¿Cuáles son las técnicas y puntos clave para exhibir la ropa masculina?
Capítulo 1: Introducción a la exhibición
En el mercado de compradores actual, las ventas de productos (incluidas la preventa y la posventa) son, de hecho, muy importantes. están bien atendidos. Eso es todo. Primero debemos salir de la sombra del utilitarismo. ¡Olvídese de sus productos y ganancias y piense en los sentimientos de sus clientes! Ésta es la base de una empresa. El objetivo de su existencia es satisfacer las necesidades de los clientes. Sólo así será posible obtener beneficios. Sólo si nos posicionamos desde la perspectiva del cliente, nos preocupamos por sus necesidades e infiltramos el servicio en cada detalle podremos realmente hacer un buen trabajo en ventas. La exhibición de productos de ropa también se basa en este principio, lo que nos impulsa a aprender y pensar. Esperamos sinceramente que nuestra tienda pueda brindar un festín visual a los clientes.
En la exhibición de productos, el producto es el foco de la exhibición, la exhibición es un medio para mejorar la atmósfera de la tienda y el diseño del espacio es el escenario para la exhibición. La combinación de los tres puede crear. una exhibición perfecta. Factores como escaparates, escaparates y anuncios atraen directamente a los clientes a la tienda, y la reacción más directa de los clientes es la estimulación visual de los productos. La calidad de la exhibición del producto afecta directamente el número de clientes y estimula el consumo de los mismos. La exhibición específica debe comenzar desde muchos aspectos y utilizar diferentes métodos de visualización para mostrar el efecto de visualización, a fin de lograr el propósito de atraer clientes.
1.1 El propósito de embellecer el display
El propósito de embellecer el display y la principal motivación del display es transmitir información, centrándose en los siguientes puntos:
Ventas
Las ventas aquí no se refieren a la venta del producto en sí, sino al concepto abstracto de promoción. Es decir, el producto se muestra para que los clientes puedan verlo e incluso jugar con él, convenciéndoles así de comprarlo. Persuasión
Persuasión se refiere a persuadir a los clientes o visitantes para que estén de acuerdo o participen en la venta a través de la presentación. Mostrar
Para mostrar la belleza del producto, puede mostrar ropa preciosa o excelente a los clientes para aumentar su sentido artístico y su belleza. Informar
Explicar nuevos productos o nuevas ideas para hacerlos aceptables para el público, o mantenerse al día con las nuevas tendencias, cambiar opiniones e informar al público sobre sus derechos. Entretenimiento
Realice interesantes actividades de exhibición de manera sistemática y temática para brindar a todos una sensación fresca e interesante. Inspira
Mantén a las personas informadas y deciden comprar adquiriendo conocimientos.
La exhibición del producto debe presentar las características del producto a los consumidores de la manera más económica y que ahorre tiempo, de modo que los consumidores puedan tener una impresión profunda del producto y luego generar un deseo de compra, y luego utilizar la distribución de productos para lograr los objetivos anteriores.
La unidad visual es el principio clave del rendimiento visual de la ropa de nueva generación. Los productos de la misma marca deben tener el mismo efecto de boca en boca. Para unificar la imagen, se utilizan tonos consistentes. el sistema de color y crear una sensación de armonía con el producto. El efecto visual general es también la forma en que la industria de la confección ha embellecido la exhibición y la expresión visual en los últimos años. Por ejemplo, los patrones de los productos de ropa son una serie de conjuntos completos. combinado con muñecas! Sistema de color de ropa y telas, muestras de telas para zapatos con paraguas pequeños y telas para ropa, etc.
Los expositores de las tiendas se dividen principalmente por función, como área de pantalones, área de sombreros, etc. Sin embargo, dado que el diseño de producto moderno está orientado hacia la combinación general, para cooperar con la reforma visual de series de productos, el diseño del producto se reajusta gradualmente. Por ejemplo, distinguir las posiciones de los sistemas de color y mostrarlos en series basadas en temas de diseño no solo puede presentar efectos visuales, sino que a menudo también logra el propósito de vender todo el grupo.
1.2 Principios básicos de exhibición Ya sea que se trate de una categoría grande de productos o de una categoría pequeña de productos, deben exhibirse en su conjunto. En la misma categoría de producto, las diferentes variedades de productos deben mostrarse por separado y no pueden mezclarse, para que los clientes puedan identificar fácilmente los diferentes productos. Los artículos de alto margen deben exhibirse en estantes a la altura de los ojos de los clientes. Los productos deben exhibirse donde los clientes esperan que estén y donde puedan alcanzarlos. Muestre tantos productos como sea posible para establecer una imagen de tienda. Los artículos disponibles deben mostrarse juntos.
