibles de quitina médica es pionera a escala mundial y tendrá beneficios económicos a largo plazo al promover el desarrollo de la industria de dispositivos médicos de mi país, mejorar los estándares médicos de las personas y reducir las divisas del país. carga y beneficios sociales.
2.2. Descripción general del producto
2.2.1. Quitina
La quitina, también conocida como quitina y quitina, es un polisacárido natural con carga positiva, el químico El nombre es poliacetamidoglucosa. Se encuentra ampliamente en los caparazones de camarones, cangrejos, insectos, etc. y en las paredes celulares de hongos y algas. Su contenido puede alcanzar el 20%-30%. Es extremadamente rico en fuentes en mi país.
La fibra de quitina es el segundo tipo de biomaterial orgánico además de la celulosa. Es un nuevo tipo de material biopolímero natural puro absorbible y degradable. La fibra de quitina tiene muchas propiedades biológicas diferentes a las de la celulosa, como biocompatibilidad, no inmunogenicidad, no tóxica ni irritante, y puede ser descompuesta y absorbida por la lisozima, promover el crecimiento de tejidos, acelerar la cicatrización de heridas, mejorar la inmunidad, etc. En los últimos años, la fibra de quitina ha recibido gran atención por parte de la comunidad médica internacional y es un material polimérico médico con amplias perspectivas de aplicación.
El proyecto de investigación de quitina de la Universidad de Donghua es líder internacional en tecnología, se ha incluido en los proyectos de investigación nacionales clave y se ha ubicado en el Laboratorio Clave de la Universidad Pudong de Shanghai.
En la actualidad, las telas médicas no tejidas, los apósitos médicos y los materiales para curitas médicas con quitina se han desarrollado con éxito y han pasado la evaluación de expertos organizada por la Comisión Municipal de Ciencia y Tecnología de Shanghai el 18 de enero de 1994. alcanzando el nivel avanzado internacional. El uso clínico ha demostrado que este tipo de productos tiene propiedades antiinflamatorias, analgésicas, hemostáticas, bacteriostáticas, transpirables, absorbentes de agua y favorecen el crecimiento de los tejidos. En la actualidad, las telas médicas no tejidas de quitina, los materiales de curitas de quitina y los apósitos médicos de quitina se han producido a gran escala en el parque de alta tecnología de Zhangjiang en Pudong, Shanghai, y han logrado buenos beneficios económicos y sociales.
2.2.2. Sutura de quitina
La sutura es un hilo estéril que se utiliza para suturar heridas, ligar y fijar tejidos. Pertenece a la tercera categoría de productos sanitarios. Las suturas absorbibles de quitina son suturas médicas que están hechas de quitina natural pura y pueden ser absorbidas por el cuerpo humano.
Rendimiento del producto: la sutura absorbible de quitina se ha utilizado clínicamente en más de 400 casos en varios hospitales de Shanghai y Zhejiang. Tiene un rendimiento excelente y un efecto curativo satisfactorio. Cumple plenamente con los requisitos de sutura y no tiene reacciones adversas. como alergias, inflamación e irritación.
Patente del producto: Fibra de quitina y su método de preparación (Patente No. ZL.96103888.8). La patente es propiedad de la Universidad de Donghua. Los inventores son el profesor Tan Zhiqing y otros profesores.
2.3. Ventajas de las suturas absorbibles con quitina
Los experimentos clínicos han demostrado que, en comparación con las suturas existentes, las suturas absorbibles con quitina médicas tienen el potencial de usarse como suturas quirúrgicas absorbibles. ventajas de las suturas: productos biológicos puros, buena compatibilidad con el cuerpo humano, pequeñas cicatrices de sutura de heridas se encuentran ampliamente en organismos marinos y el costo es una décima parte del de los productos PGA. Se forma un entorno que inhibe las bacterias alrededor del hilo; crecimiento, propicio para la curación de heridas; no tóxico, no irritante, sin reacción de anticuerpos, puede ser completamente absorbido por el cuerpo; suficiente resistencia a la tracción y flexibilidad, cumple completamente con los requisitos para preparar suturas absorbibles, fácil de almacenar, casi no se descompone; en el aire Puede resistir la esterilización y desinfección, y puede teñirse, ser anticorrosión, etc. Los profesores, expertos e investigadores de alto nivel son responsables de la investigación científica, con sólidas capacidades de I + D y tecnologías patentadas líderes a nivel internacional;
2.4. Perspectivas de aplicación de la quitina
La quitina es un polímero natural y un nuevo tipo de material respetuoso con el medio ambiente que tiene amplios usos en la medicina, la agricultura, la industria ligera y otros campos. En medicina, se puede utilizar para fabricar piel artificial, materiales farmacológicos de liberación sostenida, agentes hemostáticos y curativos de heridas, órganos artificiales (como riñones artificiales, vasos sanguíneos artificiales), etc., en agricultura, se puede utilizar para producir quitosano; y pesticidas recubiertos de quitina, película de mantillo degradable, etc.; en la industria ligera, se puede convertir en cosméticos, productos para el cuidado de la salud, ropa funcional, materiales de embalaje ecológicos, etc.
