Análisis de mercado de jugo de coco de marca de coco
Si Zhong Suisui se convirtió en el hombre más rico gracias al exquisito empaque de Nongfu Spring, Wahaha se convirtió en el señor supremo de las bebidas de China gracias a su sólido sistema de distribución, y Wong Lao Kat ocupó el primer lugar gracias al boca a boca. marketing bucal, entonces Coconut Tree es el comerciante de bebidas más increíble de todos.
La impresión establecida de Coconut Tree es que se trata de un anuncio erótico con un toque vanguardista, una distribución desorganizada y un packaging diseñado por el propio presidente pero lleno de sabor terroso.
Pero estos no son grandes problemas de cara al "gusto". Los cocoteros de hoy pueden alcanzar unos ingresos anuales de 4 mil millones, pero lo que los pone nerviosos es que esta cifra no ha aumentado durante seis años consecutivos.
Entonces, el presidente se hizo cargo personalmente y cambió el embalaje por uno nuevo. Para "hacer brillar" los cocoteros a través del embalaje, ¿es necesario "romper y construir"?
Pero, ¿pueden los nuevos envases salvar el estancado desempeño de Coconut Tree que lleva seis años?
¿Qué pasó con el cocotero?
Hay noticias negativas constantes. ¿Cómo atravesarán los cocoteros a los francotiradores en Wahaha y Nongfu Spring?
¡Vea el desglose a continuación!
El desastre de Coconut Tree: caer en un vórtice negativo
Quizás Coconut Tree ha estado preocupado por noticias negativas recientemente, por lo que el presidente de Coconut Tree, Wang Guangxing, quiere cambiar el empaque y cambiar su suerte.
El 9 de agosto de 2020, un aviso de contratación de Hainan Coconut Group mencionaba que el solicitante prometía trabajar en "Coconut" de por vida y que utilizaría sus bienes inmuebles como garantía. Si deja "Coconut Tree", utilizará los bienes raíces como pago y también propondrá la maravillosa retórica de que "la lealtad no busca el beneficio personal y la carrera y la familia no distinguen".
En pocas palabras, si quieres trabajar en Coconut Tree, debes firmar una "escritura de compraventa" y utilizar tu casa como hipoteca. ¡Hace mucho que no te veo!
Tan pronto como estos trabajos llenos de cláusulas dominantes salieron a la luz, los internautas los discutieron acaloradamente. Coconut Tree estaba tan ansioso que tuvo que emitir una respuesta. Más tarde, Coconut Tree también admitió que era ilegal y. se disculpó públicamente.
Además, los cocoteros también han sido criticados por publicidad "pornográfica".
Coconut Tree afirma en sus anuncios que sus productos pueden "aumentar los senos" y a menudo aparece en carteles de Coconut Tree junto con "bellezas a gran escala".
Al principio, el cocotero "objetó" que el efecto provenía del Hong Kong Oriental Daily, pero "Doctor Lilac" publicó un comentario diciendo que el efecto de "aumento de senos" del cocotero era mentira. .
Pero Coconut Tree sigue siendo único y más atrevido. En los carteles se lee "curvilínea, blanca y tierna", "Crecí bebiendo mucho" y otros lemas publicitarios sugerentes, que se comercializan en todo el país.
A pesar de que el cocotero ha sido regañado, todavía imprime audazmente varias imágenes publicitarias "vulgares" en sus envases, desde "contratos de compra y venta" hasta "anuncios vulgares", desafiando constantemente los resultados del público y orden social y buenas costumbres, incluso pisando la línea roja de la ley. ¿Qué pasó con los cocoteros?
Esto comienza con Wang Guangxing, presidente de Coconut Tree Company.
El rojo y negro del cocotero: la terquedad del presidente
Wang Guangxing dejó su casa a los 17 años. Salió a trabajar duro antes de terminar la secundaria, haciendo propaganda e impresión de periódicos en la fábrica de conservas de Haikou Pronto fue trasladado a la oficina como empleado. Posteriormente, gracias a su arduo trabajo, gozó de una gran reputación en la fábrica.
En 1982, Wang Guangxing, de 41 años, fue transferido a la fábrica de bebidas Haikou como director. En ese momento, se colocaron frente a él 800 toneladas de vino no vendible, por lo que Wang Guangxing pensó en cambiar el empaque e intentar venderlo.
Así que, después de muchos años de experiencia en diseño artístico, volvió a cambiar el embalaje de la botella y ajustó el sistema de recompensa y castigo. La fábrica de bebidas Haikou obtuvo ganancias en el primer año bajo su liderazgo, con una ganancia de más de 10.000 yuanes.
En 1988, Wang Guangxing fue transferido de nuevo a Haikou Cannery para resolver el desastre de cinco años de pérdidas. Después de asumir el control, Wang Guangxing lanzó rápidamente operaciones orientadas al mercado, estableció Coconut Tree Group y estableció un equipo de arte profesional que es poco común en el país.