1.3 Formas básicas de exhibición
Existen tres formas básicas de exhibición en las tiendas especializadas
amp; exhibición llena: exhibición general en estante abierto.
amp; pantalla de visualización: muestra productos clave.
amp; Destacar exhibición: Destacar las características o estacionalidad del producto.
ü Clasificar adecuadamente las mercancías.
ü Para mostrar eficazmente el valor del producto, se debe mostrar el frente del producto, es decir, la cara. La tarea del expositor
Expositor es concentrar productos clave en escaparates y lugares importantes según diferentes objetivos en cada período. Tiene la función de anunciar y orientar, y es un método de exhibición que puede vender una gran cantidad de productos en poco tiempo. Los conceptos básicos de visualización son los siguientes:
ü Primero considere el efecto publicitario: cómo estimular los deseos de las personas.
Piensas psicológicamente: toca los cinco sentidos de las personas.
Por ejemplo:
amp; Display ----, atrayendo la atención de la manera más llamativa.
amp; Escucha de audio ---- Apelación auditiva.
Aroma perfume ---- atracción olfativa.
Exhibición del producto al alcance de la mano: atractivo táctil.
amp; Muestra atracción de sabor.
1.4 Elementos básicos de exhibición
Antes de exhibir productos, se deben considerar varias cuestiones como su cantidad y dirección antes de realizar la exhibición correcta. Estos elementos básicos también son indispensables a la hora de realizar negocios. Cantidad a mostrar
Después de determinar el producto, el siguiente paso es considerar cuánto mostrar. Cada producto tiene una llamada "cantidad mínima de exhibición". Si la cantidad de exhibición es menor que esta cantidad, las ventas caerán drásticamente. Por lo tanto, al considerar la cantidad de exhibición, se debe tomar como premisa la "cantidad mínima de exhibición" de cada producto. El exhibidor debe tener una cierta cantidad, para que sea conveniente para los clientes comprar, a fin de lograr el propósito de vender productos. Si la exhibición no llega a un número determinado, las ventas se reducirán considerablemente. Por lo tanto, el número de expositores debe considerarse de manera que alcance un cierto estándar que pueda atraer a los clientes sin que parezca que los productos no son lo suficientemente ricos. Dirección de visualización
En la visualización de productos, uno de los puntos más importantes que no se puede ignorar es la dirección de visualización. Debido a que la exhibición de productos es como el rostro de una persona, es la primera impresión que se les da a los demás, por lo que la dirección es muy importante en la exhibición de productos. En cuanto a la elección de la dirección, se deben considerar los siguientes puntos:
ü Centrarse en atender a los clientes al comprar productos
La mayoría de los nombres de productos y patrones de marcas están en un lado, mientras que las notas y las medidas de los ingredientes se registran en el otro lado. Especialmente la ropa de lana debe estar claramente marcada. En resumen, la exhibición debe realizarse en la dirección que atrae a los clientes, es decir, la dirección de exhibición.
ü Muestre el lado ancho
Para resaltar el "volumen" del producto, también es necesario considerar la dirección de visualización del producto para que el grupo de productos parezca grande. . Si los productos se apilan de manera desorganizada, incluso si el volumen de exhibición es grande, no dará a la gente la sensación de que hay muchos productos. Este es un método de exhibición que crea una sensación de volumen mediante el uso de superficies amplias y acolchado para exhibir productos.
üUna hermosa combinación de colores brinda a las personas una sensación brillante
La ropa puede usar una hermosa combinación de colores para dejar a los clientes con la impresión de grandeza y productos ricos.
ü Visualización cómoda
También debemos considerar qué dirección es la más estable para la visualización. El reabastecimiento es la forma más fácil, segura y eficiente de hacerlo. Esta es la mejor dirección.
Formato de visualización
El formato de visualización incluye una variedad de métodos de visualización. Los diferentes estilos se muestran de diferentes maneras, generalmente hay cuatro tipos:
üContraste
Coloca un producto más oscuro al lado del producto de colores brillantes para que resalten el contraste. De esta manera, los dos productos inevitablemente parecerán más atractivos porque se complementan. Además, la pantalla contrastante tiene un fuerte efecto impactante, que no sólo da a las personas una sensación de estabilidad, sino que también profundiza la impresión de los clientes.
ü Simetría
La visualización simétrica no tiene una sensación de poder, pero sí una sensación de seguridad. Por tanto, este método se puede utilizar cuando la cantidad de bienes es grande.
üRitmo
Grandes, pequeños, grandes, pequeños, los productos están dispuestos a intervalos, lo que producirá un movimiento rítmico que pueda atraer la atención de los clientes. Sin embargo, exhibir la ropa de esta manera será problemático y difícil de lograr el efecto deseado.
