¿Por qué Jiang Xiaobai puede convertirse en un disruptor en el mercado de licores, con ingresos que se multiplican por 40, avergonzando a las marcas de licores tradicionales?

La marca Jiangxiaobai fue fundada por Tao Shiquan en 2012. Es una marca joven y competitiva, y basta con demostrar que puede hacerse con una cuota del altamente competitivo mercado de licores tradicionales de Jiang Xiaobai. estrella en ascenso, tiene su propio encanto de marca único.

Tao Shiquan originalmente posicionó a Jiangxiaobai como una "pequeña marca de licores orientada a los jóvenes para el nuevo grupo juvenil". Esto tenía como objetivo capturar a los jóvenes, el principal grupo de consumidores de licores, evitando al mismo tiempo el borde del licor antiguo. La marca desde su creación ha tenido un carácter "rebelde", que "coincide" con el deseo de rebeldía y emoción de la mayoría de los jóvenes actuales.

"Bebí a todos solo para susurrarte" y otros textos publicitarios sentimentales hicieron que Jiang Xiaobai de repente fuera famoso entre los jóvenes, y dio la casualidad de que él La era de su nacimiento también fue una era de información en Internet desarrollo con un crecimiento explosivo en temas y tráfico El diseño de redacción único y el crecimiento oportuno de la marca convirtieron a Jiang Xiaobai en un pionero en el mercado de licores en ese momento.

Pero volviendo al nivel de la realidad, Jiangxiaobai no parece tener tanto éxito como imaginamos. Su desempeño no ha sido transparente para el mundo exterior. Creo que su participación de mercado no es sobresaliente. Solo relacionado con su precio relativamente bajo, también está relacionado con la mala experiencia del producto y el hecho de que el producto no se mantenga al día con el boca a boca es el mayor problema de Jiang Xiaobai.

No es difícil ver que el modelo de marketing de Jiang Xiaobai parece tener mucho éxito, pero la tasa de conversión real no es muy satisfactoria. La razón es que es difícil captar usuarios con productos y fidelizarlos. Para esta marca, la experiencia que se les da a la mayoría de los usuarios es que compran sentimientos más que productos.

De hecho, el modelo de crecimiento de Jiang Xiaobai es similar al de las celebridades de Internet en la era actual de Internet. Después de utilizar temas para atraer la atención, atrae la atención de las masas, pero es necesario retener a la audiencia. Habilidad real Si no tienes la habilidad, serás rápidamente olvidado, pero si tienes la habilidad, serás reconocido cada vez más.

Vender sentimientos puede hacer que una marca sea popular por un tiempo, pero no la hará famosa para siempre. Jiang Xiaobai ha comenzado gradualmente a aumentar la inversión en la marca en los últimos años, aumentando la exposición a través del cine y la televisión y varios medios fuera de línea. Actividades Este tipo de inversión, sin duda, no es pequeña, pero es mucho menos importante que tener un punto caliente en la industria. Por lo tanto, a Jiang Xiaobai todavía le queda un largo camino por recorrer.

Tres frases para resumir: Primero, debemos lograr un gran avance en los productos. Dado que queremos expandir el mercado para los jóvenes, debemos tener ventajas de producto únicas. ¿Por qué debemos seguir la definición tradicional de licor? El segundo es tener un punto de interés duradero en la industria, similar a "Buscando Koi" de Alipay, que ayude a los jóvenes a realizar algún tipo de ideal que se escape de la vida y aumente la rigidez del usuario. El tercero es cultivar la lealtad de los usuarios. Este posicionamiento no necesita ser tan sofisticado, pero debe hacer que los usuarios comprendan que es difícil expresar ciertas emociones sin beber Jiang Xiaobai en ciertos escenarios, como "beber el vino más fuerte". rendir homenaje a la persona más fuerte". Edición especial de Jiang Xiaobai de "Pure Love", edición de los años de amistad de Jiang Xiaobai de "Las emociones no caen, miles de copas no huyen", edición de ensueño de Jiang Xiaobai de "Escape from Life". "Es tan bueno ser joven", que puede ayudar a los usuarios a realizar algún tipo de sueño, ya sea globalizarse o ser el portavoz de Jiang Xiaobai, todo puede hacerse realidad.