3. Oportunidades de mercado
3.1. Características del mercado
3.1.1. Descripción general
Los consumidores reales de suturas médicas son los pacientes. los usuarios y quienes toman las decisiones de compra son los cirujanos y los jefes de enfermería, y el comprador real es el departamento de compras. Las características del mercado presentan la particularidad de la separación entre usuarios, tomadores de decisiones de compra y compradores.
El mercado de suturas médicas es un mercado grupal, el proceso de compra es un comportamiento de compra grupal y la venta personal es el método de venta más eficaz. Los médicos primero seleccionan el tipo y las especificaciones de las suturas según el tipo y los requisitos de la cirugía, que también se ven afectados por factores como los hábitos de uso, las preferencias de marca y las diferencias regionales.
Las suturas son dispositivos médicos, y las macropolíticas y regulaciones formuladas por agencias de gestión médica y de salud, como la Administración Estatal de Medicina y la Oficina de Salud, tendrán un impacto importante en su desarrollo.
Las ventas de dispositivos médicos deben tener tres certificados completos. Los tres certificados son "Licencia de producción de dispositivos médicos", "Licencia de venta de dispositivos médicos" y "Certificado de calificación de producto". debe ser emitido por la autoridad sanitaria local. El “Certificado de permiso de venta” emitido.
3.1.2. Proceso de toma de decisiones de compra
En las decisiones de compra, los médicos y jefes de enfermería de quirófano juegan un papel muy importante, e incluso algunos son designados o contratados por el jefe de enfermería. (especialmente los hospitales de enfermería de segunda mano) de calidad inferior), los departamentos administrativos compran muy pocos hospitales. El modelo de toma de decisiones se muestra principalmente en la siguiente figura:
Diagrama de flujo de decisión de compra
3.2 Segmentación del mercado
Según el grado de desarrollo del mercado. El mercado nacional de suturas médicas se divide principalmente en dos categorías:
3.2.1 El mercado desarrollado de suturas absorbibles
se refiere al mercado que utiliza suturas absorbibles catgut y PGA. Mercados que utilizan un gran número de suturas absorbibles PGA
Este tipo de mercado se distribuye principalmente en hospitales de grandes ciudades con altos niveles de desarrollo económico y altos estándares médicos, como Beijing, Shanghai, Guangzhou, etc. Las principales características del mercado son las siguientes: los fabricantes básicamente han completado la publicidad temprana para el uso de suturas absorbibles de PGA, con una alta aceptación por parte de los médicos y una alta lealtad a la marca entre los médicos, las suturas absorbibles se utilizan ampliamente y se han utilizado durante mucho tiempo; son menos sensibles al precio; el comportamiento del consumo es relativamente maduro.
Mercados donde se utiliza mucho el catgut
Este tipo de mercado se distribuye principalmente en hospitales de ciudades grandes y medianas con niveles de desarrollo económico relativamente bajos, como Xi'an. Las principales características del mercado son las siguientes: las suturas médicas absorbibles utilizan principalmente catgut y las suturas absorbibles de PGA aún no se han utilizado en gran escala; los médicos son relativamente receptivos a las suturas absorbibles, son más sensibles al precio y la lealtad a la marca es baja; alto.
3.2.2. El mercado no explotado de las suturas absorbibles
Se refiere al mercado donde las suturas absorbibles deben o pueden utilizarse sin dejar de utilizar hilos de seda.
