¿Qué tipo de estrategia competitiva adopta Galanz en la industria de los hornos microondas? ¿Cuáles son las ventajas de esta estrategia?
Cualquiera que haya leído "Estrategia competitiva" de Michael Porter conoce tres estrategias competitivas famosas: estrategia de liderazgo en costes totales, estrategia de diferenciación y estrategia de especialización.
En mi opinión, Galanz es uno de los practicantes más habituales y exitosos de la teoría de la estrategia competitiva de Porter entre las empresas chinas e incluso entre las empresas globales.
Ganz ha implementado plenamente la estrategia de liderazgo en costos totales, la primera de las tres principales estrategias competitivas de Porter, y derrotó a todos los competidores en solo cinco años para convertirse en el número uno del mundo.
Evidentemente, la reducción de precios de Galanz no es una estrategia, sino un movimiento táctico o estrategia bajo la estrategia de lograr el liderazgo en costes totales.
La reducción de precios de Ganz no es para una guerra de precios, sino para continuar asegurando la realización de la estrategia de liderazgo en costos totales, es decir, precios más bajos → expandir escala → reducir costos → bajar precios nuevamente → expandir escala nuevamente → hasta el monopolio.
Cuando la escala de producción de los hornos microondas Galanz era de 800.000 unidades, se utilizó el precio de 600.000 unidades como base para fijar el precio y el precio se redujo significativamente en el mercado. Las empresas con una capacidad de producción inferior a 600.000 unidades sufrirán pérdidas. Galanz ganó el mercado con esta estrategia de precios y rápidamente amplió su escala. Cada vez que alcanza un nivel superior continúa reduciendo sus costos y precios de venta, lo que se traduce en una ventaja competitiva en precio y gana mayor participación de mercado. Podemos entender claramente la estrategia competitiva de Galanz a partir del modelo operativo de la estrategia de liderazgo en costos totales de Galanz. Galanz ha aplicado la estrategia competitiva de Porter, especialmente la estrategia de liderazgo en costos totales, al extremo.
Por lo tanto, los círculos empresariales y mediáticos nacionales deberían "rectificar el nombre" de Galanz y reemplazar esas etiquetas ligeramente sangrientas con "Maestro en estrategia competitiva" y "Maestro en estrategia de liderazgo en costos totales". Hasta aquí hemos interpretado la primera parte de la estrategia competitiva de Galanz. Esta es una práctica exitosa que Galanz se basa en la teoría de la estrategia competitiva de Porter y la experiencia de muchas empresas exitosas. Lo más valioso que crea Galanz es su modelo estratégico de competencia y cooperación.
2. El modelo de competencia y cooperación de Galanz siempre sale victorioso y es bueno para aprender la guerra en la guerra. Galanz es una de las empresas más exitosas de China y sabe aprender de la competencia.
Del 65438 al 0998, Galanz ocupó el primer lugar del mundo. La Universidad de Tsinghua considera a Galanz como un modelo de estrategia competitiva para las empresas chinas y un caso típico para la enseñanza de MBA. Galanz no se limitó al éxito de su estrategia de liderazgo en costes totales, ni se conformó con derrotar a todos los competidores en el mercado nacional, y comenzó a implementar de lleno su estrategia de internacionalización.
Sin embargo, los tomadores de decisiones de Galanz tienen muy claro que se enfrentan a poderosas multinacionales y al impredecible mercado internacional, y no tienen fuerzas para competir con ellas para reducir los precios.
Como resultado, los responsables de Galanz adoptaron una estrategia de innovación poco convencional: cooperación estratégica con los tres principales fabricantes de hornos microondas del mundo en ese momento, las tres principales empresas multinacionales europeas, americanas y japonesas, y utilizando Recursos internacionales para una expansión de bajo costo. Esto crea un modelo de competencia empresarial internacional, que puede denominarse "modelo de competencia Ganz".
El llamado "Modelo de Cooperación Ganz" se refiere al hecho de que Galanz formó por primera vez una alianza estratégica con tres importantes empresas multinacionales en Europa, Estados Unidos y Japón basándose en su ventaja comparativa dinámica de baja -costó recursos humanos para fabricar todos sus hornos microondas sin costo alguno. La fábrica se trasladó a la Zona Industrial de Galanz y cooperó para producir accesorios clave para hornos microondas de acuerdo con un acuerdo de ventajas complementarias y beneficio mutuo.
Este modelo de cooperación ha atraído a más de 200 fabricantes u operadores de hornos microondas de todo el mundo a establecer esta alianza estratégica con Galanz. Galanz no sólo recibió equipos y tecnología avanzados de forma gratuita, sino que también convirtió a sus competidores en socios estratégicos.
