¿Cómo se creó la marca Mason? ¡Una incorporación más! ! ! ! ! ! ! !
Surgió un "caballo oscuro" en la industria de la confección: Qiu Guanghe, presidente de Wenzhou Masen Enterprise Co., Ltd.
Creo que vender se trata primero de vender reputación y luego de vender productos. Por tanto, un producto de marca sin un servicio de marca está incompleto. Sólo brindando a los consumidores servicios de marca sinceros de vez en cuando podremos ganarnos el favor permanente de los consumidores. ?
——Qiu Guanghe
“El viento se levanta en un día”. En sólo unos pocos años, han surgido más de 2.500 empresas de ropa en Wenzhou, con ventas anuales de 30 millones de conjuntos y un valor de producción de más de 20 mil millones de yuanes, lo que representa aproximadamente una décima parte del total del país. A este respecto, el People's Daily, CCTV, Zhejiang Daily y otros medios de comunicación dijeron: "Wenzhou, llena de coraje e innovación, mientras interpreta el apogeo de la 'Capital del calzado de China', tiene una nueva tarjeta de presentación: 'Usar en Wenzhou'. " ?
En el camino de "vestir en Wenzhou" y convertir a Wenzhou en una ciudad de ropa famosa, hay una empresa de ropa informal como Dark Horse Yangmao, que ha dejado una impresión magnífica y hermosa en la gente. ¿Esta empresa es Wenzhou Masen Enterprise Co., Ltd.?
De 1999 a 2001, la ropa de la marca "Mason" obtuvo el estándar de ropa casual de primera clase (el nivel más alto del país) durante tres años consecutivos;
El 7 de febrero de 1999 65438+, en el Festival de Moda de China [BF]'99 [BFQ] más autorizado y en la 3.ª Exposición de Diseño de Moda, "Mason" ganó el título de "La ropa masculina más de moda de China". Marca "", "Premio al diseño de ropa masculina excepcional de China" y otros honores. En los últimos años, la ropa "Mason" también ha sido calificada como "la mejor marca de ropa de China". ?
Después de recibir los honores de "Empresa clave nacional para la creación de marcas famosas entre las empresas municipales" y "100 empresas principales" en la industria nacional de la confección, en el primer año del nuevo siglo, en China Enterprise Management Network, Sina.com, en la "Primera selección de visualización en línea de empresas famosas favorecidas por el público chino" organizada por 60 grandes sitios web, incluido Tianji.com, "Mason" y marcas como Youngor, Shanshan y Melya fueron preseleccionadas como las 33 mejores marcas.
Actualmente, Mason ha establecido más de 380 cadenas de tiendas en todo el país y "Mason" ha entrado en la vida de cada vez más consumidores.
Al ver esto, los lectores podrán preguntarse ansiosos: "¿Quién está al frente de esta famosa empresa?".
Caminemos hacia "Mason" y acerquémonos a Qiu Guanghe, el timonel de "Mason". ?
¿Un pobre ambicioso?
Desde la antigüedad, muchas personas con ideales elevados, como los cuerpos celestes, han estado corriendo sin parar, esforzándose por la superación personal y luchando incesantemente. ?
Nadie en este mundo quiere sufrir, como tampoco a nadie le gusta tomar medicamentos. Sin embargo, sólo aquellos que han experimentado dificultades pueden comprender verdaderamente el valor de las dificultades y considerarlas como una riqueza en la vida. ?
Como muchos ejecutivos de empresas de Wenzhou, Qiu Guang nació en una familia de campesinos pobres. Sin embargo, la familia de Qiu Guanghe es algo especial. Cuando se graduó de la escuela primaria, su padre perdió la capacidad de trabajar debido a una enfermedad y la carga de toda la familia recayó sobre su madre y su hermana, que era cuatro años mayor que él. "Hay una casa dorada que esconde la belleza en el libro". A los ojos de su familia, finalmente completó la escuela secundaria y la escuela secundaria como estudiante no personal en una escuela agrícola y una escuela nocturna. Cuando se graduó ni siquiera tenía un diploma. ?