PD: El jefe Jiang Xiaobai realmente falló al no contratarme_

Soy muy bueno bebiendo licor. . ¿Quién bebería Jiang Xiaobai? . Es solo una empresa de redacción publicitaria. . Además, hay varios tipos de bebidas en los videos cortos de Douyin. . Los jóvenes se dejaron engañar. . Un olor a alcohol. .

Satisface el deseo de los jóvenes de lucirse, con redacción artística promocional y embalaje artístico. El precio es relativamente moderado. Si sabe bien o no, es otra cuestión. Cabe decir que es un disruptor en el mercado de licores de gama media y baja y tiene poco impacto en el mercado de alta gama.

Al observar un problema, hay que ver a través del fenómeno para ver la esencia.

Significa que los ingresos han aumentado 70 veces, pero no significa que las ganancias han aumentado 70 veces.

Esta industria tradicional de licores no puede desarrollarse basándose simplemente en un concepto de Internet o haciendo publicidad en línea.

Lo que necesitas son agentes y distribuidores fuera de línea en todos los niveles que te ayuden a distribuir y vender productos.

En la mayoría de las ciudades, la razón por la que una nueva marca de licor puede ingresar a la ciudad no es porque la marca de licor tenga fuertes capacidades de marketing o porque su licor sea muy, muy bueno. Varias marcas de licores inferiores a los licores puros de alta gama están disponibles para el público en general. La diferencia de sabor no es tan grande.

Para una marca de licor, o para un producto nuevo, siempre y cuando ofrezca a los distribuidores suficientes descuentos, suficientes ganancias y suficientes garantías. ¿Qué es una protección adecuada? Por ejemplo, si no vendo los productos, ¿cuánto tiempo tardarán en venderse? ¿Cómo los recicla el fabricante? Cómo llegar a un acuerdo. En muchos grandes supermercados, cuando la vida útil de algunos productos alcanza el 50%, exigen que todos los productos se retiren de los estantes y se devuelvan al distribuidor.

Entonces, decir cuánto han aumentado los ingresos de una marca de licor no significa necesariamente que sus ganancias aumentarán tanto. Incluso puede ser una pérdida.

En lugar de posicionar una marca como una marca de celebridad de Internet, colóquela como un disruptor.

Para ser más precisos, debería llamarse marca capital. Especulador. Para el capital, siempre y cuando esté al amparo de bellos informes, uno tras otro. Se completó la triplicación del capital y la retirada de capital. Misión cumplida.

Por lo tanto, esta marca de licor debe tener una sólida red de distribuidores. Esto también demuestra que entre la dirección central hay una persona con mucha experiencia y bien conectada en la industria de la distribución tradicional. Al mismo tiempo, hay una persona que es relativamente buena en marketing de medios en Internet y que está planificando. Por supuesto, también hay un grupo de capitalistas que quieren ganar dinero.

Al mismo tiempo, aunque vimos sus problemas. Pero tenemos que aprender algo en el proceso. Cuando analices un problema, no mires sólo la superficie. Si quieres construir una marca o provocar problemas por algo, no significa que solo tengas dinero, solo tienes ideas. Debes tener un verdadero conocimiento de la industria. Tener conexiones reales. Sólo se puede hacer la base real. Al igual que en los últimos años, las personas que tenían una idea y querían obtener financiación, o si alguien tenía esa idea y estaba dispuesto a proporcionar financiación, este es un enfoque muy estúpido. Las empresas sólo pueden seguir desarrollándose en sus propios campos profesionales. desarrollo vertical u horizontal. En lugar de dar vueltas y confiar en ideas, puedes desarrollar tu negocio con otras cosas.