. El proceso específico del "modelo de competencia y cooperación de Ganz": A mediados de la década de 1990, las empresas coreanas de electrodomésticos, encabezadas por LG, surgieron repentinamente debido a sus ventajas de costos, redujeron los precios en el mercado internacional de hornos microondas y se apoderaron de la cuota de mercado. , y suprimió el precio de mercado al precio de coste de primera línea de las empresas europeas, americanas y japonesas, casi no rentables y en problemas.
La gente de Galanz comprendió y analizó con precisión la situación estratégica competitiva en el mercado internacional de hornos microondas y dio un paso decisivo: la "Alianza Europea, Americana y Japonesa", es decir, formar una alianza estratégica con los tres principales europeos, americanos y japoneses. empresas multinacionales.
Según los informes, Galanz se acercó por primera vez a la famosa empresa japonesa S Company para discutir la cooperación, pero fue rechazada. En cambio, negociaron la cooperación con la empresa T francesa en Europa y lo lograron de una sola vez. Las negociaciones de cooperación del pueblo Galanz están llenas de sabiduría creativa. Galanz aprovechó al máximo su ventaja de bajo coste para negociar con la empresa francesa T una plataforma de costes de producción de hornos microondas.
Las negociaciones comenzaron con la cooperación específica en la producción de piezas de hornos microondas y sus precios. Tomemos como ejemplo el transformador, el componente principal de un horno microondas. Galanz ha estado importando de la francesa T Company y de la japonesa S Company, con precios de importación de 30 y 23 dólares EE.UU. respectivamente.
Así convenció Galanz a la empresa francesa T: la línea de producción de su fábrica funciona menos de 6 horas al día, y la jornada laboral es sólo cuatro o cinco días a la semana, menos de 30 horas a la semana. Sin embargo, nuestra línea de producción Galanz opera en tres turnos las 24 horas del día. Un día es casi igual a una semana y la eficiencia de producción varía mucho. Y nuestros costes laborales no sólo son 20 veces más bajos que los suyos. Por lo tanto, nuestro costo de producción es mucho menor que el suyo. Si ambas partes cooperan, complementan las ventajas de cada una y forman una alianza estratégica para beneficio mutuo, pueden trasladar el equipo de la línea de producción a la fábrica de Galanz y dejarnos producirlo. El suministro para usted cuesta sólo 8 dólares estadounidenses, menos de 1/3 de su precio de coste actual.
Este método y enfoque es demasiado tentador. Un solo transformador puede reducir el costo en 2/3 a más de $65,438,000, y con otros componentes, el costo total de producción del horno microondas se puede reducir en una gran cantidad. French T Company sopesó los pros y los contras y firmó un contrato de cooperación. De esta manera, Galanz trasladó todos los equipos avanzados de la línea de producción de hornos microondas de la empresa francesa T a la fábrica de Galanz sin gastar dinero. De esta manera, Galanz negoció exitosamente con American H Company y formó de esta manera una alianza estratégica. Cuando los hornos microondas de dos multinacionales europeas y americanas obtuvieron ventajas de precio en el mercado internacional y sus perspectivas de ventas eran prometedoras, la empresa japonesa S no se quedó quieta y negoció una alianza de cooperación con Galanz.
Las condiciones para que Galanz entre en la empresa japonesa S son más favorables y el precio de suministro cooperativo de los transformadores es de 6 dólares estadounidenses. Tres empresas multinacionales europeas, americanas y japonesas han formado una alianza estratégica con Galanz y han trasladado todos sus equipos de línea de producción de fabricación de hornos microondas a la Zona Industrial de Galanz, pasando de la producción cooperativa de piezas a la producción OEM de máquinas completas. La alianza estratégica permite a ambas partes complementar las ventajas de cada una, obtener lo que se merece, lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos y lograr una situación beneficiosa para todos en el mercado internacional.
Como resultado, esta cooperación beneficiosa para todos ha atraído a más de 200 empresas multinacionales a formar alianzas estratégicas con Galanz. Galanz ha integrado la producción, fabricación, I+D y eslabones de componentes clave de los hornos microondas a gran escala. La escala de producción y mercado continúa expandiéndose, el grado de especialización, intensificación y productividad continúa aumentando y los costos de producción también se han reducido significativamente. Por ejemplo, el costo real del transformador es de sólo $4, e incluso el precio de suministro cooperativo tiene una alta ganancia.
El modelo de cooperación Galanz es un modelo de competencia de mercado creado por empresas chinas en los centros comerciales contemporáneos. Desde la perspectiva de la teoría de la competencia, es un modelo de competencia que puede denominarse "modelo de competencia de Ganz". Esto demuestra que Galanz no sólo se basó en la "guerra de precios", sino que también hizo un excelente uso del "modelo de competencia de Ganz" para crear el desempeño del "número uno del mundo en la fabricación de hornos microondas".