Qiu Guanghe regresó al pueblo. Frente a una familia pobre, miró a su padre que había estado postrado en cama durante mucho tiempo, a su madre que adelgazaba día a día y a su hermana que trabajaba duro. Los ojos de Qiu Guanghe estaban húmedos. Conoce el principio de "superación personal como hombre", pero permanecer en la aldea como granjero no puede cambiar la situación de la familia y no está en consonancia con la ambición de Qiu Guanghe. No tenía el capital para ir a la universidad. A la edad de 18 años, finalmente se alistó para alistarse en el ejército y entró en el "crisol de la revolución". Para ser honesto, a una edad temprana, no solo espera hacer realidad su deseo de proteger a su familia y a su país en el campamento militar de Nanjing, sino que también espera encontrar una nueva forma de vida y hacer algo por su familia a través del entrenamiento en el campamento militar. ?
Como ingeniero, Qiu Guanghe trabajó muy duro en el ejército, moldeando su voluntad de hierro y cultivando su conciencia militar del trabajo en equipo. En el ejército, también se unió honorablemente al Partido Comunista de China. ?
Pero mientras estaba en el ejército, cuando llegó la noticia de que su madre estaba enferma y su hermano menor estaba trabajando como rebaño para el equipo de producción porque no tenía dinero para seguir estudiando, Qiu Guanghe estaba en alfileres. y agujas y me sentí muy culpable. ?
Cuatro años más tarde, Qiu Guanghe regresó a su ciudad natal desde el ejército y se convirtió en un cuadro a tiempo parcial de la Comuna Popular. Fue responsable de la propaganda, la milicia y el trabajo de la liga juvenil. También fue designado por la comuna como director y secretario de la empresa del equipo comunal.
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Pero en esa era de "cortar la cola del capitalismo", la atmósfera política era muy fuerte y la relación entre las personas era sin precedentes tensa. El honesto y bondadoso Qiu Guanghe a veces no puede evitarlo. Más importante aún, el salario de Qiu Guanghe es de sólo 40 yuanes, lo que no puede cambiar la difícil situación de la familia. ?
La renuencia a ser pobre y perseguir el éxito era la motivación interna de Qiuguang en ese momento. Fue en ese momento cuando la economía privada de Wenzhou comenzó a subir y bajar, y ya no pudo contener su pasión por ganarse la vida en el mundo de los negocios. En 1984, él y dos amigos fundaron Ouhai Louqiao Industry and Trade Company. Aunque los buenos negocios dependen del "talento", las opiniones a la hora de tomar decisiones son a veces complementarias. Qiu Guang y sus socios creen que si esto continúa, la empresa llegará a un callejón sin salida. ?
"Los zapatos se quitan temprano cuando el camino está mojado". En julio de 1988, varios amigos comenzaron a separarse y Qiu Guanghe fundó Ouhai Home Appliances Company. ?
¿Una persona que persevera y nunca se rinde?
Qiu Guanghe, basándose en sus excelentes capacidades de marketing y en la filosofía empresarial de "primero ser una buena persona y luego hacer un buen negocio", ha abierto sucesivamente cinco puntos de venta en la ciudad de Wenzhou y en las principales ciudades relevantes. En el área de Wenzhou se han abierto 80 puntos de venta y el negocio está en auge. El rostro tenso de Qiu Guanghe ahora reveló una dulce sonrisa. Las ventas crecieron constantemente a partir de entonces. En 1993, las ventas anuales habían alcanzado más de 100 millones de yuanes, lo que puso celosa a la empresa estatal Wujiaohua. ?
El mercado está en constante cambio. En 1994, la competencia en el mercado de ventas de electrodomésticos de Wenzhou había alcanzado un nivel "candente", con empresas de todos los ámbitos de la vida haciendo lo mejor que podían. El beneficio de una lavadora es de sólo 15 yuanes, y el beneficio de un frigorífico y un televisor en color es de sólo 50 yuanes. Qiu Guanghe no le teme a esto. Con su fuerza, credibilidad y "capacidad de adaptarse a los cambios", aunque los beneficios han disminuido, el negocio sigue en auge. ?
Sin embargo, un desastre sin precedentes asestó a Qiu Guanghe un duro golpe. El 21 de agosto de 1994, el tifón 17, una tormenta que ocurre una vez cada siglo, azotó Wenzhou como un monstruo enojado y rugiente, corriendo hacia el departamento minorista y el almacén de Qiu Guanghe con decenas de millones en inventario. ? Frente al departamento de ventas y al almacén llenos de agua profunda y barro, el corazón de Qiu Guanghe se apretó. Esto lo afectó duramente. ?