Este tipo de mercado se distribuye principalmente en hospitales urbanos pequeños y medianos con bajos niveles de desarrollo económico y estándares médicos limitados o pequeños hospitales en grandes ciudades. Las principales características del mercado son las siguientes: los médicos están menos expuestos a las suturas absorbibles de PGA o las utilizan menos; los hilos de seda se utilizan comúnmente en las cirugías; son muy sensibles a los precios; las suturas absorbibles de PGA aún no han entrado en este tipo de mercado y la competencia es lenta.
3.3. Análisis del canal de ventas
Según la encuesta, los principales canales de venta de suturas médicas son: Venta directa de fábrica/venta de agentes locales
Suturas absorbibles PGA. Los fabricantes de líneas utilizan principalmente este método. A través de agentes locales, se pueden reducir las barreras de entrada y acceder a nuevos mercados sin problemas. Las ventas directas de fábrica son adecuadas para mercados con barreras de entrada bajas. Los hospitales generalmente confían en agentes locales, que manejan los problemas de manera oportuna y cuya reputación está garantizada. Ventas a través de empresas mayoristas de dispositivos médicos
Principalmente fabricantes nacionales de hilo de seda y tripa. Han establecido una enorme red de ventas a través de empresas y distribuidores de dispositivos médicos en todos los niveles. Los canales de venta son fluidos y han establecido relaciones con varios. Las empresas de todo el país tienen fuertes relaciones comerciales y se ven relativamente menos afectadas por los factores humanos.
3.4 Análisis competitivo
3.4.1. Productos competidores y competidores Hilos de seda: El precio es barato y los hilos de seda comunes todavía se utilizan ampliamente en cirugía. Shanghai Pudong Jinhuan Medical Supplies Co., Ltd. ocupa la gran mayoría de la cuota de mercado nacional de hilos de seda, seguida por el "hilo de mousse" de Johnson & Johnson de los Estados Unidos, que también se utiliza comúnmente en los grandes hospitales nacionales. Fabricantes en Tianjin, Hangzhou, Wuxi, Nantong y otros lugares. Catgut: Es barato y ampliamente utilizado en obstetricia y ginecología y otras cirugías. Es incómodo de usar y puede causar inflamación fácilmente. Se encuentra en etapa de reemplazo gradual. Los fabricantes están ubicados principalmente en Shanghai, Tianjin, Hangzhou y otros lugares. Suturas absorbibles de PGA: la mayoría de ellas son importadas. También se producen en Nantong, China. Los precios son relativamente altos. Los mayores fabricantes son Johnson & Johnson y Cyanamid (Kendall) de Estados Unidos. Principalmente mediante ventas puerta a puerta y regalando una gran cantidad de productos para uso de prueba para capturar el mercado.
Según la encuesta, Johnson & Johnson y Cyanamid representan más del 80% de la cuota de mercado de suturas absorbibles en Shanghai; en segundo lugar, "Hua Likang" de Nantong también tiene una cierta proporción. El precio de "Hualikang" es aproximadamente el 60% del de Johnson & Johnson y Cyanamid, pero su ventaja de precio se ve básicamente compensada por su imperfecto servicio postventa y problemas de calidad.
3.4.2.Análisis de las fuerzas de influencia competitiva
Las leyes, regulaciones y departamentos de gestión sanitaria nacionales tienen una gran influencia en la estructura de las fuerzas de influencia competitiva.
Vendedores: se refieren principalmente a distribuidores y agentes. El hilo de seda y el catgut son vendidos principalmente por distribuidores en varios lugares, mientras que las suturas PGA son vendidas principalmente directamente por fabricantes y agentes. Obtener la cooperación de los agentes es un factor clave para ganar la competencia.
Para los vendedores que operan varias marcas al mismo tiempo, el cambio en el enfoque de ventas y los cambios en los costos de ventas tendrán un impacto significativo en la competencia.
Proveedor de recursos: Shanghai Tianchun Biomaterials Co., Ltd. invierte en equipos de producción de fibra de quitina, con una capacidad de producción anual de 5 toneladas. Produce 500 kilogramos de telas no tejidas y apósitos médicos para su propio uso. y produce suturas de quitina para su uso. La cantidad es de 500 kilogramos y el suministro de materias primas es suficiente.