ü Armonía
Coincidencia de tamaños, a veces hay una sensación de armonía, es adecuado para pequeñas cantidades de productos.
Capítulo 2 Métodos de visualización
1.5 Métodos de visualización
El método de visualización básico es tener en cuenta el efecto publicitario y el efecto psicológico y, gradualmente, en el proceso. Se potencia el efecto de atraer la atención e inducir a comprar. Lo principal es combinar los siguientes puntos: Poder de planificación = los productos que quieres vender. Implementabilidad = ubicación fácil para vender. Fuerza de ventas = amplia variedad de productos. Potencia de visualización = métodos de visualización mejorados. Persuasión = presentación a través de publicidad, etc.
¿Cómo dar una buena impresión?
Qué es el poder de planificación (primera etapa)
Es centrarse en mostrar unos productos adecuados.
üEn el enlace de visualización, debe establecer un cronograma para los productos que se venderán cada semana en el plan anual.
ü Luego, en base a este plan, decide qué productos son prioritarios.
ü Finalmente, investigue el grupo objetivo y muestre los temas correspondientes.
¿Qué es el poder de configuración (fase 2)?
Si bien es natural mostrar productos clave en lugares obvios, es importante mostrar sus mejores productos en un nivel superior. Los productos que desea. para vender.
ü Los productos clave deben exhibirse en el frente de la tienda y debemos elegir un lugar en la tienda que pueda lograr el efecto.
ü Seleccione los productos más importantes entre los productos clave y muéstrelos en la línea dorada (la altura de exhibición más efectiva).
ü Para atraer la atención con más fuerza, puedes hacer algo en la posición de exhibición para que la decoración sea más prominente.
¿Qué es el poder del producto (tercera etapa)?
Después de decidir exhibir los productos a vender en un lugar que sea fácil de vender (poder de planificación), es necesario que tengamos Hemos trabajado duro para enriquecer nuestra línea de productos (fuerza del producto). No importa cuántos productos adecuados se coloquen en buenas ubicaciones, si las tiendas competitivas cercanas colocan los mismos productos que los productos clave en la misma ubicación y tienen más tipos de productos que nosotros, será imposible aumentar la promoción de los productos clave. Por lo tanto, para maximizar el poder del producto, al menos durante el período de exhibición, el producto debe exhibirse por completo, o se debe aumentar el valor del producto mediante el uso de técnicas de expresión para hacer que el producto sea más atractivo que las tiendas de la competencia. .
ü Preste atención al tema y la diversidad de productos, y capture los corazones de los clientes con riqueza.
ü La combinación de productos clave y productos auxiliares directamente relacionados permite a los clientes sentir la asociación de comodidad y placer.
ü Colóquelo en una ubicación atractiva que pueda mejorar la imagen de toda la tienda y adopte un método de exhibición que tenga una buena sensación.
¿Qué es la expresividad (la cuarta etapa)?
Mientras trabajes duro en la exhibición, más personas estarán interesadas en los productos clave.
üUtilice accesorios de exhibición y decoraciones para potenciar el efecto de atención.
ü Utiliza la combinación de colores para crear reacciones psicológicas en las personas.
ü Utilice la iluminación para hacer que la tienda sea más llamativa, permitiendo que las personas que pasan por la tienda se detengan frente a la tienda y vean las funciones de los productos con mayor claridad.
¿Qué es la persuasión (la quinta etapa)?
La última etapa para mostrar eficazmente productos clave es mejorar la persuasión y permitir a los clientes tomar una decisión de compra.
ü Haga coincidir la personalidad de su producto con las motivaciones y acciones de sus clientes, permitiéndoles comparar y elegir libremente.
ü Indicar claramente los precios. Además del precio del producto clave, también se deben incluir de forma eficaz el contenido y las características del producto.
ü Revelar información del servicio. La información del servicio es el contenido del servicio que la tienda debe transmitir a los clientes. Las palabras entre líneas representan integridad, amabilidad y credibilidad de la tienda.
1.6 Método de visualización clave
La visualización de enfoque se ubica en el medio de la visualización suplementaria y de las formas de visualización de la visualización. Utiliza el espacio de la pared y canales anchos, o complementa las vitrinas y parte de las vitrinas. En estos espacios se exponen un gran número de displays. Efecto de planificación:
ü Algunos productos son adecuados para responder a algunos objetos especiales a la vez. El efecto es mejor durante el período pico de promoción del producto.
