¿Conocimientos sobre la exhibición y colocación de la ropa?
2. Disposición de los colores: utiliza colores contrastantes. Use verde para contrastar los melocotones rojos y hacerlos lucir más coloridos.
3. Frescura del producto: Para resaltar la frescura de la fruta, el dueño del puesto utilizó unas hojas de melocotón para resaltar que el producto acababa de ser recolectado, y utilizó unas gotas de agua para aumentar la frescura. del fruto. La segunda foto es una foto proporcionada por un amigo en una exposición de ropa masculina extranjera. Esta vez, el comerciante de ropa exhibió piñas, plátanos, limones y ropa juntos. Se estima que además de buscar novedad visual, el comerciante de ropa también usó frutas. se utilizan para expresar una frescura de moda en la ropa. No sólo las frutas tienen una sensación de frescura, sino que la ropa también tiene una sensación de frescura. La frescura de la ropa es en realidad una sensación de moda. La frescura de las frutas sólo se puede comprobar con los ojos y la boca, y la ropa sólo se puede saborear con los ojos. Si se compara la ropa con platos, entonces el exhibidor de ropa es cuidadosamente organizado por el comerciante de ropa, presentando a los clientes un espectáculo visual, no solo colores de moda, sino también influencia popular
2. Ropa ¿Qué nos aporta la exhibición? ? ¿Qué nos aporta la exhibición de ropa?
Recuerdo que una vez brindamos capacitación sobre exhibición de ropa a un grupo de más de 40 gerentes de tienda senior en una empresa. Antes de la capacitación, dividimos a estos gerentes de tienda en tres grupos: rojo, amarillo y azul. Todos propusieron. Hizo una pregunta, además de ropa, ¿qué más quieren los clientes? Después de un largo período de reflexión y discusión, los miembros de los tres grupos escribieron algunas respuestas en un papel: A. Equipo rojo: atmósfera, intimidad de amistad, moda, superioridad y buena voluntad. B. Equipo Amarillo: Buen ambiente, amistad, información popular, sentimiento de ser respetado, experiencia de vida. C. Equipo Azul: Buen ambiente de compras, sonrisa, sentido de la moda, servicio de alta calidad, relación calidad-precio. Estos gerentes de tienda tienen al menos tres años de experiencia en gestión de terminales o tienen un conocimiento considerable de los clientes. Por lo tanto, creemos que esta respuesta básicamente refleja algunos de los sentimientos psicológicos de los clientes. Aquí podemos encontrar tres respuestas mencionadas: Además de comprar ropa y la experiencia espiritual de "respeto, deseo y sonrisa" entre las personas, los clientes también necesitan obtener "un buen ambiente y acceso a información sobre moda" y otras cosas. experiencias visuales y auditivas, y estas experiencias visuales y auditivas son lo que necesitan. También necesitan obtener experiencias visuales y auditivas como "un buen ambiente, acceso a información sobre moda y atmósfera", y estas necesidades representan nada menos que la proporción de la ropa misma. El famoso diseñador de moda italiano Giorgio Armani (Giorgio 6.1 Armani) trabajó en el escaparate de ropa en unos grandes almacenes italianos en sus primeros años. Armani, que era comerciante de ropa, tiene un conocimiento más profundo de la exhibición de ropa en los centros comerciales: "Nosotros. Espero crear una especie de exhibición de ropa para los clientes. Una experiencia emocionante e inesperada, manteniendo al mismo tiempo una identidad clara y consistente en todas partes de la tienda que expresa mi estética, y espero mostrar mis diseños en ese espacio y atmósfera para los clientes. Una experiencia profunda. "Tenga en cuenta esta frase: "Cada parte de la tienda expresa mi estética y espero mostrar mis diseños en un espacio y una atmósfera". En otras palabras, la ropa Armani se vende en un entorno específico de las tiendas Armani, con iluminación, exhibición de ropa y servicio de vendedor específicos, una atmósfera cultural de marca tan específica. Imagínense si la ropa Armani se coloca en una tienda desordenada de gama baja. ¿Vender en el mercado mayorista al mismo precio que en una tienda especializada? Por lo tanto, en este sentido, la exhibición de ropa es tan valiosa como la exhibición de ropa puede promover las ventas y crear valor. Desde que la famosa marca de ropa casual Giordano ingresó al continente en 1992, no ha escatimado esfuerzos para promover exhibiciones de ropa en las terminales. Giordano ve el papel del expositor de ropa de esta manera: el papel de marketing que desempeña el expositor de ropa es más poderoso que cualquier otro medio, y la primera impresión que el producto produce en los consumidores también es una impresión duradera. El marketing visual de productos se basa en la primera línea de ventas. Es un vendedor silencioso.
Casualmente, el expositor de ropa de ZARA, como nuevo símbolo de la marca internacional, también tiene sus propias características únicas: "Aunque el número de productos de cada serie es limitado, a través de actualizaciones de inventario dos veces por semana y rotación de productos, la tienda aún puede ofrecer a la gente "Siento que este es un buen efecto de planificar la exhibición con anticipación. Los clientes no pueden evitar mirar alrededor de la tienda y sentirán que los productos en la tienda parecen actualizarse constantemente". Ya sea Giordano, ESPRIT o ZARA, no solo han planificado científicamente sus tiendas, sino que también han formulado planes de exhibición de ropa con anticipación. La importancia de la exhibición de ropa se ha convertido en un curso obligatorio para muchas marcas internacionales. ¿Qué efecto tiene en nosotros la exhibición de ropa? Creo que tiene las dos funciones siguientes: 1. Promover las ventas de productos: a través de diversas formas de exhibición de ropa, la ropa estática puede convertirse en el objetivo de la atención del cliente. Los productos altamente recomendados y los productos recién lanzados utilizan el lenguaje visual para atraer a los consumidores. Al mismo tiempo, la ropa de las tiendas, planificada científicamente y exhibida cuidadosamente, puede mejorar la calidad de los productos y aumentar su valor agregado. 2. 2. Difundir la cultura de la marca: la ropa no es sólo un objeto material, sino también un tipo de cultura. Además de brindar información de ventas de la tienda, una buena exhibición de ropa también debe transmitir la cultura de marca única de la empresa. Sólo estableciendo su propia cultura de marca única puede una marca profundizar la impresión que los consumidores tienen de ella y formar un grupo de clientes leales. Sólo así podremos diferenciarnos de muchas marcas, mejorar la competitividad de la marca de la empresa y ocupar más cuota de mercado.
3. Los malentendidos en la ropa muestran la cognición. Malentendidos en la cognición sobre la exhibición de ropa
Debido al inicio tardío del desarrollo de marcas en la industria de la confección de mi país, la conciencia sobre la exhibición de ropa también es desigual. En resumen, existen principalmente las siguientes situaciones: la primera es la exhibición de ropa. El punto de vista de la inutilidad: se cree que las ventas de terminales dependen principalmente de las habilidades de marketing además de los productos, y la exhibición de ropa es solo una especie de decoración, algo prescindible para la decoración. La segunda es la visión omnipotente de la exhibición de ropa: se cree que la exhibición de ropa puede aumentar rápidamente las ventas y es más importante que los métodos de marketing. Las personas que sostienen esta opinión a menudo esperan que cada vez que un comerciante de ropa complete una exhibición de ropa, la facturación aumentará significativamente. Si la exhibición de ropa no puede promover el marketing, fácilmente pueden convertirse en defensores de la inutilidad de la exhibición de ropa. La última es una visión limitada de la exhibición de ropa: se cree que el trabajo de un comerciante de ropa es exhibir ropa. Este es un fenómeno común en muchas empresas. Los comerciantes de ropa en las tiendas no prestan atención a la planificación de canales, o dejan el diseño de canales a los diseñadores de tiendas y el diseño de POP a los diseñadores gráficos. de ropa ya diseñada, una tienda planificada y un POP diseñado. Antes de esto, a menudo no había comunicación entre diseñadores con diferentes divisiones de trabajo. A menudo tampoco existe comunicación entre los diseñadores. El resultado final es que el comerciante de ropa tiene una superficie de trabajo estrecha y trabajo pasivo, el tema creativo de la exhibición de ropa es inverosímil y la sensación general de la tienda no es fuerte. Ante esta situación, por un lado, debemos tener suficiente paciencia y tolerancia con la emergente profesión de exhibidor de ropa, prestar atención a su crecimiento y, al mismo tiempo, también debemos considerar su papel con objetividad. Creo que la exhibición de ropa es una parte importante del terminal, pero debe interactuar con otros enlaces en el terminal para formar un sistema completo de marketing de terminal, para que la exhibición de ropa realmente pueda desempeñar su papel. Un buen estado de exhibición de ropa debe ser orgánico, interactivo y completo. Durante el proceso de integración de una conocida marca nacional de ropa femenina, una vez propuse este lema: Dejemos que los diseñadores de moda entiendan la exhibición de ropa y que los comerciantes de ropa entiendan el diseño de ropa. Creo que sólo así el concepto de diseño del diseñador podrá transmitirse al terminal sin reservas y, al mismo tiempo, el diseñador de ropa podrá tener más en cuenta el estado de la tienda del terminal y ajustar el producto en el diseño. Al mismo tiempo, los comerciantes de ropa deben participar en la planificación del producto y en las discusiones de diseño durante la planificación de cada producto, de modo que se puedan implementar algunas buenas ideas para exhibir ropa durante la etapa de diseño. Los hechos han demostrado que después de varios trimestres de integración, el trabajo de exhibición de ropa de las marcas de ropa femenina ha ido formando gradualmente una buena situación y la sensación general de exhibición de ropa en las tiendas se ha fortalecido más que antes.
4. Tres niveles de exhibición de ropa Tres niveles de exhibición de ropa:
Según los diferentes objetivos y efectos del trabajo, podemos dividir aproximadamente la exhibición de ropa en tres niveles: Nivel: 1. Ordenado y estandarizado; 2. Razonable y armonioso; 3. Moda y estilo. Las diferentes marcas deben analizar el estado de exhibición de su propia ropa, determinar los objetivos de trabajo reales, trabajar paso a paso y mejorar hacia arriba, y evitar la idea aventurera de "comerse a un hombre gordo de un bocado". 1. Limpieza y estandarización: en primer lugar, mantenga la tienda ordenada, el lugar limpio, los estantes de ropa libres de polvo, los productos bien apilados, las cortinas planas y las luces brillantes. Si no podemos hacer esto, no podremos implementar otros trabajos de exhibición de ropa. Las especificaciones son la división de áreas, el tamaño de los estantes, la exhibición, plegado y muestreo de la ropa, las cuales deben implementarse uniformemente de acuerdo con los estándares o rutinas de cada marca. 2. Razonable y armonioso: la planificación de canales de la tienda debe ser científica y razonable, la ubicación de los estantes y otros accesorios debe ajustarse a los hábitos de compra y la ergonomía de los clientes, y la zonificación de la ropa debe ser coherente con las estrategias de marketing y promoción de la marca. Al mismo tiempo, la disposición de la ropa debe ser rítmica, los colores coordinados y el estilo general dentro y fuera de la tienda debe estar unificado y coordinado. 3. Moda y estilo: en la sociedad moderna, la ropa es un producto de la moda, ya sea moda o ropa para el hogar, todas están marcadas con la moda, y la exhibición de ropa en las tiendas especializadas no es una excepción. El exhibidor de ropa en la tienda especializada debe tener un sentido de la moda, de modo que los clientes puedan comprender claramente las características principales y los colores principales de los productos y obtener información sobre la moda del exhibidor de ropa en la tienda especializada. Además, la exhibición de ropa en las tiendas especializadas debe formar gradualmente una cultura de marca única. Toda la tienda tiene su propio estilo de marca y personalidad desde el diseño de las ventanas, la colocación de la ropa y el estilo de exhibición de la ropa. Creo que sólo cuando el trabajo de exhibición de ropa en la tienda alcance el tercer nivel podrá realmente entrar en el ámbito ideal de exhibición de ropa.