Li Kecheng: ¡El modelo de propuesta de inversión más práctico de la historia! ! !
Los “emprendedores 3D” deben poseer tres habilidades básicas: hablar, escribir y vender, de las cuales vender es la más importante. Las ventas se dividen en tres dimensiones: ventas pequeñas de productos, ventas medianas de oportunidades comerciales y ventas grandes de acciones. Para sobrevivir, una empresa debe vender productos; si quiere desarrollarse, debe vender oportunidades de negocio; si quiere crecer, debe vender capital.
Por lo tanto, para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, una vez que la empresa resuelve el problema de las ventas de productos, el siguiente paso es entrar en la etapa de promoción de inversiones y expansión de la producción. El núcleo de la promoción de inversiones es adaptar los planes de promoción de inversiones a las empresas, que suele ser el vínculo que muchas empresas pasan por alto con mayor facilidad. Un plan de inversión práctico, práctico y letal debe tener diez elementos, a saber:
1 Análisis de perspectivas
Cuando los clientes compran un producto, observan la situación actual del producto. Es decir, practicidad; cuando los inversionistas invierten en un proyecto, miran el futuro del proyecto, es decir, sus perspectivas al elegir un proyecto, los agentes lo consideran de manera más integral, mirando el pasado, el presente y el futuro; el futuro.
Si ir de compras es como un rollo de una noche, invertir es como encontrar una amante, entonces el proyecto de agencia es como casarse con una esposa. El primer contenido importante de la propuesta de inversión es el análisis de las perspectivas del mercado, lo que permite a los agentes ver las brillantes perspectivas de la cooperación: no sólo ganar dinero, sino también ganar dinero continuamente.
2. Puntos débiles de la industria
El análisis de prospectos por sí solo no es suficiente, hay que encontrar los puntos débiles de los agentes. La gran mayoría de los agentes eligen nuevos proyectos no para el primer matrimonio, sino para el divorcio y las segundas nupcias. Si no puede encontrar los problemas y puntos débiles de proyectos anteriores de la agencia, a menudo parecerá indeciso y vacilante al enfrentar nuevas oportunidades. Por lo tanto, debemos encontrar la "herida" y espolvorear sal sobre la "herida" para hacerlos miserables y tomar una decisión rápidamente. Descubrir los puntos débiles de los clientes y brindar soluciones a los puntos débiles es el enfoque y el punto de partida del marketing.
3. Antecedentes del proyecto
Los antecedentes del proyecto incluyen la fortaleza corporativa, los principales productos, las ventajas competitivas, etc. A través de la presentación del contenido anterior, los agentes pueden tener una comprensión macro de la empresa.
4. Formación de valores
No basta con presentar los antecedentes, sino también dar forma a los puntos centrales del proyecto, no sólo para dar forma al valor corporativo y al valor de la marca, sino también a los puntos centrales del proyecto. también para dar forma al valor de los productos, tecnologías y servicios. El valor corporativo incluye el tiempo de establecimiento, el estado de la industria, los honores, el equipo fundador, etc. Los valores de la marca incluyen el posicionamiento, la visión, la misión y el eslogan de la marca. La configuración del producto incluye puntos de venta centrales, características únicas e historia del producto. La forma de presentación de la formación de valores debe estar bien diseñada con imágenes y textos.
5. Equipo central
La verdadera competitividad de las pequeñas y medianas empresas es a menudo la competitividad de sus fundadores. La importancia de los fundadores para una empresa supera incluso el modelo de negocio en sí, razón por la cual los inversores valoran más a los fundadores en los proyectos de inversión.
El plan de inversión debe centrarse en empaquetar y dar forma a los fundadores. Incluyendo paquetes de identidad, posicionamiento profesional, historias empresariales, etc. Además, también es necesario introducir un equipo ejecutivo central, que incluya ejecutivos corporativos como líderes de marketing y líderes técnicos.
6. Grupo de expertos
Los expertos tienen un fuerte valor de respaldo para la promoción de inversiones corporativas. La autoridad de los expertos puede mejorar la altura y la influencia de una empresa y ayudar a generar confianza con los agentes.
Los expertos se dividen en expertos reales y expertos virtuales. “Real” se refiere a expertos formados por la propia empresa; “virtual” se refiere a consultores contratados desde fuera. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas no tienen la capacidad ni la fuerza para formar a sus propios expertos, por lo que integrar expertos externos es un enfoque de costo relativamente bajo. A lo largo de los años, el Sr. Li Kecheng se ha desempeñado como director ejecutivo de Golden Thumb Waterproofing, Valenti Down Jackets, Chenggong Hongdaimo Winery, Bellona Beer, Rongshu Crops, Deborah Furniture, Boat Gang, Stissa Beauty, Qiao Siyi Finance and Taxation y consultor de marketing para cientos de personas. de empresas como Shi Yaoruncai y Kuofeng Technology.
7. Testimonio del cliente
El núcleo de la gestión es dar ejemplo, y el núcleo del marketing es establecer un punto de referencia.
Todo el marketing tiene un único propósito: generar confianza, y la mejor manera de generar confianza son los comentarios reales de los antiguos clientes. Los testimonios de los clientes son la proyección de la psicología de confianza de los nuevos clientes y una herramienta poderosa para persuadir a nuevos clientes a unirse. Por tanto, el contenido de los testimonios de los clientes es la máxima prioridad del plan de inversión. Los testimonios de los clientes pueden presentarse en forma de videos, imágenes o textos. La mejor forma de testimonios son las declaraciones personales de clientes antiguos.
8. Soporte de mercado
El soporte de mercado incluye soporte de protección regional, soporte de personal, soporte publicitario, soporte material, soporte de capacitación, soporte de promoción y soporte de devolución. Enfatiza que el apoyo al mercado debe transferir los riesgos de los clientes, como "devoluciones incondicionales", "ajustes de precios para compensar la diferencia", "reembolsos no rentables" y otros compromisos para eliminar por completo las preocupaciones de cooperación y las barreras psicológicas de los clientes.
9. Expectativas de ganancias
Es a través del cálculo de datos que los clientes pueden ver la "escena del dinero" después de la cooperación, es decir, definitivamente ganarán dinero cuando cooperen con nosotros.
65438
Al atraer inversiones, debemos comprender el principio de "cantidad primero, calidad después"; adoptar el principio de "popularidad primero, riqueza después" y adoptar un umbral bajo; política de cooperación.
En 2015, el Sr. Li Kecheng dio una conferencia sobre promoción de inversiones para el producto de té blanco de alta gama de Fujian Pinxiang "Sun Platinum" y recibió más de 100.000 en efectivo en el lugar en 2016; ayudó a Liaoning Chaoyang Kuofeng Technology a atraer inversiones y prevendió más de 5.000 toneladas de fertilizantes en el sitio 2065438 2008, atrajimos inversiones para chaquetas de plumas Valenti y recibimos más de 23 millones de yuanes en efectivo... Estos logros son inseparables de los bajos- estrategia de inversión de entrada
Entre ellos, Valenti invirtió 654,38 millones de yuanes, y luego de 654,38 millones de yuanes seleccionaremos 500.000 clientes de perlas entre los clientes de conchas y aprovecharemos 2 millones de clientes de diamantes de los 500.000 clientes de perlas. A través de esta estrategia de cooperación en profundidad de menor a mayor, nos aseguraremos de que todos los clientes potenciales sean "atrapados de una vez".