Personalización del embalaje de licores de Luzhou
Yan Jia controla hasta 83 importantes filiales de primer a cuarto nivel, entre las cuales Tasly es una empresa de cuarto nivel. Además del plan para escindir Tasly Biotech e incluirla en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica, Guotai Liquor de Yanjia Holdings también ha revelado su prospecto y su territorio de capital se está expandiendo constantemente. En el folleto podemos saber cómo la familia Yan creó frugalmente la segunda empresa cervecera más grande de la ciudad de Moutai, después de Kweichow Moutai. También se pueden encontrar vinos llamados de alta gama, de alta gama en sus enormes gastos publicitarios, y esos envases lujosos que son más caros que los alimentos.
El valor de marca de Guotai Liquor Industry superó los 30 mil millones de yuanes en 2019, ocupando el tercer lugar entre las empresas de licores de Guizhou, convirtiéndose en una empresa nacional de licores de primer nivel y en una marca principal de licores con sabor a Maotai. Yan Jia gastó mucho dinero en la marca Al comprar la publicidad CCTV de Tasly, la tarifa total del contrato pagada por la publicidad de Guotai Liquor en 2018 fue de 66,67 millones de yuanes, y en 2019 fue de 110 millones de yuanes.
Echemos un vistazo a la estructura de costos de la industria de licores de Guotai, es decir, la compra de los principales cereales y materiales de embalaje: el monto de compra de sorgo y trigo en 2019 fue de 1,4 millones de yuanes, lo que representa el 33,66%. del total de la compra botellas de vino, etc. El importe de la compra de envases superó los 210.000 yuanes, lo que representa el 50,79% del importe total de la compra. En comparación con 2017 y 2018, estas dos proporciones fueron del 47,80%, 41,86%, 41,85% y 46% respectivamente. Esto demuestra plenamente que la proporción del costo del envasado de vino en Taiwán ha ido aumentando y el "contenido de grano" ha ido disminuyendo año tras año. Hay dos posibilidades: o el precio del grano sin envasar ha aumentado rápidamente, o el embalaje es relativamente lujoso y llamativo.
El precio del licor Guotai también ha aumentado año tras año con el mercado. De 2017 a 2019, los precios unitarios promedio de sus licores de alta gama fueron 305.800 yuanes/tonelada, 347.600 yuanes/tonelada y 426.800 yuanes/tonelada respectivamente, y los precios unitarios promedio de los productos de alta gama fueron 65.438 yuanes + 026.600 yuanes/tonelada. y 65.438 yuanes + 58.800 yuanes/tonelada respectivamente. 546646
Para este "llamativo" vino con sabor a Maotai de Taiwán, el jefe que fabrica la medicina tiene la fuerza. El dinero gastado por la familia Yan se puede ver a continuación. En términos generales, es posible que el capital cervecero no tenga la fuerza de la familia Yan.
Antes de la emisión de Guotai Liquor, Yan Xijun, Wu Naifeng y Yan controlaban el 84% de las acciones de Guotai Liquor. Después de la emisión, seguirán controlando nada menos que el 75,18% de las acciones de Guotai. Espíritu. Yan Xijun y Wu Naifeng son marido y mujer, Yan Xijun, Wu Naifeng y Yan son padre e hijo, madre e hijo, y Yan y Wu son marido y mujer.
Tasly se lanzó en agosto de 2002. Mientras estaban ocupados haciendo pública, la familia Yan estaba estableciendo el negocio de licores en la ciudad de Maotai. Guotai Liquor Industry, anteriormente conocida como Maotai Town Kingsley Liquor Industry, se estableció en marzo de 2001.
Como muchos capitalistas vitivinícolas, la familia Yan, fabricante de medicinas, también contrató a algunos expertos de la ciudad de Maotai, como el actual técnico central Xu Qiang. Xu Qiang, nacido en 1957, es actualmente el subdirector general, responsable de los ingredientes y la gestión de calidad. Julio de 2000 Trabajó en la destilería Kweichow Moutai desde 1974 hasta marzo de 2000. En 2004, Yan Jia le transfirió el 5% de su capital. En 2019, el salario antes de impuestos de Xu Qiang fue de 93,81 millones de yuanes.
