El "promotor de capital" detrás de la popularidad de Li Ziqi

Trepar a los árboles en las montañas, cortar leña y pescar, bordar las montañas y ríos de Shu, cantar y bailar alrededor del fuego... La vida de Li Ziqi atrajo a urbanitas que viven una vida acelerada, y también reunió capital en un corto período de tiempo.

El capital "frío" parece haber encontrado una forma "cálida" de generar efectivo.

Huaying Capital, cuando Li Ziqi solo tenía cientos de miles de fanáticos de Weibo, prestó atención a la empresa operativa detrás de él, Wei Nian Technology, y se convirtió en el principal inversor en la ronda Serie A de esta última. Recientemente, China Investment Network realizó una entrevista exclusiva con Huaying Capital para explicar el proceso de desarrollo de Weinian de una empresa MCN a un nuevo grupo de comunicación de marcas de consumo.

Con respecto a la lógica de invertir en Weinian, Huaying Capital dijo: “Además de centrarse en la escasez de celebridades como Li Ziqi, las capacidades de producción de contenido de alta calidad, el pensamiento operativo único y las capacidades de escalamiento de marca de Weinian Y también somos optimistas sobre el diseño en profundidad de la cadena de suministro”.

Entonces, después de visitar más de 50 MCN, el líder del proyecto de Huaying Capital se reunió con Liu Daxiong, el fundador de Weinian Technology y regresó al tren de alta velocidad, la intención de inversión se confirmó el mismo día.

“No creemos que el capital deba estar ansioso por lograr un éxito rápido, y no creemos que la lógica del capital deba ser despiadada”, dijo Huaying Capital: “Lo que nos importa es realmente”. cree buen contenido, cuente buenas historias de marca y piense en cómo superar el techo de MCN".

En una entrevista, Li Ziqi dijo una vez que la razón por la que tomó de la mano a Wei Nian fue porque esta organización. La entendió y toleró, estaba dispuesto a darle más tiempo para crecer juntos y rechazó miles de dólares con ella. Miles de anuncios para hacer cosas más significativas.

Para Li Ziqi, aceptar anuncios es obviamente la forma más rápida y sencilla de monetizar, pero sus objetivos y los de Weinian Technology van mucho más allá.

En la actualidad, la mayoría de las MCN en China todavía se monetizan principalmente mediante publicidad y marketing, pero el potencial del comercio electrónico de contenidos se está liberando gradualmente y su proporción en la estructura de ingresos de las principales organizaciones de MCN ha aumentado. Weinian Technology afirma ser un "principiante" y sus ingresos actuales por monetización del comercio electrónico representan más del 70% de sus ingresos totales.

MCN (Multi-Channel Network) es una empresa que tiene la capacidad y los recursos para ayudar a los productores de contenido a seguir produciendo y promoviendo la monetización. En la actualidad, la escala general, los formatos comerciales y las formas de presentación de la industria MCN de China han superado con creces al extranjero, y el tamaño total del mercado ha alcanzado decenas de miles de millones.

"Si sólo depende del tráfico para convertir el comercio electrónico o simplemente implantar publicidad, el techo comercial es muy bajo". En opinión de Liu Daxiong, la exploración empresarial de Weinian Technology gira principalmente en torno a la incubación de marcas de consumo.

Huaying Capital cree que las organizaciones MCN que pueden confiar en el contenido para incubar marcas de consumo realmente pueden traspasar el techo y "hacer algo diferente".

"Toda la red de Li Ziqi con más de "Con 40 millones de fanáticos, Lin Xiaozhai tiene más de 30 millones y ha formado un sistema que comienza desde cero y se basa en la capacidad de comprar y distribuir contenido y tráfico de red para cultivar rápidamente celebridades gigantes a bajo costo", dijo Huaying Capital. En última instancia, la mayor diferencia entre una organización MCN valiosa y el estudio personal de un gran influencer es la replicabilidad del influencer y la altura del techo”.

La inversión de Huaying en Weinian tiene. también se ha verificado continuamente en financiaciones posteriores. Además de las instituciones de capital de riesgo, los inversores posteriores incluyen inversores de plataformas como Sina Weibo y Mango Cultural and Creative Fund. Al mismo tiempo, ya sea la cooperación estratégica entre Weinian y Maoyan Entertainment, o la poderosa alianza entre Li Ziqi y Forbidden City Food, National Treasures, etc., las capacidades operativas de Weinian en materia de marca se han verificado continuamente.

