Plantilla de plan de negocios para tienda de ropa
Debido a los fondos limitados de sólo 50.000 yuanes, pensé en qué mejores proyectos hacer. El tiempo era limitado y no había mejor inspiración, así que temporalmente llegué a una industria tradicional: la ropa. industria.
Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
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Antes de elegir una industria, primero calculé cuánto dinero tenía para iniciar un negocio, que era 50.000 yuanes. Debido a que el monto total de inversión en cada industria es alto o bajo, y cada industria es diferente, primero debe estimar en qué industrias se pueden utilizar sus fondos y luego hacer más planes.
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Es una combinación de interés y carrera, jaja.
2. Selección de la ubicación de la tienda
La elección de la ubicación de la tienda tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una buena ubicación en el distrito comercial. . Después de investigar, descubrí que el rápido distrito comercial de Xinzhuang en Minhang es bueno. El distrito de Minhang es una de las principales áreas residenciales en el desarrollo de Shanghai, es el centro de Minhang. El transporte aquí está desarrollado y la población es densa. y el mercado no es un problema. Además, en el futuro se construirá como un centro de comercio de productos básicos a gran escala en Asia, con amplias perspectivas. Finalmente, elegí la tienda en Shuiqing Road en Xinzhuang. Justo al lado de la tienda, hay una parada de autobús y frente a ella la gente suele ir y venir durante el día y la noche. Hay una calle principal frente a la tienda, donde la gente va y viene durante el día y la noche. También hay una estación de metro a 100 metros, por lo que se puede imaginar el flujo de gente. Está rodeado de antiguas zonas residenciales con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, descubrí que hay varias tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría son caras, caras y los estilos son monótonos y raros. Generalmente poca gente lo visita. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay muy poca gente rica, por lo que no es apto para la venta de bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son trabajadores de oficina y su poder adquisitivo es medio a bajo. Mi posicionamiento es de gama media a baja para satisfacer la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas, existen diferencias.
El alquiler de la tienda no es elevado, 5.000 yuanes al mes, y se paga tres por uno (este es el caso en Shanghai). Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Además, esta acción no se puede realizar demasiado pronto. Debe esperar hasta que se completen los pasos anteriores antes de continuar. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, comienzas a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Por lo tanto, antes de firmar un contrato con el propietario, debe preparar todos los preparativos y materiales escritos (incluidas las licencias comerciales, etc., que no analizaré aquí). Al firmar un contrato con el propietario, el período de arrendamiento no debe ser demasiado corto. Si solo firma por un año, puede comenzar a recuperarlo después de un año, pero el propietario recupera la tienda. El período de firma ideal. es de tres a cuatro años. Firmé un contrato de tres años para que, si algo saliera mal en el futuro (los alquileres siguen subiendo aquí), pudiera subarrendar la tienda. La tienda está alquilada y necesita ser renovada por un período de tiempo. Negocié con el propietario para deducir el período de renovación de la fecha de inicio del alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, si podemos gastar menos dinero, podemos gastar menos dinero. ¿Por qué solo tenemos un depósito inicial de 50.000 yuanes?
3. Decoración de la tienda
Tras alquilar la tienda, el siguiente paso es decorarla. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión que da su apariencia. Por lo tanto, es muy importante elegir un fabricante de decoración. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si abre una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si abre una tienda de idiomas para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración cultural y educativa infantil. Si la empresa de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda no pueda satisfacer plenamente las necesidades en el funcionamiento real. Si no tienes esa habilidad, tendrás que gastar mucho dinero y tiempo para volver a hacerlo.
Por eso, antes de la decoración, pedí a la empresa de decoración que me hiciera un dibujo, incluyendo planta, alzado, vista lateral, materiales utilizados, color, dimensiones, etc., todo lo cual debía estar claramente marcado. por adelantado. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, primero lleva al maestro de decoración a una tienda del mismo tipo para observar in situ y explicarle claramente lo que quieres decorar. Solo así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.
El efecto decorativo que necesito
1. El anuncio en la puerta debe ser llamativo y claro, para que las personas que pasen puedan ver de un vistazo lo que se vende en la tienda. ! Un punto importante es que la misma ropa tendrá diferentes efectos cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No permita que la imagen general de su tienda afecte la calidad de su ropa o el deseo de compra de sus clientes! Por supuesto, una instalación sencilla es apropiada para una tienda recién inaugurada.
