La experiencia personal de Zhu Yueming
En 1988, Zhu Yueming siguió a su maestro y abrió un departamento mayorista de cerveza. Comenzó montando un triciclo y luego administró completamente el negocio de compra y venta mayorista.
Después de eso, Zhu Yueming trabajó en esta industria durante más de diez años.
Desde 65438 hasta 2004, Zhu Yueming estableció la empresa mayorista de alimentos y bebidas comerciales de Zhejiang. En ese momento, cuando las grandes empresas mayoristas estatales de azúcar y vino todavía estaban sentadas vendiendo productos sin entregarlos, los vendedores de Zhu Yueming ya habían huido del mercado. Debido a los altos riesgos financieros, el mercado de la restauración nunca se ha atrevido a ser tocado por las grandes empresas mayoristas estatales de azúcar y vino. Sin embargo, Zhu Yueming extendió sus tentáculos al mercado de la restauración y lanzó con éxito su propio producto de marca: Anhui Kouzi Liquor. en el mercado de catering y luego se convirtió en agente de Seeds Liquor y muchas otras marcas de licores de Huizhou. Anhui Kouzi Liquor, representada por Zhu Yueming, tiene ventas anuales de 50 millones de yuanes sólo en el mercado de Hangzhou. Sin embargo, como es sólo un agente regional, el mercado de Hangzhou está profundamente afectado por el contrabando de productos básicos y no ha firmado las medidas de protección correspondientes con los fabricantes. El efecto de marca que tanto ha trabajado para construir se ha convertido en un vestido de novia para los fabricantes. Como último recurso, Zhu Yueming abandonó su marca y empezó de nuevo.
65438-0998, Zhu Yueming firmó un acuerdo de agencia general nacional con Xinjiang Yilite Liquor para el licor Yilite por debajo de 40 grados. El empaque del producto, el sabor, la promoción de la marca y las estrategias de marketing están completamente determinados y operados por Zhejiang Commercial Food and Beverage Wholesale Company. Esta vez, Zhu Yueming no se olvidó de salvaguardar sus derechos e intereses y firmó estrictas cláusulas de protección con el fabricante: al fabricante se le garantizaban las ventas, pero no estaba dispuesto a ser castigado si el fabricante violaba el acuerdo, sería multado con 40; % de las ventas del año anterior. A través de esta forma de suscripción, Zhu Yueming Curve tiene su primera marca.
Después de eso, Zhu Yueming se transformó en una pura agencia de distribución y se posicionó como una "empresa de marketing de marca".
En mayo de 2003, Zhu Yueming cambió el nombre de la original "Zhejiang Commercial Food and Beverage Co., Ltd." a "Zhejiang Shangyuan Food and Beverage Co., Ltd.", estableciendo una nueva y Concepto de marca claro y propuesta de marca para la empresa. El despertar de la marca corporativa del distribuidor marca la entrada de Zhu Yueming en las filas de un distribuidor maduro. Posteriormente, la empresa implementó el modelo de gestión de "Unidades de Negocios + * * * compartiendo la misma plataforma", lo que proporcionó a "Shangyuan" una fuerte fortaleza interna para integrar recursos internos y * * * operar conjuntamente múltiples marcas.
En 2006, Shangyuan construyó su propia cadena de terminales en el mercado de Zhejiang y abrió más de 30 tiendas de una sola vez. En 2013, Jiujiujiu tenía casi 100 tiendas, todas operadas directamente por Shangyuan, abarcando Zhejiang, Jiangsu, Shanghai y otros lugares. La facturación anual promedio de una sola tienda supera los 6 millones de yuanes, y la tienda con la mayor facturación anual alcanza los 20 millones de yuanes.
En 2010, la empresa pasó a llamarse "Shangyuan Group Co., Ltd.". Shangyuan Group tiene tres segmentos operativos principales, a saber, plataforma y distribución de licores: Jiujiujiu Liquor Chain Co., Ltd., y operaciones industriales. - Loulan Industrial Company, Investment Management-Shangzhong Investment Co., Ltd., en 2013, el grupo empresarial formó más de 40 empresas conjuntas y filiales holding. y más de 100 cadenas de licorerías. Y está creciendo rápidamente a un ritmo del 50% al 80% cada año. Basado en el mercado de Zhejiang, el negocio de cada segmento se expande y extiende activamente a todas las provincias, municipios y regiones autónomas del país. El grupo cuenta ahora con aproximadamente 5.000 empleados.
El reciente objetivo de mercado del Grupo Shangyuan es alcanzar unas ventas de más de 654,38 mil millones.