Efecto de configuración:
ü Muestre los productos "más buscados" a la altura más visible, y los productos más importantes entre los productos clave también se muestran en la línea dorada. Para ser más llamativos, hemos puesto más esfuerzo en la parte de exhibición para que los productos sean más llamativos. Efecto del producto:
ü Céntrese en el tema y capture los corazones de los clientes a través de la exhibición.
ü Céntrese en productos clave, así como en productos de soporte, para que los clientes se sientan cómodos, considerados y felices. Efecto de rendimiento:
ü Al centrarse en la exhibición, los clientes pueden interesarse en productos importantes, y se pueden utilizar estantes de exhibición de accesorios, colores, iluminación y otros factores para mejorar el efecto de exhibición del producto. Función publicitaria:
ü En la exhibición complementaria de la tienda, configure un pequeño espacio de exhibición en la parte delantera, trasera, izquierda, derecha o superior e inferior que conecte las partes de los dos departamentos de productos básicos interrelacionados A y B para Muestre los productos A y B. Haga una presentación combinada.
ü Instalar cajas de luz en algunas vitrinas y espacios de pared.
ü En los armarios tridimensionales y en los armarios isla se utilizan expositores auxiliares y expositores.
ü Utilice carros o cajas apiladas para exhibidores grandes en pasillos amplios de las tiendas.
ü Coloca carteles publicitarios alrededor de los grandes pilares y paredes de la tienda y fija los productos en ellos con chinchetas.
1.7 Elementos de visualización
Visualización llamativa
"Conspicuo" no significa "visible". Desde la perspectiva del cliente, el mayor problema es cómo hacer visible el producto. No puedes vender lo que no puedes ver y no puedes vender lo que no puedes ver fácilmente.
La llamada "exhibición llamativa" significa que para que los "productos más buscados" sean fáciles de vender, la tienda los coloca en lugares y alturas lo más visibles posible, y este tipo de exhibición puede También se le llama visualización efectiva. Al implementar la "visualización explícita", los métodos de expresión efectivos para los aspectos físicos y psicológicos son los siguientes: Visualización física explícita
ü Un método de visualización que utiliza el rango de visualización efectivo.
ü De acuerdo con el tamaño y la naturaleza de la mercancía, exhiba la mercancía a una altura visible.
ü Un método de visualización que permite a las personas conocer y comprender las características y propiedades del producto.
ü Un método de visualización que destaca los puntos clave y facilita la comparación con productos similares.
ü Un método de visualización que coloca productos cerca de productos relacionados y utiliza su combinación para mejorar el efecto de asociación.
ü Exhibición psicológicamente explícita
ü Vendedores que no se sienten rechazados.
ü Haga que el producto en sí se vea mejor y más hermoso a través de varios métodos de exhibición.
ü Utilice algunos accesorios de exhibición o herramientas auxiliares para aumentar el valor de los productos.
ü Método de exhibición llamativo
ü Los productos pequeños se colocan en el frente (más cerca de los ojos) y los productos grandes se colocan en la parte posterior del expositor.
ü Coloque los productos más baratos al frente (es más fácil llegar a ellos) y coloque los productos de mayor precio en la parte posterior del expositor.
ü Colores oscuros delante, colores brillantes detrás.
ü Los productos de temporada, los productos populares y los productos nuevos se colocan en el frente y los productos generales se colocan en la parte posterior del expositor.
Los anteriores son métodos generales, pero a la hora de realizar una exhibición destacada se deben tener en cuenta las características del producto y las características del producto adquirido, y tratar de elegir un lugar donde el producto pueda destacar. Incluso en el mismo lugar, estos productos, llamados hilos de oro, deben concentrarse en la altura más visible dentro del rango de exhibición efectivo, y se deben hacer algunos esfuerzos en el método de exhibición para aumentar su tasa de atención.
Exhibición fácil de seleccionar y de fácil acceso
La llamada "exhibición fácil de seleccionar" significa que la exhibición de productos en la tienda debe ser conveniente para que los clientes puedan elegir, y los precios de productos especiales (relojes, cinturones, etc.) y pequeños productos caros) deben exponerse en un lugar de fácil acceso. Por lo tanto, consideraremos la relevancia de los productos y luego los mostraremos en categorías. Los métodos de clasificación y la ubicación variarán según el tamaño de la tienda, la industria y las políticas de la tienda. Por ejemplo, al igual que el género, la edad y el material, los productos deben clasificarse primero por categorías amplias, luego por uso y fabricante, y finalmente por precio y diseño.
Al clasificar claramente los productos de esta manera y luego centrarse en el método de exhibición, no solo brinda comodidad, sino que también mejora la eficiencia de la propia tienda en la gestión de los productos.
