Para aquellos de ustedes que tienen un sistema postal, por favor ayúdenme. Me gustaría saber más sobre la venta postal de alcohol, por favor.

Un nuevo canal para la comercialización de alcohol: análisis del canal postal

En primer lugar, la aplicación de los canales postales tiene características regionales. No todas las regiones pueden utilizar los canales postales de manera casual.

La ventaja del servicio postal es que los carteros pueden tener contacto cara a cara con los consumidores. El cartero que parece una paloma mensajera y un ángel con una imagen verde brinda a los consumidores una fuerte sensación de intimidad y alta credibilidad. Puede entregar información directamente a los consumidores y, en general, no será rechazado. Sin embargo, esta ventaja no es absoluta.

Desde la perspectiva regional actual del mercado que utiliza canales postales para elaborar vino, como la provincia de Henan, la provincia de Shaanxi, etc., son principalmente áreas económicamente subdesarrolladas, y solo estas áreas pueden hacer más cosas que los carteros pueden " "visitar pueblos y tener contacto cara a cara"; pero esto no es factible en áreas desarrolladas como Guangzhou. Debido al alto grado de urbanización, los consumidores con poder adquisitivo tienen residencias. Además, casi todas las zonas residenciales tienen su propio buzón. Además, con guardias de seguridad, puertas blindadas, etc., al cartero le resulta difícil ver la cara. del consumidor. No existe la comunicación y la promoción.

La razón por la que Jinye Shenjiu pudo ingresar a ciudades centrales y mercados desarrollados como Guangzhou a través de los canales de la cadena Jinye Tobacco en un corto período de tiempo es por la proporción y el consumo de este canal en la industria tabacalera regional y Mercado de consumo de alcohol. Comportamiento habitual. Como todos sabemos, cuanto más desarrolladas económicamente están las zonas, mayor es el nivel general de consumo de vino de gama media a alta, porque los ingresos generales por consumo son altos. Por ejemplo, en Guangzhou, un ingreso mensual de 4.000 a 5.000 yuanes es muy común, y el consumo diario de vino de 200 a 300 yuanes también es común. Sin embargo, para las áreas del canal postal mencionadas anteriormente, la diferencia es muy grande. Por supuesto, el consumo de fondos públicos es una excepción.

En segundo lugar, la aplicación de los canales postales es en realidad marketing de relaciones personales.

En vista de los beneficios sociales del sistema postal, el método actual de cooperación del canal a través del servicio postal se basa principalmente en la promoción del personal postal en lugar de depender de las ventas del canal terminal existente del servicio postal, ni tampoco confiando simplemente en el sistema de carga de entrega postal.

Dado que el Servicio Postal no sólo tiene pocos puntos de venta (básicamente un punto de venta por unidad administrativa) sino que tampoco tiene puntos terminales de venta de alcohol, la producción de vino del Servicio Postal está más estrechamente relacionada con sus propios intereses y depende de su propia distribución Cargo Advantage desempeña el papel de concesionario/distribuidor regional.

Por ejemplo, el sistema postal de la provincia de Shaanxi celebró un evento de "Promoción del vino real" en toda la provincia de febrero a marzo de este año, lo que es un ejemplo típico de cómo el sistema postal toma la iniciativa de encontrar su propio productos y utilizar sus propias ventajas para crear beneficios en el mercado.

En tercer lugar, los canales postales inciden en el posicionamiento del producto. No cualquier vino posicionado es apto para entrar al mercado a través de los canales postales.

A juzgar por los tipos de vinos operados por los canales postales en las áreas mencionadas, son básicamente vinos que valen menos de decenas de yuanes. Dado que es un área subdesarrollada, hay pocas tiendas famosas de tabaco y alcohol con imágenes de gama media a alta, por lo que los productos vendidos a través de canales postales pertenecen más a categorías populares de gama media a baja.

Sin embargo, para las áreas desarrolladas, se puede decir que el envío de información promocional, como el correo directo, es la fortaleza del servicio postal. Se puede decir que existe un poderoso recurso de "base de datos" y la información puede. ser entregado con precisión a los hogares y a las personas. Por ejemplo, Jinye Shenjiu puede entregar información de marca directamente a comunidades de alto nivel a través de canales postales.

Se puede observar que los comerciantes eligen el canal postal a través del modelo de agrupación de intereses, aprovechando los ingresos de baja eficiencia del servicio postal y utilizando suficiente logística postal y promoción personal para impulsar las ventas en el mercado. Evita las terminales de consumo tradicionales y entrega los productos directamente a su puerta, interceptando efectivamente a los consumidores antes de que vayan a la terminal.

En resumen, se puede decir que todos los canales tienen sus propios méritos. Los canales que se adaptan a la demanda del mercado y pueden promover eficazmente las ventas son buenos canales. Se puede decir que las ventajas del canal del tabaco son únicas en las ciudades modernas. Se puede decir que se basa en las características de una logística sólida y terminales sólidas para ganar el mercado, mientras que el canal postal gana el mercado basándose más en las ventas directas; sobre relaciones de personal basadas en una logística fluida.

En cualquier caso, se puede decir que estos dos tipos de canales de venta de licores han dado un ejemplo para la innovación del modelo de canal del marketing de licores chino, y su esencia es reducir los costos de circulación en el mercado y reducir los costos para el consumidor como en la medida de lo posible ganar rápidamente cuota de mercado con menores costes de consumo.

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