Plan de negocios de diciembre de una gran tienda departamental

Parte 1 Posicionamiento empresarial

Capítulo 1 Posicionamiento general del proyecto

I. Resumen de la comunicación inicial

Posicionamiento general del proyecto

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III. Posicionamiento del nombre

I. Posicionamiento del nombre del caso de negocio

II. Posicionamiento de la función de gestión logística de Jinrun

III. Tema Posicionamiento Logístico

2. Posicionamiento del formato comercial

3. Configuración de la etapa de inversión

Capítulo 3. Disposición del trabajo de promoción de inversiones

Prólogo

Los bienes raíces comerciales son la forma de propiedad con mayor valor económico en bienes raíces. En un entorno económico dinámico, el sector inmobiliario comercial está ocupado y activo. Los altos rendimientos estimulan el desarrollo de enormes cantidades de capital y las dificultades operativas aumentan los riesgos. Si desea que los bienes raíces comerciales pasen de ser "calientes" a "calientes", debe analizar el entorno inmobiliario más amplio, combinarlo con el proyecto en sí y trabajar paso a paso para superar el castillo de riesgos.

El advenimiento de la era de las tiendas ha catalizado la competencia en el mercado comercial y ha acelerado la prosperidad del comercio urbano. Los distritos comerciales emergentes han desafiado a los distritos comerciales tradicionales con el ritmo acelerado de la renovación urbana y la promoción en profundidad. del concepto de tienda, la situación en el distrito comercial central de la ciudad y el distrito comercial del mercado Hongcheng se rompió, y Xiangjiang y Hongshunde emergieron uno tras otro. Si este proyecto quiere ocupar el punto más alto en la feroz guerra empresarial, debe hacer un buen trabajo en todos los aspectos del trabajo, y el trabajo de promoción de inversiones es un vínculo clave que está estrechamente relacionado con su victoria o derrota. estrategia de volver a librar la guerra de ventas.

Para hacer un buen trabajo en la atracción de inversiones, debes tener una buena estrategia de inversión que te oriente. ¿Dónde está nuestra estrategia de inversión? ¿Ganar y luchar de nuevo? Bajo la estrategia general, todas las tareas están interconectadas. Después de hacer el trabajo para ganar, podemos pelear la siguiente batalla.

Para que un proyecto sobreviva, debe hacer un buen trabajo a la hora de atraer inversiones y acumular clientes tempranos; y el éxito de la inversión debe estar garantizado por una buena estrategia. Pero las estrategias no surgen de la nada: no basta con la creatividad conceptual, sino también con ideas operativas.

Parte 1 Posicionamiento del Proyecto

Capítulo 1 Posicionamiento del Proyecto

1. Resumen de la Comunicación Temprana

Este proyecto no es un simple real comercial inmobiliario O proyectos de negocios comerciales, por lo tanto, en la evaluación y exploración de su valor comercial, es necesario encontrar la salida correcta en el ámbito del mercado macrorregional y la gran área de circulación.

Basado en suficiente investigación de mercado, el informe anterior realizó un estudio en profundidad del patrón de desarrollo comercial de Nanchang y propuso creativamente el mercado "CENTRO COMERCIAL mayorista". El concepto de posicionamiento de imagen de mercado de "CENTRO COMERCIAL mayorista" y el posicionamiento del centro logístico. Sin embargo, en términos de posicionamiento en el mercado, el informe no propone más planes como referencia. No refleja completamente las ventajas relativas de mercado de este caso. refleja plenamente el posicionamiento del mercado de "MALL mayorista" El posicionamiento en el mercado de MALL mayorista no puede reflejar plenamente la competitividad central de este caso y carece de suficiente explosividad en el mercado.

En vista de esto, llevamos a cabo una investigación. Análisis en profundidad de parte del informe de investigación de mercado anterior. /p>

A medida que el entorno competitivo general en la industria mayorista y minorista de Nanchang se deteriora, están a punto de estallar guerras comerciales para evitar la confrontación directa y buscar un mayor nivel de competencia. ventaja competitiva marginal, el proyecto adoptó la estrategia "Rockefeller No Gold Rush" en el informe inicial, ha elegido un camino único en la misma industria

Basado en las características del mercado y las ventajas propias del proyecto. Para fortalecer el poder de detonación del mercado, nuestra empresa posicionó aún más el centro logístico y mejoró el tema según el concepto de logística original.

2. Posicionamiento general del proyecto

. Este proyecto se basa en servir a los mercados circundantes e integra funciones como venta al por mayor y al por menor, exhibición y transacción de productos y distribución logística, y tiene un fuerte poder de radiación. Un gran centro logístico temático moderno

3. Posicionamiento funcional de. el proyecto

1. Combinación funcional

(1) Área funcional de visualización y transacción

Esta área funcional es el área funcional principal de este caso.