Más altos ejecutivos son de Tianjin, como el director general Zhang Chunxin. Zhang Chunxian, nacido en 1972, sirvió como cuadro de la Oficina General del Comité Municipal del Partido de Tianjin desde septiembre de 2005 hasta septiembre de 2005. En junio de 2005, se trasladó a Tasly Holdings Group como secretario principal de la Secretaría del Presidente. En julio de 2007, se trasladó a la industria vitivinícola de Taiwán de los Estados Combatientes y fue calificado como sumiller nacional de primera clase y primer maestro del vino de Guizhou. En 2019, el salario antes de impuestos de Zhang Chunxin era de 1.028.800 yuanes.
De 2017 a 2019, el número de distribuidores que firmaron contratos con Guotai Liquor Industry fue 318, 428 y 799 respectivamente. En las ventas diarias, la empresa adopta un método de liquidación de pagar primero y luego recibir los productos para la mayoría de los distribuidores, pero Guotai Liquor, al igual que Gree Air Conditioning, también adopta el método de los distribuidores tomando acciones. Entre ellos, los jefes, ejecutores o familiares de 102 concesionarios se incorporaron a la empresa como socios comanditarios desde mayo de 2017 hasta abril de 2018. * * * Co-Creation Partnership, Co-Creation Partnership y Jinchuang Partnership; estas asociaciones aumentaron su capital para Guotai Liquor Industry de febrero a abril de 2018.
Comparemos cuán rentable es la industria de las bebidas alcohólicas en Taiwán y China continental: los ingresos operativos de Tasly en 2019 fueron de aproximadamente 1.900 millones de yuanes, y el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 1.000 millones de yuanes al año. disminución interanual del 35%. Los ingresos operativos de Guotai Liquor Industry en 2017 fueron de 570 millones de yuanes, y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 70,67 millones de yuanes en 2018, estas dos cifras fueron 165.438+76 millones de yuanes y 247 millones de yuanes respectivamente, y en 2019 fueron 188.800; yuanes y 374 millones de yuanes respectivamente.
El margen de beneficio de Guotai Liquor Industry no sólo es mucho mayor que el de Tasly Pharmaceuticals, sino también mucho mayor que el de Kweichow Moutai. El crecimiento de los ingresos y del beneficio neto de Kweichow Moutai se desaceleró en 2019, alcanzando el 15,1% y el 17,05% respectivamente.
Por supuesto, no se puede comparar con las acciones de Langjiu. Langjiu comenzó en 1903 y se produce en el río Chishui, conocido como el "río del vino chino", en el cruce de Sichuan y Guizhou. La fábrica está ubicada en la ciudad de Erlang, condado de Gulin, ciudad de Luzhou, provincia de Sichuan, a sólo 49 kilómetros de la ciudad de Maotai. De 2017 a 2019, los ingresos operativos de Langjiu fueron de 565.438+160.000 yuanes, 7.479 millones de yuanes y 8.348 millones de yuanes respectivamente, y sus ganancias netas fueron de 302 millones de yuanes, 726 millones de yuanes y 2.444 millones de yuanes respectivamente. La capacidad de producción actual de licor base con sabor a salsa Langjiu es de 18.000 toneladas. Se espera que esta vez el proyecto de inversión agregue 22.700 toneladas de nueva capacidad de producción. Junto con otros proyectos en construcción como Wujiagou, la capacidad total de producción de licor base con sabor a Maotai superará las 50.000 toneladas. La capacidad de producción de vino base de sabor fuerte es de 6,5438+8 millones de toneladas, que superará las 50.000 toneladas una vez finalizado el proyecto de inversión.
