Li Jiaqi y Weiya se hicieron ricos gracias a la transmisión en vivo. ¿Cuáles son las rutinas para la transmisión en vivo?
Li Jiaqi gana 7 cifras al mes, Weiya vale más de 5 mil millones y ocupa el quinto lugar en la lista de mujeres potenciales en el mundo de los negocios, y Luo Yonghao obtiene una ganancia neta de 400 millones a través de transmisiones en vivo.
Los llamados fanáticos realmente han cumplido con sus responsabilidades como "padres de comida y ropa" y han mejorado enormemente la calidad de vida de los presentadores, pero Weiya también "volcó".
Viya se volcó en la sala de transmisión en vivo y muchos compradores dijeron lo mismo. Las cosas que compran en la sala de transmisión en vivo no son baratas:
El precio de pedido anticipado de un collar en la sala de transmisión en vivo de Viya es de 475 yuanes, y el precio en la página de inicio del sitio web oficial también es de 475 yuanes. Pero los obsequios oficiales son más y mejores que los de la sala de transmisión en vivo. El truco en la sala de transmisión en vivo es que el precio original es de 1200 yuanes, pero de hecho la tienda dice que el precio original es de solo 600 yuanes; /p>
También hay fanáticos que compran cosas en la sala de transmisión en vivo que son más caras que en la tienda. Cuando se le preguntó por qué, la respuesta fue: los materiales en la sala de transmisión en vivo son diferentes a los de la tienda, pero no hay diferencia.
Los productos Li Jiaqi no pueden ser devueltos y los productos Simba tienen problemas de calidad. Antes de esto, la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi recibió quejas por no permitir devoluciones y por un mal servicio. Los productos de Simba Live Studio tienen problemas de calidad. Creo que todos pueden comprar cosas en la sala de transmisión en vivo, como se muestra en la Figura 2: es visible, tangible y barato.
Pero ahora, incluso los "presentadores principales" como Weiya usan métodos "cocinados" para vender cosas, lo que realmente debe herir los corazones de los fanáticos.
Todo el mundo sabe que la rutina de la transmisión en vivo no es más que unos pocos puntos:
1. Para permitir a los clientes experimentar el ambiente de compras a través de la pantalla, los presentadores organizarán cuidadosamente la sala de transmisión en vivo. Por ejemplo, en Viya, en su festival de refrigerios, se venden diversas bebidas frías y ollas calientes mientras se estimulan las papilas gustativas del público frente a la pantalla, lo que hace que la gente huela la fragancia a través de la pantalla y quiera comprar.
2. "Marketing del hambre". Para hacer que los productos sean escasos y valiosos, a menudo controlan el número de estantes, lo que resulta en una escena en la que los estantes se agotan en unos segundos, dando a la gente la impresión. que hay tantas cosas que la gente compra con la ilusión de que definitivamente es bueno.
3. Para aprovechar la mentalidad de los clientes de "aprovechar", los presentadores suelen utilizar este método: ¿Cuál es el precio original de esto? Ahora no sólo está a mitad de precio, sino que compra uno y llévate otro gratis, los clientes lo compran por impulso.
4. Encanto de personalidad. Como un gran presentador como Weiya, los fans están muy cansados. Con un fuerte sentido de intimidad y profesionalismo, naturalmente tiene muchos seguidores leales y todos se acostumbrarán a comprar en su sala de transmisión en vivo.
Conclusión El presentador no está haciendo caridad. Todo el mundo tiene que trabajar para ganarse la vida. Entonces, aunque estas rutinas son secretos a voces, todos pueden aceptarlas y comprenderlas. Después de todo, si ganan para sus clientes, benefician a ambas partes.
Sin embargo, si comprar en la sala de transmisión en vivo no solo no es barato, sino también relativamente caro, y el servicio no está garantizado, los presentadores arruinarán su propio futuro por beneficios temporales.
¿Has comprado algo alguna vez en el estudio? ¿Cómo te sientes?