El área funcional de exhibición y el área funcional de transacciones forman una tienda frontal, de exhibición, trasera y trasera.

La principal diferencia con el mercado mayorista actual es:

¿Planificación temática centralizada para facilitar? guías de compras (ventajas de absorción de los formatos minoristas);

? Diseño de visualización agregado para proporcionar una plataforma de visualización dinámica para las transacciones (propicia para la exhibición de productos y conveniente para ver muestras y realizar pedidos

); ? Los productos operados son productos de marca. Principal (proporcionar plataformas de promoción de nuevos productos y exhibición corporativa para empresas de marcas a través de exposiciones, lo que favorece la instalación de empresas de marcas y refleja el posicionamiento del centro de comercio de productos básicos de gama media del proyecto); /p>

?El formato de ventas es principalmente ventas abiertas, liquidación unificada y creación de un buen entorno de compras (un buen entorno de compras favorece la atracción de marcas o empresas de marcas famosas para establecerse y ampliar el volumen de transacciones minoristas y mayoristas; reducir la depresión laboral del personal operativo y crear un entorno de trabajo cómodo

?Para los agentes pequeños, se pueden integrar el almacenamiento, el comercio mayorista y minorista, pero deben cumplir con los requisitos de las funciones de visualización (diseñar un estándar). modelo, similar a una tienda de calle);

?Puede equiparse con ordenadores para gestión de clientes y gestión de almacenes (sistema MIS)--Tubería de reservas.

(2) Área funcional de servicios de exhibición, conferencias, promoción y capacitación

Esta área es un área funcional de apoyo al mercado, principalmente para mejorar el grado y nivel del proyecto <; /p>

?Cooperar con universidades, asociaciones industriales, etc. para establecer un comité asesor de expertos con cierta autoridad para sentar las bases para la convocatoria, lanzamiento y capacitación de exposiciones

?Tener planes y; temáticas Organiza diversas exposiciones y congresos. Para la ropa, se pueden organizar desfiles de moda con varios temas y cada nuevo producto se puede lanzar dinámicamente para convertirse en un paisaje único de la ciudad, por ejemplo: tema de temporada: primavera, verano, otoño, invierno; tema de categoría: series de moda, deportes; series, series de caballeros, series de estudiantes ¿Las actividades dinámicas y serializadas pueden aumentar los puntos calientes y el entusiasmo del mercado y atraer personas?

Organizar reuniones y foros de intercambio nacionales y regionales sobre diversos temas; p > ?Organizar de forma deliberada y planificada una serie de capacitaciones para empleados y gerentes de empresas mayoristas para mejorar la calidad de los operadores, desarrollar sus habilidades y potencial y convertirse en talentos

(3) Área funcional minorista

El objetivo principal del área funcional minorista es aumentar la popularidad del mercado, pero la introducción de la industria minorista no se basa en los formatos del distrito comercial central, sino en la introducción de formatos que propicien las operaciones del mercado mayorista; la introducción de formatos que favorezcan las operaciones del mercado mayorista; la introducción de formatos que favorezcan las operaciones del mercado mayorista; la introducción de empresas minoristas deben ser líderes de la industria y poder impulsar a otras pequeñas y medianas empresas; individuos para ingresar. Por ejemplo, entre el 60% y el 70% de la base de clientes de Metro son clientes de compras grupales y tiene la función de un supermercado de almacén mayorista y minorista de C&C.

O presente comerciantes de marcas de tiendas profesionales, como distribuidores de electrodomésticos como Gome y Suning, supermercados de materiales de construcción y muebles para el hogar, como Oriental Home, B&Q, Haomeijia y Oped, y distribuidores de electrodomésticos de bajo voltaje; como la francesa Rexel. Los gigantes de la industria están integrados con pequeñas empresas mayoristas y, con la ayuda de las operaciones desalineadas de las grandes empresas y las pequeñas empresas mayoristas, se forma un determinado grupo de categorías mayoristas.

Al mismo tiempo, la introducción de supermercados y tiendas especializadas con una cierta proporción de área puede captar el flujo de consumidores, aumentar el área de ventas o alquiler del proyecto, reducir los riesgos de los inversores y mejorar la tasa de éxito. del proyecto.

(4) Funciones de ocio y entretenimiento

Los operadores en este caso son a la vez un enorme grupo empresarial y un enorme grupo de consumidores, por lo que deben tener una enorme demanda de funciones de ocio y entretenimiento. Por un lado, para hacer negocios y recibir clientes se necesitan determinadas instalaciones de ocio y entretenimiento. Por otro, el negocio mayorista suele finalizar a las tres o cuatro de la tarde y requiere un espacio de consumo. Al mismo tiempo, no existen instalaciones ni lugares de ocio y entretenimiento de alto nivel en el área de Hongcheng de Nanchang. En este caso, el establecimiento de ciertas instalaciones de ocio y entretenimiento puede cubrir la relativa falta de demanda de la industria del ocio y el entretenimiento en. Área de Hongcheng.

