¿A qué debes prestar atención al abrir una tienda de ropa? ¿Qué necesitas preparar con antelación para abrir una tienda de ropa?
1. Etapa preparatoria
1. Etapa de preparación psicológica
¿De verdad quieres abrir tu propia tienda de ropa? ¿Estás interesado en la ropa? ¿Consideras abrir una tienda como una cosa o como tu propia carrera? ¿Hay suficiente motivación para seguir adelante? ¿Abrir su tienda es el resultado de la pasión o de una cuidadosa consideración? ¿Aún tienes energía para cuidarlo después de encenderlo? Pueden surgir problemas en cualquier momento durante el proceso de apertura de la tienda. ¿Podrás hacer frente a toda la energía y el tiempo? Cuando pueda responder sí a todas las preguntas anteriores, estará listo para el siguiente paso.
2. Preparación del capital
La etapa inicial de apertura de una tienda es un proceso de gasto de dinero. Hay un dicho que dice que los niños no pueden cazar lobos. No hay retorno si no renuncias a tu inversión. Depende de si tienes suficiente dinero en tu bolsillo. De hecho, no necesitas mucho dinero.
Básicamente, existen tres gastos principales. Primero, dependiendo de las tarifas de alquiler e instalación de la tienda que elijas, esta es la más grande. Hay una verdad, la tienda con más dinero debe ser la tienda con mayor tráfico. Puedes elegir según tu situación real y no exceder tu capacidad.
El segundo es el coste de decoración, que no se puede ahorrar. En realidad, su calidad y precio están directamente relacionados con su decoración. Creo que pocas personas mencionan esto. El entorno puede cambiar a una persona. También puede cambiar el concepto de consumo de una persona. Su decoración es cinco estrellas y debe ser símbolo de nobleza y elegancia. Si ni siquiera renuncias a decorar las paredes, entrar por la puerta será como entrar en una sala de exposiciones y, por supuesto, el efecto será completamente diferente. Ahorrar dinero en decoración significa degradar tu tienda. Dirás que los fondos son la prioridad, pero lo que tienes que hacer no es gastar más dinero, sino maximizar los fondos limitados en decoración. Adquirir más conocimientos sobre decoración. Crea tu propia personalidad y gusto. Esfuérzate por decorar la tienda más bonita con la menor cantidad de dinero. El tercero son los fondos reservados para la primera compra de ropa y el capital de trabajo después de abrir la tienda. Este importe se puede reservar en función del tamaño real de la tienda y del volumen de mercancías a entregar. Cada tienda es diferente por sus especificidades, por lo que es mejor guardar un poco más por si acaso.
3. Preparación de conocimientos
Todo el mundo piensa que el umbral para entrar en la industria de la confección es bajo. Mientras contribuyas con dinero, puedes ser el jefe. Sí, es cierto, pero si sólo utilizas la apertura de una tienda como una forma de acabar con tu aburrida vida, o para darte consuelo psicológico al tener algo que hacer, entonces has fracasado y estás condenado al fracaso. ¿No se dice que la única constante en el mundo es el cambio? La única manera de afrontar y adaptarse al cambio es aprender.
La primera vez que aprendes conocimientos sobre ropa.
Como estilo, tela, mano de obra, accesorios, etc. , al menos puedes saber que básicamente puedes sentir el valor y el precio de una prenda de vestir cuando la ves. Por supuesto, sólo estoy hablando de absolutos relativos. La mejor y más directa forma de aprender más es ir de compras. La práctica hace la perfección, ve más y progresa más.
En segundo lugar, aprende la experiencia de abrir una tienda
Si tienes amigos que también abren una tienda, lo mejor es dejar que te lleven allí. No seas tímido. Aprender con la mente abierta te beneficiará mucho. Pero no todas las experiencias se pueden aprender. Muchas de ellas deben vivirse después de experimentar bienes y sufrir pérdidas.
En tercer lugar, aprenda sobre la industria de la confección.
