¿Cómo utilizar la evaluación de impacto ambiental de equipos mecánicos para encontrar clientes con los que cooperar?
Antes de buscar clientes, las empresas de equipos de protección ambiental deben aclarar primero el posicionamiento del producto y luego podrán buscar de manera específica con una dirección. En primer lugar, las empresas deben tener claro cuáles son sus principales productos de equipos de protección ambiental, porque hay muchas industrias que requieren equipos de protección ambiental, como plantas de tratamiento de aguas residuales, industria química, cemento, industria de productos de cal, industria textil, etc. Después de aclarar su producto principal, también debe comprender claramente las ventajas sobresalientes del producto, que es la razón por la que los clientes lo eligen.
En segundo lugar, la empresa necesita aclarar su base de clientes, es decir, a qué tipo de clientes están destinados los productos de equipos de protección ambiental de la empresa, como la industria del cliente y la demanda del producto por parte del cliente.
Por último, las empresas crean retratos de usuarios basándose en esto y consideran en qué plataformas estarán activos estos clientes, como sitios web y foros de la industria, en los que pueden promocionar sus productos y servicios.
2. Cómo encontrar clientes
1. Sitios web y foros
Las empresas pueden publicar contenido relevante en varios sitios web o foros profesionales, como: Equipos de protección ambiental. Red, Red de la Industria de Equipos de Protección Ambiental, Foro de Hogares de Protección Ambiental, etc. Estos sitios web y foros están dedicados a profesionales de la industria de protección ambiental. Si un cliente ve contenido relevante publicado por la empresa en estos sitios web o foros, tomará la iniciativa de acudir a usted si es necesario. Aunque el coste de este método es muy bajo, estos sitios web y foros profesionales están llenos de competidores en la misma industria, por lo que el número de clientes encontrados es limitado. No es realista que las empresas encuentren clientes de esta forma. Si quieren buenos resultados, necesitan hacer publicidad, lo que requiere inversiones a largo plazo y es muy costoso.
2. Promoción en línea
La promoción en línea también es una forma más oportuna de encontrar clientes y los clientes suelen ser más precisos. Las empresas pueden realizar promoción en línea a través de plataformas como Baidu, 360, Sogou, etc., o publicidad en motores de búsqueda, publicidad de flujo de información, etc. Aunque son efectivas, no son adecuadas para empresas de nueva creación. Después de todo, los costos de publicidad son demasiado altos y las empresas con un flujo de caja insuficiente no pueden permitírselo.
Además, las empresas pueden utilizar algunas plataformas gratuitas para promocionar sus productos, como Zhihu, Tik Tok, Toutiao, etc. Por supuesto, si quieren conseguir determinados resultados, deben tener características que atraigan a los clientes. Ser igual sólo conducirá a verse abrumados por numerosas promociones.
3. Empresa de evaluación de impacto ambiental
Una empresa de evaluación de impacto ambiental, es decir, una empresa de evaluación de impacto ambiental, analiza el posible impacto en el medio ambiente una vez finalizado y puesto en marcha el proyecto. operación, y propone medidas de prevención y control de la contaminación. Por lo general, las empresas de evaluación de impacto ambiental tienen mucha información sobre las empresas que necesitan equipos de protección ambiental. Por lo tanto, si una empresa puede establecer buenas relaciones con empresas upstream y downstream en industrias relacionadas, como empresas de evaluación de impacto ambiental, puede obtener algunos recursos de los clientes. O las empresas pueden conocer a personas relevantes en las empresas de evaluación de impacto ambiental a través de presentaciones de amigos u otros medios, pero no es fácil hacerlo. Se necesitan fuertes habilidades para hablar con ellos.
4. Plataforma profesional de adquisición de clientes
En comparación con estos canales de adquisición de clientes, puede ser más efectivo explorar algunos canales nuevos de adquisición de clientes, como la plataforma de adquisición de clientes de big data que tiene. Surgió en los últimos años. Se especializa en la minería de recursos de clientes para empresas. Por ejemplo, los clientes de búsqueda empresarial contienen más de 65,438 mil millones de datos empresariales masivos y han realizado limpieza de datos, información actualizada dinámicamente y filtrado información no válida o vencida. Y proporcione una combinación de múltiples condiciones para la selección y luego ubique con precisión a sus clientes objetivo en función del retrato de su cliente.
Como plataforma de búsqueda de clientes de big data de nueva generación, Qisouke puede buscar rápidamente a sus clientes potenciales esperados a través de palabras clave, proporcionar oportunidades de ventas precisas en lotes y ver los detalles de los clientes en la lista de candidatos. Actualice los datos de clientes potenciales en tiempo real de acuerdo con el sitio web de destino y admita condiciones multidimensionales, como búsquedas industriales y contactos clave. Con este sistema de big data empresarial, podemos seleccionar con precisión la lista de empresas en una determinada región o país que necesitan equipos de protección ambiental y proporcionar la información de contacto y comercial más reciente de la empresa para facilitar las ventas y desarrollar rápidamente a los clientes.
Resumen
Como modelo de adquisición de clientes confiable y eficaz, la búsqueda en toda la red puede proporcionar datos estables de clientes potenciales para facilitar la expansión eficiente de su negocio.