Acerca de "exhibición de fácil acceso", significa exhibir adecuadamente los productos más vendidos y los productos a la venta en un orden efectivo, llamativo y de fácil acceso dentro del rango de exhibición efectivo. posición.
Expositor que mejora la frescura de los productos
El denominado “expositor de frescura” es un expositor que permite a los clientes sentir la riqueza y vitalidad de los productos. Al elegir sus productos favoritos, para obtener la satisfacción de comprar, desea elegir entre una amplia variedad y una gran cantidad de productos. Sin embargo, si se reserva una gran cantidad de mercancías para este fin, la tasa de rotación de las mercancías puede reducirse e incluso puede haber muchas mercancías defectuosas. Por lo tanto, incluso una pequeña cantidad de bienes puede hacer que las personas se sientan ricas, siempre y cuando se exhiban adecuadamente.
Después de comprender la relación entre riqueza, ----, viveza, ----, frescura, ----- y frescura, puede usar hábilmente herramientas auxiliares para mostrar los productos tridimensionalmente, hacer los productos cobran vida a través de la decoración y enfatizan la frescura de los productos a través de los métodos anteriores.
Exhibición que aumenta el valor del producto
La llamada "exhibición que aumenta el valor del producto" significa que incluso para el mismo producto, los clientes lo evaluarán de manera diferente mediante el uso de métodos de exhibición. Por lo tanto, antes de exhibir su producto, asegúrese de pensar en la mejor manera de exhibirlo.
Las pantallas y el equipamiento tienen una gran influencia, e incluso se verán afectados por el color del fondo de la pantalla, los materiales, la utilería y el rendimiento de la iluminación. En particular, la denominada "exhibición coincidente" consiste en combinar el producto principal con productos directamente relacionados. Su juicio y métodos no sólo se ven afectados por el efecto de visualización, sino también por la imagen de la tienda.
Tomemos como ejemplo sus combinaciones a juego, como sigue:
ü Camisas de hombre, corbatas, gemelos, etc.
ü Camisas y faldas de mujer, pantalones, cinturones, bufandas, bisutería, etc.
ü Productos de ocio juvenil, ropa casual, equipamiento deportivo, etc.
Exhibición de alta visibilidad
"Exhibición de alta visibilidad" se refiere a un lugar en una tienda donde se coloca y enfatiza la mercancía. Se diferencia de la exhibición integral (exhibición complementaria). Se compone de algunos equipos y electrodomésticos para resaltar una determinada parte de la tienda y atraer a los clientes para que exploren los productos en la tienda. En los supermercados, este tipo de punto de venta se denomina punto de venta magnético y su función es la misma.
En este tipo de exposición, un tema persuasivo es necesario y se puede utilizar de forma eficaz. Las exhibiciones llamativas variarán según la industria y los objetivos. Pero se puede dividir a grandes rasgos en los dos tipos siguientes: visualización cuantitativa - tema cuantitativo; visualización sensorial - atmósfera y tema sensorial.
En términos generales, las tiendas del mercado masivo se centran principalmente en la visualización de cantidades, mientras que las tiendas profesionales se centran en la visualización sensorial. Si se trata de un exhibidor masivo, la exhibición general será una exhibición volumétrica, enfatizando el foco de atención a través de la sensación de exhibición. Por otro lado, la exhibición integral de las tiendas especializadas presta más atención a la atmósfera, por lo que la exhibición cuantitativa debe ser el foco de atención.
Capítulo 3: Habilidades de visualización
1.8 Requisitos básicos para la visualización
La función de la visualización es más poderosa que la de cualquier otro medio. Las exhibiciones estáticas de mercancías visuales son vendedores silenciosos.
El objetivo principal de la exhibición del producto
Mejorar el efecto visual de los productos en la tienda
Brindar a los clientes una sensación refrescante
Aumentar el producto Cantidad de ventas
Puntos que se deben dominar
Uso del color
El uso eficaz de combinaciones de colores puede dar a las personas una sensación refrescante y estimular el deseo de comprar sin ser desordenado La disposición secuencial de los colores solo dará a las personas una sensación "caótica" y hará que no estén dispuestas a acercarse. La clave es realizar cambios frecuentes para estimular la visión de los consumidores. Hay reglas a seguir para cada combinación de colores. Podemos clasificar los colores según el siguiente círculo cromático, para luego clasificar y organizar detalladamente las características de cada color.
uColores cálidos: rojo, amarillo, naranja
uColores fríos: verde, cian, azul, morado
uColores neutros: blanco, gris oscuro, gris claro, negro
üLa relación entre el color y los productos
El color puede dar personalidad a los productos, hacer que los mismos productos sean diferentes entre sí y satisfacer las necesidades de diferentes consumidores. Cuanto más mundano es el producto, más importante es el color.