La industria de la confección, especialmente la ropa de mujer, es la que está cambiando más rápido. Se actualiza todos los días y cambia todos los meses, lo cual no es ninguna exageración. Si realmente desea comprender el mercado de ropa femenina de vanguardia, lo mejor es ir a todos los mercados mayoristas cercanos y tomar notas mientras mira. Al menos sepa cuáles son las grandes tendencias de este año. ¿Cuál es la tendencia? ¿Qué es popular? También está la comprensión del rango de precios. Conozca la calidad y el grado de la ropa en el rango de precios que desea vender. Ya sea antes de abrir una tienda o después de abrir una tienda, solo hay una cosa que quieres hacer bien en tu tienda: aprender.
Una vez completados los preparativos anteriores, puede pasar al siguiente paso: selección e inspección del sitio.
Dos. Inspección de selección del sitio
Esta es la base de lo básico. Incluso sin una fachada bien decorada, el producto no será atractivo, pero mientras haya tráfico, cambiará rápidamente y una fachada pobre será miserable. Entonces simplemente divido la selección de ubicación en los siguientes puntos.
1. La calle principal se encuentra en la calle trasera.
Si los recursos financieros lo permiten, siempre y cuando la diferencia de costos entre los dos sea inferior al 50 %, apoyo la elección de Main Street. Debido a que la calle principal de cada ciudad es una bulliciosa calle comercial, y la gente de esta ciudad conoce esta calle, la fuente de clientes no es un problema. También existen ventajas geográficas para el desarrollo futuro.
2. Encuesta de flujo de clientes
El flujo de clientes es el motivo directo que determina la supervivencia de una tienda. La misma tienda está ubicada en diferentes áreas de flujo de clientes y la proporción de productos que ingresan a la tienda es relativa. Porque la proporción de mercancías que entran en la tienda es directamente proporcional al flujo de personas que pasan por tu puerta. Todo el mundo sabe que hay que abrir una tienda en un lugar concurrido, pero al mismo tiempo también hay que prestar atención a lo que constituye el principal flujo de personas. Por ejemplo, si abre una tienda de ropa para mujeres en la zona más concurrida de la estación de tren de Guangzhou, supongo que el negocio no será muy bueno, porque el flujo principal de personas es gente que va a casa o sale. No se detendrán a comprar. Creo que este lugar no es adecuado y no estoy de humor para comprar. Por lo tanto, durante la inspección, es necesario conocer la situación principal de la multitud alrededor de la tienda y la situación principal del flujo de clientes.
3. Encuesta sobre competidores similares
La situación de ventas de tiendas del mismo grado y precio alrededor de la tienda que elijas. Si hay ropa de mujer cerca, así es, dirás. las tiendas de los alrededores Con ropa de mujer, la competencia será feroz, ¡jaja! Esto se llama pájaros del mismo plumaje que se juntan. No se ven muchas tiendas que venden ropa de mujer o de hombre concentradas en una calle determinada, de modo que haya espacio para que los clientes elijan y comparen primero. Deje que los clientes se formen la idea de que cada lugar vende determinados productos.
En segundo lugar, si las empresas quieren competir, deben tener fuerza. Si tienen fuerza, deben mejorar su nivel y actualizar constantemente sus modelos. Esto prácticamente mejora la propia motivación. No estoy de acuerdo con abrir una tienda de ropa independiente en una zona determinada, al menos debería ser una calle relacionada con la ropa.
4. Encuesta al grupo de consumidores
¿La estructura del público alrededor de la tienda que eliges es principalmente estudiantes o empresas? ¿Hay más zonas residenciales o más calles comerciales? Además, observe atentamente la estructura de edades y el poder adquisitivo de las tiendas que le rodean. Porque la estructura de los consumidores incide directamente en el posicionamiento de sus propias calificaciones.
Después de tanta investigación, deberías tener una idea. Para la tienda que desea elegir, si la información confiable que tiene es confiable, entonces es hora de que actúe. Porque la gente suele buscar tiendas prósperas, pero las tiendas prósperas no son frecuentes. El llamado gran sueño. Te arrepentirás si te lo pierdes.
