Vino de frutas: ¿Qué camino de marketing tomar?

Sólo cuando uno va contra la corriente muestra sus verdaderas cualidades como héroe. Ser inverso es ser original, diferente y destacar. Esto es cierto para los héroes y también para los buenos productos. Las actuales empresas de vinos de frutas son todas unilaterales y ninguna de ellas puede "destacar entre la multitud". No es que las empresas no estén dispuestas, pero no han encontrado la habilidad para abrir el mercado. "Han invertido mucho dinero, pero sus estrategias están equivocadas y han sido tibios". De hecho, desde su nacimiento, el vino de frutas ha sufrido un "enanismo" y no ha podido crecer. Vive en un mundo vergonzoso. La industria del vino es una gran industria. Los vinos saludables son todos populares en el mundo, pero los vinos de frutas nunca han podido establecerse. Como categoría emergente, con la mejora de los conceptos y niveles de consumo de los consumidores, la tendencia de la industria del vino de frutas es una conclusión inevitable. Sin embargo, el hecho es que toda la industria del vino de frutas es como entrar en una niebla. un gran avance en el mercado y ha estado persistiendo antes, no se podía formar ningún clima. Si observamos el mercado de licores, encontramos que hay tres categorías de bebedores de licor: una categoría, bebidas para la cara, por lo que compran licores caros, como Wuliangye; la segunda categoría, bebidas para la atmósfera, por lo que beben mucho, como Jinliufu; El tercer tipo de bebida es la de la soledad, como Erguotou. Específicamente para el vino de frutas, debido a que el contenido de alcohol no es alto y no puede crear atmósfera, y mucho menos soledad, la dirección de desarrollo se ha vuelto confusa. Algunas personas incluso posicionaron el vino de frutas como un vino para mujeres, pero en la vida real es difícil. verlo. Alguien consume. Li Mingli cree que el mercado del vino de frutas no ha funcionado bien por muchas razones, pero sólo aclarando tres cuestiones podremos encontrar una salida: 1. El vino de frutas debe tener una dirección de desarrollo general y saber hacia dónde ir. podemos tener un posicionamiento; 2. Competidores claros. ¿Con quién compite el vino de frutas? ¿O el vino blanco, el vino tinto o el vino saludable? En tercer lugar, podemos desarrollar una estrategia de combate. Debe reconocer qué tipo de personas beben vino de frutas, es decir, encontrar personas que beban vino de frutas casi que se abren paso entre la multitud. Y todo esto requiere "conocerse a uno mismo y al enemigo". El llamado confidente significa comprender el estado de la industria, las tendencias de la industria, las fortalezas, debilidades y oportunidades de la industria y conocer al enemigo: es decir, la demanda del consumidor, el valor del consumidor, las ventajas y desventajas de los productos de la competencia, etc. el punto de partida para los avances La única salida es utilizar fuertes ventajas para satisfacer las necesidades de los consumidores que aún no satisfacen los productos de la competencia. Basado en la demanda de los consumidores y rompiendo las barreras del consumo, quien pueda tocar los hilos más sensibles en los corazones de los consumidores será el mayor ganador en la industria del vino de frutas. En la investigación especial sobre vino de frutas realizada por la Agencia de marketing de marca Fangyuan, la conciencia, la popularidad, los patrones de consumo, los escenarios de consumo, el sabor, la cultura, etc. del vino de frutas son factores importantes que afectan las grandes ventas de vino de frutas. Sin embargo, la mayoría de las empresas de vinos de frutas no prestan mucha atención a las diversas psicologías de los consumidores, ni las utilizan como punto clave para resolver el problema. En cambio, enfatizan ciegamente el valor nutricional del vino de frutas, con la esperanza de que los consumidores lo tengan en cuenta. "Valor nutricional de la fruta" como decisión de compra. Necesidades fundamentales del vino de frutas. Estos son precisamente los errores direccionales que han cometido las empresas de vinos de frutas: la gran mayoría de los