Con una gran inversión publicitaria y un sabor delicioso, Coconut Tree rápidamente abrió el mercado. En 1994, el volumen de ventas de jugo de coco Coconut Brand ocupó el primer lugar entre las empresas de bebidas nacionales.
En esta época, la publicidad de los cocoteros todavía estaba a cargo de artistas profesionales. En 2005, Wang Guangxing decidió diseñar su propio empaque, lo que dio como resultado el estilo actual de empaque de cocotero.
Esto conlleva diversas responsabilidades en el embalaje y publicidad de los cocoteros. En una encuesta sobre el "anuncio más espantoso" de Hainan, 41,47 personas votaron por los cocoteros.
Además del estilo de empaque, Wang Guangxing también guió a Coconut Tree para lanzar una serie de productos de marketing vulgares, como agua mineral "botella con molde para el pecho", que fue criticada por discriminar a las mujeres.
Con la llegada de la ola de Internet, los tiempos han cambiado. El marketing actual ya no es lo que solía ser y necesita una transformación urgente.
Aunque Coconut Tree se ha establecido firmemente como la marca número uno de jugo de coco, seis años consecutivos de crecimiento estancado demuestran que Coconut Tree está siendo superada.
Entonces, ¿qué pasó con los cocoteros?
El dilema de Coconut Tree: El dolor de seis años de estancamiento
Según los datos, el valor de producción y los ingresos de Coconut Tree Group se han mantenido en alrededor de 4 mil millones en los últimos seis años, con cierta disminución. De 2014 a 2016, los ingresos de Coconut Tree fueron de 4.450 millones de yuanes, 4.336 millones de yuanes y 4.0265438 millones de yuanes respectivamente, con sólo un ligero repunte en los años siguientes.
El objetivo fijado por Wang Guangxing es alcanzar un valor de producción de 6.000 millones de yuanes para 2015 y 1.000 millones de yuanes para 2020. A juzgar por los datos publicados por Coconut Tree, la tasa de crecimiento en 2018 y 2019 fue de solo 5.
Ya estamos en 2021 y todavía estamos lejos del objetivo de Wang Guangxing de 10 mil millones.
Detrás del estancado crecimiento del rendimiento, por un lado, Coconut ha estado estancado en sus caminos durante muchos años. A excepción de la introducción del "jugo de coco", no encontrará ningún otro producto elaborado por el cocotero.
No hace falta decir que algunos de estos productos son "productos maravillosos" como el agua mineral "botella para moldear el pecho".
Por otro lado, los cocoteros han empezado a tener más detractores en el campo del jugo de coco. "Special Forces" y "Coconut Soft" de Wanglaoji se lanzaron uno tras otro. Su antiguo compañero de armas, Yanniu, que suministra carne de coco a las empresas conserveras de Hainan, también se unió al mercado de la leche de coco en 2015. Cuantos más entrantes haya, mayor será la presión sobre los cocoteros.
Según el informe de Tianyan, la cuota de mercado del agua de coco ha caído de 70 a principios de siglo a 55, y sigue disminuyendo.
La posición de liderazgo del jugo de coco comienza a verse amenazada.
Es más, a medida que el concepto de salud en China ha ido tomando forma, productos bajos en grasa y sin azúcar como Yuanqi Forest y Coke Zero se están volviendo gradualmente populares, y las perspectivas de desarrollo futuro del agua de coco no son optimistas. el mercado.
La doble presión de la marca y el desempeño ha llevado a Coconut Tree al punto en que tiene que tomar medidas.
Los datos de la encuesta de Tianyan muestran que Coconut Tree ha registrado una serie de marcas comerciales como "73 Years Coconut Tree" en los últimos años, y parece que quiere continuar con este estilo de empaque.
Tal vez fue el trabajo de Wang Guangxing hace 80 años el que cambió su logo, pero parece más bien una copia modificada del original.
Se suele decir que "está en los treinta". La "posición" más importante de un cocotero de 32 años debe ser en el producto, no solo en cambiar el embalaje.
Vale la pena mencionar que Wong Lo Kat, que tiene un solo producto, se está deshaciendo gradualmente de los grilletes de un solo producto de té de hierbas después de ampliar continuamente sus límites de productos y lanzar leche de coco, productos lácteos y productos para la salud. productos.
Desde este punto de vista, ¿por qué los cocoteros no imitan a los gatos y no imitan a los tigres y aplican lo aprendido?
Pero, pase lo que pase, el agua de coco es realmente deliciosa.
Materiales de referencia:
Glacier Think Tank: Wang Guangxing, el artista propietario detrás de la “belleza de grandes pechos” de Coconut Tree y su “The Fading Era”.
Jingwei chino-singapurense: el contrato de traición de Coconut Tree Group
Diseño MICU: ¡Coconut Juice finalmente cambió su logo! Internauta: El nuevo empaque parece falso.
Cambio de leopardo: Coconut Tree Group está involucrado en una disputa sobre títulos de propiedad y la publicidad de aumento de senos sigue siendo controvertida. Abogado: ¡Ilegal! Llegó la respuesta.