Qiu Guanghe comenzó a organizar personal para limpiar. Después de la limpieza, se descubrió que el tifón le había causado pérdidas por más de 6,543,8 millones de yuanes. Luego, se deshizo del inventario y perdió más de 654,38 millones de yuanes. Después del tratamiento, Qiu Guanghe llegó a Zhengzhou, Henan. Quiere dedicarse al sector inmobiliario con el capital y la experiencia que ha acumulado a lo largo de los años. Después de la investigación y negociación, se descubrió que Qiu Guanghe estaba desordenado. Más tarde, se estableció una empresa de bienes raíces y Qiu Guanghe asumió los roles de gerente general y vicepresidente. Sin embargo, la inversión de Qiu Guanghe fracasó porque los socios ocultaron algunos hechos que los forasteros desconocían. En dos años, no sólo perdió tiempo y gastos, ¡sino que también perdió millones de dólares! ?
Cuando la empresa de bienes raíces estaba indefensa, Qiu Guanghe realizó algunos trabajos de rescate y remediación dentro de sus posibilidades, por un lado, y prestó atención al mercado de la ropa, por el otro. Al ver el auge de las ventas de ropa en la región de los Llanos Centrales, se le ocurrió la idea de unirse a la producción de ropa. La experiencia del fracaso hizo a Qiu Guanghe más sabio, más tranquilo y más cauteloso. Después de varios meses de investigación de mercado en profundidad y entrevistas con consumidores, Qiu Guanghe se sorprendió especialmente cuando un empresario extranjero pidió un precio de 6,5438+0,2 millones de yuanes para un agente regional de dos años para una determinada marca de ropa. Él cree que la ropa debe crear una marca famosa, y crear una marca significa crear una marca china. Mientras se cree una marca, el negocio prosperará. ?
A principios de 1996, Qiu Guanghe, basándose en el dominio de una gran cantidad de información de primera mano sobre el mercado de la ropa, investigó, analizó y capturó las tendencias de la moda, reunió fondos y con la Con una cuidadosa consideración como estratega, planificó las categorías de ropa que estaba a punto de lanzar, posicionadas con precisión en ropa casual. Él cree que la ropa informal extranjera se ha convertido en una moda popular, lo cual es una señal. Con la profundización de la reforma y la apertura y la mejora de la calidad de vida y los conceptos estéticos del pueblo chino, esta moda popular seguramente llegará. Después de una cuidadosa consideración y consulta con expertos, Qiu Guanghe comenzó a establecer Mason Enterprise Co., Ltd....
Hay un dicho: Todo es difícil al principio. Como fundador, todo es inseparable de él: comprar equipos, presentar talentos, formular reglas y regulaciones, etc. Está tan ocupado como una abeja. Especialmente porque al principio no había talentos de diseño, la mayoría de los estilos se obtuvieron a través de Hong Kong y Guangzhou y luego se transformaron. ¿Se puede popularizar esto y satisfacer las necesidades estéticas de los consumidores? ¿Cómo deberían reflejarse las diferencias regionales entre el norte y el sur en los estilos de ropa? Qiu Guanghe pensó mucho. Es un tomador de decisiones, un diseñador y un trabajador. Estaba tan ocupado día y noche que no podía respirar.
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En esta coyuntura, su amarga experiencia, su carrera militar y años de lucha contra el mercado le han brindado un gran apoyo. Pensar en luchar en el campo durante varios meses en el ejército, en estar sentado en una estación de tren durante decenas de horas durante el proceso de iniciar un negocio, viajar en automóvil durante cuatro días y tres noches y correr durante tanto tiempo que sus pies Estaba hinchado y no podía quitarse los zapatos, pensó Qiu Guanghe, las dificultades y el ajetreo ahora son ¿Qué? ?
1997 El 12 de marzo es un día inolvidable en la vida de Qiu Guanghe, y también es un día que la gente "Sama" nunca olvidará. Después de los esfuerzos de todos, el primer lote de ropa casual de la marca "Masen" se envió oficialmente desde la base de producción de Guangzhou a Wenzhou. Este lote de productos incluye 500 especificaciones y variedades en siete series, que incluyen abrigos, camisetas, suéteres, jeans, ropa interior, calcetines, cinturones, bolsos y camisas, con una inversión de más de 20 millones de yuanes. Qiu Guanghe había olvidado hace mucho su fatiga. Junto con los empleados de "Mason", envió el primer lote de ropa informal a Wenzhou, Nanjing, Changsha, Xuzhou y otras cadenas de tiendas lo más rápido posible. ?
