Tengo un querido amigo que puede darme un plano detallado para una floristería. . . Incluye presupuesto, etc. . No planee abrir un área grande. . alrededor de diez
Resumen
Las floristerías son la encarnación de toda la cultura de vida de la sociedad. Cuando la gente quiere expresar sus sentimientos, las flores se convierten en mensajeras de emociones. ¡La floristería es como un escenario que concentra el drama emocional más profundo del mundo! Demasiadas personas te dicen qué sentimientos y emociones quieren expresar aquí, de modo que la gente de la floristería se conmueve y penetra constantemente. Las flores de todo tipo hablan más que mil palabras a su manera y cada una susurra "belleza", especialmente ahora. Con la mejora continua del nivel de vida, las exigencias de calidad de vida de las personas también aumentan constantemente. ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
La llegada de la era del comercio electrónico ha cambiado la forma de negocio tradicional, haciendo que los negocios trasciendan las limitaciones de tiempo y espacio. Los sitios web se han convertido en una forma para que las empresas realicen comercio electrónico, proporcionando una garantía para una mejor publicidad y marketing. Con la aparición del comercio electrónico, las compras online no son nada nuevo.
El establecimiento de la floristería "Tifeng Youxiang" toma la entrega fuera de línea de flores y productos relacionados como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado en línea y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado y satisfacer las necesidades. necesidades de consumo personalizado El tema es utilizar las flores como guía para impulsar otros productos y, en última instancia, formar un mercado con las ventajas de la marca "Tifeng Youxiang Flower Shop".
1. Análisis de la situación del mercado
(1) Análisis del entorno del mercado
1. La industria floral de China comenzó en la década de 1980 y entró en un período de rápido desarrollo en la década de 1980. Década de 1990. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, la superficie actual de plantación de flores en mi país es de 14,75 millones de hectáreas, con unas ventas anuales totales que alcanzan los 16,3 mil millones de yuanes. Especialmente en los últimos años, con el rápido desarrollo de la economía nacional de nuestro país, la velocidad de desarrollo de la industria floral de nuestro país también se ha acelerado significativamente. En Guangdong, Yunnan, Guangxi, Shanghai y otros lugares, la industria de las flores se ha convertido en una industria pilar local. Más de 200 expertos en flores chinos y extranjeros que participaron en el seminario sobre flores de la 99ª Exposición Mundial en Kunming predijeron que en el siglo XXI surgirá en Asia un gran país de flores, principalmente China. El desarrollo de las flores seguramente promoverá el desarrollo de la industria floral.
2. El principal grupo de consumidores de la ciudad universitaria de Jiangning son los estudiantes universitarios, un grupo de jóvenes llenos de vitalidad, sol, juventud y romance. Las flores, por otro lado, son símbolos de deseos y felicidad y pueden expresar sus sentimientos de forma colorida. "Tifengxiang Flower Shop" también tendrá una perspectiva de desarrollo muy optimista.
3. Con el rápido desarrollo de Internet, hay relativamente más consumidores en Internet. Especialmente los nacidos en los años 80 y 90 que crecieron con Internet. No hace falta decir que existe un mercado de florerías físicas. Abrir una floristería online también tiene ciertas ventajas
Análisis del consumidor
1. Obvia curiosidad, innovación y moderación, y compra después de escuchar. a presentaciones de compañeros de clase o amigos.
2. El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elegimos variedades con precios más bajos pero con un fuerte color romántico.
3. Las personas no tienen patrones de compra fijos y su comportamiento de compra suele ser aleatorio.
4. Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, perseguir la moda y defender la individualidad.
5. Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
6. El comportamiento de compra es muy festivo, normalmente concentrado en el Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
(3) Análisis del producto
I) Introducción del producto
La flor es una hermosa planta que puede exudar su noble temperamento en cualquier entorno. Durante el festival, enviar un ramo de flores y un saludo puede añadir una calidez incomparable al corazón de un amigo. Especialmente hoy en día, con el rápido desarrollo de la sociedad, las flores se utilizan cada vez más, ya sea para inauguraciones, celebraciones navideñas, galas, decoración del hogar, visitas a familiares y amigos, o incluso en la comida. Las flores siempre aparecen en diferentes ocasiones con diferentes identidades y temperamentos, añadiendo mucha alegría a las personas.