Liu Daxiong reveló que el posicionamiento futuro de Weinian Technology es como un nuevo grupo de comunicación de marcas de consumo y continuará aprovechando las dos líneas principales de "tráfico front-end" y "cadena de suministro back-end": por un lado, continuará desarrollándose a través de la incubación. La matriz KOL se dispone desde la cabeza hasta la mitad de la cintura mediante firmas, firmas y reemplazo de recursos, por otro lado, sobre la base de proporcionar altos; -Se enriquece aún más el contenido de calidad, la matriz de productos y marcas de la cadena de suministro.

En otras palabras, todavía se espera con ansias "el próximo Li Ziqi".

Con respecto a la reciente discusión nacional provocada por Li Ziqi, Huaying Capital dijo: "Huaying invirtió en Weinian muy temprano y fue testigo de su iteración de una empresa MCN a un nuevo grupo de comunicación de marcas de consumo. Para hacer un buen trabajo Para una marca con vitalidad, Weinian Company siempre ha tenido claro que debe utilizar el estado de vida original de Li Ziqi como fuente para crear una imagen de marca más auténtica.

En cuanto a conceptos como exportación cultural, no es el enfoque que Wei Nian quiere enfatizar. La discusión puede deberse simplemente a que el anhelo de una vida mejor y el amor a la vida son los lenguajes más comunes de la humanidad. ”

Como contenido de tráfico, es común que las celebridades traigan anuncios, vendan tráfico y abran tiendas Taobao para vender productos, pero no es fácil construir realmente una marca de bienes de consumo por parte de una sola persona.

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“La competitividad de Li Ziqi, además de la prima de su marca personal, es también una de las barreras para un control estricto de la oferta. El conjunto de métodos y lógica de juego de Weinian también se ha copiado a otros KOL. Si puede expandirse de una marca a una matriz de marca, el valor de esta empresa será muy alto. " Huaying Capital dijo a China Investment Network.

"La forma en que la propiedad intelectual mantiene la vitalidad a largo plazo es muy importante, y el momento de su realización también es muy crítico. Al mismo tiempo, la propiedad intelectual obviamente traerá un ciclo de vida más largo y espacio para el crecimiento de la marca. "

La clave para controlar la propiedad intelectual son las sólidas capacidades de contenido de las organizaciones MCN.

"En cierto sentido, los productores de contenido como los KOL son la propiedad intelectual que rodea a las personas en la era de Internet. forma. "Huaying Capital señaló que el contenido se genera a través de la interacción, la interacción es impulsada por el contenido y las transacciones ocurren naturalmente en este proceso.

En 2019, el contenido y el consumo son como los dos extremos de una cuerda, acercándose gradualmente .

Sin embargo, la disminución del dividendo del tráfico se ha convertido en un hecho innegable, y la competencia por la atención de los usuarios por parte de varios actores continúa aumentando. Los datos públicos muestran que en todo 2018, el número de móviles nacionales. Los usuarios de Internet superaron los 40 millones. Sin embargo, en los primeros tres trimestres de 2019, esta cifra fue de solo 2,38 millones.

Al mismo tiempo, los vídeos cortos y el comercio electrónico integral representaron una proporción muy importante de usuarios. tiempo de uso, absorbiendo constantemente mensajería instantánea y videos largos y otros tipos de software en línea. La poderosa combinación de videos cortos y comercio electrónico integral ha jugado un gran papel en la promoción del comercio electrónico y el consumo, y es casi inevitable que lo haga. puede ocupar la entrada del tráfico.

Li Ziqi La realización de un canal de monetización desde videos de comida antigua hasta marcas de comida oriental también coincide con esta tendencia

Más de 100 videos cortos trajeron 20. + millones de fanáticos de Weibo y más de 7 millones de fanáticos de Youtube, con el mismo nombre en Double 11. La tienda insignia de la marca Tmall ha logrado decenas de millones en ventas; el contenido tiene un efecto significativo en la agregación de tráfico y la conversión.

Cree Huaying Capital. que en el futuro, el contenido y el consumo seguirán estando profundamente integrados.

Por un lado, el contenido de Douyin y Kuaishou se está volviendo cada vez más comercio electrónico. Se espera que en 2019 alcance los 100 mil millones. Las plataformas también están creando canales, apoyando anclas y acortando enlaces de transacciones.

Por otro lado, Taobao Live tiene. un GMV de 200 mil millones en 2019, con más de 100.000 comerciantes lanzando Double Eleven, y Pinduoduo continúa profundizando su estrategia de contenido, haciendo que el comportamiento de compra sea más pegajoso a través de la gamificación y corriendo hacia el objetivo de "Disney"

Las ambiciones de MCN para "Disney" también son las mismas.

Según Crowe, según las estadísticas de Rui, a diciembre de 2018, el número de instituciones MCN nacionales ha superado las 5.000, y más del 90% del total. Las principales celebridades han sido adquiridas por empresas de MCN o han establecido sus propias empresas de MCN.