Hay menos proveedores nacionales de materias primas de quitina y menos compradores, por lo que su poder de negociación es limitado. La capacidad de controlar e impedir el control de calidad de los productos de los proveedores también afecta a la competencia.
Riesgo de sustitución: Los productos de alta tecnología tienen un ciclo de vida corto y se actualizan rápidamente. Las suturas de quitina pueden sustituirse por otros productos como grapadoras, equipos láser y adhesivos para heridas. Se deben realizar esfuerzos para investigar nuevas tecnologías, desarrollar nuevos productos, fortalecer el marketing y resolver la amenaza de sustitución.
La empresa tiene una patente para la tecnología de preparación de fibras de quitina. Los potenciales competidores de productos similares requieren autorización para entrar, lo que también supone un obstáculo para la aparición de sustitutos.
3.4.3.Ventajas competitivas
El rendimiento superior de la sutura de quitina en sí; monopolio de la tecnología patentada y la ventaja de costos; fuerte disponibilidad de recursos; políticas gubernamentales, etcétera.
3.5. Capacidad del mercado
3.5.1. Capacidad del mercado
Se estima que la capacidad del mercado nacional de suturas médicas en 1999 era de aproximadamente **1.500 millones de RMB. . Según encuestas y datos de segunda mano, el uso actual de suturas absorbibles representa sólo alrededor del 5% (incluidas las suturas de catgut y PGA), pero la cantidad representa alrededor del 50% del total, alrededor de 750 millones. (Nota: **Ver Apéndice 1, P29 para el proceso de estimación).
3.5.2. Análisis y previsión de tendencias
Según el informe del Instituto de Investigación de Tecnología Industrial de Taiwán, la tasa de crecimiento anual del mercado mundial de suturas médicas es del 4%. Según las encuestas, los productos de sutura PGA solo han desarrollado alrededor del 10% del mercado de suturas absorbibles y el potencial de mercado es enorme.
En la actualidad, las suturas absorbibles médicas se utilizan principalmente en cirugías mayores (como toracotomía, cavidad abdominal, etc.). Las suturas absorbibles PGA dependen principalmente de las importaciones y el país tiene restricciones estrictas sobre ellas.
Teniendo en cuenta el crecimiento del mercado, se estima que las ventas anuales de suturas de quitina alcanzarán alrededor de 100 millones en cinco años. (Ver Apéndice 1, P30)
3.6. Directrices políticas y el impacto de la OMC
1 La relajación del apoyo y las restricciones a la industria de equipos médicos de alta tecnología desde el sector sanitario. políticas, así como los cambios en el sistema médico. La comercialización gradual ha reducido la dificultad de que los productos ingresen al mercado;
2 China y Estados Unidos firmaron un acuerdo bilateral sobre la adhesión de China a la OMC en noviembre. El 15 de enero de 1999, y se espera que China se una a la OMC en el primer semestre de 2000, los aranceles se reducirán aún más, las barreras de entrada para los productos importados se reducirán y el precio de las suturas absorbibles importadas también se reducirá, lo que ejercerá cierta presión. sobre este producto, pero también brindará una oportunidad para que las suturas médicas absorbibles por quitina ingresen al mercado internacional;
3 Según datos relevantes y predicciones de expertos, la adhesión de China a la OMC es propicia para el desarrollo. de pequeñas y medianas empresas de alta tecnología;
4. La empresa cuenta con tecnología avanzada, ventajas de costos absolutas y la capacidad de expandir el mercado de suturas médicas nacional e internacional de rápido crecimiento, obtener ventajas competitivas, y compartir los beneficios aportados por la integración económica internacional;
5. La integración económica internacional aporta comodidad al intercambio de información y el desarrollo sostenible es beneficioso para Los requisitos de innovación tecnológica proporcionan un buen entorno para el desarrollo de la alta tecnología. biotecnología que se ajuste a esta tendencia y también cree las condiciones para un mayor desarrollo de la empresa en el futuro.
4. Estrategia de la empresa
4.1. Descripción general de la empresa
Chitin Materials Research & Development Co., Ltd. es una empresa que se dedica principalmente a la producción de series de quitina. Productos, la empresa cuenta con la tecnología de preparación de fibra de quitina líder en el mundo y un equipo de gestión de alta calidad, aboga por un nuevo concepto de vida verde basada en la ciencia y la tecnología y proporciona a los seres humanos productos biológicos naturales perfectos.