Tres. Etapa de decoración
Posición antes de la decoración y haz un presupuesto basado en los resultados de la encuesta y tu rango de habilidad real. Una vez más, la decoración de la tienda tiene que ver con la cara. No lo guardes, de lo contrario no quedarás satisfecho en el futuro. Entonces la ganancia supera la pérdida.
1. Decoración de puertas
Los clientes que entren en tu tienda no verán directamente tus productos, pero sí verán tu puerta a primera vista. Eso sí, el nombre es clave, no seas incómodo. Si intentas llamar la atención, será llamativo. El nombre debe elegirse de acuerdo con las características de tu tienda y las características de tu calidad y gusto de ropa. Lo mejor es que sea simple y fácil de entender, cómodo de escuchar. agradable a la vista e inolvidable. Esta es una cuestión universitaria y la discutiremos lentamente si tenemos la oportunidad. El cabezal de la puerta se puede determinar de acuerdo con la decoración del cabezal de la puerta de las tiendas que lo rodean. No sigas lo que dicen los demás, resalta tu propio estilo. Poner más esfuerzo en el diseño y la creatividad. Pero no seas demasiado artístico. Después de todo, la gente corriente tiene una comprensión limitada.
2. Decoraciones interiores
1. El techo suspendido, simple y brillante, no deprimente, se puede decorar, pero no lo hagas tan oscuro como una casa encantada, y el suspendido. El techo debe ser alto durante la decoración. No te aburras tan pronto como entres. Si puedes hacer algunos candelabros hermosos, la atmósfera será simple.
2. Las paredes y los papeles pintados son las mejores opciones. En cuanto al color, dependiendo del color de los productos que vendas, es mejor utilizar principalmente colores brillantes. Si es creativo, puede hacer varios escaparates tridimensionales. Los tamaños y materiales también se combinan según los colores principales de los productos. Si hay espacio, lo mejor es hacer un espejo tridimensional. Definitivamente habrá buenos resultados.
3. La pared de imágenes es la pared principal detrás de la barra frente a la puerta. Es una muestra de la personalidad y el gusto de tu tienda. En cuanto a cómo decorar, esa es tu sabiduría. Recuerda una cosa. Simple, grandioso y resaltando el tema.
4. Vestuario. No subestimes el camerino, es un lugar privado y el lugar más sensible para las mujeres. En primer lugar, la cercanía es evidente y, en segundo lugar, la luz debe ser suficiente, el espacio no puede ser demasiado pequeño y debe haber un lugar para sentarse. Debe haber ganchos y, lo más importante, espejos para no tener que cambiar los espejos uno a la vez. Si no encaja, simplemente cámbialo por dentro. Evite la vergüenza de ser visto por otros.
5. Un lugar para descansar. Si tiene espacio limitado en su tienda, consiga al menos dos taburetes. Si hay suficiente espacio, lo mejor es poner una combinación de mesa de centro sencilla o sillas de alta gama. Deje que los clientes habituales se sienten y se comuniquen con usted cuando vengan, lo que aumentará mucho su buena voluntad.
6. Decoración lumínica, ¿por qué no hablo solo de iluminación? Porque poco a poco descubrí la importancia de la iluminación.
La misma ropa, diferente iluminación, son completamente diferentes. La diferencia en los efectos visuales incide directamente en el deseo de comprar, pero la combinación de iluminación y decoración debería ser más específica. También vale la pena reflexionar sobre esto. Una vez hecho esto, tendrá efectos inesperados.
La siguiente etapa es la de compra. De hecho, esta etapa debe realizarse al mismo tiempo que la decoración, o incluso durante la primera etapa de preparación. Porque el suministro es también lo que más preocupa y preocupa a todo el mundo.
Cuatro. Etapa de compra
La inspección anterior también incluyó una inspección del origen de la mercancía. Ahora la decoración de la tienda está por comenzar. El principio general debería ser un pequeño número de variedades.
