El desarrollo de la industria cervecera europea y americana

Antecedentes del desarrollo de la empresa:

South African Brewery Company, con sede en Johannesburgo, es una cervecería de fama mundial. A principios de la década de 1990, la eliminación del apartheid en Sudáfrica y los grandes cambios en la Unión Soviética y Europa del Este no eran sólo fronteras políticas, sino también una señal para vender más cerveza. Con el levantamiento de las sanciones occidentales a Sudáfrica y la apertura de nuevos mercados, SAB entró rápidamente en los mercados de los países del África subsahariana, Europa del Este, América Latina e incluso China.

SAB se estableció en Johannesburgo en 65438-0895 y atiende principalmente a buscadores de oro a quienes les encanta beber. El 47% de los ingresos por ventas de SAB provienen del rand sudafricano, que se ha depreciado un 80% frente al dólar estadounidense en los últimos 12 años. En los últimos dos años, los ingresos anuales de SAB han caído 2.000 millones de dólares debido a la depreciación del rand. La adquisición de Miller por parte de SAB no sólo ganará participación de mercado, sino que también obtendrá "monedas fuertes" en dólares estadounidenses. Además, SAB también puede obtener la segunda red de ventas de cerveza más grande de Estados Unidos, lo que ofrece espacio para el crecimiento de la marca de cerveza checa Pilsner Urguell, que adquirió en 1999.

Estrategia de marketing y segmentación del mercado:

Mientras que una tras otra las empresas cerveceras de renombre internacional están desapareciendo gradualmente del mercado chino, bajo las operaciones iniciales únicas de su socio comercial China Resources , ocupa el puesto número 1 en el mundo. El segundo SAB ha cambiado casi por completo las reglas del mercado cervecero chino. Solo con la ayuda de marcas locales en mercados de segundo nivel y mercados de segundo nivel, se ha revelado el prototipo de la segunda cervecería más grande de China.

He dominado el mercado chino

Cuando la cerveza Blue Sword de 500 ml y 8 yuanes se convirtió inesperadamente en un éxito de ventas en muchos lugares de Chengdu y Sichuan, los expertos en inversiones de SAB vieron el potencial para Más éxito en China. El amanecer de las grandes ganancias.

Recientemente, se reveló una noticia impactante: China Resources Beer está negociando una empresa conjunta con una gran empresa cervecera nacional. No importa cuál sea el resultado, será suficiente para provocar cambios trascendentales en el panorama de la industria cervecera de China. SAB, que posee 49 acciones de China Resources Beer, es responsable de las negociaciones.

Según personas familiarizadas con el asunto, todas las negociaciones para la adquisición de empresas cerveceras nacionales por parte de China Resources estuvieron a cargo de SAB. Desde que China Resources comió accidentalmente Northeast Snow Beer el 31 de diciembre de 1993, el principio de que China Resources es responsable de la gestión y SAB es responsable de las negociaciones de adquisición de inversiones y el soporte técnico nunca ha cambiado. En los últimos ocho años, China Resources Beer ha invertido 4 mil millones de yuanes en el mercado cervecero chino y ahora cuenta con 27 unidades de producción. Como accionista mayoritario de China Resources Beer, China Resources Enterprise posee 565.438 0 acciones de China Resources Beer.

China Resources Beer siempre ha aparecido en el mercado chino como un capitalista aficionado que no entiende la industria, pero, de hecho, detrás están las acciones del gigante cervecero internacional SAB en el mercado chino. El mes pasado, SAB se convirtió en la segunda compañía cervecera más grande del mundo cuando anunció que gastaría 4.600 millones de dólares para adquirir Miller Beer Company, la tercera compañía cervecera más grande del mundo, y cambiaría su nombre a Miller Beer Company. ¿Estará SAB dispuesto a aparecer nuevamente como un hombre invisible?

Según el análisis de los mercados de capitales extranjeros, SAB adquirió Miller Beer Company del famoso gigante estadounidense del tabaco y la alimentación Philip Morris con la intención de apuntar al mercado estadounidense, y aumentar la inversión en China Resources Beer es parte de su control de la estrategia de mercado de China. Estados Unidos es actualmente el mayor mercado consumidor de cerveza del mundo y se espera que China supere a Estados Unidos y se convierta en el mayor productor y consumidor de cerveza del mundo dentro de 12 meses. SAB ha estado estratégicamente en una posición invencible al captar el mercado estadounidense y el mercado chino.

SAB comenzó a explorar el mercado chino en 1994. Fue en ese año que China se convirtió en el segundo productor y consumidor de cerveza del mundo, lo que continúa hasta el día de hoy. Si fue puramente accidental que SAB se asociara con China Resources para adquirir Snow Beer, hoy SAB se ha convertido en la segunda industria cervecera más grande de China al controlar China Resources Beer, lo que es obviamente el resultado inevitable de su firme estrategia de inversión a largo plazo.

La única ganadora extranjera en la industria cervecera

SAB definitivamente no es la cerveza extranjera más famosa en China. Hasta ahora, pocos consumidores saben siquiera cuál es la marca de cerveza más famosa de SAB, pero esto no afecta a su exitosa expansión en el mercado chino.

Mientras que otros gigantes cerveceros internacionales han perdido sus cartas y han abandonado el mercado, éste sigue pegado a la enorme mesa de póquer de la cerveza china.