consumidores no beben alcohol porque quieren complementar la nutrición o embellecer su piel. En el mercado de los licores, algunas empresas crearon alguna vez la marca de "licor nutricional". La competencia feroz. Concepto, pero se elimina más rápido. Por lo tanto, la comprensión de las mentes de los consumidores no es lo suficientemente profunda y no saben por qué los consumidores compran. Como resultado, las empresas han estado rascando la superficie y haciendo esfuerzos inútiles, tanto en publicidad como en promoción y marketing. Por lo tanto, para una industria tan prometedora, muchas empresas tienen una buena base de producto para el vino de frutas, pero no se han dado cuenta de su valor debido, e incluso existe el fenómeno de "sostener una muñeca dorada y pedir comida". Según la Agencia de Marketing de Marca Fangyuan de Beijing, para descifrar los recursos mentales de los consumidores, es necesario tener una buena comprensión de la psicología y la cultura de la bebida de la gente moderna. Cuando los chinos beben, prestan especial atención a los motivos para beber, al ambiente de bebida y a las personas que beben. En los negocios y asuntos oficiales, los mercados más grandes para el consumo de alcohol, los licores, especialmente los de alta gama, son la mejor opción en lugares de reunión con amigos y familiares, la cerveza suele ser la primera opción para el consumo familiar en bares relajados y románticos; Cuando las parejas se reúnen, el vino tinto es la mejor opción. En casa, las personas de mediana edad y mayores suelen beber un poco de vino saludable, centrándose en prolongar la vida y mantenerse en forma. Y precisamente lo que más le falta al vino de frutas es ese apoyo: no puede encontrar dónde está el bebedor, no puede encontrar la ocasión para beber y no puede dar una razón por la que debe beberse.

Ningxia Red, que aconseja a todos "beber un poco cada día y ser más saludable", se ha ido desvaneciendo lentamente de la vista de los consumidores, lo que demuestra en tiempo real que este camino se ha vuelto difícil de avanzar, como se puede ver en el desarrollo de. vino y cerveza, ambas personas mayores Cuando el camino de la "nutrición" no era fácil, la estrategia se ajustó a tiempo, se invirtió la dirección y se abrió el mercado centrándose en "sabor, moda y estilo de vida". Por tanto, si el vino de frutas quiere cambiar las cosas y competir con sus predecesores en la industria del vino, debe lograr avances en el aprendizaje, por un lado, debe poder romper las barreras mentales de los consumidores y, por otro, debe encontrar. una forma de sobrevivir a través de estrategias. Identificar competidores y utilizar la diferenciación para lograr avances. Si el vino de frutas quiere sobrevivir, debe competir. El objeto de la competencia determina la forma de competir. Ningún competidor es demasiado fuerte para desafiarlo, pero el desafío es ligeramente diferente. Mucha gente en la industria cree que el vino de frutas es una categoría separada. Actualmente, no existe una marca líder de vino de frutas en China, por lo que no hay productos que compitan. De hecho, el propio Li Mingli ha visto a muchas empresas de vinos de frutas hacer esto, pero "el buen vino también teme a los callejones profundos" es el más adecuado para la industria del vino de frutas. No tener productos competidores no es necesariamente algo bueno. La forma para que sobrevivan los productos competidores es apoyándose mutuamente. Si observamos el desarrollo de la industria, hay casi dos o más marcas que promueven conjuntamente el desarrollo de la industria, como Coca-Cola VS Pepsi. Yili VS Mengniu, McDonald's VS KFC, Moutai VS Wuliangye, Nike VS Adidas, etc. Por tanto, encontrar competidores claros es una cuestión fundamental para que el vino de frutas sobreviva. En opinión de Fangyuan, el vino de frutas no sólo necesita encontrar productos competidores, sino que también necesita encontrar un gran competidor y diferenciarse con él para encontrar espacio para sobrevivir. Al igual que "Mercedes-Benz es fácil de conducir, BMW es fácil de conducir y Volvo es seguro", cada uno tiene sus