ü Cambios de color en el espacio
El uso del color en el espacio puede crear una atmósfera, cambiar las limitaciones del diseño inherente de la tienda, ampliar la imaginación del espacio y crear una variedad de métodos de visualización.
ü El uso del color en la exhibición del producto
Para enfatizar que los productos pueden comenzar desde el diseño del producto, cambios de color y otros factores, elija un sistema de color contrastante, un color armonioso sistema, o incluso uno del mismo sistema de color Características para enfatizar las características del producto en sí. El uso de la pantalla
Primero clasifica los mismos colores y luego los organiza en la misma fila o columna según el brillo, mientras que los diferentes colores se organizan de cálidos a fríos, con tonos neutros en el medio. Consejos importantes:
ü Mantenga la sensación de estar lleno al 80% en cantidad
ü Los colores que perjudican la visión no se pueden combinar juntos
ü Los colores neutros tienen muchos usos Pantalla de serie informal con buen efecto armonioso
Principio general: disposición regular según la profundidad del color. Por ejemplo: Queremos colocar 3 suéteres casuales, cada uno de oscuro a claro. Se pueden colocar de la siguiente manera:
A claro A claro B claro C claro C claro
A poco profundo. A poco profundo B poco profundo C poco profundo C poco profundo
A poco profundo A poco profundo B poco profundo C poco profundo C poco profundo
A en A en B en C en C en
A dentro de A dentro de B dentro de C dentro de
A dentro de A dentro de B dentro de C dentro de
A dentro de B dentro de C dentro de C dentro de
A dentro de A dentro de C en
A en A en A en A en A en A en A en A en A en A en A en A en A en B en C en C en A en A en A en B en C en C
A Oscuro A Oscuro B Oscuro C Oscuro C Oscuro
La disposición del degradado también se organiza según el principio de profundidad de color.
El degradado La disposición también se organiza según el principio de profundidad de color. La diferencia es que el principio del degradado es combinar estilos y estilos de colores iguales o muy similares. El método específico es el siguiente:
A superficial A superficial B superficial C superficial C superficial
A superficial A superficial B superficial C superficial C superficial
A superficial A poco profundo B Poco profundo C Poco profundo C Poco profundo
A en A en B en C en C en
A en A en B en C en medio
A en A en B en C en C en
A oscura A oscura B en C en
A oscura A oscura B en C en el medio
A oscura A oscuro A oscuro B oscuro B Medio C Medio
A Oscuro A Oscuro A Oscuro B Oscuro B Medio C Medio
A Oscuro A Oscuro A Oscuro B Medio C Medio
A Oscuro A Oscuro A Oscuro B Medio C Medio
C Medio C Medio Oscuro C Medio C Oscuro
Consistencia en la colocación del producto
Cuando nos enfrentamos a un Gran cantidad de estilos de productos, ¿cómo clasificarlos y colocarlos? Podemos organizar el "color" o el "estilo" como base y utilizarlo de forma flexible.
Barra diagonal; Coincidencia de productos
Al exhibir productos, además de considerar el color y la consistencia de los productos, también debe considerar la coincidencia de los productos. La presentación de la mercancía debe ser correcta y lógica. Al mirar muestras, tenga en cuenta que la combinación de cada artículo debe ser "regular" y "natural". Exhibición
La exhibición de productos excelentes puede mejorar el estilo de la tienda y de los productos, atraer clientes y hacer que se detengan y compren en la tienda.
Además, los escaparates también deben revelar las tendencias de la moda, estimular y mejorar el deseo de compra de los consumidores y establecer la imagen de marca. Display
ü Debe tener un tema simple y claro, como Navidad, Año Nuevo, ropa de primavera, ropa de otoño, rebajas locas, etc.
ü Reemplazar periódicamente para establecer una imagen única del producto. [
ü Las exhibiciones apropiadas y de buen gusto que sean demasiado sofisticadas, engañosas o personales ahuyentarán a los invitados.
ü Limpio y ordenado.
ü Proporcionar a los clientes información adecuada del producto con carteles promocionales adecuados.
ü Seguro y no será dañado ni lesionado por los clientes. Maniquíes de escaparate
ü El número de maniquíes de escaparate depende del tamaño del escaparate, normalmente de dos a cuatro
ü La ropa que utilicen debe ser del tipo de ropa que se encuentre en venta en ese momento.
ü La combinación de colores debe basarse y coordinarse con el fondo del escaparate
ü La combinación de colores debe basarse en la tendencia de los colores populares [consulte los libros de moda actuales decidir]
ü Se debe utilizar un esquema multicolor con múltiples colores para proporcionar información adecuada a los clientes.
