¿Cuáles son las formas de promocionar el agua embotellada?
Existen muchos métodos de promoción específicos, pero en general se pueden dividir en dos partes.
Promoción centrada en el consumidor
Bono de precio: Un bono de precio es un bono con un precio dado a los clientes por unidades comerciales junto con la publicidad o el embalaje del producto, pero su valor es el único que puede realizarse en la tienda designada por el responsable del bono precio. Por lo general, los clientes pueden obtener un pequeño porcentaje de descuento sobre el precio utilizando cupones de precio, pero el otro es el "cupón de precio de liquidación automática", que se puede cambiar por moneda después de comprar, y su relación de descuento es aún mayor. A principios de la década de 1990, algunas tiendas de Beijing comenzaron a utilizar cupones de costos, pero la escala era mucho menos común que en las tiendas estadounidenses. El centro comercial Beijing Saite ha lanzado una serie de cupones para "ropa, alimentos y suministros", con descuentos de 20 yuanes, 10 yuanes y 20 yuanes respectivamente.
Comercio adicional: el comercio adicional es un método de reducción de precio a corto plazo. El método específico consiste en pagar a los clientes una cierta cantidad del mismo producto de forma gratuita en la transacción. El lenguaje comercial común para este método es "compre algunos y obtenga algunos gratis". Las ofertas complementarias también se utilizan ampliamente en los restaurantes de comida rápida. Por ejemplo, en una panadería de Pizza Hut en Beijing, los clientes que cenan durante las horas tranquilas pueden obtener diferentes bebidas gratis según el tamaño de su comida.
Descuento: El descuento se refiere a descontar el precio de los bienes al venderlos. El rango de descuento suele oscilar entre el 5% y el 50%. Una gama demasiado grande o demasiado pequeña hará que los clientes duden de la autenticidad de la promoción. Los carteles de descuento pueden colocarse fuera de la tienda o colocarse donde se exhiben los productos con descuento.
Reembolsos: los reembolsos a los consumidores no se realizan inmediatamente después de que los consumidores compran productos, sino que requieren algunos pasos para completarlos. Por lo general, el logotipo del reembolso está pegado al embalaje del producto o impreso directamente en el embalaje del producto. Por ejemplo, los carteles de descuento para bebidas alcohólicas suelen colocarse en la boca de la botella. Después de que los consumidores compren productos con una marca de reembolso, deben enviar la etiqueta de reembolso al fabricante, y luego el fabricante enviará un cheque al consumidor según el monto del reembolso firmado.
Venta de premios: la venta de premios es uno de los métodos de promoción más atractivos, porque una vez que un consumidor gana un premio, el valor del premio es muy atractivo y muchos consumidores están dispuestos a probar este premio sin riesgos. Actividad de compra. En nuestro país, la ley estipula que el importe de un premio único por la venta de premios no excederá los 5.000 yuanes. Además de los premios instantáneos, para aumentar la credibilidad de la venta de premios, los organizadores de lotería generalmente solicitan a un notario que supervise el sitio de la lotería y anuncien los resultados en un periódico local de gran circulación.
Muestras: La importancia de las muestras en las estrategias de promoción pasa por regalar nuevos productos en pequeños envases y degustarlos in situ. Al lanzar nuevos productos, muchas empresas están dispuestas a regalar pequeños paquetes a los consumidores como medio para promocionar los productos y estimular las compras. Si se trata de comida, llévala a la tienda y deja que los clientes la prueben directamente.
Demostración in situ: el método de promoción de la demostración in situ también es permitir que los clientes comprendan rápidamente las características y el rendimiento del producto, estimulando así a los clientes a tener la idea de comprar. Cada vez se exhiben más tipos de productos en el mercado de Beijing, incluidas planchas de vapor, procesadores de alimentos, diversos utensilios de limpieza, productos para la salud, etc. Las demostraciones en vivo pueden ahorrar en gran medida el costo de presentar productos y enviar anuncios por correo, lo que permite a los clientes experimentar la situación y obtener una comprensión perceptiva.
Competencia: Hay muchas formas de competir. La competencia común implica inteligencia y conocimiento, y la mayoría de ellas están relacionadas con empresas que venden productos o sus productos. Generalmente, los premios de los concursos son en especie, pero algunos están representados por viajes gratuitos. También hay muchos lugares en la competencia. A veces, las empresas presentan programas parecidos a juegos en estaciones de televisión para completar competencias y distribuir sus productos en programas de televisión para promover empresas y productos.
Regalos: Las empresas también pueden aprovechar algunas oportunidades y ocasiones para distribuir sus productos como obsequio para aumentar la visibilidad de la empresa y sus productos. Por supuesto, a veces las empresas simplemente gastan un poco de dinero en enviar maletines, bolsos, etc. Imprimir el nombre de la fábrica en exposiciones u otras ocasiones también es una forma económica de ampliar la visibilidad corporativa.
Ferias comerciales: Las ferias comerciales son actividades comerciales muy populares en los últimos años, ya que integran actividades de exhibición de productos y ventas. Cuando los productos de ferias son vendidos directamente por los fabricantes, sus precios serán ligeramente más bajos que los precios minoristas. Dado que la mayoría de los consumidores que asisten a ferias comerciales desean comprar productos baratos, si la calidad de los productos expuestos es alta, las ventas de los fabricantes pueden alcanzar un nivel considerable.
Promoción centrada en la empresa y la organización
Además de promover actividades de ventas en forma de publicidad y promoción personal, las empresas manufactureras también utilizan métodos de promoción comercial en transacciones con intermediarios. Estos medios incluyen principalmente: descuentos comerciales, descuentos por volumen, descuentos comerciales y subvenciones de costes.
Descuento comercial: si una unidad minorista emite cupones de valor al público, durante el período de validez del cupón de valor, la empresa fabricante compensará a los clientes cuando vendan productos a la unidad minorista que emite el cupón de valor. Para evitar conflictos, estas actividades comerciales de participación en los beneficios entre las empresas de producción y las unidades de ventas generalmente se garantizan mediante la firma de contratos.
Descuento por volumen: el descuento por volumen se refiere a una cierta cantidad del mismo producto que se otorga de forma gratuita entre el fabricante y el intermediario o entre el mayorista y el minorista en función de la cantidad del producto comprado. Por ejemplo, regalar una caja por cada diez cajas de un determinado producto es un descuento por volumen. El propósito de los descuentos por volumen es alentar a los intermediarios a aumentar sus compras.
Descuento comercial: un cierto porcentaje de descuento en el precio se utiliza a menudo en transacciones entre empresas e intermediarios o entre mayoristas y minoristas. Este descuento se denomina descuento comercial porque es un descuento dentro del canal de distribución. La base de los descuentos comerciales es la elasticidad precio de la demanda, lo que significa que cuando los precios caen, la demanda aumenta.
Subsidios de costes: cuando los minoristas cooperan con las empresas productoras para realizar actividades promocionales, en ocasiones aumentan una parte del coste. Estos costes se utilizan en ocasiones para publicidad y otras para exhibición de mercancías en las tiendas. Por lo tanto, las empresas manufactureras generalmente otorgan algunos subsidios a los intermediarios. Los intermediarios transportan ellos mismos los productos desde el almacén de la empresa de producción hasta el lugar de venta y también pueden recibir subvenciones de costes de la empresa de producción.