A medida que un grupo de talentos destacados presentados por la compañía de Qiu Guanghe captaron con precisión las tendencias del mercado y posicionaron razonablemente el nivel de consumo, la ropa "Mason" con características frescas, modernas, elegantes y naturales se hizo popular entre muchas prendas. Los expertos se destacan rápidamente en el mercado y ocupan rápidamente las alturas dominantes del mercado.
La perseverancia y nunca ceder ante el fracaso hicieron que Qiu Guanghe tuviera éxito. ?
¿Una persona que se adelanta a los tiempos y tiene sentido de urgencia?
Frente a las nuevas tendencias de integración económica global, internacionalización de mercados, transnacionalización empresarial y competencia de precios reemplazadas gradualmente por competencia de calidad y marca, Qiu Guanghe comenzó a "planificar y diseñar" su propia empresa a principios de etapas de su negocio. ¿Cómo podemos sobrevivir en el mercado interno y expandirnos rápidamente en un período de tiempo más corto? Qiu Guanghe comenzó a pensar profundamente. ?
Él creía: Aunque "Mason" había completado la acumulación inicial de capital en ese momento, en comparación con una serie de elementos básicos como equipo, espacio y fondos necesarios para administrar una gran empresa, su La acumulación original no es suficiente. Si seguimos paso a paso los métodos tradicionales de producción y gestión, no está en consonancia con las ideas empresariales de Qiu Guanghe, porque la velocidad de expansión será muy lenta y se perderán muchas oportunidades de desarrollo en el mercado lleno de humo, o incluso " todo el ejército será aniquilado." ?
Al aprender los métodos de producción avanzados y los métodos de marketing de destacadas empresas nacionales y extranjeras, combinados con el desarrollo de la industria textil de Wenzhou, Qiu Guanghe, como un comandante decisivo, dirigió la rápida expansión de la empresa hacia operaciones virtuales. y comenzó a utilizarlo con habilidad La cultura de marca promueve la creación de redes de marketing. Este es en realidad un modo operativo de alianza estratégica, es decir, a través de una relación contractual, ambas partes de la alianza utilizan recursos tangibles e intangibles para optimizar la combinación para formar ventajas únicas y lograr el propósito de ocupar rápidamente el mercado y disfrutar de beneficios. ?
Bajo el marco del pensamiento de gestión virtual, Qiu Guanghe inició acciones reales. Él personalmente fue a Guangdong para inspeccionar y estudiar, buscando empresas aliadas. Estableció una sucursal de la empresa "Masen" en la ciudad de Zhongshan, Guangdong, uniendo a un grupo de empresas bien equipadas para realizar procesamiento por encargo y producción bajo licencia para lograr estándares de marca unificados, identidad de marca unificada, estándares de calidad unificados, precios de inspección unificados, unificados después. -Servicios de venta y publicidad publicitaria unificada. La empresa asigna personal para que sea responsable de la capacitación de los empleados y la supervisión de la inspección de calidad para garantizar la calidad del producto y controlar firmemente la propiedad de la marca en manos de la sede. Esta combinación optimizada evita la duplicación de la construcción, ahorra inversión y expande rápidamente la escala de producción de la empresa, lo que permite a "Mason" alcanzar una producción anual de 3 millones de piezas (conjuntos) de ropa informal. ?
Mientras ampliaba la escala de producción, Qiu Guanghe absorbió el modelo de operación de cadena de franquicias que surgió en la ola de virtualización occidental. Sin inversión directa de la empresa, se centró en las tiendas franquiciadas con la marca como estandarte, se desarrolló rápidamente mediante la copia y logró una expansión de la red de marketing de bajo riesgo y bajo costo. Al mismo tiempo, los franquiciados pueden básicamente mantener operaciones independientes mientras comparten las ventajas de la marca, los servicios, la información y otros aspectos de Masen Enterprise para reducir sus propios riesgos comerciales. ?