ü Un color, múltiples colores o un color, múltiples variedades
ü Dispuestos en el lado derecho o izquierdo de la ventana
ü Según Dependiendo de el estado de ánimo, la postura puede ser dinámica, alegre o informal
1.9 Habilidades básicas de exhibición
La habilidad de exhibición es elegir la exhibición adecuada de acuerdo con el propósito del método de exhibición . Hay dos propósitos básicos del desempeño de la exhibición:
Desde el punto de vista del cliente, es hacer que los clientes compren productos.
üEn la visualización del título, para guiar a los clientes a elegir, se requiere que la visualización de clasificados sea simple y fácil de entender. Tomando como ejemplo la ropa de moda, su clasificación debe considerar los siguientes factores: género, edad, talla, estilo, color, precio, finalidad de uso, lugar de uso, etc.
ü En la visualización del título, debería ser fácil guiar a los clientes a elegir.
ü Diferentes productos tienen diferentes criterios de clasificación. Es necesario utilizar varios criterios, como las regulaciones de la tienda, el nivel de clientes y la cantidad de productos exhibidos, para juzgar si la clasificación conduce a la elección del cliente desde la perspectiva del cliente.
Desde la perspectiva de la tienda, es importante que los operadores ahorren tiempo y esfuerzo al vender. Debe ser eficiente y aprovechar al máximo el espacio de ventas, debe ser fácil de administrar, fácil de gestionar el inventario de productos, fácil de entender los productos más vendidos y evitar pérdidas, ahorrar mano de obra y ser estandarizado y manual; .
Tipos de exhibición
Ya sea que la exhibición sea para comodidad de los clientes comunes, o para resaltar un determinado producto, se deben elegir diferentes métodos de exhibición. Los principales tipos son: exhibición clasificada
Se refiere a dividir los productos según categorías principales, y luego en cada categoría principal, según diferentes métodos de clasificación como precio, grado, origen, calidad, etc. División secundaria . Como los textiles, la confección, etc., pueden considerarse una categoría importante. En la categoría de textiles, se puede subdividir en fibras químicas, algodón, seda, lana, etc. Este método de clasificación no solo facilita la selección y comparación centralizada de los clientes, sino que también ayuda a reflejar las características operativas de la tienda. Este método se adapta a la psicología general de compras de la mayoría de los clientes, especialmente la comprensión racional de los clientes dominantes. Los clientes con conocimiento perceptual dominante a menudo se sienten "deslumbrados" cuando se encuentran frente a una gran cantidad de productos similares. Expositor abierto
La tienda adopta un formato de venta autoseleccionado. Los clientes pueden optar por comprar productos directamente desde los productos en exhibición abierta. Es una forma moderna de exhibición de productos sin mostrador que integra exhibición y ventas. Todos los productos se cuelgan o se colocan en estantes y mostradores, y los clientes pueden elegir libremente sin consultas repetidas. Este método no sólo hace que sea más fácil para los clientes sentirse naturales e informales, sino que también estimula fácilmente su interés en comprar. Display temático
También conocido como display temático, combina eventos, horarios o festivales específicos para enfocarse en mostrar productos relacionados que deben venderse en el momento oportuno o exhibición basada en el uso de los productos de una manera específica; periodo ambiental. Este método de visualización reúne la psicología de compra instantánea de los clientes comunes en el tercer trimestre y es la mejor manera de generar una locura por las compras.
Sin embargo, este tipo de exhibición debe resaltar el "tema" o "tema principal" y no debe ser demasiado grande ni demasiado amplia, de lo contrario fácilmente despertará el resentimiento de los clientes y pensará que la tienda está realizando "ventas de oportunidad", provocando Psicología rebelde de los clientes. Despierta la psicología rebelde de los clientes. Exposición estacional
También puede considerarse como un caso especial de "exhibición temática", que se centra en la exhibición inmediata de productos de temporada según los cambios de clima y estaciones. Esta es la forma más común de operar una tienda departamental o especializada en productos de temporada. Los productos con características estacionales, como ventas de ropa de temporada, productos refrescantes de verano, productos resistentes al frío de invierno, etc., generalmente utilizan este método de exhibición, principalmente para adaptarse al hábito de los clientes de comprar en diferentes estaciones. En nuestro país, entre las exhibiciones y ventas de artículos de temporada, la exhibición de artículos usados por los niños tiene el significado más especial. Debido a que los niños crecen rápidamente, ya no pueden usar ropa, zapatos y sombreros de cada dos años o incluso cada dos años. temporada, para la mayoría de las familias de un solo hijo, dicho esto, no hay hermanos o hermanas menores que puedan hacerse cargo o cambiarse de ropa, y en nuestro país existe la mala costumbre de no permitir que los forasteros usen ropa vieja, por lo que cada vez; Las estaciones cambian, las tiendas pueden hacer exhibiciones estacionales y las ventas de productos infantiles logran mejores resultados.
