¿Qué buenas empresas de marketing en Internet recomiendas? ¡Las startups se necesitan con urgencia!
1. Posicionamiento del cliente objetivo
1) ¿Quiénes son los clientes objetivo?
2) ¿Dónde están los clientes objetivo?
3) ¿Quiénes son los clientes objetivo específicamente?
4) ¿Dónde puedo encontrarlos?
¿El sexo del cliente objetivo? Después de aclarar estas características, los clientes objetivo de la empresa surgirán naturalmente, lo que también es un criterio para determinar quiénes son los clientes objetivo de la empresa. Los métodos específicos incluyen
1) Analizar las características de los clientes existentes de la empresa, especialmente el grupo de personas que representan el 80% de las ventas, que son los clientes objetivo más directos;
2) Encontrar grupos que tengan demanda de los productos o servicios de la empresa, ya sea en función de sus propias necesidades o de las necesidades de otros.
3) Los clientes objetivo deben tener poder de toma de decisiones, siendo capaces de tomar decisiones; las decisiones son una elección Un factor de referencia importante para los clientes objetivo Si no tienen poder de decisión en la compra, incluso si tienen necesidades, no pueden ser contados como clientes objetivo
4) Tienen un poder adquisitivo considerable; y deseo de comprar: sólo aquellos que consumen Los clientes de Target son aquellos que pueden permitírselo y están dispuestos a gastar.
Después de aclarar las preguntas anteriores, sabemos realmente quiénes son los clientes objetivo. El siguiente paso es aclarar dónde tienden a reunirse los clientes objetivo en la empresa. La empresa puede mostrar información relevante frente al objetivo. clientes, es decir, elegir el canal adecuado para dar a conocer la información.
2. Posicionamiento central del producto
En primer lugar hay que aclarar tres preguntas básicas:
1) ¿Qué productos vendéis principalmente online?
2) ¿Confirmar si su producto es único en la red?
Si existe el mismo producto, ¿quiénes son los competidores?
3) ¿En qué circunstancias los clientes necesitan sus productos? ¿Cómo describe sus productos a los clientes?
Si ha sintetizado y respondido exhaustivamente las tres preguntas anteriores, entonces el posicionamiento de su producto ha quedado claramente definido.
Si quieres ser más específico, debes seguir investigando:
1) ¿Qué problema puede resolver el producto para los clientes?
2) ¿Qué ventajas y servicios únicos tiene el producto para los clientes? Esto es muy importante)
3) ¿Cuáles son los problemas y debilidades comunes del producto y cómo atender a los clientes? Esto es muy importante)
4) ¿Dónde están los puntos de venta de productos, cómo venderlos y cómo prestar servicios?
5) ¿Las categorías de productos se dividen en mercados de gama alta y de gama baja?
6) ¿Existen consideraciones regionales y estacionales para el producto?
Es muy importante aclarar el posicionamiento central del producto. Hay muy pocos productos distintivos. El problema que debe resolverse mediante el posicionamiento central del producto es cómo hacer que su producto se destaque entre productos similares y forme una venta única. apuntar y formar la competitividad central. Sólo aclarando el posicionamiento de los productos principales podremos atraer clientes objetivo y recibir pedidos.
3. Posicionamiento del punto de venta único
El posicionamiento del punto de venta único es la impresión y el sentimiento que se da a los clientes, así como el pastel de mercado que se desea rebanar. Tu empresa = qué palabra.
Por ejemplo: McDonald's = restaurante de comida rápida, Microsoft = dominio del software, Volvo = seguridad, Galanz = horno microondas,
Bill Gates = el hombre más rico del mundo, nadie lo haría Dicen que es un científico, porque da la impresión de que es el hombre más rico del mundo.
Li Ka-shing = el hombre más rico de China Nadie diría que es el rey de las acciones, porque da la impresión de que es el hombre más rico de China.