La rápida popularidad del marketing virtual ha dado a Qiu Guanghe esperanzas de desarrollo empresarial. Sin embargo, con sentido de urgencia, vio más claramente las ventajas y desventajas. Es muy consciente de los beneficios de "lo falso es verdad". Él cree que el establecimiento de un sistema de franquicia debe estar garantizado por una buena marca, y en el proceso de creación de una marca, no se trata de un "vacío a vacío" o una "pequeña pelea", sino que se debe invertir una gran cantidad de dinero. ser invertido. Por lo tanto, "Samma" adopta un enfoque de "tracción en las cuatro ruedas", a saber: mejorar la imagen de marca, fortalecer el modo virtual, mejorar la investigación y el desarrollo y mejorar el sistema de marketing. Garantizar esta "tracción a las cuatro ruedas" es mejorar las operaciones virtuales y garantizar el desarrollo rápido, saludable y ordenado de las empresas.
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A partir de esta consideración, "Mason" continúa innovando y determina una idea de negocio con "tres beneficios" (es decir, propicio para la mejora de la cuota de mercado, la imagen corporativa y los intereses de ambos franquiciados) como El núcleo y el concepto de innovación. Al mismo tiempo, también implementamos innovaciones en tecnología de gestión y servicios de marketing, e introducimos MIS (Sistema de información de gestión), ERP (Sistema de planificación de recursos empresariales) y CRM (Sistema de gestión de relaciones con el cliente). Además, Mason también ha establecido una plataforma de gestión del sistema POS para formar un centro de procesamiento de información de la sede y un centro de distribución logística, de modo que cada franquiciado pueda recibir instrucciones e información como distribución de productos, planes de promoción, análisis de mercado, etc. desde la sede. de manera oportuna, logrando así una gestión de marketing estandarizada, con el propósito de mejorar la calidad de la tienda. Mientras implementaba constantemente innovaciones en marketing y prestaba mucha atención a la creación de marca, Qiu Guanghe también propuso en voz alta servicios de marca. En sus palabras, las ventas consisten en vender primero la reputación y luego vender productos de marca sin servicios de marca. Sólo brindando a los consumidores servicios de marca sinceros de vez en cuando podremos ganarnos el favor permanente de los consumidores. Qiu Guanghe dijo: "Los servicios de marca de Mason se dividen en servicios tangibles y servicios intangibles. Los servicios tangibles se refieren a nuestro hardware, es decir, el entorno comercial y las instalaciones de servicio de la tienda; los servicios intangibles son "software", que se refiere a reglas de servicio de la empresa, actitud de servicio, arte de servicio, aunque el servicio es un asunto pequeño, es un tema grande, y cada detalle contiene un gran artículo que establece la imagen de Ma Sen "En la entrevista de Ma Sen, el periodista vio una señal de advertencia, una. de los cuales relacionados con el servicio de marca:
Sonríe un poco, habla con dulzura y habla en voz baja.
Ten un poco de temperamento, un poco de sensatez y un poco de cerebro.
¿Hacer las cosas más rápido, más eficientemente y con menos motivos?
La defensa de los servicios de marca ha inyectado vitalidad a Mason, lo que ha provocado que las ventas en la sede de la empresa y en las principales regiones aumenten de manera constante. Los departamentos relevantes de Hunan, Jiangsu y otras provincias y ciudades también calificaron a Mason como una de las "diez marcas más vendidas". A finales de 2000, el número de franquiciados de Mason había aumentado a 320 y las ventas anuales totales del sistema alcanzaron 654,38+73 mil millones de yuanes. ?
¿Una persona honesta y solidaria?
Hace más de 2.000 años, Confucio de China dijo: “Si no tienes fe, permanecerás firme”. La honestidad y la confiabilidad son las virtudes tradicionales de la nación china. Sin embargo, en la sociedad de economía de mercado ha surgido una grave "crisis crediticia" y el mundo empresarial está engañando y engañando de infinitas maneras. Qiu Guanghe estaba profundamente entristecido por esto. Dijo: "Aquellos que no prestan atención a la integridad en realidad se están disparando a sí mismos, pero prestar atención a la integridad no sólo traerá buena reputación a las personas y a las empresas, sino que también convertirá lo 'intangible' en 'tangible', con lo que nuevos negocios y crecimiento constante." recursos financieros."?