2) Clasificación del producto
Dividido principalmente en: flores de San Valentín, flores de cumpleaños, flores del Día del Maestro, flores de condolencia, flores conmemorativas, flores de negocios, etc.
1. Flores para el Día de San Valentín: muchos estudiantes universitarios contemporáneos se dedican a la moda y el romance, especialmente el Día de San Valentín. Según la psicología romántica de los estudiantes universitarios, la demanda de flores es relativamente grande en una festividad única como el Día de San Valentín.
Dos flores de cumpleaños:
La gente cumple años todos los días, por lo que las flores de cumpleaños nunca se enfriarán en el mercado. Nadie puede comerse el gran pastel en este mercado de un solo bocado. Según un análisis de encuesta relevante, son principalmente las amigas las que reciben flores en sus cumpleaños. Podemos diseñar flores de cumpleaños adecuadas para mujeres.
3. Hoy es el Día del Maestro. Enviar un ramo de flores al profesor es la mejor y más directa forma que tienen muchos alumnos de expresar su agradecimiento. Enviar flores es muy particular. Si envías flores diferentes, le expresarás diferentes significados a tu maestro. Nuestra tienda proporcionará una clasificación e introducción de flores más detallada según las necesidades de los diferentes estudiantes.
4. Flores de condolencia:
Las flores de condolencia se utilizan principalmente para ocasiones de condolencia. El diseño de flores de condolencia dará a las personas un sentimiento dinámico, cálido y positivo.
5. Flores conmemorativas:
La demanda de flores conmemorativas también es muy alta y la gente les rinde homenaje todos los días. Sin embargo, en realidad, los floristas rara vez compran flores conmemorativas, principalmente. blanco. Esta categoría es principalmente para áreas alrededor de ciudades universitarias.
6. Flores de negocios:
Este producto se utiliza principalmente para ocasiones de negocios, tales como: recepción de personalidades VIP, decoración de locales, decoración de ropa, etc. Los gastos comerciales son relativamente raros entre los estudiantes universitarios, pero todavía existe un mercado enorme para los profesores y los empresarios circundantes.
2. Segmentación del mercado y selección del grupo de consumidores objetivo
(1) Segmentación del mercado
La segmentación del mercado se refiere a la toma de decisiones de la empresa en función de la diversidad y la diversidad. de las demandas del mercado. Las diferencias en el comportamiento del comprador dividen todo el mercado (es decir, todos los usuarios) en varios grupos de usuarios (es decir, segmentos de mercado) con ciertas características similares, implementando así estrategias y tácticas de marketing objetivo.
Hay tres grupos en el segmento de mercado: Parejas universitarias: dado que el precio de las flores generalmente ronda las decenas de yuanes y el consumo no es alto, las parejas universitarias pueden disfrutar del romance en un consumo relajado. Reunión de jóvenes amigos: Soy joven y frívolo en la universidad. Muchos amigos a menudo se reúnen y ocasionalmente se envían un ramo de flores. Es cálido y cordial. Trabajadores de oficina: Debido a que las flores son un producto ideal para decorar la oficina, los estudiantes universitarios pueden regalar un ramo de flores a sus queridos maestros en festivales importantes u ordinarios para expresar su gratitud.
(2) Mercado objetivo
Para cualquier empresa, no todas las oportunidades ambientales son igualmente atractivas. Debido a la limitación de recursos, y para garantizar la eficacia de los recursos, las actividades de marketing de la empresa deben limitarse a un cierto rango y determinar los objetos de servicio específicos, es decir, seleccionar el mercado objetivo. Las empresas seleccionan los mercados objetivo sobre la base de la segmentación del mercado. Al analizar el grado en que se satisfacen las necesidades de los segmentos del mercado, podemos descubrir esas necesidades insatisfechas y, en consecuencia, determinar los servicios que se brindarán a esos segmentos del mercado.
En la actualidad, el mercado objetivo de la florería online "Fengsongxiangxiang" se concentra principalmente en personas de entre 20 y 40 años. Principalmente estudiantes universitarios, tienen una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, dedicarse a la moda y defender la individualidad.