2. El hardware como la iluminación también es muy importante. Si la luminosidad de la tienda no es suficiente, ¡parecerá que está a punto de cerrar! ¡Por la noche, las luces de la puerta deben estar encendidas para poder llamar la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa si todo es luz fría (es decir, la luz blanca que se suele ver) en la tienda. Si será brillante, dará a la gente la impresión de que la luz blanca no es lo suficientemente cálida y la ropa no se verá suave. Además, la luz cálida (generalmente luz amarilla, como los focos) puede neutralizar la sensación de palidez y la ropa expuesta será más dinámica. Debe estar equipado con aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil retener a los clientes que tengan la paciencia para elegir la ropa en la tienda. ¡Estarán pegajosos y no tendrán ganas de probarse la ropa!
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Renovar la tienda costó 5.000 yuanes por un día, así que es mejor ahorrar algo de dinero. , incluido mi pequeño trabajo, ahorré un poco más de 50.000.
1. Selección y compra
1. Selección: seleccione muestras, estilos, marcas y cantidades
Al seleccionar productos, debe comprender las condiciones del mercado local : ¿Qué nuevas variedades han surgido? ¿Cómo está la situación de las ventas? ¿A cuánto asciende el inventario social? ¿Cómo está la tendencia del precio? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En términos generales, puedes tener una idea.
Las marcas son principalmente marcas diversas y productos de comercio exterior.
Los bienes adquiridos deben ser comercializables y en cantidades adecuadas, debiendo elaborarse un plan de compras que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. Al comprar productos, primero vaya al mercado, mire, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego proceda a implementar la compra
Compre menos para las ventas de prueba y luego compre en cantidades apropiadas. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos y ofrecer a los clientes una variedad de opciones.
La compra se realiza los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo una parte de los nuevos productos se podrá enviar, y algunos quedarán reservados para ¡Domingo! Si es la temporada alta de ventas, ¡llevará tres o cuatro días reabastecerse!
Por ejemplo, durante los picos de ventas como el "8 de marzo", el "1 de mayo" y el "Día Nacional", no espere hasta aproximadamente la misma hora para abastecerse. Puede comenzar a preparar medio mes. ¡por adelantado! En primer lugar, ¡puedes empezar a prepararte con medio mes de antelación! ¡Solo tómate el tiempo suficiente!
2. Canales de compra
Mercado Mayorista de Ropa Qicong de Shanghai o Mercado Mayorista de Ropa Sijiqing de Hangzhou. Por el momento, la nueva tienda sólo comprará productos del mercado mayorista de ropa Qicong. Estaba relativamente cerca de la misma ciudad y era conveniente, así que comencé a venderlo en el mercado mayorista de ropa Sijiqing de Hangzhou.
5. Planificación de mano de obra
Planeo reclutar a tres personas, ambas chicas bonitas (no me llamen pervertida, a todo el mundo le encanta la belleza y las chicas guapas son fáciles de reclutar). ) Cliente ao), responsable principal de la recepción de clientes, trabajando en dos turnos. Excepto por la tía que contraté y por mí como cajera, básicamente tengo que cuidar la tienda (además de los productos, sigue siendo una cosa importante, por lo que hacer negocios por tu cuenta debería ser agotador). El salario de las dos pequeñas es de 800/mes + comisión, que es el 1% de la facturación mensual para aumentar su ilusión. Lo mismo ocurre con las tías mayores, 800/mes + 1% de comisión. Si el cajero no puede solucionar el problema, será responsable.
6. Análisis del importe de la inversión, análisis de costes mensuales
1. Alquiler: 5.000/mes, paga tres y llévate uno, XX0 yuanes
2. Costo de decoración 5.000
3. El primer lote de prendas de vestir cuesta XX0 yuanes
4. Otros gastos son 1.000 yuanes
5. Los empleados pueden pagar al final del primer mes y no es necesario contarlo en el pago inicial 50.000 yuanes por período
6. Los 4.000 yuanes restantes se utilizarán como capital de trabajo
7. Estrategia de marketing
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1. Publicidad de apertura
Cuando todo esté listo, prepárate para elegir una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
2. Exhibición de ropa
La clave para confeccionar ropa de mujer es tener una gran variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas y no puede. ¡Se puede confiar en varios estilos principales a la venta! La exhibición del producto debe resaltar las características de su ropa, como blusas, faldas, pantalones, trajes, etc.