La empresa cuenta con tecnología patentada avanzada y excelentes investigadores científicos, y tiene la capacidad de mejorar continuamente el rendimiento de su producto inicial: suturas médicas absorbibles de quitina e investigación y desarrollo en profundidad de series de productos y derivados utilizando Quitina como materiales, formando un grupo empresarial diversificado con materiales de quitina como núcleo.
La empresa cuenta con equipos de ventas y gestión de marketing de alta calidad, así como talentos de alta tecnología con tecnologías relevantes. El personal de gestión de marketing de la empresa ha recibido educación sistemática en especialidades de gestión y tiene una rica experiencia en gestión y un buen conocimiento del mercado. El personal de ventas tiene experiencia en marketing y conocimientos médicos relevantes.
La empresa es una pequeña y mediana empresa que se dedica principalmente a la producción de productos biológicos de alta tecnología fomentada por las políticas nacionales y se está preparando para invertir en el parque de alta tecnología Zhangjiang de Shanghai.
4.2.Estrategia general
La empresa se convertirá en líder del mercado en el campo de las suturas médicas absorbibles en un plazo de 3 a 5 años.
4.2.1. Misión de la empresa
“Proporcionar productos de quitina de alta calidad a la sociedad y mejorar la salud humana”
4.2.2. p>
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“Prestar atención a la protección ambiental verde y la calidad de vida, crear salud y esperanza”
4.3 Estrategia de desarrollo temprano. etapa (1-3 años)
El producto principal son las suturas absorbibles de quitina médica. La estrategia de mercado es reemplazar el catgut y algunos hilos de seda para ocupar la participación de mercado de las suturas PGA y acumular intangibles; activos recuperar la inversión inicial y prepararse para ampliar la escala de producción, y comenzó a prepararse para desarrollar productos derivados.
El primer y segundo año:
Introducir productos en el mercado, aumentar el conocimiento del producto y establecer la imagen de marca;
Establecer gradualmente una sólida red de ventas;
Abrir y ocupar inicialmente el mercado de suturas absorbibles médicas;
La producción acumulada ha alcanzado aproximadamente 4 millones, con ingresos por ventas de aproximadamente 43 millones de yuanes y ganancias de aproximadamente 10 millones de yuanes;
La cuota de mercado de las suturas absorbibles es del 4% al 8%.
El tercer año:
Mejorar la imagen de marca y aumentar los activos intangibles;
Añadir equipos y ampliar la escala de producción;
La producción anual alcanza 3 millones de piezas, las ventas alcanzaron aproximadamente 60 millones y las ganancias alcanzaron aproximadamente 26 millones;
La participación de mercado aumentó a aproximadamente el 15 %;
Desarrollar hilos de seda y utilizar la red de ventas existente para Desarrollar todo el mercado de suturas;
Los productos están básicamente maduros y nos enfocamos en explorar nuevas propiedades de productos, desarrollar productos derivados y expandir el mercado.
4.3.2 A medio plazo (4-6 años)
Mejorar y mejorar aún más la red de ventas;
Centrarse en desarrollar productos relacionados y expandirse aún más. líneas de productos e implementar una estrategia comercial diversificada;
La participación de mercado ha alcanzado el 17%-20%, ocupando una posición de liderazgo;
Consolidar y expandir el mercado de suturas absorbibles de quitina.
4.3.3. A largo plazo (5-10 años)
Utilizar las ventajas técnicas de la empresa en el desarrollo de materiales de quitina para desarrollar productos relacionados con la quitina, lograr la diversificación de productos y ampliar el espacio de mercado, ampliar la participación de mercado y convertirse en líder en los campos de la medicina, la agricultura y la industria química.
Extensión vertical: basado en el campo médico, mejorar aún más el rendimiento de las suturas de quitina; desarrollar nuevos materiales médicos; producir agentes hemostáticos y agentes curativos de heridas relacionados; desarrollar riñones artificiales, etc.
Extensión horizontal: desarrollar pesticidas y películas de mantillo agrícola que promuevan la recuperación del suelo; desarrollar productos para el cuidado de la salud y materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente;