Yang Longkai: Crear valor es la clave, y el modelo de negocio es sólo una de las formas de obtener valor.
Mientras dormía, reorganicé inconscientemente la información que había absorbido en los últimos tres días. Luego me acosté temprano en la mañana y me di cuenta del título: "Crear valor es el camino a seguir y hacer negocios. Los modelos son sólo el camino para obtener valor." uno". Tenía miedo de olvidar el momento de la iluminación después de recibir un nuevo estímulo externo, así que me levanté inmediatamente, me di una ducha, escribí furiosamente en el teclado y lo grabé para compartirlo con los lectores.
En primer lugar, me gustaría presentarles los antecedentes de este viaje a Shanghai.
Anteriormente, durante una presentación itinerante del proyecto, escuché al Sr. Yang presentar su tecnología de nanopurificación (esta es una tecnología patentada, no un simple proyecto). Aunque todo el discurso del Sr. Yang duró menos de media hora debido a limitaciones de tiempo, quedé impresionado por el PPT profesional de la otra parte en términos de diseño, estructura y contenido, y me atrajo aún más esta "tecnología nanorefinada".
La "tecnología de nanorefinado" es una tecnología de alta tecnología que puede refinar cualquier material en partículas con un diámetro inferior a 1,7 nanómetros. Cuando la materia prima se convierte en partículas de 1,7 nanómetros, se puede utilizar como relleno para rellenar los poros invisibles de otros materiales (como vidrio, placas de circuito), mejorando así la calidad del producto o penetrando objetos normalmente impenetrables (como. piel humana).
Quizás debido a su experiencia en la industria de TI, el Sr. Yang adivinó los principios y las posibilidades futuras tan pronto como habló de las características de este material. Las únicas preguntas son dos puntos:
¿Es real esta tecnología?
¿Modelo de participación en la inversión del proyecto?
Más tarde, supe que el proveedor del proyecto tendría una sesión informativa del proyecto de dos días en la sede de Shanghai a finales de mayo o principios de junio. Todas mis dudas serían respondidas en esos dos días. Entonces, tomé la iniciativa de mantenerme en contacto con el Sr. Yang, con la esperanza de estudiar en Shanghai.
Antes de ir a Shanghái, escuché una introducción desde la sede del fabricante del proyecto en Chengdu y fui testigo del proceso experimental in situ. La segunda vez que estuve en Chengdu, escuché más información y aumentaron mis expectativas para el viaje a Shanghai.
Permítanme presentarles brevemente la introducción del proyecto de dos días en Shanghai.
En la mañana del 4 de junio, presentamos principalmente las características y aplicaciones de nuevos nanomateriales purificados a través de experimentos in situ y vídeos experimentales. Ver para creer, el fabricante del proyecto pasó toda una mañana demostrando a más de 280 inversores de todo el país que la tecnología de nanorefinamiento es real y ha salido del laboratorio para ayudar a mejorar la calidad de diversos productos.
Por la tarde, hablamos principalmente sobre el diseño del mercado y el modelo operativo de China continental, a saber: modelo de negocio, cómo participan los inversores y cómo ganar dinero.
La mañana del 5 de junio se centró en la ejecución del mercado, presentó la implementación del modelo de negocio y también informó a los inversores en detalle sobre varias ganancias y el trabajo que debe realizarse en el futuro. El punto más importante es que los primeros 400 inversores que se sumen a la inversión pueden ocupar acciones de la empresa tecnológica 5, lo que significa que pueden participar en el reparto de beneficios de los nanoproyectos globales.
Por la tarde, el contenido principal de la formación fue ayudar a los fabricantes en marketing para los socios que han pagado 50.000 RMB o 500.000 RMB en inversión. No pagué el depósito, por lo que no era elegible para participar, así que fui al templo Jing'an a quemar incienso y adorar a Buda.
Después de un día y medio de información sobre el proyecto, personalmente creo que este proyecto es muy bueno (desafortunadamente, no hay dinero). Intuitivamente, todavía estaba un poco preocupado por este proyecto, pero no podía decirlo en ese momento.
Después de ir a casa y acostarme, usé mi subconsciente para reorganizar la información que había recibido antes y descubrí que ese era el caso.
Se trata de una tecnología líder a nivel mundial (tecnología de nanopurificación), y además cuenta con un modelo de negocio muy avanzado (establecimiento de una cadena de producción y una cadena de venta en bucle cerrado mediante crowdfunding, distribución según trabajo y gratuita). creación de valor), además cuenta con una excelente visión y cultura corporativa.
He investigado en profundidad por qué hay malestar en un proyecto tan bueno. Ahora finalmente entiendo que esta inquietud proviene del hecho de que las empresas tecnológicas y los inversores asumen riesgos diferentes. La empresa debe tener esto en cuenta y asignar 5 acciones de la empresa a los 400 inversores principales para crear una verdadera similitud de intereses. Muchos inversores solo ven los beneficios de estas 5 acciones en empresas de tecnología y no ven la equidad entre la red compartida, las empresas de tecnología y los 400 principales inversores.
¿Cómo entender esta equidad?
Las empresas de tecnología poseen las tecnologías líderes en el mundo. Mientras exista la capacidad de las nuevas tecnologías para crear valor, es sólo cuestión de tiempo antes de que se encuentre un modelo de negocio exitoso. En pocas palabras, lo hay, porque mientras la tecnología sea real, no hay riesgo para las empresas de tecnología.
Para los inversores involucrados en la operación del modelo de negocio, el criterio de éxito (suponiendo que la empresa de tecnología no tenga una asignación de 5 acciones) es que el modelo de negocio realice el valor creado. Si la ejecución del modelo de negocio falla, la inversión del inversor en el modelo de negocio fracasa.
China continental es una tierra mágica y los modelos de negocio avanzados no pueden sobrevivir. Hay factores políticos, pensemos en Google; también hay factores populares, pensemos en los primeros Amway. ¿Quién sabe? Por supuesto, no hay de qué preocuparse. Lo que sucederá mañana se sabrá pasado mañana.
A juzgar por el progreso actual del proyecto, debería haberse perdido el mejor momento para entrar. Pensando en ello, solía reírme de mí mismo. No era porque no tuviera visión, sino que realmente no podía permitirme una inversión de 500.000 yuanes.
Al mismo tiempo, a juzgar por el modelo de negocio existente. En realidad, este proyecto requiere más de 500.000 yuanes. 500.000 yuanes es solo una inversión y un derecho a participar. Los inversores deben pagar ellos mismos la mayor parte de los gastos incurridos en la promoción posterior en el mercado. Sólo después de que la promoción sea exitosa habrá altos rendimientos. Antes del éxito, no habrá nada. (Por otro lado, las empresas de tecnología en realidad no corren ningún riesgo. Las empresas de tecnología han dominado la tecnología central, los inversores lo harán y serán recompensados si tienen éxito)
El proyecto aún necesita esperar Con paciencia, la empresa física pasará de la inversión a la producción. No se puede ver en poco tiempo. Todavía está en la etapa de construcción del canal, puede que sea muy rápido o puede que lleve más tiempo. En el pasado, algunas personas sugirieron que si el proyecto es muy bueno, es posible invertir con un préstamo, pero en realidad, es posible que el costo del préstamo ya se haya reducido antes de que se devuelva el dinero.
Aunque puede perder una buena oportunidad en la vida en este momento, puede comprender completamente la información y el desarrollo futuro y tener la oportunidad de ingresar a la cadena industrial y hacer algo. Cuanto más grande sea el proyecto, más personas. son necesarios para hacerlo.
En segundo lugar, ante una oportunidad así, no debes dejarte llevar. Si no puedes reunir 500.000 yuanes para invertir, también es una opción rendirse.
En tercer lugar, para investigar este proyecto, dediqué algo de tiempo y algo de dinero, e incluso dejé de lado algunas cosas que debería hacer, pero no me arrepiento. Creo que los pensamientos y logros generados en este proyecto tendrán un impacto en mí por mucho tiempo en el futuro, incluso durante toda mi vida.
Se han presentado casi 2000 palabras. Me pregunto si algún amigo ha leído este artículo. Si ves esto, deja un comentario al final y cuéntame qué amigos han recibido esta opinión. La recepción no requiere necesariamente reconocimiento.