Métodos de visualización
Existen diversas formas, pudiendo además subdividirse según categorías, materias primas, usos, tamaños, colores, etc. Principalmente existen los siguientes métodos: Clasificación por variedad
Según las diferentes categorías y estilos, la ropa se puede dividir en prendas, pantalones, faldas, etc. Esta clasificación no sólo es conveniente para las estadísticas y el almacenamiento, sino que también favorece la selección de clientes. Clasificación de materias primas
Existen muchos tipos de materias primas de confección, que se pueden clasificar según sus diferencias, como mostradores de suéteres, mostradores de ropa de cuero, etc. Esto ayudará a los clientes a elegir la ropa que desean. Sin embargo, esta clasificación no debe ser demasiado detallada. Sólo puede dividirse en una categoría principal y luego subdividirse utilizando otros métodos de clasificación dentro de la categoría principal. Clasificación por uso
Este método de clasificación es aplicable principalmente a la ropa de hombre, y se clasifica según el diferente uso de la ropa de hombre en diferentes ocasiones. Generalmente, se puede dividir en ropa casual y ropa profesional. En el departamento de trajes, también se puede clasificar según los diferentes estilos necesarios para las diferentes ocasiones. Esto no solo hace que sea conveniente para los clientes comprar, sino que también ahorra mucho dinero. dinero para que los clientes encuentren el atuendo adecuado para una determinada ocasión. Clasificación por público objetivo
Clasificación por sexo y edad de los clientes objetivo. En términos generales, la popularidad de la ropa se divide principalmente en hombres y mujeres, y luego se subdivide en edades, etc. Por ejemplo, la ropa de mujer se puede dividir en categorías como adolescentes, amas de casa, mujeres trabajadoras, mujeres de mediana edad, etc. Clasificación por tamaño
Al clasificar por tamaño, se puede dividir en tres tamaños: grande, mediano y pequeño, pudiendo luego subdividirse aún más. En la presentación habitual, el diseño y el tamaño son importantes, pero la atención se centra principalmente en el tamaño. Este método de clasificación facilita a los clientes elegir la ropa que más les convenga y probársela. Sin embargo, si hay muchos tipos de ropa, esta clasificación se vuelve demasiado engorrosa y desordenada. Solo puede mostrar los estilos y luego pedirle al vendedor que recoja las tallas según los requisitos del cliente. La clasificación de tallas es adecuada para tiendas de ropa infantil, porque lo más importante a la hora de elegir ropa infantil es la talla, por lo que categorizarla facilita la compra. Clasificación por colores
Generalmente los clientes dan gran importancia al color de la ropa, pañuelos y corbatas a la hora de comprarlos, por ello, a la hora de exponer estos productos, es muy importante clasificarlos por colores según el deseo del cliente. para comprar. Especialmente al usar la ropa que usa la modelo y combinarla con accesorios del mismo color, como bolsos de cuero, zapatos, sombreros, bufandas, etc., creo que definitivamente atraerá la atención de los clientes. En operaciones específicas, puede utilizar los siguientes conocimientos:
Coincidencia de colores en orden de brillo y orden de círculo de tono. Si un determinado producto es uniformemente incoloro, como blanco, gris, negro, etc., entonces es mejor seguir el orden de brillo de blanco---blanquecino---gris---negro. --Visualización en orden de brillo como negro. Al exhibir productos de colores, si comienza con el rojo y los muestra en el orden del círculo de tono, es decir, rojo, naranja, amarillo, verde y azul, será hermoso y refrescante.
Mismo color. A veces no se muestran necesariamente en el orden del círculo de tono, sino sólo en el mismo color. Este método es muy atractivo para los clientes a los que les gusta un determinado color y el efecto de visualización también es muy bueno. Pero a veces el mismo color es demasiado monótono, si se añaden uno o dos productos de color de control para compensar la falta de monotonía, el efecto será mejor.
Combinación de colores de colores similares.
Debido a que los colores entre colores similares son demasiado similares, a menudo carecen de efecto. Especialmente la combinación entre colores similares con bajo brillo y baja saturación de color hará que la gente se sienta de mal gusto, por el contrario, la combinación entre colores similares con alto brillo hará que la gente se sienta de mal gusto. De mal gusto. La combinación puede resultar aburrida, así que ten cuidado.