¿Alguien conoce algunos casos en los que empresas nacionales y extranjeras confiaron en precios bajos para ganar el mercado?
A principios de la década de 1990, el precio de los hornos microondas en el mercado llegaba a varios miles de yuanes. Sin embargo, después de una investigación por parte de la gente de Galanz, descubrieron que su salario mensual era de sólo trescientos a quinientos yuanes, y les tomó medio año comprar un horno microondas. Por lo tanto, la gente de Galanz concluyó que si el producto continuaba haciéndolo, definitivamente no habría mercado. Con este método de producción, y mucho menos globalizándonos, ni siquiera podemos abrir el mercado interno.
Con una comprensión correcta, debemos tomar acciones correctas. El predecesor de Galanz fue una fábrica de productos urbanos. Al revisar y aprobar el desarrollo de los hornos microondas, no había ninguna base, por lo que tuvimos que hacer todo lo posible para comprar patentes de fabricantes extranjeros avanzados y tomar atajos. No se puede empezar desde cero, sólo se puede tomar el atajo más rápido para capturar este mercado primero. Para ocupar rápidamente el mercado, debemos insistir en hacer del producto un producto de baja rentabilidad y completar el cultivo del mercado en un corto período de tiempo.
Ganz también tiene algunos ases bajo la manga a la hora de reducir costes. El método de fundición de bajo coste de Galanz elimina la línea de producción de transformadores de forma gratuita. Otros fabricantes exigen precios elevados para comprar líneas de producción o transformadores importados de alto precio. Galanz, por su parte, utiliza líneas de producción libres para producir sus propios productos. Resulta que el transformador para un horno microondas solo cuesta 4 yuanes, mientras que el precio medio de fábrica es de 8 a 12 yuanes. La brecha es enorme. Naturalmente, Galanz está nuevamente inmerso en una guerra de precios. El resultado es que beneficia a los consumidores, expande la demanda interna y se desarrolla rápidamente.