1. No escuches a los mayoristas que dicen que necesitas productos de primera mano o productos envasados. La mayoría de los novatos que lo toman definitivamente tendrán un exceso de existencias. Porque no intentaste venderlo. Sólo después de comprar tantos productos conocí la demanda del mercado. En la misma frase, debes recordar que las cosas bonitas no necesariamente se venden bien. Lo que otros pueden vender puede no ser necesariamente lo que usted pueda vender. Por lo tanto, la cantidad debe ser pequeña, incluso si el precio de compra es alto, porque no es fácil vender docenas y no serán demasiadas. Propicio para una posterior rotación.
2. No se mezclan diversas variedades. Al comprar productos, siempre debe recordar el estilo y la calidad de su tienda y encontrar los que se adapten al estilo de su tienda. También es necesario controlar bien el tono del color. Los buenos estilos y los nuevos pueden no ser adecuados. Déjame enseñarte un método: cuando quieras comprar un producto, recógelo y piénsalo en tu propia tienda. Si es descabellado, ve a buscarlo. Después de todo, hay muchos suministros. Siempre que te lo propongas, seguro que habrá algo que se adapte a tu estilo.
3. Recuerda por qué dijiste eso. No es necesario que consigas todo lo que te conviene, pero asegúrate de recordar los mayoristas que se adaptan a tu estilo para no repetirlo en el futuro. Puede ahorrar mucho esfuerzo cuando sea necesario. Además, recuerda los estilos y tendencias que ves. La vanguardia del mercado mayorista. Lea más, recuerde más, aprenda más. Esto debe ser cierto.
Verbo (abreviatura de verbo) etapa de ventas
Ventas, en definitiva, significa vender cosas. Todo lo que tienes que hacer después de que abra la tienda es vender cosas. En cuanto a cómo vender, hay que aprender.
Compra y vende. Vender sin comprar no es un negocio, por eso la clave no es vender sino comprar.
En cuanto a cómo hacer un buen trabajo en ventas, no se puede explicar en una o dos frases. Hoy hablaré brevemente sobre algunos puntos que necesitan atención.
A. Psicología del comerciante
Recuerda tres palabras al hacer negocios, sé normal. No espere que todos los que entren en su tienda le compren, y mucho menos le vendan todo.
Por eso debes ajustar tu mentalidad después de abrir una tienda. Creo que se deberían hacer ajustes en varios aspectos.
1. Autoajuste
La tienda abrirá pronto, lo que requiere mucha energía y altas expectativas. Hay un dicho que dice que cuanto mayor es la esperanza, mayor es la decepción. Por eso debes tener una actitud correcta y podrás hacerlo bien siempre que pongas tu corazón en ello. Dígase a sí mismo que dirige la tienda como si fuera suya. Haré lo mejor que pueda. Date una posición en tu mente. Así será el pensamiento empresarial del futuro. ¿Qué estilo será después del parto? ¿Cuál es el servicio a los clientes? Esto se llama idea central, incluso si se desvía un poco en la operación real, se puede cambiar con la idea guía.
2. Mentalidad de cliente
Siempre he sido partidario del modelo de gestión amigo. No trate simplemente a los clientes como clientes que pagan dinero. Pueden convertirse en tus amigos. En cuanto a por qué no son amigos, solo hay una razón. No has tenido ningún contacto o comunicación y las primeras impresiones de las personas son muy importantes. Entonces tienes que crear una tienda o tu propia actitud de servicio con medalla de oro. Este es un activo intangible. Las personas son criaturas emocionales, especialmente las mujeres. Siempre que comprendas su atractivo psicológico, podrás llegar a ellos. Realmente no importa si lo compras o no. Porque hay una gran diferencia entre conseguir un amigo y conseguir un cliente o una lista. Dado que es un negocio de amigos, se deben realizar algunos cambios humanos, como flexibilidad de precios, descuentos en eventos, etc. Pequeños obsequios y otros detalles.