El expositor abierto no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también facilita la selección de los clientes que compran con un propósito. Si solo desea comprar una falda, solo necesita elegir de la categoría de faldas. , si compras una falda y quieres combinarla con un top, ¡ve directamente a la categoría de tops para combinarla! La cantidad de muestras que se pueden producir es grande y la ropa que se produce suele venderse más rápido. La ropa de muestra en la ventana debe cambiarse con frecuencia, ¡así que no puedes ser holgazán!
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3. Estrategia de marketing para el desarrollo a largo plazo
1. Principio: Cada semana aparecen nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y baja (adornos de alta gama, cantidades de gama baja)
2. Dinghai Shenzhen: intente hacer cada uno producto estandarizado tanto como sea posible para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, y también es una copia de modelo
Este es mi Taobao Diamond Road y la leyenda empresarial de los amigos comerciales de Alibaba. Copia del modelo
3. Servicio: el cultivo de los intereses básicos del personal de ventas, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o comprando una pequeña cantidad de dinero, debe despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. A menudo, el cliente tendrá una buena reputación y será un cliente habitual. Los requisitos del cliente se cumplirán en la medida de lo posible.
4. Métodos
(1) La sorpresa de entrar por primera vez a la tienda
①Dales accesorios y pequeños colgantes gratis, y déjales completar el formulario de cliente a largo plazo (crear una base de datos de clientes)
(2) Aumentar la posibilidad de su próxima visita
①Transmitir la información de que hay nuevos productos en los estantes cada semana
②Utilice la base de datos de clientes para darles una excusa para hacer un pequeño favor y dejar que vuelvan la próxima vez
①Transmitir la información de que hay nuevos productos en los lineales cada semana
②Utilice la base de datos de clientes para darles un pequeño favor con alguna excusa para dejarles. Cuando venga a la tienda, recibirá o será notificado de novedades de descuentos, o recibirá ropa de temporada gratis (en determinadas cantidades) o regalos de cumpleaños.
③Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes que obtendrán un bolso de mujer gratis si compra más de 400 yuanes a la vez (bolsos de mujer) Los bolsos deben exhibirse en la tienda y almacenarse (300 piezas con un precio de 38 yuanes + este estilo debería dar a los clientes una sensación de valor) o el consumo acumulado debería ser de 600 yuanes o más. arriba. (Se realizará una nueva acumulación después de la recompensa)
(3) Satisfaga la compra e intente presentar a otros compradores a la tienda para comprar
①Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales, como: 20% de descuento único para compras superiores a 500 yuanes o más, o para compras personales superiores a 1000 yuanes, puede obtener una tarjeta dorada con un 20% de descuento
②Presente nuevos clientes, por ejemplo: cada vez que presente un nuevo cliente y compre más de 200 yuanes, Yuan le dará al cliente un regalo exquisito. Y para compras de 200 yuanes o más, el presentador recibirá un vale de compra de 50 yuanes.
(4) Descuentos irregulares
① A la gente le gusta aprovechar hasta cierto punto las pequeñas cosas, especialmente a las mujeres.
"Gran beneficio por la apertura de la tienda especializada", "20% de descuento en nuestros productos", y también puede adoptar la estrategia compre uno y llévese otro gratis (los productos gratuitos son principalmente productos de lento movimiento, complementados con productos fuera de stock). productos de temporada)
Estos Signos suelen capturar el corazón de una mujer.
(5) Cada año se llevan a cabo varias promociones a corto plazo, con un precio fijado entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces ocúpate de los artículos que no se pueden vender en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo, etc.
8. Resumen
En resumen, si uso 50.000 yuanes para abrir una tienda de ropa de mujer, ¿tendré éxito? Por supuesto, todavía hay que probarlo en la práctica