¿Cuáles son los principales canales de venta de agua embotellada? ¿Y el modelo de ventas? (¡Puntuación alta!)
En la expansión del mercado de las empresas de licores, las marcas conocidas y los licores de fama nacional son, naturalmente, "la hija del emperador no tiene preocupaciones sobre casarse". Para un gran número de pequeñas y medianas empresas de licores, asegurar y expandir el mercado es la clave de su éxito o fracaso. Debido a que muchas empresas de licores no entienden el mercado regional y no se dirigen a grupos de consumidores, su marketing falla y se desperdicia una gran cantidad de recursos en el mercado regional. Para las pequeñas y medianas empresas de licores, es una buena elección pescar donde hay peces. Entonces, ¿dónde están los peces?
Los mercados objetivo de las pequeñas y medianas empresas licoreras se pueden dividir en tres tipos.
El primero es el mercado objetivo de la marca. El llamado mercado de marca objetivo significa que el entorno de mercado, el entorno humanista y el entorno competitivo del mercado regional son beneficiosos para nosotros. Tomando la marca líder como punto de partida y una inversión regular, estamos más del 70% seguros de completar el objetivo de ventas predeterminado y alcanzar la posición predeterminada en el mercado al mismo tiempo. Las pequeñas y medianas empresas de licores a menudo necesitan establecer un mercado modelo en las primeras etapas del establecimiento de la marca. Bloquear el mercado de la marca objetivo es el primer paso para establecer un mercado modelo.
El segundo es el mercado estratégico objetivo. El llamado mercado estratégico significa que al medir el desempeño de una marca en el mercado, los objetivos de ventas y la participación de mercado no pueden ser los únicos indicadores. Para las empresas de licores, el mercado objetivo tiene una importancia estratégica importante para todo el mercado y puede desempeñar un papel guía, irradiador e incluso clave en los mercados circundantes. Por ejemplo, Quanxing Liquor está ubicada en el mercado de Chengdu, Suntory Beer está ubicada en el mercado de Shanghai, Yanjing Beer está ubicada en el mercado de Beijing, Tsingtao Beer está ubicada en el mercado de Qingdao y Moutai está ubicada en el mercado de Guiyang. Para los mercados estratégicos, los insumos y productos de una empresa no pueden medirse ciegamente mediante indicadores de ventas o datos financieros. La importancia del marketing estratégico radica en la imagen de marca y la influencia de la marca. En otras palabras, ocupa el bastión de una marca y tiene un impacto sustancial en el mercado en general.