Después de 2016, las ganancias de la industria de las bebidas alcohólicas han crecido de manera constante.
Otro dato que refleja cuánto dinero se gana como bebedor es que el margen de beneficio bruto promedio de las empresas de licores que cotizan en bolsa con ingresos por ventas de más de 5 mil millones de yuanes en 2019 aumentó del 66,16 % al 77,34 % durante el mismo periodo.
Las 10 principales provincias del país en 2018 son Sichuan, Jiangsu, Hubei, Beijing, Anhui, Henan, Shandong, Guizhou, Jilin y Shanxi, y representan el 83% del total. A juzgar por los lugares de reunión de marcas ventajosas, las empresas de licores ventajosas se encuentran principalmente en Sichuan, Guizhou, Jiangsu y Anhui. A finales de 2019, había *** 19 empresas de licores cotizadas en todo el país, incluidas 7 Kweichow Moutai, Wuliangye, Yanghe Co., Ltd., Luzhou Laojiao, Shanxi Fenjiu, Shunxin Agriculture y Gujing Distillery, un aumento de 3 en comparación con 2018. En 2019, la industria de las bebidas alcohólicas se adaptará aún más a la tendencia de intensificar la diferenciación industrial y aumentar la concentración, pero ninguna empresa de bebidas alcohólicas puede ocupar una cuota de mercado absoluta.
¿Quién será la vigésima empresa de licores que cotiza en bolsa? Veamos quién es más rápido entre Guotaijiu y Langjiu.
En el "Triángulo de Oro de los Licores de China" con Zunyi-Yibin-Luzhou como núcleo, la participación de mercado de Kweichow Moutai aumentó del 5,99% en 2016 al 12,86% en 2019, y Luzhou Laojiao Co., Ltd. -rango La participación de mercado de licores y licores premium aumentó del 0,93% en 2016 a 2.065.433.
Antes de la fundación de la Nueva China, el licor con sabor a Maotai sólo se producía en el tramo medio de la cuenca del río Chishui en la ciudad de Maotai, ciudad de Renhuai. El licor Maotai es el representante de este sabor, por lo que también se le llama licor Maoxiang. Como lugar de nacimiento del licor con sabor a Maotai, la ciudad de Maotai tiene una alta concentración de empresas productoras de licor con sabor a Maotai, incluidas Kweichow Moutai, Cathay Liquor Industry y Diaoyutai Liquor Industry. Según el plan de la provincia de Guizhou, para 2022, la producción de licor alcanzará los 800 kilolitros y el valor de la producción de licor alcanzará los 654,38+60 mil millones de yuanes. La ciudad de Renhuai está catalogada como un área clave de desarrollo para licores de alta calidad. A mediados de 2018, había aproximadamente 1.723 empresas de licores (incluidos pequeños talleres) en la ciudad de Renhuai, y 303 eran empresas certificadas, de las cuales más del 80% no habían obtenido licencias de producción. Entre las empresas certificadas, solo 88 estaban por encima del tamaño designado. , representando sólo el 1% del total, el 29,04%; entre las 1.723 empresas licoreras, 89 tienen una capacidad superior a los 1.000 kilolitros, lo que representa el 5,17%; el 10,45% y 1.454 tienen una capacidad de producción inferior a 400.000 litros, lo que supone el 84,39%.
Zhou Zeng, subdirector del Departamento Provincial de Industria y Tecnología de la Información de Guizhou, reveló que en 2018, la producción de vino con sabor Maotai del río Chishui de Guizhou fue de 269.000 litros, lo que representa el 77% del vino Maotai nacional. -producción de vino de sabor y que representa el 31% del total, pero los ingresos por ventas fueron de 92,4 mil millones de yuanes y la ganancia total fue de 53,4 mil millones de yuanes, lo que representa el 17,2% y el 42% de la producción nacional de licores. p>Con una cuota de mercado del 3,1%, Moutai aporta casi el 40% de los beneficios de la industria. La ciudad se ha convertido en un escenario de competencia entre varias capitales. Muchos propietarios de pequeñas empresas también personalizan sus propias marcas, beben una copa de buen vino y comparten un trozo de tarta.