3. Actitud hacia los dependientes de las tiendas
Los dependientes de las tiendas no deben ser sólo empleados. Si crees que trabajarán duro para ti si les das dinero, estás equivocado, porque la tienda no es un pequeño error de una gran empresa y no crecerá. Pero en una pequeña tienda de ropa. El estado de ánimo, la mentalidad y la actitud del empleado afectan directamente las ventas. La comunicación es una psicología. Sólo dándole dependencia y confianza podrá hacer lo que debe hacer en serio. Si está a la defensiva o desconfía, el empleado de su tienda no trabajará duro para usted. Porque tu falta de respeto la hizo cambiar de opinión directamente. Es que yo trabajo y tú pagas. Independientemente de si es bueno o malo, mi jefe no confía en mí de todos modos, entonces, ¿por qué trabajo tan duro? Creo que se debe animar a los empleados de las tiendas tanto personal como espiritualmente. Qué preocuparse por la vida.
Dé más elogios y afirmaciones en el trabajo. Bríndeles esperanza y propósito, y haga algunas promesas alcanzables. En cuanto a cómo hacerlo, depende de la mentalidad y el comportamiento del propietario.
4. Responder a los cambios de mentalidad
El plan no cambia rápidamente, lo único constante es el cambio. Hay muchas cosas que hacer todos los días al abrir una tienda, incluyendo comprar, colocar productos, vender productos, posventa, reabastecimiento, estadísticas, etc. Por lo tanto, debes mantener una buena actitud y resumir un conjunto de métodos que se adapten a la apertura de tu propia tienda. Esto reducirá la carga de trabajo innecesaria. Si la tienda es solo tú, es mejor ajustarla. Si hay varios dependientes de tienda, es aún más necesario tener un cambio de mentalidad para afrontarlos. Porque si no manejas bien la relación afectará directamente las ventas de bienes y la imagen y desempeño de la tienda. En cuanto a cómo comunicarse con los empleados de las tiendas, esto es una disciplina. Hablemos de ello a solas más tarde, cuando tengamos tiempo.
2. Psicología del comprador
Hay muchos tipos de compradores, que se pueden dividir a grandes rasgos en: aquellos con conciencia de consumo directo que entran a la tienda para ver los productos, y aquellos con o sin conciencia. conciencia de consumo que puede navegar casualmente por la tienda. Compras con conocimiento del consumidor potencial. Luego están las puras compras. Hablemos brevemente sobre cómo entender los deseos de compra de diferentes grupos de personas.
1. Quienes entran a la tienda con conciencia de consumo directo, es decir, quienes usan dinero para comprar cosas, generalmente preguntarán con más atención. Puedes darte cuenta por los detalles de sus preguntas. En este momento, el anfitrión no debe sentarse, sino tratarlo afectuosamente y explicarle en detalle. Luego tome la iniciativa de dejar que los clientes se lo prueben. Por cierto, estaba elogiando su visión. Generalmente se puede hacer. Y esos clientes básicamente se convertirán en clientes habituales, porque cuando quiera volver a comprar ropa, definitivamente pensará en su tienda. Porque en tu tienda había ropa que a ella le gustaba y la compraba ella misma.
2. Puedes comprarlo tanto si tienes conciencia de consumidor como si no. Estos clientes dependen básicamente de los esfuerzos del vendedor. Como escribí en otro artículo, no mires demasiado fijamente. Dales suficiente espacio y distancia. Asegúrate de que ataquen cuando duden. Entonces se trata de convencer a los clientes. Incrementar la proporción del deseo de compra. Estos clientes suelen tener muchos problemas. Porque ella tiene una opción. No hables de lo buena que está tu ropa en este momento. Habla más de otras cosas y trata de llevar el tema a otros lugares para que el cliente pueda tener algo que decir y acercarse emocionalmente. Sólo sonríe. Una vez que se familiarice, no le diga qué comprar, y mucho menos mencione el dinero. Solo di que ya que lo hemos hablado así, si te gusta esta pieza, te la daré para que la uses primero. Todos somos amigos. Únase a nosotros. La primera reacción es el rechazo, pero debido a los sentimientos humanos, la gente suele pagar la cuenta. En segundo lugar, lo compré sin decir una palabra y definitivamente me convertiré en su cliente habitual. El tercer tipo es raro y verdaderamente aceptado. Jaja, no creo que sea mucho. Si lo cumples ganarás un premio.
