Cómo exhibir bien los productos en tiendas de ropa y mejorar efectivamente el desempeño de las ventasIntroducción: Siempre ha habido un dicho en la industria del marketing de que la exhibición de productos es en realidad un tipo de productividad. Antes de que los clientes entren a la tienda, en realidad se sienten atraídos por la buena exhibición de los productos y están dispuestos a quedarse en la tienda para verlos hasta que se realice la transacción final. ¿Dado que el poder de la exhibición del producto puede maximizar nuestro desempeño de ventas? Con tales preguntas, el autor discutirá algunas ideas con todos. El propósito es instar a todo el personal de ventas de la tienda a prestar atención a la exhibición del producto y hacer un buen trabajo en la exhibición del producto, logrando así el objetivo de vender más productos y mejorar el rendimiento. Primero, centrémonos en las 8 etapas psicológicas de la compra del consumidor (atención, interés, asociación, deseo, comparación, confianza, acción, satisfacción). De estas 8 etapas, podemos ver que cuanto más se reflejan las etapas anteriores, mayor. Los requisitos para la exhibición de productos. Si desea aumentar la influencia de los productos en los clientes, también debe prestar atención a no tener demasiadas exhibiciones de productos, de lo contrario, es posible que los clientes no puedan ingresar a su tienda. Cuantos más productos se muestren, más atención se debe prestar a la exhibición del producto; de lo contrario, es posible que los clientes no puedan ingresar a su tienda. Sólo cuando los clientes se sientan atraídos por nuestros productos ingresarán a nuestras tiendas y nuestros productos podrán venderse. Por lo tanto, la importancia de la exhibición del producto también se puede ver desde la etapa psicológica de la compra del consumidor. En cuanto a cómo exhibir el producto, el autor cree que desde la perspectiva de los consumidores, debemos trabajar más en los siguientes aspectos y prestar más atención a los detalles de la exhibición del producto para garantizar la efectividad de la exhibición del producto y hacer que la exhibición del producto sea realmente exitosa. Para formar una buena productividad: el primer aspecto se llama: dejar que la gente eche un vistazo. Dado que debemos asegurarnos de que la gente eche un vistazo, el primer factor es que la exhibición de nuestros productos debe ser suficiente. Es atractivo y hace que los ojos de los consumidores se iluminen. Después de buscar miles de veces, descubren que el producto está en nuestra tienda, de lo contrario sería fácil sentirse atraído por nuestros productos. Por lo tanto, debemos asegurarnos de que la exhibición de nuestros productos esté en un estado muy vívido (aprovechar al máximo materiales vívidos: pancartas de empresas de tiendas terminales, etiquetas de precios exquisitas, globos para crear atmósfera, cajas de luz encendidas, iluminación de acento, productos exhibidos a diferentes alturas). para garantizar la exhibición del producto (efecto tridimensional, etc.), y a través de la viveza del producto, la buena atmósfera de exhibición, la atracción y la estimulación de los globos oculares de los consumidores, de modo que los consumidores estén dispuestos a quedarse, y luego los consumidores estén dispuesto a quedarse. A su vez, los consumidores están dispuestos a permanecer en nuestra tienda por un período de tiempo, lo que por supuesto nos da una mayor posibilidad de facilitar las transacciones. El segundo aspecto se llama: hacer que las personas encuentren consumidores que vengan a nuestra tienda y también se sientan atraídos por ella; Los productos para atraer y permanecer, para garantizar que los consumidores puedan encontrar rápidamente los productos que desean, primero debemos asegurarnos de que se prueben todos los productos y que toda la categoría se muestre frente a los consumidores. Nuestra exhibición de productos debe ser completa y completa, para eliminar cualquier espacio vacío en la tienda (incluso si se repiten muestras y exhibiciones, los consumidores no deben tener la impresión de que están agotados, en segundo lugar, para poder mejorar); satisfacer a los consumidores Para encontrar fácilmente sus productos favoritos, la exhibición del producto debe estar estandarizada y dividida en categorías, tales como: exhibición en diferentes ambientes (sala, dormitorio, cocina, (sala, dormitorio, cocina, baño, balcón, etc.), exhibir en diferentes series (clásica, moderna, europea, pastoral, etc.), exhibir en diferentes colores (azul, naranja, rojo, plata, etc.), exhibir en diferentes ubicaciones (techo, pared, isla, vitrina, etc.) Todos estos métodos pueden ayudar a los consumidores a encontrar productos de manera rápida y efectiva. El tercer aspecto se llama: además de mirar los productos, los consumidores también deben poder acercarse para ver los productos, y los consumidores también deben poder alcanzarlos; salir a recoger los productos Además de mirar el producto, también es necesario poder alcanzarlo (preste atención a las tres posiciones clave de exposición del producto: al mismo nivel de los ojos, al mismo nivel de los ojos). pecho y al mismo nivel que la cintura, son muy convenientes para que los consumidores obtengan el producto o cambien de línea), para que los consumidores puedan tener la oportunidad de experimentar eso realmente cuando encienden una luz y se la muestran. ellos (el sentimiento superficial) está relacionado con los propios consumidores. Cuando enciendes una luz y se la muestras al consumidor (el sentimiento superficial) es completamente diferente del sentimiento cuando los consumidores encienden una luz ellos mismos (lo experimentas personalmente).
Por lo tanto, cuando la exhibición de nuestros productos pueda brindar a los consumidores más oportunidades que puedan obtener y tocar, los consumidores tendrán más experiencias y sentimientos más reales, lo que es muy propicio para eliminar muchos factores desconocidos entre los propios consumidores. El cuarto aspecto se llama: dejar que la gente. comparar.Durante el proceso de venta, los consumidores a menudo tienen objeciones de un tipo u otro, especialmente objeciones del lado del producto, que representan una proporción considerable. También son parte del proceso de venta de nuestros productos. Los consumidores suelen tener objeciones de algún tipo durante el proceso de venta, especialmente objeciones relacionadas con el producto, que representan una proporción considerable y también son un dolor de cabeza para nosotros en el proceso de venta. ¿Cómo reducir o incluso resolver por completo las objeciones de los consumidores a los productos? En términos de exhibición del producto, debemos proporcionar a los consumidores un entorno de exhibición que pueda compararse (área de exhibición de comparación de iluminación, área de exhibición de comparación de iluminación, área de exhibición de comparación de lámparas de espejo, lámpara de protección para los ojos). comparación Área de visualización, imagen del producto y área de comparación de texto, etc.). Como dice el refrán: es mejor comparar si es una mula o un caballo. Proporcionar realmente a los consumidores una visualización comparativa de productos de diferentes marcas o diferentes rangos de precios, de modo que la calidad del producto sea buena o mala y el precio sea alto o bajo. Esto no solo se puede saber comparando los productos. Reduzca nuestra gran cantidad de retórica, pero también permita que los consumidores tengan una comprensión muy clara del precio del producto. Si cada una de estas cuatro "necesidades" es buena, creo que la exhibición de su producto definitivamente también lo permitirá. que más consumidores ingresen a nuestras tiendas, y en definitiva lograr ventas de productos y lograr mejores resultados.