Cuando Qiu Guanghe estaba en el negocio de electrodomésticos, un profesor de Yongjia Qiaotou vino a comprar un televisor en color. Eligió la televisión en color Huangshan y comenzó a regatear. Cuando Qiu Guanghe dijo que la ganancia de un televisor en color era inferior a 50 yuanes, la maestra lo aceptó, pero dijo de pasada: "Ambos somos maestros y la economía es relativamente difícil, por lo que también podríamos bajar el precio". Qiu Guanghe vio que ella tenía los pies en la tierra y decidió en el acto vendérselo a precio de costo y encargarse del transporte, lo que conmovió profundamente a la maestra. Pero pronto la profesora dijo que el televisor en color ya no podía ver imágenes. Después de que Qiu Guanghe se enteró, envió a alguien a reparar el tubo de imagen y descubrió que se había quemado. Por esta razón, Qiu Guanghe escribió un informe a la fábrica y le pidió que asumiera la responsabilidad de resolver el problema. Después de que llegó la fábrica, Qiu Guanghe lo acompañó a la casa del maestro en Qiaotou, Yongjia. Como resultado, la fábrica descubrió que se debía a un uso inadecuado y se negó a compensar. Qiu Guanghe cooperó con la fábrica y determinó que la fábrica proporcionaría el tubo de imagen a un precio de costo de 560 yuanes, y que Qiu Guanghe y la gente de su empresa serían responsables del mantenimiento gratuito. Sin embargo, debido a limitaciones familiares, el profesor no puede permitirse los 560 yuanes. Sintió que, como consumidor de profesores, personas que trabajaban duro para enseñar y educar a la gente, debían realizar su deseo de ver televisión, por lo que pagó 560 yuanes. ?
En el pasado, Qiu Guanghe nunca se lo tomó en serio, pero inesperadamente, después de enviar una carta de agradecimiento al Comité Municipal de Consumidores para elogiar a Qiu Guanghe, el maestro y su esposa hicieron un viaje especial a Qiu. La tienda de electrodomésticos de Guanghe le trajo recuerdos. Entonces, Qiu Guanghe se sorprendió al descubrir que los televisores en color de la tienda de Qiaotou eran particularmente populares, ¡con cientos de unidades vendidas en un corto período de tiempo! Se entiende que este maestro y su esposa alguna vez fueron "propagandistas voluntarios" a quienes Qiu Guanghe expresó su gratitud y contribuyeron a las ventas de televisores en color. ?
Ya en 1992, Qiu Guanghe pidió prestados 180.000 yuanes al Banco Agrícola de Wenzhou utilizando "crédito personal" como garantía. Esta es una buena historia en la historia financiera de Wenzhou. ?
En el verano de 1997, la sede de Masen diseñó un nuevo tipo de pantalones populares y produjo 50.000 pares en cantidad. Una vez que los productos se envían desde Guangdong a la sede de Wenzhou, se distribuyen rápidamente a los franquiciados.
Pero no esperaba que justo después de vender algunos pares de pantalones, descubriera que la tela se había encogido. Muchos franquiciados le dijeron a Qiu Guanghe: "Qiu Dong, estos pantalones son nuevos en estilo, de buen color y asequibles. Parecen venderse bien. Incluso si se encogen un poco, supongo que no habrá muchos clientes que se quejen. "?
Qiu Guanghe no respondió. Agarró los pantalones encogidos y dijo seriamente: "Todos, si son clientes y vienen aquí con buenos deseos para comprar ropa de Sama, ¿qué tipo de humor se sentirán si se encuentran con esta situación? La calidad es Nuestra sangre vital no puede dañar el imagen de la marca 'Samma' en la mente de los consumidores para obtener una pequeña ganancia inmediata!" Entonces, Qiu Guanghe tomó la decisión decisiva de devolver todos estos pantalones casuales al fabricante como productos de calidad inferior. Esta retirada le costó a Ma Sen una enorme ganancia de 300.000 yuanes. Más tarde, Qiu Guanghe tomó este incidente como modelo para fortalecer el trabajo de calidad del producto, invirtió mucho dinero para comprar equipos de prueba avanzados y fortaleció el control de calidad. En 1998, se abrió la única línea directa para quejas de consumidores de Wenzhou. ?
Qiu Guanghe concede gran importancia a la gestión humanizada e insiste en estar orientada a las personas. Planteó el lema de retener a las personas por carrera, retener a las personas por sistema, retener a las personas por beneficios y retener a las personas por emociones, y lo puso en práctica en la gestión de producción empresarial y en la vida diaria de los empleados, y representó historias conmovedoras una tras otra. ?
En el verano de 1999, un incendio quemó la casa de Chen Jinxiang, el síndico de la empresa. Justo cuando Jin Xiang estaba triste, Qiu Guanghe movilizó a los cuadros y empleados de la empresa para que tomaran la iniciativa en la donación de dinero para resolver las dificultades de la familia de Jin Xiang. ?