Después de estudiar esta "tecnología de nanodetalles", me di cuenta profundamente de que "la creación de valor es el rey, y el modelo de negocio es sólo una de las formas de obtener valor".
Cómo entender este argumento:
1. No importa qué productos y servicios fabriques, sólo puedes ser verdaderamente invencible si creas valor para la sociedad y los usuarios.
Hoy en día son populares varios modelos de negocio. Este modelo de negocio no crea realmente valor para los participantes en todos los aspectos del proceso empresarial, sino que induce la codicia y la curiosidad de las personas, o incluso los sentimientos, que conducirán al fracaso del negocio. porque la codicia no se satisface, el misterio desaparece y los sentimientos persisten.
2. Existe una diferencia esencial entre “crear valor” y “crear beneficios”.
Crear valor significa hacer algo de la nada y dedicar más cosas a la sociedad y a los usuarios. Por ejemplo: en la tierra se cultivan alimentos (la combinación de semillas, luz solar, suelo y tiempo), y la formación mejora las capacidades. de estudiantes (aprendices Luego use sus propias habilidades para crear valor).
Crear beneficios significa ganar dinero. Este dinero puede provenir del poder y de recursos monopolísticos, o de juegos sociales (como las acciones), o de mentiras y engaños, pero en cualquier caso, esto es solo la redistribución de. riqueza social en lugar de crear.
3. El modelo de negocio es sólo un camino, no el único.
El modelo de realización de valor es el modelo de negocio. Si no se trata de una realización de valor, sólo se le puede llamar estafa. Deberíamos haber oído eso de que "todos los caminos conducen a Roma". Si el camino a Roma es crear valor para que la sociedad lo reconozca y esté dispuesta a intercambiar valor por dinero, entonces el modelo de negocio es uno de los caminos a Roma.
Si puedes elegir, intenta elegir un modelo que sea beneficioso para todos los participantes (creadores, distribuidores, consumidores, usuarios, medio ambiente natural, ética social, etc.).
4. Crear valor es eterno, pero los modelos de negocio están cambiando
Crear valor es un tema eterno, y muchas formaciones de modelos de negocio ahora también hablan de la importancia del dinero. del dinero no es una imagen real La admiración es sólo una ilusión (no crea valor real, sólo induce la percepción del público). Los modelos de negocio deben cambiar según las personas, el tiempo, el lugar y el entorno. En la era de Internet, los modelos de negocio son los más fáciles de copiar, como los automedios, la microdistribución, los microcursos, etc. Una vez que llega un buen modelo. Se realiza un seguimiento inmediato, pero al final los que sobreviven son los que realmente crean valor.
5. Aumentar el valor primero y luego pensar en el modelo de negocio.
En esta era de emprendimiento e innovación masiva, la gente está ansiosa por hacer algo para darse cuenta del valor de sus vidas. De hecho, muchos emprendedores simplemente abren una pequeña tienda, crean una aplicación y utilizan los ahorros de sus padres para unirse a la franquicia y aprovechar el mercado existente. Por ejemplo, salones de manicura y tiendas de bebidas en la calle.
Si realmente quieres emprender un negocio, lo mejor es que primero pienses claramente qué nuevo valor pueden aportar tus productos y servicios a la sociedad. Si no puedes aportar ningún valor a la sociedad, al menos piensa en qué nuevo valor puedes aportar a tu grupo de clientes objetivo, para que puedas tener éxito.
En la era de Internet, seguir es un gran obstáculo, porque no se conoce la clave del éxito de otras personas. Otros pueden tener un padre muy ingenioso, o otros pueden haber gastado millones o decenas de millones antes. éxito. .
Hasta ahora, no sé si he expresado claramente mi punto de vista de que "crear valor es la clave, y el modelo de negocio es sólo una de las formas de obtener valor". Espero que los lectores puedan entender este punto de vista correctamente. No es que el modelo de negocio no sea importante, sino simplemente pensar si el modelo de negocio ha alcanzado suficiente valor antes.
Hay muchas otras ideas de este viaje que compartiré contigo cuando tenga inspiración en el futuro. Si quieres saber más, puedes seguir esta cuenta pública.
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