3. Análisis FODA
El análisis FODA se refiere al análisis y evaluación integral de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, con el fin de elegir la mejor estrategia comercial.
(1) Ventajas
El costo de las flores es bajo y el beneficio neto es alto. El costo de las floristerías en línea será menor que el de las floristerías fuera de línea. El precio de las flores adopta una estrategia de precio medio a bajo, que es mucho más baja que la de floristas similares. La misma estrategia también se adopta en línea. Desde esta perspectiva, tenemos una ventaja competitiva en precio. Hay una gran necesidad de flores entre dos amantes. Les gusta enviarse flores unos a otros. Y no importa en qué festival haya una gran demanda de flores, el marketing y la logística de distribución en Internet tienen ventajas.
(2) Desventajas
Las flores se marchitan fácilmente y son difíciles de conservar, por lo que muchas flores deben desecharse. Los precios de las flores son muy estacionales, especialmente durante las vacaciones. Debido a la escasez de fondos y a la insuficiente publicidad y otras actividades de marketing, la visibilidad se ha visto afectada hasta cierto punto y el nivel de conciencia del público objetivo es relativamente bajo. En definitiva, mucha gente compra durante el festival, pero es difícil vender en épocas normales.
(3) Oportunidades
Nuestra floristería está ubicada en una ciudad universitaria y cuenta con un grupo de consumidores dinámicos que abogan por la individualidad y buscan el romance. Interpretan muy bien el significado de las flores, especialmente durante las vacaciones, muchos estudiantes expresan sus sentimientos a través de las flores.
Además, el mercado de venta de flores en línea aún no está completamente desarrollado. Hay muy pocas tiendas en línea, y aún menos, que integren aprendizaje, comunicación y compras. Simplemente no puede satisfacer la demanda del mercado. Este mercado se puede abrir rápidamente a través de Internet. En comparación con flores similares, nuestros precios de flores en línea son relativamente bajos, las flores son ricas en variedad, están claramente clasificadas, es fácil encontrar el tipo de flores que necesitamos y existen varios métodos de pago.
⑷Amenazas
La amenaza de las floristerías y la reducción del deseo del consumidor. ¡El impacto de la explosión de las floristerías virtuales online es competitivo! Los consumidores no pueden ver ni tocar las flores directamente. Podría ser escepticismo y una actitud de esperar y ver qué pasa.
Análisis de cuatro estrategias de marketing
(1) Estrategia de marca
Cuando se estableció la floristería, le dimos gran importancia a la marca. Adoptamos la estrategia de marcas principales y secundarias. La marca principal es "Tifengxiang Flower Shop" para atraer a la mayor cantidad de jóvenes posible. Las marcas secundarias tienen como objetivo expresar las ventajas y la personalidad del producto, crear una marca secundaria. Ambiente elegante y personalizado, difusión rápida y cumplimiento de objetivos. Hemos hecho grandes esfuerzos para satisfacer la demanda de los consumidores del mercado, como "Crystal Romance" y "Family Gifts".
(2) Estrategia de precios
Esta floristería adopta una estrategia de precios medio-bajo, se esfuerza por lograr la excelencia en materias primas, empaques y servicios, y se esfuerza por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica. Específicamente, adoptaremos dos estrategias de fijación de precios:
Un pequeño número de paquetes, como 1 rosa, adopta el método de fijación de precios mantisa, como 4,9 yuanes, que satisface principalmente la psicología de los consumidores de buscar precios bajos.
Para los envases a granel de más de 20 rosas, se adopta un método de precio entero y 21 rosas se fijan en 29 yuanes el precio incluye números auspiciosos para satisfacer el deseo de fama de los consumidores.
Estrategia de promoción
La estrategia de promoción es de bajo costo y alto rendimiento. Imprima materiales promocionales y adopte una estrategia intensiva; al mismo tiempo, utilice estaciones de radio, columnas de periódicos y tableros de anuncios para publicidad gratuita. Además, utilizamos las ventajas del flujo de información del sitio web para promover y resaltar la imagen, establecer buenas relaciones con las principales sociedades de estudiantes universitarios y otras organizaciones, y adoptar un modelo estratégico mutuamente beneficioso y beneficioso para todos.