A corto plazo, sí parece ser una tendencia que perturbará el mercado. Pero los pros y los contras están separados. Permítanme explicarles en detalle el modelo de marketing de Jiang Xiaobai: @美九

Beneficios: la planificación y el marketing exitosos de Jiang Xiaobai captan firmemente varios factores populares hoy en día. El producto se posiciona entre los jóvenes. El precio es tal que incluso los estudiantes universitarios pueden permitirse el vino. Aproveche al máximo TikTok

automedios

Internet

y otros medios. Desarrollar vigorosamente los canales potenciales

Pequeños restaurantes. Restaurante de comida rápida. Restaurante de celebridades de Internet. Pequeños supermercados y otros lugares de consumo fijo para jóvenes. Los medios crearon varios métodos sofisticados para beber

Aprovechando la tranquilidad de los jóvenes, rápidamente se difundieron en Internet para responder a la situación. Sea una marca popular en lugar de una marca de alta gama. Reputación propia en los medios. Si se quiere mantener el mercado, inevitablemente sufrirá una transformación.

La clave es si Jiang Xiaobai puede hacer avanzar la marca a largo plazo. En cuanto a por qué la transformación es inevitable, esta es la desventaja de la que hablaré más adelante

Desventaja: el vino en China es una especie de acumulación cultural y una herencia de habilidades de bodega. Como dice el refrán, el aroma del vino no teme la profundidad del callejón.

La cultura única del producto es el defecto de Jiang Xiaobai. Para decirlo sin rodeos, a medida que los jóvenes maduren y su nivel económico mejore, comenzarán a recurrir a marcas cognitivas de alto nivel como Fenjiu Moutai Wuliangye. Junto con la incorporación de más imitadores de Jiang Xiaobai de la plataforma de medios en línea, la ventaja de popularidad de Jiang Xiaobai se convertirá en una cosa del pasado. En China, las reuniones familiares durante las vacaciones y otras ocasiones son el lugar donde se transmite la cultura del vino.

El buen vino que los mayores transmiten de forma oral es una marca clásica que se cultiva de generación en generación. Cuando Jiang Xiaobai pueda poner el producto en la mesa de la cena de Nochevieja de la mayoría de las generaciones mayores, se le considerará exitoso.

Dicho todo esto, también comparto con vosotros una receta para preparar el cóctel Jiang Xiaobai siguiendo la tendencia popular

Jiang Xiaobai 30ml

Vino tinto 5ml

Sprite 70ml

Mermelada de arándanos

Media cucharada

Cubitos de hielo. Varios

Poner en orden: mermelada. cubitos de hielo. Duende. Jiang Xiaobai. Vino tinto

Tiene un sabor súper refrescante. Un bocado de congestión. Conoce a la diosa. El camino que tomas más profundamente es tu rutina. Jaja

Está bien. Si te gusta, dale me gusta y gracias.

1 El precio es exacto, 18 yuanes.

2 El posicionamiento por edad es preciso y joven.

3 El contenido de alcohol está posicionado con precisión.

El éxito de Jiangxiaobai es inseparable de la popularidad de la generación más joven. Para decirlo sin rodeos, el mercado más competitivo ahora es el mercado joven si los jóvenes compran cosas que no son muy diferentes en sabor, gusto y calidad. , todavía les gustarán. Principalmente, el enfoque principal de Jiang Xiaobai son los sentimientos. Hoy en día, los jóvenes están bajo una gran presión. Muchas de las palabras anteriores de Jiang Xiaobai harán que la gente sienta lo mismo y sentirán que están conectados y, naturalmente, lo harán. se venderá más

Vino nuevo en el mercado, toda la gente tiene curiosidad, si hay una ráfaga de viento, la calidad del vino no será buena y no durará mucho.

Nunca lo bebí, nunca oí hablar de él.

Jiang Xiaobai es el nombre de un protagonista de un anime,