propias ventajas y puntos de venta. Apoyar a los gigantes, identificar sus brechas, utilizar estrategias precisas para separar a los grupos de consumidores objetivo e implementar ataques precisos. Sólo de esta manera se podrá llevar la industria a la atención del público. Sobre esta base, se pueden crear diferentes puntos de venta para diferentes vinos de frutas, como la nobleza, la historia y la cultura del vino de lichi, la belleza y el romance del vino rosado, el valor nutricional del vino de kiwi, el efecto depurativo del calor y humectante de los pulmones. efecto del vino de morera, etc., además Solo mediante el uso de marcas regionales, marcas culturales, marcas de canal, marcas de marketing, etc., podemos formar diferentes diferenciaciones. La era de "todos son mejores que yo" ahora es sólo un final. La sociedad actual es una era de múltiples valores y la diferenciación es valor. La clave de la competencia en marketing radica en esto. Incluso los productos que entran en conflicto con los conceptos tradicionales tendrán mercado siempre que tengan un valor diferenciado. En esto radica el éxito de celebridades de base como Sister Furong, Sister Feng y Brother Sharp. En la actualidad, el envase, el color e incluso el sabor del vino de frutas son sorprendentemente similares al vino. No es difícil imaginar que esta estrategia de seguimiento sin duda hará que las empresas se lancen conscientemente al océano rojo de su propia elección. El propio Li Mingli cree que el vino de frutas no puede simplemente imitar el vino y el vino saludable, sino que debe formar su propio estilo y ser diferente. Sólo abriendo un océano azul a través de una competencia diferenciada podremos encontrar un mercado más grande y emprender un nuevo camino de marketing característico. . Descubra la connotación cultural del vino de frutas y realice un marketing especial La mayor pregunta que preocupa al vino de frutas es: ¿quién soy yo? Vino de frutas, ¿se vende fruta o vino? ¿Se trata de vino saludable u otra nueva categoría? El vino de fruta debería tener un posicionamiento claro, un valor completamente diferente al de los licores, la cerveza, el vino tinto e incluso el vino saludable, que constituye el núcleo de la fruta. vino. Li Mingli cree que el vino de frutas debería convertirse en vino de frutas, pero el enfoque del marketing debe ajustarse. El orden del marketing debe ser: vender vino primero y luego vender fruta. Para encontrar un espacio vital en el ámbito del vino, no podemos simplemente utilizar el vino como portador de frutos. La competencia en el mercado del vino es tan feroz, ¿qué debemos hacer? El marketing cultural es sin duda uno de los métodos de marketing del que podemos aprender. Las marcas de licores que han surgido en los últimos años, como Jinliufu, Xiao Muxian, Shuijingfang, Xifeng Liquor, etc., están obteniendo muy buenos resultados. "Jinliufu" ha lanzado con éxito una nueva marca de licor con el lema "China Fu·Jinliufu" basada en la "Cultura Fu". Xiaomuduxian, Shuijingfang, Xifeng Liquor, etc. también utilizan la cultura nacional tradicional de mi país en diversos grados. gran marca que es hoy. Para los consumidores, el licor ya no es una simple mercancía, sino que se ha convertido en un medio de consumo para el sustento emocional y la satisfacción de la autoestima. Ésta es la connotación cultural del licor. Por tanto, en el caso del vino de frutas, los factores culturales son el punto clave que determina si una marca puede diferenciarse efectivamente de muchos competidores. Los vinos de frutas específicos, su origen, materia prima, tecnología y sabor tienen características muy fuertes e irrepetibles. Se pueden diseñar cuidadosamente para resaltar la connotación y aumentar la influencia central del producto.

El propio Li Mingli cree que para el vino de frutas, la función es fácil pero la cultura es difícil de conseguir. Quien haga un trabajo maravilloso en la cultura ganará. Por ejemplo, lo que bebes es vino de frutas, lo que pruebas es una cultura única, lo que disfrutas es la vida, lo que miras es respeto y es un concepto que cumple con los estándares.