“SAB es claramente la compañía cervecera extranjera de mayor éxito en China”, afirmó Alan Storm, analista de la industria de bebidas en Johannesburg Securities Fund. Hace más de una década, en la década de 1990, muchas empresas cerveceras extranjeras acudieron a China para promocionar sus "marcas internacionales", pero pronto descubrieron que estaban perdiendo mucho dinero rápidamente, por lo que vendieron sus cervecerías o operaron en el mercado. . Empresas cerveceras como Bath en el Reino Unido, Foster's en Australia, Miller, que acaba de ser fusionada por SAB, y Asahi y Kirin en Japón, invirtieron en China en los años 1990 y luego vendieron sus empresas. Pero SAB continúa expandiéndose y puede ser tan simple como comprar acciones de algunas empresas cerveceras locales.

Este modelo operativo único de adquisición de empresas cerveceras de marcas locales sólidas es la gran ventaja competitiva de SAB. Adquirir cervecerías locales, luego invertir en su equipo y tecnología de producción y promover vigorosamente sus marcas superiores originales, en lugar de permitirles cambiar a las marcas originales de renombre internacional de SAB, como Grand Castle, Czechs, Pilsner Urqueli, etc. Un portavoz de SAB dijo en una entrevista con una empresa extranjera que SAB preferiría mantener estos mercados locales alejados de los mercados internacionales donde se reúnen las marcas internacionales. "Nos centramos en marcas locales, nos centramos en algunos mercados de segundo nivel y nos mantenemos alejados de mercados donde algunas empresas y compañías cerveceras estatales son demasiado competitivas".

El enfoque de SAB da la impresión de que los magnates internacionales que invirtieron en cerveza china desde el principio El mayor error que cometimos fue permitir que los chinos que no tenían suficientes fondos disponibles en sus bolsillos compraran marcas internacionales caras.

Aumento de capital de 654.380 millones de dólares en China Resources.

La estrategia de SAB en China es seguir ampliando la inversión.

En junio de 5438 del año pasado, China Resources Beer insertó por primera vez el logotipo de sus compañías cerveceras número 26 y 27 en China en dos marcas líderes en el mercado secundario de China. Compró una participación del 60% en Dongxihu Beer en la provincia de Hubei a la francesa Danone Asia. SAB no reveló el precio de compra, pero dijo que todos los activos adquiridos valían 76 millones de dólares. Al mismo tiempo, pagó 5,6 millones de dólares por su participación del 85% en Snow Beer.

El Banco Sudafricano afirmó que atraerá más fondos del mercado de capitales para invertir en China. En abril de este año, anunció un plan para invertir 65.438 millones de dólares en China Resources Beer. Andrew Parker, director regional del banco sudafricano para África y Asia, dijo que los fondos se utilizarán para crear empresas adquiridas en China y sus marcas. Al mismo tiempo, también promovió una marca de cerveza de moda llamada Snowflake.

SAB señaló que su negocio en China es rentable y dijo que su inversión en China se encuentra en la etapa de mejora de la gestión e integración del mercado, y que dentro de ella se encuentra la oportunidad de obtener más ingresos. La estrategia de gestión de SAB es decididamente no participar en la gestión diaria de las empresas adquiridas. Decía: "La experiencia africana nos dice que entrar en un nuevo mercado con un socio local fuerte es muy beneficioso. Debido a las enormes diferencias fonéticas y culturales, es muy necesario enfatizar la asignación de las tareas administrativas diarias a los gerentes chinos. ." Actual El trabajo de gestión lo lleva a cabo China Resources, que tiene una profunda experiencia gubernamental. Esto contrasta marcadamente con Bath Beer SAB del Reino Unido, donde los gerentes tienen que llevar guardaespaldas cuando visitan sus sitios de producción debido a una dura relación con sus socios chinos.

Equilibrar la cuota global y el mercado chino.

El consumo medio anual de cerveza de los consumidores de cerveza en China continental es de sólo 65.438 08 litros, mientras que la media mundial es de 50 litros. Los analistas de SAB dicen que un factor para ganar más dinero en China es hacer que la cerveza esté disponible para la mayor cantidad de gente posible. "Mejorar la calidad de la cerveza y la red de ventas es la clave para el crecimiento de las ventas, y creemos que lo estamos haciendo. Occidente es un mercado potencial sin explotar, y la costa este y el noreste son actualmente los principales mercados de suministro y ventas, por lo que, de hecho, en todos capital de provincia, alejada de Todavía hay mucho espacio para nuestros límites de ventas esperados.

”

Otra forma de ganar dinero es convencer a la gente de que beba más de 18 litros de cerveza al año. Construir una marca es el camino a seguir para este lugar, razón por la cual SAB está empezando a fabricarla. La marca Snowflake parece estar de moda. Sin embargo, SAB conseguir la fidelidad deseada a la marca requiere tiempo y conocimiento del mercado.

SAB es una empresa que cotiza en Sudáfrica y Londres. La producción local en Sudáfrica le proporcionó a SAB una ganancia del 48%. en 2000, pero la moneda sudafricana estaba frente al dólar estadounidense. El tipo de cambio ha caído un 74% en los últimos 12 años, perjudicando gravemente sus intereses fundamentales. Es más, el número de pacientes con SIDA en África ha aumentado considerablemente. 65.438 bebedores de cerveza de entre 5 y 50 años no han podido sobrevivir debido al fuerte aumento de los gastos sanitarios en los hogares. No reducir el consumo de cerveza. En la India, la emisora ​​sudafricana está inmersa en el cambio de normas. Esta es la verdadera razón por la que SAB. está invirtiendo en China, un mercado como su nueva adquisición, afirmó un analista de acciones en Londres. Al igual que la filial Miller, ayudará a SAB a compensar su participación perdida en otros mercados. fundamentalmente ayudar a SAB a respaldar la situación del juego en el mercado mundial de la cerveza. SAB posee China