Las empresas de primer nivel no son empresas que venden productos o servicios, venden sus propias impresiones en la mente de los consumidores. Cómo encontrar un vocabulario exclusivo que pueda arraigarse profundamente en el corazón de las personas, eso es posicionamiento. Para decirlo sin rodeos, el punto de venta único es la expresión de su competitividad central única.
4. Posicionamiento de palabras clave
Las palabras clave son palabras utilizadas por los clientes objetivo cuando buscan servicios y productos relacionados en línea. Son la parte central del marketing y la promoción online. Depende. sobre si los clientes pueden buscar y ver la información del servicio que usted publica. Si el contenido del servicio son hojas verdes, la clave son las flores rojas.
Entonces, ¿cómo localizar eficazmente las palabras clave objetivo?
Palabras de tráfico: palabras clave con un volumen de búsqueda relativamente grande, además de las palabras clave de navegación claras (palabras clave de sitios web de la industria como Taobao, Sina, NetEase, etc.), la intensidad de la competencia de dichas palabras clave también es relativamente alta. , también es una palabra clave por la que compiten muchos sitios web. Una vez que dichas palabras clave tengan una buena clasificación, obtendrán un tráfico muy considerable, pero también consumirán mucha energía y recursos en consecuencia. Por ejemplo, palabras clave como "mobiliario", "decoración" y "muebles" tienen grandes volúmenes de búsqueda.
Palabras precisas: palabras clave que tienen un volumen de búsqueda determinado, pero el volumen de búsqueda no es muy grande. Estas palabras clave se encuentran generalmente entre palabras clave de cola larga y palabras clave de cola corta. Debido a que estas palabras clave no son tan competitivas como las palabras clave populares y la mayoría de las palabras clave de cola corta, y en comparación con las palabras clave de cola corta, estas palabras clave son más segmentadas y precisas, con un volumen de palabras relativamente grande y se pueden optimizar para obtener una gran cantidad de palabras clave. Por lo tanto, el tráfico preciso se ha convertido en el principal campo de batalla de muchos sitios web. Por ejemplo, "empresa de decoración textil", "empresa de decoración", "personalización de muebles", etc. son palabras clave relativamente precisas.
Palabras clave de cola larga: aunque la mayoría de las palabras clave de cola larga tienen un volumen de búsqueda pequeño, la suma del tráfico generado por todas las palabras clave de cola larga es mucho mayor que el tráfico generado por un número limitado de palabras clave principales. . Por lo tanto, según la teoría de la cola larga, el trabajo de promoción y marketing en motores de búsqueda debe centrarse en palabras clave de cola larga, para obtener más tráfico. Además, las palabras clave de cola larga generalmente son palabras clave segmentadas y altamente específicas, que son fáciles de generar conversiones. Los usuarios que buscan palabras clave precisas generalmente tienen necesidades vagas y solo una pequeña cantidad de ellos realizan conversiones. Desde la perspectiva de la relación entrada-salida, las palabras clave de cola larga son más adecuadas para invertir en optimización de claves. Por ejemplo, "Compañía de decoración suave de Guangzhou", "Compañía de decoración de Guangzhou", "Fabricante de personalización de muebles de Guangzhou", etc.
Ley de marketing de palabras clave: si adopta la teoría 2/8 al realizar transacciones con los clientes, es decir, el 80% de su energía y recursos se concentran en palabras precisas y palabras de cola larga. Optimizado con éxito, atraerá a muchos clientes potenciales. En otras palabras, tráfico, sólo se puede movilizar el 20% de la energía y los recursos, lo que puede provocar una reducción del tráfico del sitio web.