3. Sal de compras los fines de semana o durante el tiempo libre si tienes conciencia de consumo potencial. Los objetivos de compra no están claros. Este tipo de cliente normalmente preguntará más sobre el precio, pero no preguntará específicamente porque hará una comparación mental después de escuchar el precio. Luego mírelos uno por uno. Si no puedes mantener la vista fija en una prenda de vestir durante más de unos segundos, no la molestes. Si crees que a ella le gusta y cuál le gusta, preséntaselo muy amablemente. No presione a la otra parte y mucho menos dé al cliente la impresión de que está ansioso por vender este producto. Hay un gesto que significa que él no tiene prisa y tú no tienes prisa. Pero sea tranquilo. Entonces, incluso si no lo aceptas esta vez, ella definitivamente le dará prioridad a tu tienda la próxima vez.
4. Este tipo de cliente que está puramente comprando generalmente no tiene intención, pero tendrá un recuerdo de imagen, por lo que no reciba a la otra parte con ojos insatisfechos o actitud infeliz. Es una bienvenida igualitaria. Es mejor decir cosas como mirar a su alrededor. Definitivamente es correcto comunicarse más. Todos ellos son clientes potenciales.
Tres. Habilidades de ventas
1. Esperar a que los clientes lleguen a tu puerta
Las ventas más básicas se pueden agregar con algunos servicios. Incluya algunas cosas humanas, como poner música ligera, proporcionar agua potable gratis y establecer un área de descanso y charla. Instale un televisor montado en la pared. Poner alfombras antideslizantes en la puerta, etc. Haz que la gente piense que estás atento.
2. Publicidad
Incluyendo productos nuevos, la etiqueta del comerciante debe ser llamativa y se debe colocar un pequeño cartel publicitario en la puerta. O un saludo de dibujos animados les permite a los invitados saber que su casa es nueva fuera de la tienda. La luz interior no puede ser demasiado oscura. De esta forma, podrás observar claramente los nuevos productos y estilos en la tienda al aire libre.
3. Descuentos en eventos
Lo mejor es tener tarjetas de puntos extra y, si es posible, puedes hacer algunos cupones de bonificación. En cuanto a cómo ofrecer descuentos y cupones atractivos, depende de la situación real. O podemos hacer algunas actividades el fin de semana. Lo mejor es crear una atmósfera en la puerta.
O participe en algunas actividades compre uno y llévese otro gratis o compre con descuento. Haz que la tienda sea popular. Donde hay popularidad, hay turistas. Donde hay clientes, hay negocio.
4. Ventas con descuento
De vez en cuando debes deshacerte de productos que creas que están fuera de temporada o en stock, incluso si ganas menos dinero. No dejes que se aplasten. Si son aplastados mueren y cuando se mueven se convierten en fluidos cíclicos. O especializarse en algunos productos aptos para la venta con descuento. En resumen, las actividades continuarán y la popularidad será cada vez más popular. Resumen: Es aburrido hablar demasiado. Sería fantástico si todos pudieran entenderlo de forma sencilla. Yo tampoco tengo mucho talento. Simplemente escribo mis puntos de vista personales y los comparto contigo. Espero que pueda ayudar a los amigos necesitados. El trabajo apresurado tiene muchas deficiencias y superficialidades. Por favor dame tu consejo. Abrir una tienda es más fácil de decir que de hacer. Abrir una tienda es ser un ser humano. La forma en que abres una tienda es cómo te comportas. Encuentra tu propio camino explorando y tomando como referencia los consejos de otras personas. Absorber lo que necesitas, combinarlo con tu propia realidad y evitar desvíos producirá ganancias inesperadas.
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