¿Alguna vez ha elogiado la primavera de "adoptar" los servicios de software BAT?
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En 4 meses, recibimos inversiones de Tencent y Baidu de una sola vez. El 8 de agosto, Youzan anunció que Youzan Holdings recibió una inversión de 30 millones de dólares de Baidu.
Antes de anunciar la inversión, Baidu tenía una cooperación comercial con Youzan. A principios de julio, Baidu Smart Mini Program y Youzan lanzaron una solución de comercio electrónico directo que puede ayudar a varios comerciantes de comercio electrónico directo a abrir rápidamente tiendas en Baidu. Cuando los usuarios utilizan la aplicación Baidu para buscar o explorar productos, pueden realizar transacciones directamente dentro del ecosistema de miniprogramas inteligentes. Actualmente, Youzan ha ayudado a más de 100 marcas a acceder a miniprogramas inteligentes de Baidu.
Youzan se fundó en 2012 y cotizó en la bolsa de valores de Hong Kong en abril de 2018. Se la conoce como la "primera acción en el ecosistema WeChat". Desde su creación, Youzan ha ayudado a los comerciantes a construir centros comerciales WeChat, operar tráfico de dominio privado basado en cuentas oficiales de WeChat, mini programas, grupos de WeChat y otros operadores para mejorar el valor del cliente individual.
En comparación con Baidu, la cooperación de capital de Youzan con Tencent fue anterior. En abril, Tencent lideró una nueva ronda de financiación en Youzan, invirtiendo aproximadamente 70 millones de dólares. Se acuerda que, después de Wei Meng, es otro proveedor líder de servicios SaaS invertido por Tencent, y también es el único proveedor de servicios SaaS que ha recibido dos inversiones de Tencent y Baidu.
Guan Yu tomó prestadas las palabras del director ejecutivo de Youzan, Bai Wuwu, para explicar la relación entre Youzan y Tencent. "Las herramientas minoristas, como el pago WeChat y la publicidad social proporcionadas por Tencent, son todas de buena madera, pero los comerciantes no pueden usar esta madera para hacer gabinetes y mesas. Zanzan desempeña el papel de carpintero. Tencent necesita proveedores de SaaS para implementar la Internet industrial, y Zanzan tiene la capacidad de ayudar a Tencent a implementarse en la Internet industrial. Esta relación también puede usarse para explicar por qué Baidu eligió invertir en Youzan”.
Se desconoce el “Qian Jing”.
En lo que va de 2019, el precio de las acciones de Like ha estado en 0,5 y el dólar de Hong Kong ronda. En la pista de miniprogramas candentes, el precio de las acciones de Like es un poco vergonzoso.
Las dudas de la industria sobre las críticas positivas se centran en la rentabilidad. El informe financiero de 2018 muestra que los ingresos ajustados de Zanzan fueron de 780 millones de dólares de Hong Kong, un aumento interanual del 276%; el beneficio bruto fue de 270 millones de dólares de Hong Kong, un aumento interanual del 933%. Los dos negocios principales de Zan, los ingresos por servicios de sistemas de software, ascendieron a 430 millones de dólares de Hong Kong y las tarifas de transacción fueron de 365.438.000 dólares de Hong Kong, un aumento interanual de 65.438.000 y 65.438.029 respectivamente. Sin embargo, Zanzan todavía no es rentable. En 2018, Zanzan sufrió una pérdida de 350 millones de dólares de Hong Kong, en comparación con 1,5 millones de dólares de Hong Kong en 2017.
Debido a que ambos nacieron en el ecosistema WeChat, a menudo se compara a Zan con Wei Meng. Según Tian Yu'e, Tencent aumentó sus participaciones en Wei Meng hace un mes. Hasta ahora, Wei Meng ha recibido inversiones de Tencent en cuatro ocasiones. Wei Meng también logró rentabilidad durante tres años consecutivos, con ingresos de 870 millones de yuanes en 2018, un aumento interanual del 63%; el beneficio neto ajustado fue de 50,8 millones de yuanes, un aumento interanual del 355,3%.
Al comparar los dos informes financieros, el pilar de ingresos de Wei Meng es el marketing de precisión (publicidad). El margen de beneficio bruto de los servicios SaaS es mayor que el del marketing de precisión, pero el índice de ingresos es sólo del 40%. Por el contrario, Youzan se centra más en los servicios de software.
Youzan tiene tres secciones: servicios SaaS, servicios en la nube PaaS y servicios de pago. Entre ellos, los servicios SaaS incluyen: Zan micro mall, Zan retail, Zan applet y otros servicios en la nube PaaS son "como la nube" para desarrolladores externos. A finales de 2018, Youzan Micro Mall ha acumulado más de 4,42 millones de comerciantes registrados y 100.000 comerciantes que pagan. El GMV (facturación) total de Youzan Micro Mall ha aumentado 35 veces en comparación con 2017. Pagar la matrícula también es un punto culminante.
El negocio se diversifica y los datos operativos siguen creciendo.
¿Por qué Zan sigue perdiendo dinero? El analista de investigación de iiMedia, Wang Qinglin, cree que "Wei Meng tiene el efecto de marca y el tráfico de usuarios proporcionado por el software social Tencent como WeChat, y tiene más ventajas de mercado. Sin embargo, Zanzan inicialmente obtuvo usuarios de forma gratuita y tuvo que pagar enormes gastos operativos, por lo que Zanzan Habrá pérdidas. ”
Probando la paciencia
Según iResearch, se espera que el tamaño del mercado de la industria SaaS de China alcance los 33.700 millones de yuanes en 2019, con una tasa compuesta anual del mercado de 2015 a 2019. 2023. (Tasa de crecimiento anual compuesta) es 31,3.
En términos generales, existen cuatro etapas en el desarrollo de un producto SaaS. La primera fase es el período básico de mejora del producto. Los proveedores de servicios SaaS necesitan mejorar sus productos básicos para satisfacer las necesidades básicas de todas las empresas, y esto llevará entre 3 y 5 años. La segunda etapa es el período de profundización de los productos de la industria. Por lo general, los proveedores de servicios SaaS tardan entre 2 y 3 años en penetrar en la industria y el desarrollo es relativamente lento. Es necesario brindar soluciones para industrias clave y exportar más casos exitosos de los clientes.
Las dos últimas etapas son el período de construcción ecológica y el período de replicación fractal de los servicios de valor agregado. Durante el período de construcción ecológica, la plataforma necesita servir a más desarrolladores y comerciantes proveedores de servicios para satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes. Al mismo tiempo, continuará iterando todo el sistema y eventualmente formará su propio efecto de marca.
Guan Yu cree que "Youzan se encuentra ahora en el período de transición de la segunda etapa a la tercera etapa. Este proceso requiere una inversión continua de fondos y recursos".
Aún se desconoce si seré paciente con los elogios en el futuro. Pero lo que se puede juzgar es que la competencia en el mercado SaaS se ha vuelto cada vez más feroz, incluidos proveedores de servicios comerciales establecidos como Duiba, así como proveedores de servicios SaaS en varios segmentos, que están todos listos para moverse.
"En la actualidad, Zanzan todavía se encuentra en una etapa de generación de pérdidas. Si la situación de pérdidas no mejora después de recibir inversiones de gigantes, algunos capitalistas pueden perder la paciencia o adoptar una actitud de esperar y ver qué pasa. ", Dijo Wang Qinglin.