Pero la capacidad de producción limita su margen para ganar dinero. Debido al largo ciclo de producción del licor de alta calidad con sabor a Maotai y a la gran inversión en la expansión de la capacidad del licor base, es difícil para las empresas de licores con sabor a Maotai aumentar la producción y las reservas de licor base ampliando la escala de producción en el corto plazo. término. En 2019, la capacidad de producción diseñada de Moutai fue de 38.528 toneladas, la capacidad de producción real fue de 49.922 toneladas y la tasa de utilización de la capacidad fue del 129,58%. En términos de licor base, en 2019, Kweichow Moutai produjo aproximadamente 49.900 toneladas de licor base y aproximadamente 2,51 millones de toneladas de licor base en serie.
En cuanto a la producción de vino terminado, Cathay Wine cuenta con dos líneas de producción de vino terminado, con una producción anual de 2.999 toneladas en 2065 y 438+09, y encargó a otras empresas la producción de 2.924 toneladas, totalizando cerca de 6.000 toneladas. . El vino base de la empresa se produce en dos bases, Cathay Wine Industry y Cathay Winery. En 2019, la capacidad de producción de Guotai Liquor Industry fue de 1.800 toneladas y la capacidad de producción de Guotai Liquor Factory alcanzó las 3.500 toneladas. En 2019, la producción de vino base fue de 5.975 toneladas y la capacidad de vino base fue de 5.300 toneladas. La tasa de utilización de la capacidad supera el 110%, lo que demuestra cuán fuerte es la demanda del mercado.
Ya sea vino base o vino terminado, la brecha entre Guotai y Moutai es enorme. Con el estatus de Kweichow Moutai, no importa cuán ambiciosa sea la industria de licores de Guotai, puede que solo sea la segunda mejor en Millennium Moutai Town. Los fondos recaudados con la IPO seguirán ampliando la capacidad de producción. Después de que se ponga en funcionamiento el proyecto de transformación y expansión tecnológica con una producción anual de 6.500 toneladas de licor sabor Maotai, la capacidad de producción de licor base y licor terminado de la compañía aumentará significativamente y su escala comercial y rentabilidad mejorarán considerablemente.
Para ampliar la capacidad de producción, además de la financiación de la OPI, Yanjia también adquirió la capacidad de producción existente de Cathay Huaijiu.
Huaijiu, anteriormente conocida como Guizhou HNA Huaijiu, se estableció en enero de 2011. En agosto de 2011, HNA poseía el 60% de las acciones de Guizhou HNA Wine. En medio de la crisis financiera, en mayo de 2019, la industria del vino transfirió su participación del 60% en Huaijiu Wine Industry a Wang. En marzo de 2020, Cathay Pacific completó la adquisición de Huaijiu. El precio de compra fue de 526 millones de yuanes. La deuda que el adquirente debía pagar en nombre de Huaijiu Wine Industry era de 65.438+54 millones de yuanes.
Mediante el control de Huaijiu, hemos conseguido una capacidad de producción anual de 4.930 toneladas de vino base de alta calidad y 10.000 toneladas de vino base. En los últimos años, el número de personas que visitan la base de Cathay Winery ha seguido aumentando, con una media de más de 10.000, dándose cuenta del valor añadido del "enoturismo".
Para respaldar la infraestructura y el desarrollo comercial de la empresa, Tasly Group y Tasly Health proporcionan cientos de millones de yuanes en garantías para parte del financiamiento externo de Cathay Winery y sus subsidiarias cada año, y continúan tomando préstamos. dinero del accionista mayoritario Cathay Group de millones a cientos de millones de yuanes, al tiempo que acepta préstamos confiados por Cathay Group. En resumen, se utilizó todo apoyo financiero imaginable.
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