5. Posicionamiento de los canales de promoción online
En comparación con las pequeñas y medianas empresas, los costes publicitarios de los grandes portales web, como los anuncios de televisión, son demasiado caros y más adecuados para las grandes empresas. Las empresas para publicitar y promover nuevos productos, como las empresas de decoración textil, las empresas de decoración, los fabricantes de personalización de muebles y otras empresas orientadas a servicios, son más adecuadas para promocionar en motores de búsqueda como Baidu y 360, como "decoración suave". El índice de búsqueda diario promedio de la palabra "decoración suave" en Baidu es 709, lo que significa que un promedio de 709 personas buscan información relacionada con "decoración suave" todos los días. El índice de búsqueda diario promedio de "empresa de decoración suave" es 167. veces, y el índice de búsqueda diario promedio de "decoración textil" es de 167 veces. El índice de búsqueda de "empresa de decoración" promedia 7.597 veces al día, y el índice de "empresa de decoración" promedia 1.832 veces al día. Los clientes obtienen información de servicio relevante, puede realizar promociones en línea allí y obtener las fuentes de clientes adecuadas al menor costo es lo primero que debe hacer.
Nota:
El propósito de posicionar los canales de marketing online es exponer en la mayor medida la información de servicio relevante de la empresa a los clientes objetivo potenciales. Esta es también la tarea que deben realizar los canales de promoción online. completo.
Para que la promoción en línea sea efectiva, por un lado, la información de servicio de la empresa debe tener suficiente exposición para ser mostrada frente a los clientes objetivo, por otro lado, el contenido de la información publicada debe ser capaz de atraer; la atención de los clientes objetivo. El segundo es la tasa de conversión de alta calidad. Sólo con una tasa de conversión de alta calidad las empresas pueden hacer negocios. Los primeros cuatro pasos tienen que ver con atraer la atención de los clientes y mejorar la tasa de conversión. El último paso es aumentar la exposición de los servicios de la empresa permitiendo que más clientes objetivo conozcan y comprendan los servicios de la empresa. El marketing y la promoción en Internet por parte de las empresas se parecen más a un proyecto de construcción. Cuanto más profundos sean los cimientos, más altos se pueden construir los pisos. La promoción en Internet es la parte trasera de un edificio tan alto que requiere perseverancia e inversión.
¿Cuáles son las buenas empresas de marketing en Internet en Guizhou?
Para ver si una empresa de marketing en Internet tiene fuerza, depende de si la empresa tiene recursos y si tiene como base un gran sitio web de noticias profesional. Buena empresa de marketing en Internet
Actualmente hay bastantes empresas que hacen esto, tanto grandes como pequeñas. Si desea encontrar una empresa con mejor rentabilidad, Chengsu ha hecho un trabajo bastante bueno en este sentido. Además de los recursos de los medios, integra muchos recursos e incluso puede redactar textos promocionales para usted.
Además, también realizaron un análisis detallado de datos sobre la evaluación del efecto de entrega y se puede ver que el efecto de promoción no es bueno.
¿Cuáles son las buenas empresas de marketing de Internet en Beijing, cuáles son las empresas de marketing de Internet más conocidas y cuáles son las buenas empresas de marketing de Internet en Lanzhou?
Hay muchas empresas de marketing de Internet , y no existe un estándar de medición específico. Pero puedes elegir entre varios aspectos:
1. Los que han hecho muchos casos inteligentes
2. Hay métodos para verificar los casos
3. Sólo He hecho marketing en Internet, pero nunca he hecho nada más
4. Lo hago desde hace mucho tiempo. ¿Qué es el marketing en Internet? ¿Cuáles son las técnicas de marketing en Internet? ¿Presentar una buena empresa de marketing en Internet?
¡El llamado marketing en Internet es un modelo de venta de productos a través de Internet! ¿Qué es el marketing en Internet? ¿Cuáles son las técnicas de marketing en Internet? Primero, encuentre los libros adecuados para aprender conocimientos relevantes. ¡También hay muchos en línea! En cuanto a la agencia de marketing en Internet, le recomiendo la Agencia de marketing en Internet Chenmo de Beijing.
¿Cuáles son las empresas de marketing en Internet en Ganzhou?
¿Cuáles son algunas buenas empresas de marketing online como Qu Interactive (centrada en el marketing de Weibo y WeChat) y medios de comunicación de celebridades (puedes escribir artículos informativos)? Mi Weibo es "Xiangjiang Interactive" (centrado en Weibo, marketing de WeChat, medios de comunicación de celebridades (puede escribir artículos informativos)