En febrero de 2001, una empleada de Shaoxing, provincia de Zhejiang, padecía una enfermedad hepática. Qiu Guanghe envió inmediatamente a alguien para que organizara su hospitalización y la cuidara bien. Pero la empleada estaba bajo un gran estrés mental y le preocupaba que la empresa la despidiera. Lo que no esperaba era que Qiu Guanghe y otros líderes de la empresa hicieran un viaje especial al hospital para expresar sus condolencias y preguntar sobre su situación, con la esperanza de que se recuperara pronto y regresara a trabajar. Los empleados se emocionaron hasta las lágrimas por un momento al ver lo serio y sincero que era su jefe. ?
En 65438-0999, Qiu Guanghe siguió a los líderes del gobierno municipal de Wenzhou para reclutar talentos. Mediante comprensión, Qiu Guanghe seleccionó a un grupo de los mejores estudiantes. Sin embargo, algunas personas ambiciosas y sus padres se preocupan por trabajar en el sector privado. Por lo tanto, Qiu Guanghe invitó a estos mejores estudiantes y a sus padres a la empresa y tuvo una conversación e intercambio sincero con ellos. Pronto, Ling Ying y un grupo de personas ambiciosas atraídas por Sama recibieron una invitación de Qiu Guanghe para asistir a una feria de ropa en Beijing antes de graduarse. ?
Frente a este amor y confianza, estos héroes de altos vuelos quedaron profundamente conmovidos. Después de graduarse, se convirtieron en miembros de Masson. En la empresa, Qiu Guanghe es como un padre, un hermano y un amigo. Se comunicaba con ellos regularmente y cuidaba meticulosamente de su alimentación, vestido, alojamiento y transporte. Durante las vacaciones, la empresa también envía llamadas de condolencias a los hogares de los empleados; en los cumpleaños de los empleados, la empresa siempre envía pasteles y flores e invierte mucho en formación integral de los empleados para que todos puedan sentir la “grandeza” de la empresa. calidez de familia" y mejorar constantemente la propia calidad. En este sentido, Liu Xiaoping, quien alguna vez fue calificada como una trabajadora destacada en la ciudad de Wenzhou, dijo con orgullo: "Las empresas de hoy, especialmente en la industria de la confección, tienen una competencia feroz por los talentos y hay muchos cambios de empleo. Pero me atrevo a decir que ninguna compañía es tan buena como nuestro equipo en Masen Stability. Otros usaron salarios altos para atraerme a cambiar de trabajo. ¡Les dije claramente que me entregué a Sama!
El desarrollo de Masen es exitoso y ha sentado un ejemplo para las empresas privadas en Wenzhou. Para enriquecerse, Ma Sen nunca olvida su responsabilidad social. Ha donado más de 2,5 millones de yuanes en materiales y materiales a diversas empresas de bienestar social. Durante muchos años, Ma Sen ha estado apoyando a 10 niños no escolarizados en el condado de Taishun, una antigua base revolucionaria, para que puedan crecer sanamente. Durante 1998, cuando se produjeron inundaciones en todo el país, Ma Sen donó tres veces dinero y materiales a las zonas más afectadas, por un total de 500.000 yuanes. Cuando Ma Sen recibió la carta "Ama la Tierra, el Charco de la Madre" emitida conjuntamente por la Federación de Mujeres de China, el Gobierno Municipal de Beijing y CCTV y enviada por la Asociación de Empresas de China y la Asociación de Empresarios de China, la empresa "amaba a Occidente". y apoyó a los pobres en el oeste". La actividad de donación de todo el sistema para la "Construcción del Proyecto de Almacenamiento de Agua de Shishishan" recibió una respuesta positiva de todos los empleados. Cuando Samma se enteró de que el desafortunado "bisexual" A Ping del Hogar de Bienestar Infantil de Wenzhou se había sometido a una cirugía sexual y le faltaba dinero, decidió apoyar plenamente a A Ping para que se sometiera a una cirugía sexual y dejarla volver a una vida normal...
Emprender no tiene límites. Hoy, Qiu Guanghe está liderando su "Equipo Mason" para avanzar con valentía y lograr el objetivo del "Décimo Plan Quinquenal" de 500 puntos de venta Mason y ventas de 654,38 mil millones + 20 millones.
Deseemos a Sama: ¡mañana será mejor!
Fuente: People's Daily Online, 2002, 11.05.