(4) Construcción de canales
Actualmente, nuestra florería establece principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al elegir un mayorista, generalmente examinamos su desempeño comercial, reputación, actitud cooperativa, entrega oportuna, etc. Es necesario firmar un acuerdo de colaboración con el mayorista para llegar a un acuerdo en cuestiones como precio, calidad del producto, etc. El precio de las flores que compra el comerciante en cualquier punto de venta es el mismo y el pago suele liquidarse en un plazo de medio mes a un mes.
(5) Estrategia publicitaria
1. El objetivo de la publicidad: La satisfacción del cliente es el objetivo final de la publicidad.
2. Estrategia de mercado objetivo
La floristería "Fengsongxiangxiang" ofrece principalmente flores, regalos y servicios relacionados. Sus capacidades de distribución actuales cubren la ciudad universitaria de Jiangning y sus alrededores. Según un cuestionario basado en premios realizado a los clientes de la florería, entre los mercados objetivo reales de la florería, el 90% son personas de entre 20 y 40 años, el 85% son personas con un título universitario o superior, el 89% son usuarios de Internet. y el ingreso mensual es de 1000 ~ 70% de las personas pueden pagar 1000 yuanes y el 73% puede aceptar pagos en línea. Por lo tanto, en esta etapa, el mercado objetivo de la florería en línea "Fengsongxiang" se concentra principalmente en personas de entre 20 y 40 años.
3. Creatividad publicitaria y selección de estrategias.
Tener un título claro y potente: El título publicitario es un lenguaje general, conceptual y dominante que atrae a los consumidores.
Lema publicitario conciso: Las flores florecen y caen, que ilustra el corazón de la gente.
Desarrollar la interactividad: por ejemplo, agregar funciones de juego a los anuncios en línea puede aumentar el interés de los visitantes en el anuncio.
Verbo (abreviatura de verbo) Predicción de efectos y seguimiento de las actividades publicitarias
(1) Presupuesto de publicidad
Gastos preliminares de publicidad y publicidad: 1.000 yuanes al año, flores, gastos de envío, seguros, etc.
Costos de construcción del sitio web: el sitio web estático comienza en 400 yuanes, el sitio web dinámico comienza en 800 yuanes.
Tarifa de alojamiento web = tarifa de infraestructura + tarifa de entorno de red, exclusivamente 105.000/año.
(2) Predicción de la efectividad de la publicidad
La evaluación de la efectividad de la publicidad es una actividad que utiliza ciertos indicadores, métodos y tecnologías para medir y evaluar de manera integral la efectividad de la publicidad. En consecuencia, la evaluación de los efectos publicitarios también debe incluir la evaluación de los efectos comunicativos, los efectos económicos y los efectos sociales. El objetivo final es promover las ventas de productos, por lo que los anunciantes están más preocupados por los beneficios obtenidos debido al impacto de la publicidad.
(C) Supervisar los medios publicitarios
El seguimiento preciso de los efectos publicitarios le permite orientarse y maximizar el poder del mismo presupuesto publicitario. En las prácticas de marketing tradicionales, si se lanza una campaña publicitaria multimedia y de implementación cruzada, normalmente no es fácil monitorear el efecto de entrega específico. Cuando las condiciones lo permiten, los experimentos suelen organizarse en etapas de manera oportuna y los efectos se comparan antes de aumentar la inversión para obtener los máximos beneficios. Aun así, el propósito de muchas técnicas de marketing tradicionales es monitorear la efectividad del marketing.
Conclusión
Entendiendo las necesidades reales de los clientes, en respuesta a los requerimientos especiales de los consumidores jóvenes en el mercado de las flores, hemos diseñado una serie de productos de servicio como pedidos de flores por SMS, tarjetas de felicitación y mensajes telefónicos de cortesía y establezca precios razonables. ¡No solo satisface las necesidades reales de la mayoría de los jóvenes estudiantes, sino que también satisface las necesidades de los consumidores de diferentes edades en la ciudad universitaria! Dale a alguien una mano de rosas y durará mucho tiempo. ¡Creemos que con esfuerzos futuros, nuestra floristería estará llena de flores!