"Los métodos de monetización de MCN incluyen principalmente publicidad y marketing, subsidios de plataformas, comercio electrónico de contenido, ventas de cursos, ventas de derivados y licencias de propiedad intelectual. , etc. Las empresas suelen tener un buen flujo de caja, pero, al igual que la industria del cine y la televisión, es necesario examinar de cerca y prestar atención si tienen la capacidad de seguir produciendo películas exitosas. Huaying Capital dijo a China Investment Network que MCN debe tener una fortaleza integral en todos los aspectos para extender el ciclo de vida de KOL, garantizar la producción continua de buen contenido, mantener una cierta influencia y convertir el tráfico.

En comparación con años anteriores, La situación financiera de MCN en 2019 no es buena.

Los datos de inversión de CVSource muestran que a pesar de la fría situación en todo el campo del entretenimiento, solo hubo 35 rondas de financiamiento por parte de instituciones nacionales de MCN en 2019. En este caso, solo 44. % de eso en 2018, con un monto de financiamiento total de 21,9 mil millones de yuanes, la mayoría de los cuales fueron rondas ángel, rondas semilla, etc.

La ansiedad de la carrera por la realización ha penetrado en todos los puertos de la cadena industrial. .

Sin embargo, el desarrollo de la propiedad intelectual es algo que no se puede apresurar: desde causar revuelo hasta el reconocimiento de valores, desde cultivar sinergias entre cadenas industriales hasta la incubación continua y la creación constante de nuevos productos, cada paso es un foso construido por el tiempo. .

En la era de "un éxito rápido significa una realización rápida", Li Ziqi tomó un camino diferente. Huaying Capital concluyó: "Hasta ahora no hemos aceptado anuncios y rara vez asistimos a eventos. El equipo tiene como primera prioridad pulir el contenido y centrarse en la marca misma".

La popularidad de "Pastoral Imagination" de Li Ziqi " No sólo toca el punto débil de la imaginación pastoral de la población urbana, sino que también encarna el renacimiento de la cultura tradicional en los últimos años.

Entre las obras fenomenales de los últimos uno o dos años, como "Las doce horas de Chang'an", "El amor real de Ruyi en el palacio" y "Celebrando más de años", se cuentan temas de trajes antiguos. También están surgiendo una proporción considerable de "Reparo Reliquias Culturales en la Ciudad Prohibida" y "Tesoro Nacional" y otros programas de variedades de temas culturales clásicos. La fuerte vitalidad de la cultura china, a través de nuevas formas de presentación, como vídeos largos y cortos, es cada vez más aceptada hoy en día.

Al mismo tiempo, con la mejora del poder de consumo de la nueva generación de jóvenes, no solo las marcas nacionales tradicionales como Li Ning China y Feiyue Huili han vuelto a ser populares, sino cada vez más marcas nuevas. Las marcas nacionales también han mejorado y mejorado los elementos culturales tradicionales.

“Por ejemplo, la marca compartida Ciudad Prohibida se ha convertido en una propiedad intelectual clásica, y el movimiento de resurgimiento de la plataforma de incubación de diseñadores ICY Jifu integra azulejos Han, Ruyi, caligrafía y pintura antiguas en el diseño de moda y la cerveza artesanal nacional. Las marcas también resaltarán los pandas, una imagen tan típica china", dijo Huaying Capital.

Al mismo tiempo, Huaying Capital cree que además de explorar la cultura tradicional, también hay una gran cantidad de oportunidades de marca en las pistas segmentadas que se centran en la estética y los hábitos de consumo de la nueva generación. , Huaying Capital se ha desplegado en los últimos años Hemos desarrollado una serie de nuevas marcas nacionales que satisfacen las necesidades de los jóvenes, como Maia Active, una marca deportiva de diseño creada especialmente para mujeres asiáticas, HBA, una plataforma de incubación de diseñadores, ITO, una marca nacional de maletas de moda, y formatos autocalentables y envases modernos como puntos de venta. La olla autocalentable, etc. Según información relevante, Huaying Capital ha invertido en más de 10 marcas de consumo, con una inversión acumulada de casi 300 millones, la mitad de los cuales han entrado en rondas de financiación posteriores. En el reciente Doble 11, además de Li Ziqi, hubo muchas marcas que ocuparon el primer lugar en ventas en la subcategoría Doble 11.

La reexploración de la cultura tradicional y la iteración de elementos jóvenes actuales se han convertido sin duda en una poderosa herramienta para que las marcas "salgan del círculo". En una época así, la "pirotecnia" del capital merece ser recordada. (Texto/Chai Jiayin Fuente/Touzhong.com)