Esta área es un área de servicios de apoyo, orientada a satisfacer las necesidades de los principales comerciantes y consumidores de este proyecto, y teniendo en cuenta las necesidades de ocio y entretenimiento del área de Hongcheng se puede planificar como mayorista. club y montar diversos proyectos de moda y ocio, como gimnasios, billares, salas de ping-pong, salones de belleza, canchas de squash, salas de ajedrez y cartas y otros proyectos deportivos y de ocio con diversas temáticas; actividades de ocio y otras funciones en el tiempo libre. Funciones de actividades de ocio amateur, etc.

(5) Función de almacenamiento y logística

Como nuevo centro comercial mayorista ubicado en el área de Hongcheng, la función de almacenamiento y logística es una parte importante del mismo. No solo atiende a comerciantes individuales, sino que también llena el espacio del mercado de toda la región y disfruta de ganancias altísimas. En combinación con las características de lotes múltiples y lotes pequeños en el mercado mayorista actual, se pueden proporcionar transacciones de paquetes pequeños para este tipo de venta al por mayor y se puede realizar una distribución centralizada.

Se puede alquilar almacenamiento por cuenta propia; uso o encomendado para gestionar las áreas de servicio de almacenamiento;

? Se debe diseñar un modelo de embalaje estandarizado para el procesamiento

? empresa de logística del partido para operar, y se puede introducir el modelo de negocio de recibos de almacén para lograr la modernización de la logística;

?Las funciones principales incluyen arrendamiento de almacén, alojamiento, embalaje, servicios de procesamiento, servicios de distribución, aceptación de carga, garajes, alquiler de coches, etc

(6) Área funcional del servicio de información

El área funcional del servicio de información es principalmente para recopilar, procesar y procesar diversas condiciones del mercado, publicar información oportuna para las empresas establecidas y guiar la producción y actividades operativas de las empresas El objetivo es establecer un centro de información inteligente del siglo XXI para convertirse en el centro de información del mercado industrial. Sus funciones principales incluyen la publicación en los medios de información de la industria, el análisis y la recopilación de información, la planificación de exposiciones publicitarias, el diseño de anuncios publicitarios y la economía. establecimiento de modelos, etc.

?Confiar a universidades o instituciones de investigación para diseñar modelos de estructura económica de mercado, establecer las curvas de oferta y demanda correspondientes y predecir y analizar las perspectivas del mercado

?Recopilar información relevante de manera organizada; e implementar servicios gratuitos y de pago

? Crear revistas y periódicos profesionales propios del mercado, promocionar productos y servicios de venta por correo, publicar información promocional y promoción de imagen corporativa

? servicios de diseño de temas, proporcionar a las empresas Brindar creatividad publicitaria y servicios de diseño de productos y productos para mejorar la imagen general del mercado

Responsable del trabajo publicitario del propio mercado y debe tener un plan publicitario completo; tema, creatividad publicitaria y plan de diseño cada año para garantizar que los operadores ****, los intereses sean consistentes

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(7) Área funcional de servicios de oficina comercial

Dado que los principales clientes objetivo de este caso son empresas y no trabajadores autónomos, durante el proceso de operación, inevitablemente se necesita cierto espacio de oficina. También hay muchas actividades comerciales. Dado que el aumento de personal aumentará relativamente los costos, el área de servicio de la función comercial es el área de servicio comercial de la agencia. Debido a su pequeña escala y capacidad financiera limitada, estas empresas necesitan urgentemente un entorno que pueda proporcionar servicios empresariales integrales en sus actividades comerciales.

?Sala de Negociación Empresarial: Se alquila por horas para pequeñas empresas, esto puede evitar los inconvenientes causados ​​en las negociaciones comerciales por el espacio de oficina pequeño o nulo. Al alquilar salas de conferencias empresariales, también ofrecemos diversos servicios empresariales;

?Sala/centro de conferencias: utilizado por pequeñas y medianas empresas para celebrar diversas reuniones

?Club: pequeño; y medianas empresas Un paraíso para los emprendedores, por un lado, hay un lugar fijo, y por otro, puedes disfrutar de una variedad de descuentos y servicios

Centro de comercio electrónico: word; sistema de procesamiento (mecanografía, fotocopiado, envío de faxes, enmarcado, etc.), pero debe Es un servicio de fijación de precios para reducir los costos operativos del operador para compensar algunas deficiencias del operador